有线、无线一体化网络方案课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,有线、无线、语音,一体化校园网解决方案,1,有线、无线、语音1,主要内容,校园网市场分析,校园网解决方案,应用案例,2,主要内容校园网市场分析2,高校学生日益成为信息化应用生力军，是重要目标市场,高校用户对,IT,、互联网产品有着明显偏好,学生对信息获取的及时性、可移动性、可即时体验性要求较高；,渴望得到更为丰富的信息服务，主要是娱乐类、信息类资源；,学生电脑和移动终端占有率高；,学生学习生活圈辐射交通、金融、医疗、出版等行业,高校学生生活的社会化以及社会各行业对高校学生的关注，使学生群体日益成为高校信息化应用和自主消费的核心。高校市场一般来说毕业后在社会上地位相对较高，是未来高端市场主要潜在客户群。,高校学生需求旺盛,3,高校学生日益成为信息化应用生力军，是重要目标市场高校用户对I,一体化校园网给移动带来的价值,4,学生群体号码忠诚度低，可塑性较强，便于发展批量转网。,学生群体是,3G,及相关增值业务的先行使用者和传播者。,移动新业务需求高，互联网使用频繁，,手机是重要的娱乐工具,资费敏感，社交属性明显，选择号码时受群体影响较大,专属意识较强，,客户品牌需求高,关注外观时尚手机终端,学生群体的特征,校园市场拓展潜力巨大,移动网络给中国移动全网、全业务融合运营带来新契机,通过组合营销，增加用户黏性，稳定主营业务收入,价值：,以,WLAN,、,3G,、,有线宽带互补的融合网络是校园策略的基础，实现全业务运营,根据学生群体的特征，实现一体化校园策略，必须打好基础，当前关键为立刻大规模部署有线宽带、无线宽带、语音于一体的校园，尽快形成规模效应与竞争优势。,4,一体化校园网给移动带来的价值4学生群体号码忠诚度低，可塑性较,一体化校园网给学校带来的价值,品牌,学校提升品牌与社会影响力的基础建设之一,有利于扩大社会影响，更好开展对外学术交流与培训,教学与管理,让学生随时随地获取到教学资源,大大提升了校园,Internet,广播，视频教学服务的便利性，扩大了覆盖的范与学生使用的机会，成为多媒体教学的重要手段,可以有针对性的提供信息推送服务,方便学校在对外学术交流等活动过程中向来宾提供上网服务,便于学校增加临时的可移动视频监控等业务，比如视频监考，而不必在教室里安置长期固定的视频监控头,效益,学校获得了一定比例分成的经济效益,5,一体化校园网给学校带来的价值品牌5,竞争环境分析,-,竞争对手以一卡通作为高校圈地的主要武器,中国电信通过开发一卡通业务系统，并明确,三抢原则（抢资源、抢用户、抢时间）加大市场进攻，采用送手机、送卡、返话费等营销策略，迅速圈地、扩大用户规模，并根据客户需求，灵活选择,2.4G,或,13.56M,方案。,积极整合合作资源，采用灵活的投资合作模式。,投资模式,电信补贴集成商情况,电信完全投资,对系统集成商支付集成费,电信与集成商共同投资,对系统集成商支付集成费，并进行少量话费分成,集成商完全投资,电信与系统集成商进行话费分成，比例较高,中国电信在,2010,工作会中提出将翼机通作为校园市场拓展的重要依托；同时，在,4,月份进行了,2010,年发展部署。,同时还通过下发,KPI,方式，要求全国,2010,年发展,800,所学校、,7000,个企事业单位、用户数,260,万,（力争完成,350,万）的目标。,6,竞争环境分析-竞争对手以一卡通作为高校圈地的主要武器 中国电,中国电信依靠一体化校园网已对我公司校园市场占有率产生影响,收入计算：按在网,8000,户，每年在网,10,个月，月均,ARPU,值：,43,元。月收入,34.4,万，,每年收入约：,344,万。