奥迪A6L试驾品鉴会-经销商指导手册

Mastertitelformat bearbeiten,Mastertextformat bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,*,*,Mastertitelformat bearbeiten,Mastertextformat bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,2009,年一汽,-,大众奥迪特许经销商会议,执行方案,2009,年,11,月,04,日,超级座驾 只待一试,2012,奥迪辽宁小区全新一代奥迪,A6L,试驾品鉴会（沈阳站）,Super seat in a stay a try-2012 audi liaoning district new generation audi A6L drive tasting(Shenyang),2012,年1,0,月,October,2012,活动概述,Event Overview,活动规划,Event Planning,活动传播,Event Media,活动管理,Event Management,目录,Content,活动背景,Event,Background,活动目的,Event Aim,活动目的,Purpose,通过东北区运营试驾平台的经验，本次活动采用最直接作用的试驾形式，利用奥迪驾控汇试驾平台，打造一次针对奥迪,A6L,的一次深度驾乘体验，进而提升提升销量。,短期迅速提升销量,利用统一化的试驾平台，打造规模化活动,直接作用客户，使客户近距离感受奥迪品牌,通过深度试驾模块，使客户领略奥迪,A6L,超越对手的卓越性能,邀请精准意见领袖客户，形成人群内自发传播,活动概述,Event Overview,活动规划,Event Planning,活动传播,Event,Management,活动预案,Event Preparation Plan,目录,Content,活动信息,Event,Information,招募计划,Plan,活动规划,Event Plan,活动信息,I,nformation,时间：沈阳,11.23-11.25,形式：启动仪式,+,驾乘讲解,+,现场销售,+,异业联合招募,+,驾乘体验,客户构成：每日上、下午各半场,每家经销商人员构成：媒体,5,人，潜在客户,50,人，经销商代表,5,人,车辆信息：奥迪,A6L,（,C7,）,20,台,预计成交量：,30,台,计划集客量：,400,人,经销商统一用大巴车将客户运送至试驾场地,地点推荐,Place,沈阳国际展览中心：,沈阳国际展览中心由一大酒店、两大中心、四大展场、八大展馆、十大停车场组成，四大展场指展馆东侧四个室外展场，每个展场面积,1.5,万平方米，共计,6,万平方米。八大展馆分为东西两侧，是独立的单体、单层、无柱、大空间展厅，每个展厅,1.32,万平方米，展厅总使用面积,10.52,万平方米，可设国际标准展 位,5000,个。十大停车场均匀分布于展馆周围，,8,万平空场，可停各种车辆,5000,台。,活动招募,Recruiting,活动规划,Activities planning,时间规划,Time,总数1,2,0人,Total 120 people,批次,Time,活动流程,Process,上午,AM,08:30-09:00,活动签到,09:00-09:20,启动仪式,09:20-09:50,产品及试乘试驾讲解,Explain,09:20-10:40,场地试驾,公路试驾,10:40-12:00,公路试驾,场地试驾,12:00,结束,下午,PM,13:00-13:30,活动签到,13:30-13:50,启动仪式,13:50-14:20,产品及试乘试驾讲解,14:20-15:10,场地试驾,公路试驾,15:10-16:00,公路试驾,场地试驾,16:10,结束,请经销商各自组织客户在经销商店内集合，于,8:30,（上午）,/13:00,（下午）到达活动场地,活动规划,我们将本次试驾活动打造成一次情感的共鸣,我们的,生活轨迹,这不仅仅是一次单纯的试驾活动,Our