传统电商的困惑及应对课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,传统电商的困惑及应对,传统电商的困惑及应对,1,为什么有困惑和冲突？,因为,世界变啦,！,因为,规则变啦,！,为什么有困惑和冲突？,2,企业类型,品牌商：,分销商：,代工厂：,零售商：,企业类型品牌商：分销商：代工厂：零售商：,3,传统电商现状,品牌商：罗莱、百丽、,TCL,和七匹狼,零售商：苏宁、银泰和上品折扣、,分销商：神州数码和天音,代工厂：欧莱诺、走秀网,媒体方：乐蜂、快乐购、漂亮,100,传统电商现状品牌商：罗莱、百丽、TCL和七匹狼,4,1,、被,逼,的；,2,、老板,决心,大；,3,、不急于,赚钱,的；,4,、老大喜欢，,亲自,上；,5,、找对人才，,放,权力挺；,领先的传统电商：,1、被逼的；领先的传统电商：,5,失败的传统电商,都怎么,倒,下的？,贪大,心急,耗死,失败的传统电商都怎么倒下的？,6,困惑和冲突,一、战略选择；,二、价格和渠道；,三、独立与否；,四、内部效率；,五、薪酬考核；,困惑和冲突一、战略选择；,7,一、战略选择,是自己卖还是找代理？,是在淘宝开店，还是独立,B2C,？,外包给代运营公司？,从自己的优势切入！,一、战略选择是自己卖还是找代理？,8,二、价格和渠道,几种做法：,产品差异：,品牌差异：,价格统一：,价格差异：,如果：,1,、渠道能否按销量来划分？,2,、价格一样，但有积分奖励？,3,、邀请用户来购买，给予代金券；,4,、价格一样，也是服务不能白天买的用户；,二、价格和渠道几种做法：,9,案例：百丽,基础：,28,个自有品牌，也是阿迪等的代理；,1,万多个地面店，,90%,自营，年销售,200,多亿,百丽分析：,09,年启动，以分公司形式；,主要基于淘宝，有独立,B2C,，但还没发力；,进库前共用：研发、采购、生产和质检；,有,2,个网络品牌；,80%,是线上独款，,20%,与线下同款；,线上独款是基于线下热卖款做细小修改；,线下同款的线上定价月低于线下，约,5-10%,；,线下同款不主推，重点推线上独款；,2010,年约,1.1,亿,销量，分销直销各一半；,模式：,B2C,、,B2B,、,B2B2C,2011,年要大力发展独立,B2C,；,案例：百丽基础：,10,三、独立与否？,事业部还是子公司？,现状：绝大部分的传统电商都是事业部制,如歌莉娅、七匹狼、上品折扣,最好是独立子公司。,三、独立与否？事业部还是子公司？,11,体制,四、内部效率,1,、沟通协同（物流、财务、商品、售后）：,2,、业务流程：审批、付款,3,、内部利益,五、人员薪酬：,低了找不到人，高了其他部门意见大；,体制四、内部效率,12,困惑的由来：,1,、观念和意识,2,、心态,3,、体制,困惑的由来：,13,观念和意识：,都烧钱圈地，有没有前途？什么时候是个头？,给我做个,5,年的战略发展计划；,要市场又要利润；,观念和意识：,14,意识和观念：,腾讯,阿里巴巴,百度,新浪,网易,淘宝,支付宝,意识和观念：腾讯,15,你会发现：,线下购物：,1,、选品体验,2,、品牌宣传,3,、付款,4,、提货,网上购物：,1,、选品,2,、品牌展示,3,、付款,4,、收货,如果一个用户一年买,10,次衣服：,时间成本越来越高,+,便宜,地面店是否会沦为体验店？,你会发现：线下购物：,16,意识和观念：,用户变啦！,渠道变啦！,规则变啦！,意识和观念：用户变啦！,17,心态,都怎么倒下的：,贪大,心急,问自己：,做做看，还是必须做？,决心有多大？,耐心有多久？,心态都怎么倒下的：,18,体制,如何快速的满足用户的需求？,体制,19,建议,1,、跑起来,2,、快一点；,3,、耐心点；,建议 1、跑起来,20,