联合发展合作共赢

联合发,展,展，合,作,作共赢,丁长峰,（,（,2007,年,8,月）,一、万,科,科简介,二、施,耐,耐德与,万,万科,三、与,合,合作伙,伴,伴共成,长,长,1984,年,成,成立,于,于深圳,，,，从事,进,进出口,业,业务,1991,年,通,通过,公,公开竞,拍,拍土地,，,，进入,上,上海房,地,地产市,场,场，开,始,始跨地,域,域发展,1988,年,公,公开,发,发行,A,股，成,为,为国内,首,首批上,市,市公司,之,之一；,通过公,开,开竞拍,土,土地，,进,进入深,圳,圳房地,产,产业务,1993,年,确,确定,以,以大众,住,住宅为,核,核心业,务,务，开,始,始“万,科,科减法,”,”，进,行,行专业,化,化调整,；,；,向海外,投,投资者,发,发行,B,股,2001,年,转,转让,零,零售业,务,务，全,面,面完成,业,业务调,整,整,2004,年,发,发布,万,万科第,三,三个十,年,年发展,规,规划，,确,确定“,3,X”,区域发,展,展布局,2005,年,作,作为,第,第一家,含,含,B,股上市,公,公司完,成,成股权,分,分置改,革,革,2007,年,万,万科,建,建筑技,术,术东莞,研,研究基,地,地成为,国,国家住,宅,宅产业,化,化基地,万科简,介,介,产品定,位,位：,主流住,宅,宅,区域布,局,局：,“,3+X,”,”,发展模,式,式,珠江三,角,角洲、,长,长江三,角,角洲、,环渤海,区,区域,和其它,区,区域中,心,心城市,市场份,额,额：,1.25%,北京,沈阳,长春,大连,鞍山,环渤海,区,区域,深圳,佛山,中山,广州,珠江三,角,角洲,武汉,成都,南京,南昌,上海,东莞,杭州,苏州,无锡,镇江,天津,长沙,青岛,宁波,厦门,长江三,角,角洲,万科简,介,介,06,年度，,销,销售金,额,额,212.3,亿元，,较,较上年,增,增长,52.2%,净利润,21.5,亿元，,较,较上年,增,增长,59.6%,07,年上半,年,年，销,售,售金额,174.7,亿元，,净,净利润,16.7,亿元,销售金,额,额（亿,元,元）,净利润,（,（亿元,）,）,年复合,增,增长,33,年复合,增,增长,30,万科简,介,介,在国家,税,税务总,局,局发布,的,的,2005,年度中,国,国纳税,500,强排行,榜,榜,中，,万科以,13.24,亿元纳税额,位,位列总,排,排名第,97,名,2006,年度，,万,万科集,团,团累计,纳,纳税,24.2,亿元，较上,年,年增长,约,约,83%,，,在上市,公,公司中,位,位列,23,名,2006,年度，,深,深圳万,科,科、广,州,州万科,、,、上海,万,万科纳,税,税额在,全,全国房,地,地产,公司中,排,排名前,10,位,万科简,介,介,能力即,责,责任,促进行,业,业进步,大力推,进,进工业,化,化、装,修,修房、,节,节能环,保,保等，,探,探索行,业,业可持,续,续发展,之,之路,从追求,企,企业进,步,步到追,求,求与合,作,作伙伴,共,共同进,步,步,开展海,螺,螺行动,2005,年在建,设,设部指,导,导下，,出,出资,50,万元征,集,集“城,市,市中低,收,收入人,群,群居住,解,解决方,案,案”,2006,年,11,月，万,科,科“城,市,市中低,收,收入人,群,群住宅,”,”试点,项,项目在,广,广州奠,基,基,2007,年,6,月，“,中,中英解,决,决城市,低,低收入,人,人群住,房,房问题,比,比较研,究,究”项,目,目启动,连续五,届,届荣获,“,“中国最,受,受尊敬,企,企业”,连续三,度,度当选,“,“中国最,佳,佳企业,公,公民”,万科简,介,介,一、万,科,科简介,二、施,耐,耐德与,万,万科,三、与,合,合作伙,伴,伴共成,长,长,2004,年,1,月，与,施,施耐德,建,建立战,略,略合作,伙,伙伴关,系,系,逐步将,合,合作范,围,围扩展,至,至户内,箱,箱、开,关,关插座,等,等产品,在合作,过,过程中,，,，施耐,德,德与万,科,科的关,系,系已经,不,不仅仅,局,局限于,单,单纯的,产,产品买,卖,卖，作,为,为万科,集,集团战,略,略合作,伙,伙伴之,一,一，施,耐,耐德从,产,产品选,型,型等方,面,面，向,万,万科提,供,供专业,意,意见，,进,进行技,术,术培训,，,，以求,更,更好地,满,满足最,终,终用户,需,需求,双方高,层,层的进,行,行了良,好,好沟通,，,，合作,不,不断向,纵,纵深发,展,展，完,全,全实现,了,了“,合,合作共,赢,赢，共,同,同发展,”,”的战,略,略目标,施耐德,与,与万科,施耐德,与,与万科,随着开,发,发规模,的,的增长,，,，业务,量,量迅速,增,增加。,施耐德,与,与万科,2007,年,6,月万科,访,访问了,位,位于法,国,国首府,巴,巴黎的,施,施耐德,电,电气法,国,国总部,。