《有机蔬菜营销策划方案》PPT模板课件

,Special lecture notes,Excellent handout template,Special lecture notes,Excellent handout template,Excellent handout template,【Applicable to lecture training work report】,有机蔬菜营销策划方案,有机蔬菜营销策划方案,合肥振国有机农业科技有限公司营销策划方案,合肥振国有机农业科技有限公司营销策划方案,目录,2.项目分析,3.市场定位,4.市场推广,5.营销策略,6.预期目标与评估,1.,项目简介,7,.财务分析,目录2.项目分析3.市场定位4.市场推广5.营销策略,项目简介,合肥市振国有机农业科技有限公司是2006年成立，由深圳市振国公司、深圳市鼎联华实业发展有限公司及自然人投资，注册资金300万元，在长丰县，陶楼乡建立300亩有机蔬菜生产基地,目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接受，公司目前还没有处在盈利范围内，而且销售渠道出现萎缩，针对这一现象，我们的设计团队开发了如下营销策划来解决公司出现的问题。,项目简介合肥市振国有机农业科技有限公司是2006年成立，由深,项目分析,市场调研,行情分析,自我分析,竞争者分析,SWOT分析,项目分析 市场调研 行情分析 自我分析,0,10,20,30,40,50,有一点了解,不了解,比较了解,消费者对有机蔬菜的了解程度,单位%,有机蔬菜的生命周期,销售额,和利润,导入期,增长期,成熟期,衰退期,导入期,增长期,成熟期,衰退期,销售额,低,迅速增长,平稳,下降,成 本,高/每个顾客,平均成本/每个顾客,低/每个顾客,低/每个顾客,利 润,负,大量增加,稳定,下降,消费者,试用者,早期使用者,衰退期,保守者,竞争厂家,少,渐多,下降,下降,市场调研,01020304050有一点了解不了解比较了解消费者对有机蔬,市场调研,市场调研,有机蔬菜的销售模式,生产基地,零售商,物流,大型卖场,中小型,物流,有机蔬菜的销售模式 生产基地零售商物流大型卖场中小型物流,消费者对“有机”的概念模糊,有机蔬菜价格高消费水平达不到,市场管理混乱,品种不多，尚需开发,行情分析,市场发展潜力大,消费者对“有机”的概念模糊有机蔬菜价格高消费水平达不到市场管,竞争者分析,竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进入市场并举办活动宣传品牌与产品。拥有自己的消费群体与品牌形象，并通过公共关系推销使自己的品牌更具知名度,竞争者分析竞争者都是通过各种渠道使自己的产品进入市场并举办活,1.政府大力促进有机食,品产业的发展,2.有机食品产业潜,力大，市场前景好,3.丰富的自然资源为有机食品,的生产提供了广泛的选择,4.人们对于绿色有机保健更加重视,1.人们对有机蔬菜的需求在上升,2.我们的价格叫市场较优惠,3国内还没有比较知,名的有机蔬菜企业,4有机蔬菜销售渠道存在,很大空白，有很多的发展空间,1.国家对有机农业定位不明确，,2.各级政府对有机农业的,政策和资金扶持不够,3.生产管理和技术问题及产业,化水平制约了有机农业的发展,4.农产品质量安全监管体,系建设、国内市场开拓和,国际贸易壁垒等问题,1.有机蔬菜行业的竞争,激烈，品牌知名度低,2.没有自己独特的,营销宣传模式,3.在市场定位不准确,和品牌推广力度不强,SWOT分析,机会,威胁,优势,劣势,1.政府大力促进有机食 1.人们对有机蔬菜的需求在上升1.国,市场定位,产品定位,品牌定位,价格定位,目标顾客定位,生态,安全,营养,健康,建立全国绿色放心,有机蔬菜,1.合肥本地,价格比普,通蔬菜高 15%20%,2.其他地区按合肥地区价物流费,第一阶段：,高端知识分子，,如教师。,第二阶段：,高端人士,中低收入人群,第三阶段扩张,到所有市民,市场定位 产品定位 品牌定位价格定位目标顾客定位生态建,市场推广,核心,品牌推广,渠道协助,开展活动,市场推广核心品牌推广渠道协助开展活动,活动方案,品牌推广,知名度,公关活,动,产品,介绍会,新闻,发布会,广告,活动方案品牌推广知名度公关活产品新闻广告,2011年5月4日合肥元一大酒店会议厅,选时选址,与会者,到访媒体,省市有关领导，有机蔬菜专家，本企业董事长等,.,安徽电视台、安徽广播台、新安晚报、合肥电视台、合肥晚报,新闻发布会,2011年5月4日合肥元一大酒店会议厅选时选址与会者到,公关活动,公关营销,每月安排一周免费向市,孤儿,所,和敬老院提供有机蔬菜,向慈善机构捐赠10万元慰问金,将年收益的1%捐赠给,西部地区发展教育事业,公关活动公关营销 每月安排一周免费向市孤儿向慈善机构捐赠1,产品介绍会,宣传有机蔬菜,介绍有机蔬菜的优点,介绍有机蔬菜的生产模式,专家讲解,新闻媒体报道,现场购买,有机蔬菜,产品介绍会宣传有机蔬菜专家讲解有机蔬菜,报纸,杂志,安徽电视台，合肥电视台,路灯两旁、车体、广场,校企合作需要沟通桥梁,电视广告,户外广告,广告,新安晚报,合肥晚报,平台广告,报纸安徽电视台，合肥电视台路灯两旁、车体、广场校企合作需要,营销策略,无公害蔬菜，高质量产品,认证和注册一批有代表性的品牌商标,产品组合策略,低价入市 稳中有升,1.天然食品商店:设立连锁专卖店进行销售,2.常规超级市场:大型连锁超市、大卖场与有机农产品生产基地实行订单销售。,3.农产品直销市场,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,1.向终端市场批发商、零售商、消费者推销产品,，,2.奖励和政策持，,激励推销人员,3.