,成本支出：系统投资：,230,万；,RF-UIM,卡成本：,132,万；手机终端成本：,168,；共计投资：,230+132+168=530,万,大连外经贸学院,项目前,项目后,电信用户数,电信占有率,电信收入,542,4.9,38,万,VS,VS,VS,电信月话务量,7500ERL,VS,在校,4000,人，电信实施一卡通后，我公司用户占比由,3,月份的,76.53%,，至,5,月,份下降到,56.33%,；,我公司占有率下降,20.2%,。,河北体育学院,8000,76.4,344,万,10000,ERL,7,中国电信依靠一体化校园网已对我公司校园市场占有率产生影响收入,高校市场是各运营商必争的重要战略市场，竞争手段正由“品牌概念,+,营销资源”向“品牌价值,+,信息化应用”转变，为顺应新的竞争形势，急需加强信息化推进力度，有效协同和策应大市场整体稳定，为“高校入学新生市场渗透率不低于,80%,，力争,85%,以上”的工作目标做出贡献。,小结,8,高校市场是各运营商必争的重要战略市场，竞争手段正由,主要内容,市场分析,校园网解决方案,有线网络部署,无线网络部署,安全的部署,认证计费融合,语音融合,应用案例,9,主要内容市场分析9,校园网典型组网图,教学区,宿舍区,核心层,汇聚层,接入层,CERNET,internet,认证计费,平台,网管及认证计费平台,FW,FW,BRAS,各高校在教学区建设等方面的投入较大，建设效果明显，而在学生宿舍建设方面投入相对不足。,运营商重点关注宿舍区,Internet,接入部分。通过有线宽带的方式来覆盖，但同时也要考虑学校的教育网资源访问需求,对于教学区的,Internet,需求，室外,Internet,接入，通过无线,WLAN,来补充覆盖,10,校园网典型组网图教学区宿舍区核心层汇聚层接入层CERNETi,主要内容,市场分析,校园网解决方案,有线网络部署,无线网络部署,安全的部署,认证计费融合,语音融合,应用案例,11,主要内容市场分析11,城域网,/Internet,BRAS,楼道有线的部署,鉴于学生行为的不可控性，网络要求具备较高的安全防御能力,防,ARP,攻击,防,IP/MAC,欺骗,防网络环路,可运营可管理需求,设备管理,用户认证计费,用户接入限速,P2P,业务限速,防止,1,托,N,现象,布线需求,每宿舍约有,4,8,人，优先保证每人一根网线如果确实布线有困难，建议在宿舍内通过,HUB,方式接入网络，或者通过,WLAN,补充接入网络,教学区,汇聚交换机,接入交换机,学生宿舍区,12,城域网/InternetBRAS楼道有线的部署鉴于学生行为的,VLAN,和,IP,地址的部署,城域网,Internet,CERNET,校内网管平台,运营计费平台,学校,A,教学区,图书馆,AC,校园网无线入口网关,BRAS,校园网关,学校,B,学校,A,校内网,用户业务,VLAN,：,Internet,业务：一,AP,一,VLAN,或一楼宇一,VLAN,校园网业务：同一接入交换机,/,楼宇下,AP,用户在同一,VLAN,内,用户,IP,地址规划：,Internet,业务：同一校园采用同一网段,IP,地址，可以采用公网或私网地址，由运营商分配。,校园网业务：校园内同一区域采用同一网段地址，采用私网地址，由校方分配。,13,VLAN和IP地址的部署城域网InternetCERNET校,出口网关的部署,Internet,CERNET,校园内网,防火墙,IPS/IDS,流控,计费网关,SSLVPN,CERNET,中国移动,内网子网,1,内网子网,2,内网子网,N,多厂家难以统一管理、难以整合，难以形成统一策略；,设备数量多难以统一管理糖葫芦式叠加，增加故障点；,需要更多功能时，还要继续“摞补丁”,大幅简化部署复杂度,减少故障点,可不断根据需求进行平滑扩容,推荐使用,14,出口网关的部署Internet校园内网防火墙IPS/IDS流,主要内容,市场分析,校园网解决方案,有线网络部