商业模式及其典型案例(PPT 34)

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,*,*,1,商业模式及其典型案例,湖南电视台超级女声节目参与各方的商业,模式,；,马云、阿里巴巴的,B to B,商业,模式,；,李彦宏与百度的竞价排名商业,模式,；,陈天桥及盛大网络游戏的商业,模式,；,江南春与楼宇视频广告的商业,模式,;,中国部分房地产开发商的商业,模式,;,企业、商业银行、投资银行与学校的商业模式；,王文京模式、李东生模式、德隆模式、顾维军模式、王鸿年模式、海尔休克鱼模式等；,教师的商业模式、同学们的商业模式、公务员的商业模式？,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,2,电视台的商业模式,电视台的盈利主要来自,3,部分：,冠名、,广告、,短信。,中欧国际工商学院已选用此案例。，“超女”营销案例的幕后策划者孙隽告诉记者：“超女很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价值。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,3,案例：湖南电视台的超级女声节目的商业模式,超级女声一档节目观众,4,亿,一档节目，全国,4,亿观众，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”；,三大项收入数以亿计,：,单场手机短信收入超过,1500,万元；（,7,场决赛）,为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了,2800,万元（蒙牛乳业自己只认可,1000,万元）,。在竞得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近,8000,万元的投资。,7,场总决选,2000,万广告。,超级女声全国总决选的广告报价为,5,秒插播价,4.8,万元，,10,秒,7.95,万元，,15,秒,11.2,万元。这个报价甚至超过央视一套,3,月最贵的电视剧贴片广告,15,秒,11,万元的报价。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,4,天娱公司的商业模式,“我们是超级女声这个品牌的所有者。”上海天娱传媒董事长王鹏接受媒体采访时表示，由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点，其重点操作的领域在于超级女声品牌延伸的产业链。,同时，董事长王鹏也得意地表示，超级女声的品牌目前值几个亿。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,5,天娱公司的商业模式,美国电视综艺类节目总收入中约有,40%,来自于广告收入，剩下的,60%,来自于对节目品牌的延伸营销。,因此，由电视节目品牌所带来的延伸性的相关品牌产品的开发才是节目投资方关注的战略重点。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,6,参与超女各方的商业模式,超女的商业模式；,非超女的商业模式；,FANS,的“商业模式”？,一般电视观众的“商业模式”？,赞助商的商业模式？,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,7,马云、阿里巴巴及其商业模式,。,马云,1964,年出生在杭州西子湖畔的一个普通家庭，他的数学成绩不好，第一次高考，他数学只考了,21,分，经过了三次高考后，马云考上了一所专科学校学习英语。毕业以后，马云在杭州电子工学院教书。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,8,阿里巴巴的商业模式：,B to B,马云创立阿里巴巴走的是,BtoB,模式，通俗一点讲，就是让一些做制造业的中小厂商在互联网上做国际贸易，以解决中小企业贸易中的信息不对称问题；,因为我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸易的路径，阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以随着中国经济的发展阿里巴巴发展的也很快。,这种模式可以说是互联网业里最苦最累的一种，即使在美国等互联网行业最发达的国家，目前也没有企业能做成功。,他现在领导的一家公司，每天收入超过,100,万元。有,700,万家中国企业、,200,万家外国企业成为其会员；,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,9,阿里巴巴对,YAHOO,中国的并购商业模式,2005,年的,8,月,11,日，在中国大饭店，阿里巴巴和雅虎中国公司召开新闻发布会，已经是阿里巴巴首席执行官的马云宣布，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎,10,亿美元的投资，这是目前我国互联网史上最大的一起并购。,实际运作的模式是,：,雅虎用,100%,的雅虎中国资产,+10,亿美元（换了）新阿里巴巴,40%,的股份，,35%,的投票权。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,10,李彦宏与百度的商业模式,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,11,李彦宏与百度的成功,2005,年,8,月,5,日，刘彦宏出现在了美国纳斯达克，一夜之间，他的身价超过了,9,亿美元，创造了一个新的财富神话。他就是百度的掌门人李彦宏。百度上市，在公司造就了八个亿万富翁，五十个千万富翁，四百个百万富翁，而李彦宏个人的身价也超过了,70,亿人民币。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,12,李彦宏的创业经历,19,岁背着行李离开山西阳泉到梦想中的北大读书，,那时的专业是信息管理系的图书馆与科技情报；,23,岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机专业，,31,岁创建中国最大的搜索引擎公司,百度。显然，,36,岁的百度创始人、,CEO,李彦宏走的是一条知识改变命运的道路。,1999,年底，当李彦宏带着他的超级分析搜索技术专利回国创业时，百度公司不过,8,名员工，手头资金不超过,120,万美元（李在,Infoseek,公司当职员时激励期权变现所得）,，公司定位为技术提供商。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,13,百度商业模式的演进,那时，搜索引擎虽早已不是什么新鲜事物，上世纪,90,年代中期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向，例如,Yahoo,、,Infoseek,等，但这些公司都没有想过针对中文开发搜索引擎。