加快网络建设，捕捉国内市场销售信息，努力实现网上交易,营销策略无公害蔬菜，高质量产品 低价入市 稳中有升,经济指标,单位,本月累计,累计预算,完成预算,上月同期,增减,净收入,万元,739.875,725.450,102%,631.611,12%,单位可变利润,元,1025,1010,101%,1013,17%,收入可变成本率,%,52%,50%,104%,49%,6%,固定成本总额,万元,96.857,97.560,99%,85.525,13%,利润总额,万元,54.473,53.250,102%,45.904,19%,预期目标,本月预期营业目标,经济指标单位本月累计累计预算完成预算上月同期增减净收入万元7,2011年5月-9月利润预测表,5月,6月,7月,8月,9月,项目,本期金额（万元）,本期金额（万元）,本期金额（万元）,本期金额（万元）,本期金额（万元）,一 营业收入,109.35,506,1410,3400,6200,减:营业成本,92.44,385,1064,2530,4520,营业税金及附加,6.3,29.4,82,197,360,营业费用,5,15,40,100,180,管理费用,12.43,39,80,120,200,财务费用,1.5,6,25,60,110,二 营业利润,-8.32,37.6,119,393,840,加:营业外收入,0,0,0,0,0,减:营业外支出,0,0,0,0,0,三 利润总额,-8.32,37.6,119,393,840,减:所得税,0,0,0,0,0,2011年5月-9月利润预测表5月6月7月8月9月项,本月基本支出和收入情况（如图）,会计科目,2011年5月累计,人民币（万元）,净收入,739,875,可变成本,387,429,可变利润,352,446,固定成本,96,857,毛利润,255,589,销售/市场/分销费用,141,888,销售利润,113,701,管理费用,60,332,其他经营收入/支出,3,398,经营利润,56,767,补贴收入,4,737,财务费用,-7,031,少数股东利益,6,650,所得税,14,794,净利润,33,029,图 本月基本支出和收入情况,财务分析,本月基本支出和收入情况（,谢谢观赏！,谢谢观赏！,THANK YOU,课程结束,课程结束,SWOT,分析模板,SWOT分析模板,SWOT,分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在,80,年代初提出来的：,S,代表,strength(,优势,),，,W,代表,weakness(,弱势,),，,O,代表,opportunity(,机会,),，,T,代表,threat(,威胁,),。,市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，,S,、,W,是内部因素，,O,、,T,是外部因素。,它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。,SWOT,的分析技巧类似于波士顿咨询（,BCG,）公司的增长,/,份额矩阵（,The Growth/Share Matrix,），,什么是,SWOT,分析,SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最,内部环境,优势,Strengths,劣势,Weakness,机会,Opportunities,威胁,Threats,SWOT,分析传统矩阵示意图,外部环境,内部环境优势劣势机会威胁SWOT分析传统矩阵示意图外部环境,SWOT,行业分析适用范围,业务单元及产品线分析,竞争对手分析,S,W,O,T,企业自身,SBU SWOT,分析,S,W,O,T,S,W,O,T,企业自身,SBU SWOT,分析,主要竞争对手,SBU SWOT,分析,企业的内外部环境与行业平均水平进行比较,当选择行业领域中只有少数竞争对手时，可以考虑做,SWOT,组图进行比较,SWOT行业分析适用范围业务单元及产品线分析竞争对手分析SW,SWOT,分析步骤,分析环境因素,构造,SWOT,矩阵,制定行动计划,运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。,将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造,SWOT,矩阵。,在完成环境因素分析和,SWOT,矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。,SWOT分析步骤分析环境因素构造SWOT矩阵制定行动计划运用,SW,优势与劣势分析（内部环境分析）,提高公司盈利性,产品线的宽度,产品的质量,产品价格,产品的可靠性,产品的适用性,服务的及时性,服务态度,竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西。,需要注意的是一定要从消费者的角度出发，寻找与竞争者或行业平均水平比较，公司的产品与服务有什么优势,/,劣势；而不是从公司的角度出发，衡量企业的竞争优势。,SW优势与劣势分析（内部环境分析）提高公司盈利性产品线的宽度,通过一定努力，建立自身竞争优势,引起竞争者注意，开始作出反应,直接进攻企业优势所在，或采取更为有力的策略,竞争优势受到削弱，寻找新的策略增强自身竞争优势,根据,SW,分析，公司建立并维持自身的竞争优势,企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。,而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：,（,1,）建立这种优势要多长时间,?,（,2,）能够获得的优势有多大？,（,3,）竞争对手作出有力反应需要多长时间？,如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。,通过一定努力，建立自身竞争优势引起竞争者注意，开始作出反应直,OT,机会与威胁分析（外部环境分析）,环境发展趋势分为两大类：,环境威胁,环境机会,环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。,环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。,OT机会与威胁分析（外部环境分析）环境发展趋势分为两大类：环,OT,机会与威胁分析方法一：,PEST,法,PEST,法,政治法律,:,经济,社会文化,技术,垄断法律,环境保护法,税法,对外贸易规定,劳动法,政府稳定性,经济周期,GNP,趋势,利率,货币供给,通货膨胀,失业率,可支配收