中国陶瓷城品牌推广策划案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中国陶瓷城品牌推广策划案,*,PPT,文档演模板,Office,PPT,中国陶瓷城品牌推广策划案,2024/11/12,中国陶瓷城品牌推广策划案,中国陶瓷城的现状分析,无可比拟的优势：,品牌基础牢固：,作为中国陶瓷展会的历史开拓者，中国陶瓷城抓住了历史的机遇，依托佛山宽松的政策环境和无可比拟的产业基础、区域优势以及石湾博大深厚的文化底蕴，凭借现代经营理念和先进的管理模式，建立起了自己的成熟品牌，成为中国陶瓷行业会展的领头羊。,整合资源丰富：,具备为客户提供高端服务的基础，中国陶瓷城具备了作为“高端服务供应商”的基础性条件，身处陶瓷产业分布集中的石湾，掌握了大量包括厂家、经销商、终端消费者以及上下游产业（包括原料及装饰公司、房产商等）的供需资源。,中国陶瓷城品牌推广策划案,前所未有的挑战：,品牌形象单薄：,中国陶瓷城给人始终的只是做展示、会展的形象，在一定程度上限制了目标客户的多样性和其他业务的开展。,政策优势弱化：,中国陶瓷城作为的民营企业，政府的撤资虽然增加了经营的灵活性，但行政政策的扶持相对减少，无形中也增加了经营的难度。,客户流失风险：,随着中国陶瓷企业的竞争加剧，因应发展的变局，很多陶瓷企业均建立起自己的综合性的展示营销中心，来满足市场发展对营销的需要，中国陶瓷城将很难用某种单一的手段将客户继续留在城内。,中国陶瓷城品牌推广策划案,总之，中国陶瓷城拥有作为中国陶瓷展销中心的品牌优势和区域优势，但整合行销时代，单凭展示、会展的单一功能则无法满足客户的多层次需求，必将潜藏泡沫化的风险。,中国陶瓷城品牌推广策划案,差异服务策略，,满足客户日益长的需求？,（这里的客户包括陶瓷城的租户和终端消费者）,中国陶瓷城品牌推广策划案,差异化服务的意义,中国陶瓷城,树立良好品牌形象，赢得竞争优势。,现有租户,获得更多差异化服务，和信息、客户资源。,普通终端消费者,获得更优质的服务和更实惠的产品。,中国陶瓷城品牌推广策划案,市场突破点的核心,建立项目陶瓷展销品牌领导地位,市场突破点的关键,建立市场至高点，全面建立竞争优势,市场突破点的建立,形象的高点 产品的高点 策动的高点,项目形象的建立,现场优势的建立 整合营销优势建立,差异化服务从哪里开始？,中国陶瓷城品牌推广策划案,产品的高点,现场优势的建立,策动的高点,整合营销优势建立,形象的高点,项目形象的建立,三高建设 三管齐下 相辅相成,陶瓷展销,品牌领导地位,中国陶瓷城品牌推广策划案,形象的高点,树立新形象,为资源整合打下舆论基础,中国陶瓷城品牌推广策划案,体验营销,所谓体验营销是指企业以客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，客户已经不仅仅关注产品本身所带来的“机能价值”，更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。,差异化服务的核心动力,中国陶瓷城品牌推广策划案,功能定位：,中国风情陶瓷展销体验中心,品牌定位：,中国陶瓷展销旗舰,核心概念：,情景式购物,品牌个性：,国际的、时尚的、品位的、欢愉的,差异化的旗帜,中国陶瓷城品牌推广策划案,中国风情陶瓷展销体验中心,支持点一：,它强化了中国陶瓷城原有办会展的优势；,支持点二：,向终端消费群体传达了“销售与体验“的概念，可以起到拓宽其贸易渠道，开发终端市场的作用；,支持点三：,“体验”不但可以给目标群于玩的乐趣和虚拟的感受，树立中国陶瓷城的形象，缩进与目标群体的距离，增加吸引力，还能加深中国陶瓷城在他们心中的印象，起到口碑传播的效果。,中国陶瓷城功能定位,中国陶瓷城品牌推广策划案,产品的高点,现场优势的建立,中国陶瓷城品牌推广策划案,对中国陶瓷城的内环境进行一次改造，增加休闲、互动、体验功能区。,增加多功能会场，吸引更多客户将陶瓷城作为自己产品信息发布中心。