,2000,年,5,月，,NASDAQ,股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（当年,9,月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎,Google,开始提供中文搜索门户服务。这对主要提供后台技术服务的百度来说，无疑是一个挑战。,因为在百度创建之初，盈利模式与,Google,并无二致，都是,向门户网站提供后台网页搜索服务,。,李彦宏的危机感：“百度离破产只有,30,天。”,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,14,李彦宏的新商业模式,百度构建了“竞价排名”搜索引擎商业模式。,什么是“竞价排名”模式？,“比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告，是根据竞价来排列的。”,即：搜索同一个关键词，哪家企业出钱多，这家企业的产品或牌子就可以排在搜索结果的前头，这是从国外学来的一招，李彦宏和百度人一直引以为傲的，但是当时这招在国内并不怎么好使。,百度率先在国内推出竞价排名的广告方式，一下把自己由搜索引擎技术提供商转变为一家独立的网络搜索服务商，而盈利模式也由技术服务收费转变成了广告收入。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,15,百度的商业模式持续有效性,目前，百度搜索引擎每天的文本搜索次数达到了1-2亿次。,艾瑞市场咨询提供的数字表明，中国的搜索引擎市场在,2004,年大约为,5000,万美元，预计,2006,年将会增长到,2,亿美元。,2004,年中国互联网用户使用搜索引擎的用户比例为,80%,，预计未来两年使用搜索引擎的用户呈现稳定增长态势，,2004,年使用搜索引擎的互联网用户为,8000,万，预计,2007,年随着互联网用户的增长将接近,1.9,亿。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,16,百度,(BIDU),在,NASDAQ,挂牌上市给我们的启示,百度做上市的准备花了,6,个月的时间，而前期最关键的是,找到两家知名投行协助他们做上市的工作,。,一个是高盛投行，它曾帮腾讯、盛大做海外上市；,另一个就是瑞士信贷，他们曾经协助,GOOGLE,做上市工作,之所以选择这两家，李彦宏说：,“为了凸显一个概念，这两家投行带出去的公司都是赚钱的。”,果然这两家投行也没让李彦宏失望，在美国他们动用了最优秀的人才，所做的路演也是级别最高的。,我认为最主要原因还是两家投资银行与“百度”上市专业对口！,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,17,百度,(BIDU),在,NASDAQ,挂牌上市,2005,年,8,月,6,日，百度,(Nasdaq:BIDU),正式在,NASDAQ,挂牌上市，发售,404,万股普通股票（总股本,3230,万股），发行价,27,美元，融资,1.091,亿美元。,发行价为,27,美元的百度开盘便飙升至,66,美元，此后在首日的交易中股价最高曾达到惊人的,151.21,美元，最终报收于,122.54,美元。,在纳斯达克上市首日收盘时股价上涨了,354%,，这一数字为美国股市,5,年来新上市公司首日涨幅之最。不仅如此，仅仅发售了,404,万股股票的百度，其首日的交易量却达到了不可思议的,2251.68,万股，换手率之高由此可见一斑。,以百度上市首日,122.54,美元的收盘价计算，其市值已经达到,39.58,亿美元。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,18,陈天桥及盛大的商业模式,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,19,陈天桥及盛大的创业经历,陈天桥生于,1973,年,的浙江人，,1993,年他从复旦大学提前一年毕业进入一家国有企业，五年后他加入了一家证券公司，成为它的办公室主任。只过了一年也就是,1999,年的冬天，他筹集五十万元创办了盛大网络公司，开始了他的网络淘金之旅。,2004,年,5,月公司在美国纳斯达克上市，以最新的股价来计算在五年时间里他积累的个人财富已经接近,150,亿元人民币。,一个年轻人领导着一家年轻的公司，生与死是陈天桥和他的盛大在五年里随时都要面对的回忆，危机与机遇是盛大每一步发展的必然选择，所以有人总结说盛大应该死去，盛大有很多个关口应该死去；盛大应该活着，盛大有无数个理由应该活着。陈天桥也说过，在,2001,年之前盛大几乎每天都有可能死去，在,2002,年盛大每个月都有可能死去，进入到,2003,年盛大每个季度都有可能死去。这段话看完之后给我的感受是盛大一直游走在生死的边缘。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,20,陈天桥及盛大的商业模式,盛大的多元化与专业化路径的演进：,开始时，当时的盛大网站什么都能做，但实际上什么都能做的就什么都不能做，我们在当时又做游戏又做动画又做漫画又做周边产品，这是我们失败的最主要的原因。所来，决心专做“网络游戏”。,现在盛大的商业模式是，每人交,35,块钱玩一个月“网络游戏”。,“在一个工作日的下午，盛大同时有,80,万人在线，他们在玩盛大的“网络游戏”。我觉得好恐怖，这个公司才仅仅四个月，就至少是赚一个亿。”,（,江南春语）,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,21,江南春与上海分众传媒的商业模式,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,22,江南春的创业经历,大学时候的江南春就擅长跑客户，靠做广告公司，他成了华东师范大学里，,第一个校园百万富翁,。那时候，他是骑着自行车去拜访客户。,现在，,江南春仍不会用电脑,，但他用一个,3,厘米厚的液晶显示屏圈下了一个几十亿的大市场，并成为身价,20,亿人民币的亿万富翁。,32,岁就拥有,20,亿的财富，江南春可以算是大器早成。成就他的财富梦想的正是美国的纳斯达克。,2005,年,7,月,13,日是江南春最难忘的日子。这一天他的企业,上海分众传媒在纳斯达克成功上市，并成为了中国第一支媒体广告概念股。,管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！,23,江南春成功的商业模式,江南春是通过不断播放着广告的液晶显示屏，用生动的视频广告代替了呆板的平面广告，以此来吸引投资者的眼球。,其实，,江南春的赚钱方式很简单，他把液晶电视装在楼宇的电梯口播放广告，然后收取广告费,。这个道理说起来很简单，但是要怎么才能把这个简单的创意，变成一个广告客户愿意掏钱，投资者愿意买单的盈利