大学生就业创业典型案例分析课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,大学生就业创业培训,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,四川民族学院经济管理系,创业典型案例分析,曾雪玫,大学生就业创业培训讲座,创业典型案例分析大学生就业创业培训讲座,“,创业者与职业经理人的不同之处在于前者怀揣炽热的梦想。为了证明自己的目标不是幻想，创业者会离开安逸、舒适的环境，踏上荆棘密布、困难重重的创业旅程。创业不仅仅是资金的较量，更考验创业者的机智、耐力和勇气。”,“创业者与职业经理人的不同之处在于前者怀揣炽热的梦想。为了证,案例：种生菜生出亿万财富,马铁民,，,25,岁创办了自己的公司，在全国,4,个省市发展标准化结球生菜基地,11,处，种植面积达上万亩，是全国最大的、唯一能够,365,天均衡供货的自有基地，年实现销售收入,1.2,亿元。,案例：种生菜生出亿万财富 马铁民，25岁创办了自己,人生中的第一次冒险,1999年马铁民从陕西老家来到山东省莱西市，当时他自费在西北农林科技大学植保专业学习结束，被这里一家蔬菜公司聘用。这是一家新加坡上市公司，产品全部出口，他们提供种子由农户种植后回收产品，但是国际化的高标准农户很难适应，产品合格率很低，这家公司连年亏损2001年底彻底倒闭，而马铁民却开始了他人生中的第一次冒险。,人生中的第一次冒险,马铁民要接着干高标准蔬菜的种植。,马铁民认为生产高端农产品的路子没有错，错的是经营方法，他要干就全部租地自营，不让农户分散种植，保证蔬菜的品质，其实这样做结果会怎样他也没有十足把握，只能是冒险一搏。,马铁民要接着干高标准蔬菜的种植。,2002,年初马铁民借了,40,万元，在莱西市夏格庄镇租下,260,亩地开始育苗。他在新加坡公司工作时认识做蔬菜出口的客户，种菜前他给,2,位客户打电话达成口头供货协议，种下了美国结球生菜、西兰花、白萝卜等,7,个蔬菜品种。,2002,年,5,月，马铁民的蔬菜进入采收期，如果顺利售出将给他带来,70,多万元收入，他兴冲冲地给之前联系过的客户打电话，但对方的回答让他从幸福的云端瞬间跌到了深渊,!,2002年初马铁民借了40万元，在莱西市夏格庄镇租下260亩,之前没有签订书面合同，这,2,位客户因为货源充足不要了，情急之中马铁民突然想到以前在新加坡公司有个同事，现在在上海一家公司，负责给肯德基采购生菜。但肯德基的采购标准十分严格，能否达标结果渺茫。,之前没有签订书面合同，这2位客户因为货源充足不要了，情急之中,马铁民以前的同事宋刚，接到电话后赶到了到马铁民的基地，经查看，决定80多亩100多吨的生菜全部收购，每吨价格4200元，这让马铁民喜出望外，这一年他靠生菜赚到了10多万元。,马铁民以前的同事宋刚，接到电话后赶到了到马铁民的基地，经查看,事业扩张,从宋刚那里，马铁民还意外地发现了一个更大的商机。宋刚所在的公司全年给肯德基采购生菜，一年用量达到3500吨，因为用温室大棚种植影响生菜的口感，单靠露天种植还没人能做到全年供应，这家公司要在不同季节到全国不同地区采购生菜。,马铁民决定以后只种生菜，并且到外省建立基地，实现全年365天供应把产业做大，这是很多有实力的种植企业没敢干的事，宋刚觉得马铁民刚能蹒跚迈步就想跑，他会碰得头破血流，但马铁民根本不听他的劝。,事业扩张,2003年底，马铁民从亲戚朋友那里借了100多万元，准备前往内蒙古自治区，雄心勃勃地开始他的扩张计划,。他找到,内蒙古自治区兴和县三海洼村，,这里,属中温带半干旱气候，年平均气温4.2，山东在春秋两季产生菜，夏季气温高停种时这里,可以,接着种植。2004年4月马铁民来到这里，看着别样的草原风光，想到以后的美好前景，激情在他的心中升腾。,“,我感觉很兴奋，这个地方挺荒凉的，不过我老是隐隐有一种感觉，这个地方是一个以后能做大农业的地方。”