丹姿化妆品新品推广思路分享

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,主题,二次创业.翻番共赢,强势五一.坚决八一,提前定货.颠覆渠道,省区丹姿合作商交流会议,创一流品牌,树百年伟业,誓扶贫救难,省区丹姿合作商交流会议,聚精会神化装品,全神贯注做品牌,心神合一重护肤,一心一意用丹姿,丹姿座右铭,新品“三零思想全面升级三不准：,不准打价格战,半年内不准做专卖店半年后必须逐个建档,不准违背合作协议,新品“三零思想全面升级六必须：,价格必须全国统一,队伍必须升级或重建,培训必须设立培训督导,鼓励必须将机制升级优化,素养必须使用三零产品,省区丹姿合作商交流会议,推广思路,“丹姿danz取名来源于“丹阳初升，姿彩万千，寓意“会聚天地万物生机，缔造生命之美。传递了丹姿的富有特色的精神气质：立足东方美学，融汇世界先进科技，创造美丽的传奇。,丹阳每一天都是新的！,丹姿象征着新生、活力以及对美好梦想的追求，为时代女性带来全新的护肤智慧，让女性绽放光采，自信每一天,新生之美,活力绽放,全新丹姿全新打造,Part 1:全新丹姿全新打造,新品定位的回忆.,省区丹姿合作商交流会议,问题：消费群体定位不明确？,问题：品牌形象与外包装趋于老化？,问题：缺乏代表品牌的明星产品？,对策：明确定位产品的,目标消费群,一个产品或品牌不可能满足所有的消费者，,定义产品消费群有利于树立品牌及有效营销,对策：更新形象系统及,产品包装，有效与目标,消费群,对接,对接：用目标群所喜欢的方式去表达产品及品牌,对策：先做单打冠军，,以单品带动品牌,消费者对品牌的感知必然是通过“产品,省区丹姿合作商交流会议,目标消费群:,2228岁,职业特征：,上班一族、,初级白领参加工,作五年内,月收入情况：,沿海：5000以内,内地：3000以内,个性特征：,有梦想、事业心、,追求自信,追求出色出众,个性的张扬,时尚、现化,追求体面,虚荣,喜欢新事物,该定位能辐射大学生，是其向往的目标,梦想理想：,成功事业,爱情吸引力,精英,座右铭：,善待自己,明天更美好,喜欢就好,80后群体,省区丹姿合作商交流会议,一、新定位：“目标人群营销明确对象，做更有效的营销！,、树立“人群营销的概念，一个品牌不可能满足所有的人，营销必须针对目标人群！,、锁定目标人群的购置能力、购置习惯、喜好、活动地点，做有效的促销和宣传，杜绝无效的营销工作！,、建立会员制，收集顾客档案，做数据库营销，积累忠诚顾客。,Part 1:全新丹姿全新打造,省区丹姿合作商交流会议,二、新产品：功能导向、人群细分、重点聚焦打造“明星产品,一号主角：“水密码补水霜主推：秋冬季,利益点：补水看得见看得见的补水,二号主角：“雪颜萃按摩精华 主推时期：夏季,利益点：一分钟免洗按摩亮透白只需一分钟,注：新品价格必须执行全国统一零售价，,不可违背大势！,Part 1:全新丹姿全新打造,倾力打造高品位产品,省区丹姿合作商交流会议,三、新代言人“目标人群的“代言人,品牌其实就是一个人，代言人必须与品牌“互为表里，,能充分表达品牌的年龄、气质、职业特点、个性等，从而让,“目标人群感觉到那个人“就是我。,“丹姿品牌不应该只是“丹姿人的品牌，而应该是每一个“目标顾客的品牌，或是代表顾客本人。,新丹姿、新内涵：美丽、时尚、自信、活力,Part 1:全新丹姿全新打造,(请点击此键看安以轩档案),省区丹姿合作商交流会议,经调查,安以轩在目标人群中认同度极高，现已确定为新品代言人。,原拟邀董洁，因向个人原因不方便接拍广告，而且在目标人群中有点过气。不大适合新品的时尚化路线，故做调整。