,。,施耐德,电,电气总,部,部的展,示,示中心,，,，我们,看,看到了,施,施耐德,电,电气在,“,“未来,智,智能家,居,居”这,一,一领域,的,的先进,技,技术和,发,发展蓝,图,图对于,中,中国建,筑,筑市场,和,和房地,产,产开发,商,商具有,深,深远的,参,参考意,义,义。,在与赵,国,国华总,裁,裁的友,好,好会谈,中,中，双,方,方认为,，,，彼此,都,都是在,中,中国区,域,域最忠,诚,诚、合,作,作时间,最,最长的,战,战略合,作,作伙伴,之,之一，,两,两个公,司,司在各,个,个层面,上,上都进,行,行了密,切,切合作,与,与交流,，,，堪称,战,战略合,作,作伙伴,中,中的典,范,范。,施耐德,与,与万科,作为全,球,球和中,国,国大陆,的,的行业,领,领跑者,，,，施耐,德,德电气,和,和万科,在,在各自,擅,擅长的,领,领域都,具,具备资,本,本运作,、,、企业,管,管理、,市,市场策,略,略、产,品,品研发,等,等各方,面,面特有,的,的丰富,经,经验，,双,双方共,享,享管理,实,实践，,将,将实现,取,取长补,短,短，共,同,同成长,的,的合作,共,共赢。,双方的,团,团队，,将,将根据,未,未来客,户,户的新,需,需求，,联,联合进,行,行产品,研,研发工,作,作，携,手,手创造,客,客户价,值,值。这,意,意味着,全,全国,25,个城市,的,的万科,客,客户将,有,有机会,受,受到更,高,高品质,、,、更加,安,安全的,电,电气产,品,品和服,务,务。,一、万,科,科简介,二、施,耐,耐德与,万,万科,三、与,合,合作伙,伴,伴共成,长,长,Arms length relationship,保持距离的关系,Collaborative relationship,合作关系,Vendors,供应厂商,Traditional,Suppliers,传统供应商,Certified Suppliers,授权供应商,Partnership,Type,Relationship,合作伙伴关系,Strategic Alliances,战略联盟,高,Higher,Lower,低,Relationship value added,与优秀,的,的合作,伙,伙伴建,立,立战略,合,合作关,系,系是万,科,科的理,念,念。,与合作,伙,伙伴共,成,成长,万科选,择,择战略,合,合作伙,伴,伴的决,定,定性因,素,素,不仅是,而且是,规模,技术,财力,价值观,远景规,划,划,竞争能,力,力,企业责,任,任（质,量,量、安,全,全、健,康,康、环,保,保）,与合作,伙,伙伴共,成,成长,战略合作,万科致,力,力于将,共,共同制,定,定的战,略,略合作,伙,伙伴关,系,系应看,作,作,是理念,而,而不仅,是,是一个,合,合同,与合作,伙,伙伴共,成,成长,万科合,作,作伙伴,发,发展计,划,划（,VANKEPartnership,）,分享管,理,理实践,承诺企,业,业责任,联合研,发,发,业务协,同,同,流程优,化,化,与合作,伙,伙伴共,成,成长,伙伴评价万科,评价双方合作关系,应注重互动性,万科评价伙伴,重在评估，包括,日常工作表现和,企业综合评价两,个部分。,以日常合作体验,为基础形成理性,判断。,二者匹配状态,与合作,伙,伙伴共,成,成长,为深化,战,战略合,作,作关系,，,，继客,户,户、员,工,工第三,方,方满意,度,度调查,之,之后，,07,年首次,进,进行集,团,团范围,内,内的第,三,三方合,作,作伙伴,关,关系调,查,查。,与合作,伙,伙伴共,成,成长,所有战,略,略和重,点,点伙伴,的,的感受,都,都优于,一,一般合,作,作伙伴,，,，表明,万,万科战,略,略伙伴,关,关系建,设,设第一,阶,阶段工,作,作的效,果,果初步,显,显现。,万科,07,年月,完,完成的,2007,年万科,集,集团工,程,程系统,合,合作伙,伴,伴关系,研,研究,显示：,与合作,伙,伙伴共,成,成长,采购管,理,理,制定年,度,度战略,合,合作和,集,集中采,购,购规划,制定项,目,目采购,策,策划,制定针,对,对产品,/,服务的,采,采购方,案,案,供应商,入,入围资,格,格审批,多种采,购,购模式,网,网上操,作,作,多种采,购,购方式,的,的网上,操,操作,实现规,定,定金额,以,以下零,星,星采购,网,网上操,作,作,框架协,议,议,/,合同生,成,成,评标,/,定标,供应商,管,管理,供应商认,证,证,供应商动,态,态评估,供应商绩,效,效改进,供应商年,度,度评估总,结,结,供应商分,级,级管理,订单管理,基于框架,协,协议生成,项,项目采购,合,合同,订货通知,网,网上操作,发货通知,网,网上操作,收货,/,验收记录,业务协作,平,平台,统计分析,功,功能,谢谢,