,2003年底，马铁民从亲戚朋友那里借了100多万元，准备前,在村民好奇的眼神中，马铁民租下了,250,亩地，,2004,年,4,月开始育苗，生菜根系浅叶片面积大，生长期需要大量水份，因此必须在基地打井，马铁民找到一个当地的朋友王进科帮忙联系，一个星期过去了，马铁民得到了一个很出乎意料的消息。,王进科：“都缺水，没有水，不能用了，没水的话怎么去种菜呢。”,打一眼井要,1,万多元，马铁民连着打了九眼井还是没有水,!,育苗快要完成，如果没水移栽进地后就会干旱而死，之前所有努力将前功尽弃，这时候马铁民真的慌了。,在村民好奇的眼神中，马铁民租下了250亩地，2004年4月开,恩情,马铁民风尘仆仆回到老家，父母猜到他肯定遇到了难处。父母知道马铁民不是走投无路不会张这个嘴，虽然老两口都是教师工资微薄，但他们四处借钱给他凑了,40,多万元。,马铁民再次回到了兴和县，他的决心感染着员工，也感动了三海洼村的村民。三海洼村全村上阵，加上附近村子一共来了近,200,人，他们夜以继日开始了挑水大战，解决了生菜干旱的燃眉之急。后来马铁民与当地政府协调在在基地架了电，用柴油机往地里抽水。,恩情,2004年7月，马铁民终于种出了夏天里的生菜，总产量300多吨，这个消息让一直担心他扩张的客户宋刚很意外。,经过宋刚验收生菜全部达标，这一年加上山东基地，马铁民生菜的销售收入突破一千万元!,2004年7月，马铁民终于种出了夏天里的生菜，总产量300多,这次冒险让马铁民深刻地体会到，细节决定成败，他放弃兴和县的基地，经过全面考察后，在相邻的河北省尚义县租下,1000,亩地，建起夏季生菜供应基地，在福建省漳州市租地,1000,亩，作为冬季生菜供应基地，种植总面积达到,3000,亩，年产量,4500,吨。,这次冒险让马铁民深刻地体会到，细节决定成败，他放弃兴和县的基,再陷困境,就在马铁民春风得意的时候，2006年底他突然接到日本客商的电话，对方要与他签下价值1300万元的订单，而正是这个订单再次把他推向了绝境！,再陷困境,随着近几年我国对生菜的消费量不断增加，价格也有所上涨，原菜从7年前的每吨4200元到现在5000元左右，经过加工能够即食的生菜每吨在万元以上，正是看到生菜的市场前景，马铁民决定实现全年供应，2006年11月，他在四省建立基地把种植面积扩大到3000亩，就在此时他接到了日本客商的电话。,随着近几年我国对生菜的消费量不断增加，价格也有所上涨，原菜从,两个日本快餐企业的主管，通过别人介绍找到马铁民，在山东、河北、福建等基地详细考察半年之后，他们决定要签下总价值,1300,万元的订单。,马铁民和员工都沉浸巨大的喜悦之中，但是日本客商提出，你如果万一这个地方遭了冰雹怎么办？要求建第二条全年供应的链，就是除了当时现有的山东河北福建上海外，要建第二条链，我们回来就赶紧商量。,两个日本快餐企业的主管，通过别人介绍找到马铁民，在山东、河北,如果答应条件新建一条种植链，种植面积和产量会急增一倍，不单是需要几百万元的巨额投资，一旦所有基地全部丰产销售也将成为难题，如果不答应条件，就要眼睁睁看着到手的,1300,万元订单从手边溜走。马铁民思来想去再次选择了冒险。,2007,年马铁民在浙江临海、湖北武汉、陕西西安一下子新建了,3,个基地，在山东省、河北省不同城市扩建了生菜基地，种植总面积达到,5000,亩，他拼尽全力决心赢得胜利。,如果答应条件新建一条种植链，种植面积和产量会急增一倍，不单是,2007,年,9,月，浙江基地的生菜即将采收，日本客商突然给马铁民打来电话，通知他：终止履行,1300,万元订单的合同。,马铁民：“日本方面已经下了一个决定，所有的原材料，都不再使用中国过来的。”,这个消息对于马铁民来说犹如晴空霹雳，已经种下的,1000,亩生菜怎么卖？,2007年9月，浙江基地的生菜即将采收，日本客商突然给马铁民,就在所有人为销售生菜发愁时，马铁民做出了一个让大家惊讶的决定，把武汉基地的,200,多亩生菜铲除，集中全部人力物力销售浙江和西安基地的,700,多亩生菜，其实这是他反复考虑制定的策略,丢卒保帅。