第一章交易磋商与签订合同

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第二部分国际贸易实务,第一章 交易磋商与签订合同,第一节 交易磋商的形式、内容及程序,一、邀请发盘（,Invitation to Offer,）,1.,定义：交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。,2.,形式,（,1,）询盘（,Inquiry,）,（,2,）提出内容不肯定或有保留条件的建议,A.,内容不肯定,B.,主要交易条件不完备,C.,附有保留条件,如“以我方最后确认为准”,（,Subject to our final confirmation,）,或“有权先售”,（,Subject to prior sale,）,举例,（,1,）买方询盘,PLS quote lowest price CFR Singapore for 500PCS flying pigeon brand bicycles May shipment cable promptly.,(2),卖方询盘,Can supply MAXAM dental cream March shipment cable if interested.,二、发盘（,Offer,）,1.,定义：交易的一方,发盘人，向另一方,受盘人，提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。,Offer 5000 dozen sport shirts sampled March 15th USD84.50 per dozen CIF New York export standard packing May/June shipment irrevocable sight L/C subject reply here 20,th.,2.,构成要件,（,1,）要有特定的受盘人,（,2,）内容必须十分肯定,(Definite),（,3,）表明发盘人受其约束,3.,发盘的生效：发盘于送达受盘人时生效。,4.,发盘的撤回：一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。,5.,发盘的撤销,（,1,）在未订立合同之前，发盘可以撤销，但是撤销通知要在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。,（,2,）下列情况下，发盘不得撤销：,A.,发盘中明确规定了接受的有效期或使用了“不可撤销”字样；,B.,受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖行事。,6.,发盘的失效,（,1,）受盘人不接受发盘提出的条件，并将拒绝通知送达到发盘人手中时，原发盘失效；,（,2,）发盘人依法撤销发盘；,（,3,）受盘人做出还盘；,（,4,）发盘中规定的有效期届满；,（,5,）人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效；,（,6,）在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡，或法人破产。,三、还盘（,Counter-offer,）,1.,定义：受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变更的表示。,2.,性质：受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。,如：,“Your cable 10th counter offer USD70 per dozen CIF New YORK.”,“Your cable 10th May shipment D/P 30 days.”,四、接受（,Acceptance,）,1.,定义：受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。,2.,构成要件,（,1,）必须由受盘人做出。,（,2,）内容必须与发盘相符。,（,3,）必须在有效期内接受。,3.,接受的方式：接受必须以声明或行为表示出来。,如“,Yours 15th accepted.”,4.,接受的生效,（,1,）口头发盘，必须立即接受；,（,2,）书面发盘，接受发盘于表示同意的通知送达发盘人时生效；,（,3,）以行为表示的接受，接受于该项行为做出时生效，但该项行为必须在规定的期限内做出。,5.,接受的撤回：接受可以撤回，如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人。,第二节 合同的成立和书面合同的签订,一、合同有效成立的条件,1.,当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议。,2.,当事人必须具有订立合同的行为能力。,3.,合同必须有对价和合法的约因。,4.,合同的标的和内容必须合法。,5.,合同的形式必须符合法律规定的要求。,二、书面合同的签订,1.,意义,（,1,）合同成立的依据,（,2,）履行合同的依据,（,3,）合同生效的条件,2.,书面合同的形式,（,1,）进口或出口合同,（,2,）销售或购买确认书,3.,书面合同的内容,约首、本文和约尾,