,完善SI系统设计,以不同的中国风情作为不同时期的装饰主题。,并通过色彩构成法则增加大环境的动感。,现场环境改造,中国陶瓷城品牌推广策划案,设计师沙龙,充分发挥中国陶瓷城交易平台、展示平台、信息服务平台的功能作用，引进一些装饰公司、家装公司等进驻中国陶瓷城，以此实现终端与客户的对接。,消费者可以通过它获得自己想要的相关信息，比如：最前沿或流行家装虚拟效果图、中国陶瓷城导购图及租铺商的基本信息，相关产品的促销信息等，消费者还可以根据自己的构想输入相关的数据内容，服务机就会自动制作出相关的虚拟空间效果图等。,增加自助体验交流功能,终端触屏自助服务机,中国陶瓷城品牌推广策划案,策动的高点,整合营销优势建立,只有建立起自己的客户资源与渠道,才能保证相关改造的成功,中国陶瓷城品牌推广策划案,打造新概念展会,摈弃为展示而办会展的初衷。将产品展销与客户交流、互动、体验溶于一体，只有把自己的展会与同类性质的区分开来，有个好的形式、内涵吸引参展商，才能使展览会立于不败之地。,发扬自身优势，强化会展功能,中国陶瓷城品牌推广策划案,走出去，引进来。,走出去：,中国陶瓷城在注重高效率化的市场竞争中，应加快与国内外同行的交流与信息资源共享，为租铺商提供第一手的有效市场信息资源，带领他们积极去国内外其他城市参展，参与国际竞争，占领国际市场，为国内陶瓷企业积极参与国内、国际市场竞争提供平台。,引进来：,凭借陶博会和广交会的平台，通过各种有效措施，吸引国内外参展商、经销商、代理商前来参展。,会展渠道的拓展策略,中国陶瓷城品牌推广策划案,在网络世界，品牌的推广可以通过几种渠道实现。比如，将网络资源登录到国内外知名的搜索引擎上，便于人们建立相关的链接，对于专业性比较强的行业来说，该方式可能是较为有效的；在网络上与网民及会员展开互动型的公关活动，把中国陶瓷城的最新动态，租铺商和异业联盟合作商的最新促销信息第一时间在网络上发布，同样可以达到品牌推广形象缔造的目的，并且可以吸引一大批终端消费群体和留住老客户。,打造网络交易平台,（详见中国陶瓷城爱家俱乐部）,拓展贸易渠道，发展终端市场,公关活动配合,（见乐购节）,中国陶瓷城品牌推广策划案,异业联盟：,将佛山地区与家居、家装行业相关的商场、专卖店、室内设计师、家装公司等不同行业的商家有效地组合起来，为消费者编织一个一站式的购物优惠网络，实现客源共享。异业联盟为消费者提供实惠、快乐、和谐的家居购物环境；而消费者只要出示会员卡便可以享受折扣优惠、抽奖、积分等一系列购物服务，使消费者的购物附加值得到相应的提高。,加入方法：,用会员制，消费者只要成为该机构的会员可以在这些卖场享受会员优惠服务。,结盟意义：,拓宽终端市场的销售渠道，扩大中国陶瓷城信息的发布渠道，用最低的成本、快速、长久、有效的拥有并积累更多的消费客户资源。,拓展贸易渠道，发展终端市场,异业联盟,（具体策略见纲要),中国陶瓷城品牌推广策划案,建立基于网络平台的星级服务体系,强化服务理念，实施制度保证：结合服务承诺、质量考核、指标包干、星级服务等制度，强化了服务理念。,加大质量监督，提高业务水平,完善服务体系，树立星级服务,中国陶瓷城品牌推广策划案,异业联盟执行纲要,中国陶瓷城品牌推广策划案,目标区域,终端消费：,以佛山地区为主，珠三角市场为辅。,生产厂商：,佛山本地的企业为主，其他陶瓷生产地为辅。,中国陶瓷城品牌推广策划案,目标对象,中国陶瓷城长期租铺商：,吸引他们租铺，增强他们的信心，为他们提供增值服务，增加他们的经营利润和品牌附加值。,陶瓷企业会展商：,为他们提供交易平台、展示平台、信息服务平台，吸引他们前来参展。,终端市场：,佛山地区的终端市场零售消费者、工程采购者、团购者、经销商、代理商等。为他们提供个性化购物服务的场所。,中国陶瓷城品牌推广策划案,操作要点,首先与佛山日报“爱家俱乐部”栏目合作,（此举在于节省渠道建设费用）,，并取得主办（或协办）冠名权，为中国陶瓷城组建一个长期的信息发布平台并让其成为“异业联盟”之间的交流纽带。