,四、新美容参谋 打造“专柜式的效劳,(提供“专柜护肤品才能体验到的效劳，为顾,客“增值效劳,Part 1:全新丹姿全新打造,省区丹姿合作商交流会议,四、新美容参谋 打造“专柜式的效劳,Part 1:全新丹姿全新打造,奥运礼仪小姐是怎样炼成的？,招聘：筛选素质高、形象佳的“美容参谋，,提供全方位的护肤知识、产品知识、礼仪、,销售技巧等培训，考核合格才能上岗。,省区丹姿合作商交流会议,四、新美容参谋 打造“专柜式的效劳,1、形象升级，树立新风貌；美容参谋是品牌的第二个代言人，尤其是产品价位越高，顾客对价位的敏感反而低，而终端人员的形象、效劳、专业素质能力等方面才是真正影响顾客购置的关键要素！,以前的“导购只是推销人员，而“美容参谋是有专业能力的高级领，是品牌的代言人、护肤的专家、是无形产品，而不是间单的推销者。,方法：新品设立专人参谋，高薪鼓励出效益！,、专业才能赢得信赖护肤品对专业能力要求高，因为顾客肤质各异，只有适合的产品对顾客来说才是最好的产品。,Part 1:全新丹姿全新打造,省区丹姿合作商交流会议,四、新美容参谋 打造“专柜式的效劳,3、倡导树立“三句不离本行、“全家用丹姿的职业习惯和素养。合作商朋友也应该行动起来，用“福利或“产品内购体验机制普及内部人员使用丹姿产品。,4、设立美容参谋主管负,责日常的培训和管理，并引进,外部培训、员工进修机制。,5、辞别价格战策略、赠品战策略。,Part 1:全新丹姿全新打造,省区丹姿合作商交流会议,五、新终端形象,1、新品必须以背柜或“货架专柜的形式陈列，尤其必须应该以背柜为主见妮维雅；这是由产品的价位决定的，而在背柜产品中，丹姿新品的价格定位有优势，竞争品牌少，同时又能提高品牌形象。,2、宣传方面必须以专柜、卖场电视、焦点灯箱片为主，注重宣传的质量，不得做随意性、缺乏品味的平面广告如背胶等。,Part 1:全新丹姿全新打造,省区丹姿合作商交流会议,五、新终端形象,3、新老产品的关系处理：新品上市以背柜为主，与老品分开陈列，新品突出品位，参照品牌是妮维雅、旁氏等品牌，老品以货架专柜陈列为主，参考品牌为丁家宜、李医生等！两套产品适合不同消费层次的人群。,、丹姿以后的产品推广重心会放在新品及新形象，公司将于明年将原护肤品的标识及包装做一次优化，统一为新的标识及更时尚的包装。,Part 1:全新丹姿全新打造,省区丹姿合作商交流会议,山东省第三届(2021)丹姿,合作商交流会议,五、促销活动,1、杜绝特价销售！特价是低端市场专利，对于中档护肤产品并非有效促销形式，并且会起到反作用。,2、开发体验式营销、买赠等对顾客有效劳或附加值的活动模式！,3、合理使用赠品：新品上市第一,年，公司的赠品力度较大，但要合,理利用！赠品的正确理解应该是“,试用品，因些要注意赠送技巧，,对目标人群可“不买者先送试用,；对购置者可“品种互补赠送。,、联合促销活动，充分利用资源，,与关联性、互补性强的产品联合促销。,Part 1:全新丹姿全新打造,六、地区性公关活动,1、?美丽丹姿校园行?；,丹姿与校园的联合活动；,形成可复制模式供全国使,用。,、挖发资源，与地区煤,体联合开展与目标人群相,关的活动；如：职场美丽“密码、时尚交友天地专栏、男女相亲派对、校园之星评选。,、其他。,Part 1:全新丹姿全新打造,省区丹姿合作商交流会议,Part 2:2021护肤新品上市推广工作要点及终端支持方案,一、推广要点：,全面落实KA进场工作，争取在十月中旬之前，把5000平米以上的卖场全部铺进，并且这段时间公司对进场的支持力度较大。,公司将于十月份在湖南卫视高频度投播新品电视广告，打造丹姿强势的品牌形象，塑造明星产品！