署,无线网络部署,安全的部署,认证计费融合,语音融合,应用案例,15,主要内容市场分析15,AP,的部署,网络实验室,图书馆,教室、宿舍,体育场,迎新大道,会议室、礼堂、学术报告厅、宾馆,室外空地,有线部署补充,16,AP的部署网络实验室图书馆教室、宿舍体育场迎新大道会议室、,室内放装,AP,的部署,降低,AP,和客户端发射功率，实现同频重叠最小化,采用,2.4G,和,5G,混合部署，增加用户接入能力,802.11a,802.11b/g,1,&,6,3,&,11,3,&,11,8,&,1,1,&,6,5,&,6,3,&,11,8,&,6,1,&,1,3,&,11,电子化教室,图书馆,宿舍楼,17,室内放装AP的部署降低AP和客户端发射功率，实现同频重叠最小,室内合路,AP,的部署,室内吸顶天线,滤波合路器,宽频带功分器,滤波合路器,大功率,AP,耦合器,功分器,耦合器,功分器,功分器,小天线,小天线,泄漏电缆,负载,功分器,小天线,耦合器,大范围,低密度,通过,双,AP,接入实现容量翻倍,，易于扩容,双,AP,接入下，通过瘦,AP,架构的,智能负载均衡技术,实现用户接入的自动调配,大功率,AP,18,室内合路AP的部署室内吸顶天线 滤波合路器宽频带功分器 滤波,室外覆盖,AP,的部署,采用室外型,AP/,双频,AP/MESH AP/,网桥，覆盖操场等校区的室外空间,19,室外覆盖AP的部署采用室外型AP/双频AP/MESH AP,运营级,AC,的部署是关键,IPv6,硬件要求,:,模块化设计，支持大容量,AP,和用户,万兆多核体系结构,支持,10GE,端口，高密度,48GE,可靠性,:,双主控、,1+1,冗余电源,802.11n,WAPI,不仅仅是大容量,无线控制器插卡,专业安全插卡,专业智能业务网关,软件要求：,提供不间断转发、不间断升级、优雅重启、环网保护等多种高可靠技术,集精细的用户控制管理、完善的RF管理及安全机制、快速漫游、超强的QoS及IPv4&IPv6等多功能于一体,支持,IPv6,案例：,在大连某无线校园中采用仅简单管理,512,个,AP,的非运营级,AC,造成学生不能三层漫游，重复拨号的认证繁琐和网络拥塞导致大量投诉，,被迫更换整套设备,。,卡式,AC,融合到出口网关,20,运营级AC的部署是关键IPv6硬件要求:WAPI不仅仅是大容,POE,交换机的部署,传统,AP,本地供电,供电布线复杂,安全隐患,无法远程管理,普通交换机,220V,交流电源,PoE,供电盒,AP,PoE,供电盒供电,PoE,交换机,220V,交流电源,AP,PoE,交换机供电,实工简单、易管理、高可靠性、绿色节能,和有线部署一起规划,21,POE交换机的部署传统 AP本地供电 普通交换机220V 交,主要内容,市场分析,校园网解决方案,有线网络部署,无线网络部署,安全的部署,认证计费融合,语音融合,应用案例,22,主要内容市场分析22,安全可靠的网络,运营商城域网,运营计费平台,校园网接入区,教学区,图书馆,学生宿舍,一体化网关,校园内网,要求部署：,用户隔离、智能带宽限速。,可选部署：,动态密钥协商、,WIDS,、快速安全漫游,要求部署：,端口,/VLAN,隔离、,ARP,防攻击。,可选部署：,端口限速、,ARP,限流、,MAC/IP,合法性检查,要求部署：,交换机端口,/VLAN,隔离。,可选部署：,ARP,防攻击,要求部署：,防火墙、,ARP,防攻击、用户行为审计、多样性限流（,BT,等,P2P,、,AC,到,AP,流量和基于用户帐号的限速）、用户接入认证、,AP,身份认证、非法网站过滤。,可选部署：,IPS,、,NAT,、流量清洗、安全管理中心,空口,POE,交换机,一体化网关,楼宇交换机,POE,交换机,AP,23,安全可靠的网络运营商城域网运营计费平台校园网接入区教学区图书,行为审计,运营商城