七月营业部KPI数据分析

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,七月营业部,KPI,数据分析,兄弟机构情况对比,机构,预收标保,预收达成率,新增人力,新人业绩,122.6,36.1%,12,4.6,57.6,24.0%,10,5.8,102.9,23.7%,16,7.5,45.9,19.9%,0,0.0,相比兄弟机构，我们的预收保费是最低的，预收达成率也是最低的，七月我们没有一个新增人力，七月组织大发展，是我们储备人力的重要月份。,机构,当月预收标保,预收排名,10.67,30,7.18,57,5.64,76,4.63,87,4.51,91,4.38,92,2.54,121,1.91,130,1.86,132,1.16,143,0.62,149,0.60,150,0.16,157,中心营业区,0.00,159,营业区预收全省排名,机构,业务目标,预收达成,预收达成率,22,7.6,34.8%,21,4.5,21.8%,27,5.6,21.0%,54,10.8,20.0%,28,4.7,16.4%,15,1.9,13.0%,39,4.6,11.8%,17,1.9,11.0%,25,2.5,10.2%,12,1.2,9.8%,10,0.6,6.0%,16,0.6,4.0%,12,0.2,1.3%,中心营业区,3,0.0,0.0%,合计,300,46.8,15.6%,整体业务达成情况,预收业绩前三名的机构为：,预收业绩后三名的机构为：,预收达成率前三名的机构为：,预收达成率后三名的机构为：,营业区活动率,机构,规模,有效,活动率,82,18,22.0%,50,5,10.0%,251,24,9.6%,113,10,8.8%,63,5,7.9%,127,10,7.9%,135,10,7.4%,28,2,7.1%,60,4,6.7%,63,4,6.3%,139,8,5.8%,111,6,5.4%,58,1,1.7%,中心营业区,10,0,0.0%,合计,1290,107,8.3%,活动率前三名的机构为：,活动率后三名的机构为：,活动率是检验我们工作效果的重要指标，我们一定要关注好团队的活动率。,营业区绩优率,机构,规模,绩优,绩优率,82,3,3.7%,63,1,1.6%,251,3,1.2%,113,1,0.9%,127,1,0.8%,135,1,0.7%,50,0,0.0%,63,0,0.0%,139,0,0.0%,60,0,0.0%,28,0,0.0%,111,0,0.0%,58,0,0.0%,中心营业区,10,0,0.0%,合计,1290,10,0.8%,绩优率前三名的机构为：洛宁、新安、偃师,截止,7,月,6,日我们还有,8,家机构没有绩优人力，望各位老师引起高度重视。,绩优率是我们保费平台稳步提升的重要指标，更是和我们绩效息息相关的指标，直接影响了我们的收入！,5000P,7000P,人力,机构,合格人力,5000P-7000P,人力,10,2,4,1,8,1,15,4,7,2,2,2,6,0,4,0,5,0,1,1,1,0,5,1,0,0,中心营业区,0,0,合计,68,14,绩优率,和绩优人数与我们息息相关，我们应该从哪些方面去提高绩优率和绩优人数呢？,分公司现在的绩优标准是,8000P,，已经达成,5000P,至,7000P,的人群需要追踪至真正的绩优，也是最好拉升的。已经达成合格的人群我们需追踪至绩优。,主管开单情况,机构,主管在册,主管开单人力,活动率,8,6,75.0%,6,4,66.7%,13,5,38.5%,9,3,33.3%,10,3,30.0%,19,4,21.1%,24,5,20.8%,8,1,12.5%,8,1,12.5%,9,1,11.1%,9,1,11.1%,3,0,0.0%,2,0,0.0%,6,0,0.0%,合计,134,34,25.4%,主管首周开单并合格有以下理由：,1,、主管首周合格有更多的精力去投入到团队的管理当中；,2,、特对我们主管开设的主管话补方案；,3,、主管是团队的先行官，要为下属业务伙伴做好表率。