地面铺货一定要及时，以便借势推广，创造销售势能！,省区丹姿合作商交流会议,Part 2:2021护肤新品上市推广工作要点及终端支持方案,近8.5亿中国观众收看奥运开幕式转播 创收视新高，全球空前近亿人观看！,在李宁环绕鸟巢飞奔点燃奥运主火炬的这一刻，奥运会开幕式直播收视份额攀上,，成为当晚开幕式进程中的收视份额最高点。,省区丹姿合作商交流会议,Part 2:2021护肤新品上市推广工作要点及终端支持方案,聚焦聚焦再聚焦,KA KA 还是 KA,天时、地利、人和！,公司投入推广是天时，聚焦资源抢占高地(KA)，打造新“美容参谋团队！,聚焦效应,奥运会是中国向全世界营销的一个得要时机，,国家也将所有的煤体资源集中到奥运会上！,筹划、导演班底，表演者、礼仪小姐、煤体等！,昨晚除中央电视台一套、二套、三套、奥运频道、七套、新闻频道和数字高清综,合频道外，三十多家省级卫视也同步转播奥运会开幕式盛况，使奥运会开幕式实,况电视信号覆盖在全国范围内近乎到达极限。,我们要把所有的资源聚焦到,新品的推广,方面！,省区丹姿合作商交流会议,Part 2:2021护肤新品上市推广工作要点及终端支持方案,一、推广要点：,新品的渠道步骤：必须借助公司的宣传攻势先将类卖场先运作起来，快速打造出品牌影响力场陈列空间是“不可再生资源，抢占“专柜陈列位就是抢占在终端的销售优势。公司不允许在未做完当地类卖场的情况下去开发专卖店渠道，半年后做起来了，可以逐个建档进行开发。,新品进场谈判必须要求有专柜，而且最好是背柜，树立更高的形象，找准产品定位。,省区丹姿合作商交流会议,Part 2:2021护肤新品上市推广工作要点及终端支持方案,一、推广要点：,选择重点KA打造“新品旗舰店，善用“体验式营销展开店内活动，“资源聚焦，打造全新专业形象，带动整个品牌的升级；,提高“美容参谋及“临时美容参谋体验活动效劳/促销人员的形象要求、专业知识要求、效劳水平，提供高品位的品牌效劳，为产品增值！,省区丹姿合作商交流会议,Part 2:2021护肤新品上市推广工作要点及终端支持方案,二、终端支持:,公司拟在每个地区设两家“新品旗舰店卖场由公司指定，做为新品的推广的示范样版店，使新品的推,广有一个明确的标准：,新品旗舰店支持内容：,一、卖场分众传煤,电视广告,二、店内大型体验、,促销活动,三、活动筹划、,活动模式的培训,等支持。,具体方案及流程以省,区经理通知为准！,省区丹姿合作商交流会议,主题：解码水润 美在行动,当肌肤邂逅“水密码，“看得见的奇迹即将发生,集时尚，美丽，高科技于一身的“新丹姿，将会成为时尚女性的新宠，20-28岁的新时代女性是我们的目标消费群体，经过对这一人群的详细调查与剖析，这局部人群有梦想，有冲劲，有着对爱情的渴望，对浪漫邂逅的憧憬。,1、爱的密码 猜猜猜 闯关式，从三位数到六位数，用含义让顾客填上密码做密码大轮，类似密码箱放大,2、关爱肌肤 体验水润,免费测试 免费体验！缺水可观可测，补水可观可测！,3、好礼送佳人 赠品促销,如：购丹姿护肤品，送男士产品或小香水等其他有差异化礼品,4、会员俱乐部积分竞奖品或产品、,享受会员专利,注：奖品创新运气公仔,省区丹姿合作商交流会议,终端活动思路：,新产品,是丹姿品牌的新生命,需要全体合作商共同去灌溉和哺育!,丹姿对品牌的强大投入和支持,就是大家坚强的后盾！,卖场的准入门槛及要求会越来越高，我们必须抓住时机，快速推进，借“势图强。,启动新品，投入二次创业，才能在这个行业当中走得更远，做得更大。,省区丹姿合作商交流会议,The end,Thank you,省区丹姿合作商交流会议,