,马铁民：“当时也评估了全部的销量，那一部分根本销不掉了，采收还要分出人员，包装物料都得运过去，这个工作量非常大，可能带来的问题带来的损失会更大。”,就在所有人为销售生菜发愁时，马铁民做出了一个让大家惊讶的决定,马铁民开始四处寻找新的客户，经过半个月的奔波，在福建一个经销商介绍下他认识了客户刘长文，刘长文是新加坡一家蔬菜公司的中国代表，他们以前都是从昆明和美国进口生菜，听说马铁民能做到生菜的全年供应他很感兴趣。因为通过海运到新加坡要8天左右，比从美国进口节省了时间和运费，他们达成了全年供应的意向，每吨价格4800元。,马铁民开始四处寻找新的客户，经过半个月的奔波，在福建一个经销,马铁民先后找到新加坡和韩国几位客户，2007年他的5000亩生菜全部售出，销售收入4000多万元。虽然这次冒险最终有惊无险，但也让马铁民明白他的实力尚且不足，应该专心做好一条供应链，他关掉2个基地，把种植安排进行了调整，采收期是福建基地12月至3月，上海西安4月和11月，山东5月和10月，河北6月至9月，刚好实现全年365天供应。,马铁民先后找到新加坡和韩国几位客户，2007年他的5000亩,现在他把种植面积扩大到6000亩，年产量1万多吨，他新建了生菜精加工生产线，生产的即食生菜卖到了上海、青岛等地的超市。,现在他把种植面积扩大到6000亩，年产量1万多吨，他新建了生,2006年，公司凭借自身雄厚的实力，在多家海尔集团征招蔬菜供应商中脱颖而出，年向海尔集团供应蔬菜7000余吨。2008年，被指定为供奥运蔬菜基地，该种植的8种蔬菜走进北京奥运村，并受到29届奥组委的表彰。,2006年，公司凭借自身雄厚的实力，在多家海尔集团征招蔬菜供,凭着超前的经营理念，过硬的产品质量，公司的业务不断向国际市场拓展，不仅赢得了两大国际快餐巨头在中国60%结球生菜的市场份额，而且打开了日本、韩国、新加坡、马来西亚等国外市场，与韩国乐天等数家世界五百强企业成为密切的商业合作伙伴。,凭着超前的经营理念，过硬的产品质量，公司的业务不断向国际市场,2010年9月份，浩丰正式进入全球最大的餐饮集团-百盛餐饮的供应系统，对其旗下山东区域内上百家店的鲜切产品直供。在他的带领下，其产品正贴上国际标签走向世界，创造着“中国芯”蔬菜。,2010年9月份，浩丰正式进入全球最大的餐饮集团-百盛餐饮的,他的标准化种植生产理念，他的,“,公司,+,基地,+,小农场,+,农户,”,的生产模式，已影响带动越来越多的当地农民由传统种植方式向现代农业进军。,他的标准化种植生产理念，他的“公司+基地+小农场+农户”的生,马铁民：“我爱坐过山车，我爱好那种心跳冒险刺激的感到。做事业也是一样，要享受这个过程，这也是一种享受，然后当你走到终点的时候，你所有付出的这个艰辛，所有的努力，这个过程你也享受了，那么这个成果也是一种非常喜悦的心情。”,马铁民：“我爱坐过山车，我爱好那种心跳冒险刺激的感到。做事业,案例分析：,1.创业之前不妨先打工，积累必要的经验与人脉，可以减少创业风险；,2.创业者需要有良好的前瞻意识，这样有助于选对灿烂的创业方向；,3.创业者要有克服困难与挫折的勇气，同时，要随时保持头脑清晰，避免因困难与挫折做出错误的决策，将已取得的成就付诸一旦；,案例分析：1.创业之前不妨先打工，积累必要的经验与人脉，可以,4.创业者要热爱家人，因为家人是你最坚实的后盾；,5.创业需要野心，同时也需要气魄，有所为有所不为，甚至敢为天下先；,6.创业需要激情与干劲，因为这些能让创业者形成强大的气场，让更多人跟着你一起奋斗。,4.创业者要热爱家人，因为家人是你最坚实的后盾；,创业机会,创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。（创业机会潜伏在市场环境中，由市场环境变化所创造。）,创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说,它是创业的起点。创业过程就是围