,各职级开单情况（,1/2,）,机构,试用业务员,降级试用业务员,正式业务员,规模,开单,活动率,规模,开单,活动率,规模,开单,活动率,17,4,24%,19,0,0%,30,5,17%,13,2,15%,2,0,0%,9,2,22%,9,0,0%,9,0,0%,20,0,0%,42,3,7%,44,0,0%,108,10,9%,24,4,17%,26,0,0%,39,2,5%,18,1,6%,10,0,0%,18,2,11%,29,0,0%,26,1,4%,52,7,13%,22,1,5%,36,0,0%,44,1,2%,27,0,0%,6,1,17%,13,2,15%,60,1,2%,23,0,0%,38,2,5%,19,1,5%,12,0,0%,22,1,5%,25,0,0%,19,0,0%,33,2,6%,32,0,0%,7,0,0%,11,1,9%,7,0,0%,0,0,1,0,0%,合计,344,17,4.9%,239,2,0.8%,438,37,8.4%,试用层级业务员,344,位，开单的仅有,17,位，开单率不足,5%,；,降级层级业务员,239,位伙伴，仅有,2,位开单；,正式业务员,438,位，开单,37,位，活动率仅仅为,8.4%,。,各职级开单情况（,2/2,）,机构,客户经理,主任,部经理,总体,规模,开单,活动率,规模,开单,活动率,规模,开单,活动率,规模,开单,活动率,8,3,38%,8,6,75%,0,0,0%,82,18,22%,1,0,0%,3,0,0%,0,0,28,4,14%,6,1,17%,5,3,60%,1,1,100%,50,5,10%,33,6,18%,20,4,20%,4,1,25%,251,24,10%,15,1,7%,7,1,14%,2,2,100%,113,10,9%,8,1,13%,9,1,11%,0,0,0%,63,5,8%,11,1,9%,6,0,0%,3,1,33%,127,10,8%,20,3,15%,11,3,27%,1,1,100%,134,9,7%,6,0,0%,8,1,13%,0,0,0%,60,4,7%,8,3,38%,9,2,22%,1,1,100%,140,9,6%,2,1,50%,7,0,0%,1,1,100%,63,4,6%,15,0,0%,18,4,22%,1,0,0%,111,6,5%,2,0,0%,6,0,0%,0,0,58,1,2%,0,0,2,0,0%,0,0,10,0,0%,合计,135,20,14.8%,119,25,21.0%,14,8,57.1%,1289,109,8.5%,客户经理层级在册,135,人，开单,20,人，开单率为,14.8%,；,主任层级在册,119,人，开单,25,人，开单率为,21%,；,部经理在册,14,人，开单,8,人，开单率为,57.1%,；,总体在册人力为,1289,人，开单,109,人，开单率为,8.5%,方案回顾,（一）营业组方案：,参赛对象：全省在册营业组,奖励内容：,1,、在,7,月,1,日,11,日期间，主管标保,3000,元且小组活动率,40%,，营业组内所有标保,3000,元以上人力均可获得夏凉被一个；,2,、在,7,月,1,日,18,日期间，主管标保,5000,元且小组活动率,50%,，营业组内所有标保,5000,元以上人力均可获得光波炉一台；,说明：无头营业组同样适用。,备注：,40%,和,50%,活动率奖励不可重复获得，择高发放。活动率以,6,月,20,日规模人力为基数。,（二）绩优专属方案：,竞赛时间：,2012,年,7,月,1,日,-7月18日,参赛对象：全省在册营销员,奖励内容：,A,、个人累计标保,7000,元，,奖励品牌光波炉一台,B,、个人累计标保,20000,元，奖励法式三开门冰箱一台,C,、个人累计标保,50000,元，奖励智能,42,寸液晶电视一台,（三）总经理室关怀奖：,参赛对象：全省在册营销员,奖励内容：,7,月,5-11,日个人累计标保,3500,元，奖励苏泊尔爱家三件装一套,备注：苏泊尔三件装含：炒锅，奶锅、烧水壶。,特别说明：绩优专属方案和特惠特属方案不可兼得，择高发放。,绩优专属方案与营业组方案可以兼得。,销售健康险,20,年期以上产品，可享受,1.6,倍折标计入方案。,