县级超市销售业绩提升实战分享

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/12/12,#,县级超市销售业绩提升实战分享,背景介绍：,三线城市超市2021年开业约1200平米超市，由于本地超市2000平米和超市1500平米的竞争，销售直线下滑，营业额每天只有5万多。调整并提升业绩刻不容缓！下面将我们调整的过程进行分享：,市场调查,1,、,市场调查的目的,确定竞争对手,调整商品结构,调整商品价格策略,卖场布局及陈列调整依据,2、市场调查行动,人员组织和安排,市调表格标准,市调分析及卓越,一竞争店调查表,门店,单品编码,单品名称,小类编码,小类名称,品牌,单价,规格,销售单位,二陈列空间调查表,门店名称,小类编码,小类名称,陈列米数（单位,cm,）,三竞争门店调查表,门店名称,经营中类,小类,单品数量,主要价格带,经营特征及评价,四竞争对手比照表,对比项目,西亚,竞争门店,1,竞争门店,2,优势,劣势,竞争评价,对策,五敏感商品清单,门店,单品编码,单品名称,小类编码,小类名称,品牌,单价,规格,销售单位,市场调查结果,最终确定距离较近，客流量较大，品类较齐全的,2000,超市为主要竞争对手。,根据对竞争对手顾客群，畅销商品，品牌结构等的分析，确定增加三线品牌商品，适当淘汰滞销高端，进口等商品的数量。,分析竞争对手的陈列空间确定竞争门店的类别、单品占比情况，增加商品品类，如鱼，手工面条，散装面粉，低价优质大米，低价卷纸，散装无皮饼干等。,增加生鲜，干副，洗化的陈列面积。压缩家居百货，休闲商品的货架陈列。,卖场布局及陈列调整,合理的超市动线,重新设计规划超市布局，良好的超市顾客流动动线可以使超市没有死角，每个商品都能让顾客一目了然,附调整前后卖场布局图,卖场主动线更突出，宽度从2米2增加到3米,减少卖场货架，增加花车和地堆-顾客视野更宽，死角更少,加强关联陈列提升顾客购物体验火腿肠与方便面，面包与果酱，袋熟食与餐巾纸等,商品品类分析与重新定位,品类分析的目的和意义,通过商品品类的分析重新对县级超市商品结构进行定位，挑选适合本地顾客的商品，品牌结构，价格带等。,具体做法,各课根据市调和近三个月的销售数据进行类别，品牌，价格带，功能分析，以顾客需求为出发点，淘汰滞销商品，引进新品，特价商品。,大中小类的同比环比分析,用剥洋葱的方式确定重点调整类别,重点调整类别的品牌分析,重点调整类别的价格带分析,重点调整类别的功能线分析,重点类别调整方,最终确定引进商品明细和淘汰商品明细,制定淘汰方案和引进商品的到货方案,价格策略与卖场营销,价格策略,最敏感商品天天低价，低于竞争对手、,高关注度商品品牌性很强，价格低于=竞争对手,不引人注目的商品非敏感商品价格要做深，确保盈利。,采购制定敏感商品清单，门店每周上报市调结果。,卖场营销,卖场制定堆端头陈列方案每两周更换一次,制定调整后大型营销活动方案。,本次营销活动五天门店销售超100万，以后稳定在十万以上。,感谢大家！,教你写字,下面是赠送的,PPT,模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！,感恩,父母,天冷时，是他们给你送来温暖,有时，他们会对我们发火,感恩父母,感谢你们,把我带到了这个世界,感谢你们,给了我自由的空气,感谢你们,谆谆的教导,殷殷的嘱托,我长大了,而你们却老了,谁言寸草心 报得三春晖,我会向你们献上一片诚挚的孝心,祝你们永远健康,愿天下所有的父母,永远健康快乐！,对部门及岗位职责的理解,系统集成（,SI,，,System Integration,）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备,(,如个人电脑,),、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理,。,系统集成,项目实施,售后运维,负责集成工程软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。,负责工程及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。,岗位职责,三、工作总结,工程运维,工程实施,银青高速,无线网桥,视频监控,东毛隧道,语音,人员定位基站,隧道监控,停车场,工程全面实施,IP设置,银青路基五标,贵州独平高速,工程全面实施,监控室机柜布线,四、心得体会,在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有时机多多参加这些的工程。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。,五、职业开展规划,第二阶段,低姿态起步、踏实做事,虚心请教，加强相关产品学习,成为一名优秀的集成工程管理工程师,相关证件的考取,工程管理流程的学习,第一阶段,第三阶段,