斯柯达汽车-3月经销商活动指导建议

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013/2/13,#,Created,by SKSR-3,1,部门,Department,SKSR-3,版本号,Version,2.0,保密级别,Secrecy level,HIGH,更新日期,Date,20130214,2021年3月斯柯达经销商,活动指导建议,3,月经销商活动指导建议,Part 1,2013,年,3,月,KODA,重要事件,重要节庆,学雷锋,5,价值事件,3,月,5,日学雷锋,3,月,6,日龙抬头,3,月,8,日国际妇女节,3,月,12,日植树节,3,月,14,日白色情人节,3,月,15,日消费者权益保护日,3,月,21,日世界森林日,客户效劳学雷锋，主动关爱，积累口碑,各地桃花节,植树节,国际消费者权益日,12,中国传统节日，理发可获得礼遇,针对女性顾客，做特殊的购车优惠及礼遇,用绿色环保节能减排的形象做相应集客活动，主推小排量车型,世界森林日,国际妇女节,8,龙抬头,6,21,15,可做针对,315,承诺以及产品质量展示的集客类活动,倡导斯柯达绿色环保理念,春茶采摘季节,白色情人节,14,针对情侣客户推出限时优惠等手段,活动背景,3,月,14,日,白色情人节,活动目的,转化为主,活动时间,晶锐有望,客户，目标客户,3,月,14,日左右,活动对象,自驾游线路，商场集客,活动地点,活动主题,Fabia,晶锐,推荐,活动,1,“晶赢剔透,白色情人节KEYWORD:浪漫、直击目标受众,可针对晶锐的目标客户，征集情侣试驾时机，参与情侣可得到购,车优惠及情侣试驾尊享定制白色情人节礼物，礼品可参考定制巧,克力，水晶制品等；,活动内容,活动背景,活动目的,集客为主，兼做转化,活动时间,目标客户、有望客户,3,月,8,日左右,活动对象,商场、店头,活动地点,活动主题,Fabia,晶锐 推荐活动,2,“晶致女人，“晶致选择KEYWORD:新女性、新生活,3,月,8,日,国际妇女节，女性目标客户直击,以外观色彩艳丽的晶锐车作为针对女性客户的主要集客手段，并,有针对性的女性顾客的试驾特殊礼遇和一系列秒杀政策，以及女,性限时抢购等与节日主题相关的活动；,活动内容,活动背景,3,月,12,日植树节，,3,月,21,日世界森林日，传达明锐节能优势,活动目的,转化为主，集客为辅,活动时间,目标客户、有望客户、老客户,3,月,12,日至,3,月,21,日,活动对象,展厅、课堂、商场、户外自驾,活动地点,活动主题,Octavia,明锐 推荐活动,1,节能实力，绿色源动力,明锐节能知识讲座,KEYWORD:,绿色环保、节能,以绿色环保为主题，将明锐小排量车为主推，可要约客户试驾至附近的森林公园和郊,外等地，即可亲自试驾感受明锐节能实力，也可感受绿色亲近自然，或者进行明锐节,能省油知识讲座邀请老客户到店参与并且赠送绿植盆栽等作为参与礼品；,活动内容,活动背景,3,月份各地桃花盛开，亦有相应桃花节举办,活动目的,转化为主，兼做集客,活动时间,明锐有望,客户，目标客户,3,月下旬,活动对象,周边桃花旅游景点,活动地点,活动主题,桃花明媚,KEYWORD:,旅游、休闲、自驾体验,活动内容,Octavia,明锐 推荐,活动,2,可针对家庭和情侣为单位的意向购车客户和优质老客户进行要,约，组织自驾至近郊赏桃花，野外烧烤等活动，期间进行老客户对,明锐使用的经验交流促成转化。,活动背景,3,月是国内大多数茶区第一波采摘的时节称为春茶,活动目的,转化为主，兼做集客,活动时间,昊,锐老客户,，目标客户,3,月下旬,活动对象,自驾、展厅、茶室、茶区,活动地点,活动主题,Superb,昊锐 推荐,活动,1,春茶昊迎客,KEYWORD:,生活态度、品味、休闲,可考虑目标客户自驾游到周边茶区，品茶叶论茶道，同时了解昊,锐的品质，新老客户在一起对昊锐的评价，从而促成目标客户的转化,目的，并且为试驾者准备茶叶作为试驾礼品,活动内容,活动背景,3月15日是消费者权益保护日亦适合其他车系,活动目的,转化为主，兼做集客,活动时间,昊锐有望,客户，目标客户,3,月中旬,活动对象,店头、户外、试驾、维修站,活动地点,活动主题,昊锐3.15，效劳不落伍KEYWORD:体验品质、承诺效劳,活动内容,可针对地区情况做小型户外宣传活动，活动凸显以昊锐的品质,敢于对3.15作出庄重的承诺，并且可针对目标客户进行品鉴邀约，,对3.15期间订车的客户将享有高级效劳大礼包,Superb,昊锐 推荐,活动,2,12,月经销商优秀案例推荐,Part 2,济南,RBO,经销商优秀案例推荐,推荐理由：1、光谷汽车博览会是华中地区最具规模的国际性汽车专业展览会之一;,2、车展场地布置很重要，能直接影响品牌形象；,3、车展现场的模特对人流的影响比较大，选择符合品牌形象的模特比较重要；,4、车展现场增加团购促销环节，更有利于促进转化；,经销商名称：武汉驰美特,活动主题：光谷汽车博览会,活动时间：2021年12月2-7日,活动地点：武汉科技会展中心,参展车型：斯柯达全车系,客户批次：700批,现场订单：80台,济南,RBO,经销商优秀案例推荐,场地布置符合品牌形象,客户洽谈区布置宽敞,舞蹈表演吸引人流,产品知识讲解,工作人员配备充足,销售顾问热情主动,推荐理由：1、?唱歌拼输赢?是泉州电视台推出的中国大陆第一个闽南歌PK节目 福建收视率最高的电视节目 闽南人的“星光大道;,2、通过赞助的方式，扩大品牌的知名度，增加集客；,广州,RBO,经销商优秀案例推荐,经销商名称：泉州世纪,活动主题：邀您“唱歌拼输赢共赢德系晶锐轿车,活动时间：2021年12月,活动地点：泉州电视台,参展车型：斯柯达全系,广州,RBO,经销商优秀案例推荐,唱歌拼输赢现场,活动现场观众踊跃参与,活动定位符合品牌形象,活动现场品牌标识露出,活动地点主题布置醒目,展品配有专业人员介绍,推荐理由：1、借助民间“小胖看车团，举办昊锐赏车会；,2、通过促销，促进订单的转化；,上海,RBO,经销商优秀案例推荐,经销商名称：上海安吉斯鸿,活动主题：小胖看车团昊锐赏车会,活动时间：2021年12月5日,活动地点：展厅,参展车型：昊锐,客户批次：31批,现场订单：5台,上海,RBO,经销商优秀案例推荐,销售人员配备充足,小胖看车团队伍强大,销售参谋专业知识讲解,展车布置间距合理,Thanks,谢谢,