主导组建“中国陶瓷城爱家俱乐部”网络实现与合作伙伴之间的资源共享沟通平台。,采取先易后难的原则，在建成平台的基础上，与佛山设计师协会和家装公司联合举办设计师沙龙，并以此为契机招募会员。,与家私卖场、建材市场、房地产开发商合作，以“爱家俱乐部”为载体，面对终端市场，招募更多的会员加入“爱家俱乐部”，实现目标客户共享。,中国陶瓷城品牌推广策划案,成立“中国陶瓷城爱家俱乐部”,模式：,平等互利，资源共享。与佛日共同把“爱家俱乐部”栏目做大、作强。中国陶瓷城利用自己的专业市场信息资源的优势整合“异业联盟”，免费向“爱家俱乐部”成员提供相关信息，并不定期举行家装设计师论坛、咨询和周末家装行等活动。佛日可利用自己的媒体优势向外界和俱乐部成员发布相关信息，引起终端相关人士的关注。,支持：,佛山日报“爱家俱乐部”拥有一大批白领级的会员，他们交往范围很广，是中国陶瓷城终端市场消费的目标群，拥有很大的购买能力，对产品级服务的要求较高，容易形成口碑传播。,目的：,扩大中国陶瓷城在终端目标消费群体中的影响，以获得更好的社会口碑，从而达到树立品牌形象和拓宽终端市场的销售渠道。,中国陶瓷城品牌推广策划案,组建“中国陶瓷城爱家俱乐部”网络,目的意义：,为俱乐部成员之间，俱乐部成员与异业联盟之间造就一个沟通的平台。俱乐部成员可以在上面免费获得中国陶瓷城、部分房地产开发商、家私城、建材市场、家装公司、室内设计师提供的信息，也可以对他们单个发表自己的意见等。,操作分工：,中国陶瓷城负责网络建设和信息发布，佛山日报负责该平台的推广。,网站栏目：,“爱家俱乐部”介绍、中国陶瓷城、“爱家俱乐部”论坛、异业联盟促销信息、佛山地产、家装世界、设计天地、会员乐园等栏目。,中国陶瓷城品牌推广策划案,会员申请办法,终端消费者：,可以通过“爱家俱乐部”网站进行免费申请，也可到异业联盟终端卖场进行购物申请。,终端卖场：,前期采用邀约的办法，后期可先在“爱家俱乐部”网站进行申请，并收取一定费用，也可与发函的形式与中国陶瓷城或佛山日报“爱家俱乐部”项目组联系，经审批合格后方可加入。,中国陶瓷城品牌推广策划案,终端卖场准入条件,1 必须遵守中华人民共和国各项法律法规；,2.必须是合法的经营商家，且要出示其有效的营业执照和行业相关的法律证件；,3.其经营产品必须出自正规厂家生产，不经营以假乱真、以次充好欺骗消费者的产品；,4.在其商业圈中有较好的口碑，没有出现过故意欺骗消费者的违法行为；,5.有能力为消费者提供较好的购物环境和完善的服务,并愿接受消费者的监督；,6.能为消费者提供实惠的折扣让利，而不虚价打折、虚假促销欺骗；,7.能接受并配合佛山市工商局、佛山市消费者协会等部门的执法与监督。,中国陶瓷城品牌推广策划案,与建材市场和家私城合作,合作基础：,以“爱家俱乐部”为平台，平等互利，客源共享。,合作方法：,在网站推广前期，中国陶瓷城邀请佛山地区代表性建材市场及家私城加入“爱家俱乐部”。,加入“爱家俱乐部”的权利与义务：,1.可以免费共享成千上万的“爱家俱乐部”终端目标消费群。,2.可以在“爱家俱乐部”网站上发表公司、企业信息。,3.遵守“爱家俱乐部”审批条件。,4.在终端卖场必须根据产品实价分为普通价和会员价。,5.对没有会员卡的消费者实行购物送会员卡制度。,6.必须有条件配合“爱家俱乐部”相关推广活动。,中国陶瓷城品牌推广策划案,与佛山房地产开发商合作,合作意义：,以“爱家俱乐部”为平台，平等互利，实现终端消费者资源共享。积累了工程采购客源，扩大了终端目标消费群体的接触面积等，房地产开发商可利用“爱家俱乐部”的平台延伸楼旁的营销服务链，增加客户的附加值等。,合作方式：,一、同新开发的楼盘举行联合促销或团购活动。如：买楼送中国陶瓷城精品瓷砖和“爱家俱乐部”会员卡；房地产开发商也可以组织购房者在中国陶瓷城进行团购，享受折扣优惠等。,二、邀请佛山房地产开发商加入“爱家俱乐部”，在异业联盟进行工程采购可享受更大的优惠；可以在“爱