Lives,将试驾科目划分为目标客户的生活轨迹,从目标客户的生活轨迹来解析全新奥迪,A6L,的产品性能,年轻、专业、自我、享受生活,Technological progress,修养品味型和奋斗进取型,Leading quality,新兴产业精英,progressive and innovative,科目规划,Subject planning,职场,高楼林立,这不只是钢筋水泥，,更是未来的期望,试驾科目一：技术体验区,试驾场景模拟：写字楼停车场,科目规划,Subject planning,项目设计：,通过特殊科目及相应道具的设置，让嘉宾有机会感受奥迪品牌突出的技术亮点,体验车辆性能：,Stop-start,自动启停系统、,平视显示系统及智能化泊车的便捷性,带,Stop-start,功能的,ACC,自适应巡航,A6L,自动泊车功能,试驾科目一：技术体验区,体验项目：自动泊车、,ACC,自适应巡航系统,科目规划,Subject planning,休闲,脱下白日的束缚,这里只有自由的呼吸，,挥杆、,试驾科目二：趣味竞技,试驾场景模拟：休闲生活,趣味高尔夫,科目规划,Subject planning,项目设计：,Slalom,8,字弯等综合路线，深度体验奥迪,A6L,的优越性能。,活动中加入趣味高尔夫环节，调动嘉宾参与积极性！,体验车辆性能：,A6L,良好的操控性及,quattro,性能,空气悬架的舒适及稳定性,试驾科目二：趣味竞技,体验项目：,8,字弯、高低速组合、,quatto,体验、趣味高尔夫体验,科目规划,Subject planning,态度,拼搏、进取,自信,新商业一代塑造未来,试驾科目三：模拟赛道,场地场景模拟：向上人生路,科目规划,Subject planning,项目设计：,通过高速变线、螺旋弯道、高低速组合弯道及,Slalom,等综合路线，深度体验奥迪,A6L,的优越性能。,体验车辆性能：,体验奥迪,A6L,强劲的动力及良好的操控性,空气悬架的舒适及稳定性,试驾科目三：模拟赛道,体验项目：,Slalom,、高低速组合,互动环节,文化论坛,根据活动实际天气，丰富篷房内互动环节。,利用目标人群的特点，选择小型论坛宣讲。,在茶事体验中寻求意境,感悟人生的真谛顺应时代的进步,心原本是一壶茶，包 容百味，因吐纳而常新,由乾、坤两卦开始，错综重叠,旁通漫衍，初从八卦而演变为六十四卦,互动环节,整点问答,整点互动问答,为了调动嘉宾参与积极性，在篷房内凡整点会进行互动问答。,提问范围：,奥迪历史,奥迪品牌文化,全新奥迪,A6L,车型技术,试乘试驾安全驾驶注意事项,回答对问题的嘉宾，可获得小礼品一份,互动环节,咖啡书韵,选择多种图书，让嘉宾在等待试驾之余，,拥有一份宁静、沉淀、内涵的时光！,读书，像是在品一杯咖啡起初苦涩,但细细回味,却能品出无穷的滋味,互动环节,Interactive,填写,A6L,问答券，盖章,完成试科目后，在护照盖章,附有全新,A6L,车型介绍,领取嘉宾活动专属护照,采用换取嘉宾活动专属护照形式代替嘉宾胸卡，配有全新,A6L,车型及奥迪品牌介绍。,全程活动采用互动盖章式，调动嘉宾积极参与互动环节。每完成一个科目及知识问卷，嘉宾可获得一枚印章，集齐全部环节的印章后，可换取活动礼品。,活动概述,Event Overview,活动规划,Event Planning,活动传播,Event Media,活动管理,Event Management,目录,Content,垂直网站,社交媒体,本地核心媒体,新型户外、楼宇,视频媒体,选择汽车垂直网站深度合作，制作奥迪驾控汇专题，,联合推广本次活动,BBSBLOG微博SNS,社交网站热点话题制造,全媒体覆盖,打通媒体接触点,软硬结合,找到最精准的用户,BBS话题设置：整合版主等资源引导舆论，并进行网络监督,新浪微博：博客微博发布文章，,活动：,“我们都是奥迪控！”,豆瓣、人人网：精准的圈子营销模式,奥迪最酷ADE教练,沈阳支持户外,LED,LED,户外广告,本地核心媒体进行媒体投放,活动传播,Media Planning,优酷、土豆,进行前期宣传,前期招募,视频网站,经销商负责,经销商负责,经销商与区域共同负责,传播亮点,Media Focus,微奋斗史,#,新奥迪,A6L,与您见证传奇人生,#,#,新,A6L,进取唯我，说出你的奋斗故事,#,#,新,A6L,深度试驾，你最想体验什么,#,名人微博,官方微博,经销商微博,用户微博,http:/ Planning,户外,LED,活动传播,Media Planning,发布户外招募视频,利用沈阳区域支持,LED,大屏进行活动招募及宣传,辽宁奥通,沈阳新世界百货津桥路店户外,LED,辽宁鑫迪,欧亚联营,LED,沈阳新龙业,沈阳市马路湾东宇大厦,LED,辽宁奥尊,青年大街和沈营路交界处路牌,活动概述,Event Overview,活动规划,Event Planning,活动传播,Event Media,活动管理,Event Management,目录,Content,活动管理,Activity management,试乘试驾讲解活动开始前，为嘉宾安排专业的,ADE,教练 进行试乘试驾讲解,.,嘉宾签到,除媒体日外，嘉宾统一到经销商展厅签到，活动期间严格检查驾照，为试乘及试驾客户分别带上不同颜色的手环。,活动管理,Activity management,产品讲解,为达到提升销售的目的，活动设置产品讲解时段。各经销商可利用此时段进行全新,A6L,车型讲解，及经销商专属购车方案宣讲。,经销商职责：,A.,根据自身库存及销售情况，制定针对于本次活动的购车优惠方案,B.,可充分利用此时段，进行产品及优惠方案宣讲,C.,可进行经销商及奥迪品牌传播,活动管理,Activity management,嘉宾接待,Guest reception,与嘉宾确认试乘试驾日期与时间，避免嘉宾等待时间过长,车展点嘉宾,CRM,大客户,媒体,领导,与经销商每天确认第二日参加试乘试驾客户数量，确保嘉宾等待时间最短化。并发送温馨提示短信。,与媒体确认到达时间；,现场媒体签到接待；,领导乘坐,VIP,专车移动,活动管理,Activity management,集合方式,Set way,当日专场客户，统一在当日经销商展厅集合，经销商提供大巴车，将客户送往试驾场地,提高经销商展厅集客量，扩大客户来源，进而促进销售。,活动管理,Activity management,人员管理,礼仪,etiquette,形象：,统一化淡妆,，定时检查妆容，及时补妆；,统一盘发，,发色自然，,不准佩戴任何头饰,，随时保持,发型的整齐；,指甲长度适宜,，不涂有颜色的,指甲油；,统一着装，不带任何配饰，如项链、戒指等；,姿态：,保持标准礼仪站姿，禁止任何小动作；,行走时注意步伐间距，随时保持优雅体态；,递物时须用双手，表示对对方的尊重,；,语言表达：,说标准普通话，注意谈话礼仪，时刻保持口气清新,；,活动管理,Activity management,形象：,统一着工装，不佩戴任何装饰品，如项链、戒指等,；,每天早上提前半小时到现场,，,统一换工作装，下班后,统一将服装,收好，保证第二天平整干净；,语言表达：,说标准普通话，注意谈话礼仪；,禁止在工作时间内闲聊,；,尽责：,保洁员每天清点工作用具，保持清洁用具的干净；,保安人员应认真、负责，保障所辖区域内,VIP,及参赛,嘉宾的安全，维护现场秩序。,人员管理,保安、保洁,Security,cleaning,活动管理,Activity management,现场配备经销商展厅销售顾问，为所有参加活动的嘉宾随时,进行车型的讲解并为嘉宾提供最优惠的购车方案,筛选条件,经销商销售顾问,入职一年以上，通过奥迪网络部上岗认证,销售顾问数量：,5,人,The exhibition hall equipped w