跨境电商整体运营解决方案课件

*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,*,跨境电商整体运营解决方案,11/11/2024,跨境电商整体运营解决方案9/14/2023,CONTENTS,目录,01,02,03,04,05,跨境电商机遇与挑战,跨境电商运营规划,跨境电商,o2o,战略,跨境电商运营架构,跨境电商资本规划,11/11/2024,CONTENTS目录0102030405跨境电商机遇与挑战跨,跨境电商机遇与挑战,01,11/11/2024,跨境电商机遇与挑战019/14/2023,04,跨境电商机遇与挑战,互联网的广泛渗透：,6.5,亿网民，,5,亿智能手机用户,11/11/2024,04跨境电商机遇与挑战互联网的广泛渗透：6.5亿网民，5亿,05,跨境电商机遇与挑战,2014,年,2,月，中国就业促进会发布,网络创业就业统计和社保研究项目报告,：,直接就业：,962,万,间接就业：,300,万,直接就业：全国网络创业就业总人数,962,万，其中淘宝网占,866,万，九成为个人网店,45%,为社会弱势群体：失业者、大学生、农民、残疾人,30%,网店缺人：未来一年计划招工人数为,313,万人,网络零售中的,大众创业、万众创新,11/11/2024,05跨境电商机遇与挑战直接就业：全国网络创业就业总人数96,06,跨境电商机遇与挑战,互联网,+,零售业,网络零售释放内需潜力,2006-2014,：网络零售爆发式增长,网络零售交易额,7,年增长,105,倍,社零总额的占比,7,年提升,27,倍,2.78,万亿为国家统计局数字,11/11/2024,06跨境电商机遇与挑战互联网+零售业 网络零售释放内需潜力,07,跨境电商机遇与挑战,网络零售创造,40%,的新增消费，释放三四线城市消费潜力,麦肯锡的研究：每,100,元网络交易额中，有,39%,的完全新增出来的，其中三四线城市的新增消费系数达到,57%,以淘宝网,2014,年,2.3,万亿交易额计算，新增消费贡献达到,9000,亿元！,我国西部与东部地区，人均收入相差不到一倍，人均商业基础设施却相差近,4,倍,消费者选择网购的,5,大因素中，“产品种类丰富”是第一大因素，在三线城市中占,55%,原因浅析：,数据来源：国家统计局,11/11/2024,07跨境电商机遇与挑战网络零售创造40%的新增消费，释放三四,08,跨境电商机遇与挑战,机遇,挑战,美国尼尔森公司针对美国、英国、中国、澳大利亚、巴西、德国等市场消费者所做的调查报告显示，,2013,年来自这六大市场的,9370,万消费者通过跨境电商消费了约,1050,亿,美元,。其中，中国消费者跨境在线采购的规模高达,351.9,亿美元，从事跨境电商的公司约,20,万家。,联合国贸发会议预计，,2015,年，跨境电商将占世界贸易总额的,30%-40%,，在之后的几年内，这一比例还有可能继续攀升。,据商务部一项调查显示，手表、箱包、服装、酒、电子产品等产品的,20,种进口品牌高档消费品，我国内地市场平均价格比香港地区高出,45%,左右，比美国高,51%,，比法国高,72%,。,中国已超越美国成为世界最大的网络零售市场，,2013,年中国网络零售市场交易规模达,1.8,万亿元，今年达,2.4,万亿元，,2017,年将达,4.4,万亿元，这将给中外企业带来巨大商机。,目前，除首批上海、重庆、杭州、宁波、郑州,5,个城市外，广州、深圳、苏州、青岛、长沙、平潭、银川、牡丹江、哈尔滨、西安、烟台等均获批跨境电子商务试点城市。,“境外购”热度飙升 巨头扎堆布局跨境电商，目前国内跨境电商玩家主要以阿里和亚马逊为第一阵营，其中阿里以多平台,(,淘宝,全球购、天猫国际和一淘网,),为主，亚马逊重在商品多品类,;,阿里以海外集货对接国内物流，亚马逊建自贸区仓储直邮发货。,京东,、中粮我买网、一号店、重庆百货,(600729.SH),，步步高,(002251.SZ),等本土电商、零售企业构成了抢滩跨境电商的第二梯队。,洋码头、蜜淘和蜜芽宝贝等新兴创业企业，去年先后拿到,1,亿美元、,3000,万美元和,6000,万美元的投资，这些企业构成了跨国电商的第三梯队。,11/11/2024,08跨境电商机遇与挑战机遇挑战美国尼尔森公司针对美国、英国,跨境电商运营规划,02,11/11/2024,跨境电商运营规划029/14/2023,10,跨境电商整体运营规划,04,05,06,01,02,03,销售市场规划,运营落地规划,风险预见,销售渠道规划,品类规划,人群定位,11/11/2024,10跨境电商整体运营规划040506010203销售市场规划,11,跨境电商销售渠道规划,01,02,03,04,第三方电商平台,天猫、京东、淘宝,自建,B2C,商城,Offline,渠道植入,化妆品,CS,店、母婴店植入,新兴销售渠道：微商,之信商城、,O2O,微店平台,、,会员直销平台,11/11/2024,11跨境电商销售渠道规划01020304第三方电商平台天猫、,12,销售渠道：第三方电商平台,淘宝,招募,C,代理商家，打通信息流及资金流系统体系。,京东,天猫,自行组建运营团队，拟直接招募成熟天猫代运营团队加盟，快速启动。,自行组建运营团队，拟直接招募成熟京东代运营团队加盟，快速启动。,唯品会,接入唯品会开放平台，考虑到运营成本，可以考虑接入合作,CP,团队。,淘宝,招募,C,代理商家，打通信息流及资金流系统体系。,11/11/2024,12销售渠道：第三方电商平台淘宝招募C代理商家，打通信息流及,13,销售渠道：自建,B2C,商城,加大平台的品牌宣传，利用垂直自媒体、意见领袖和公关传播策划，迅速建立起之信乐购在跨境电商网购平台的地位。,开发,API,接口，与有用户流量的非电商平台（如腾讯地方站、自媒体等）进行按引流分成合作，降低,ROI,转化成本，带来初期用户沉淀。,完善会员服务体系和客服体系，增加用户粘度和提升用户,APRU,值。,11/11/2024,13销售渠道：自建B2C商城加大平台的品牌宣传，利用垂直自,14,销售渠道：移动会员直销平台,返回,用户信息,中国电信微商城,大图信息推送,推送内容,推送内容,推送内容,图片,图片,图片,输入,最新商品,最热商品,我的订单,关于利益，通过分享的链接售卖出的商品，即可获得分销提成,在法律允许的范围内，采取,三级以内,的返利政策，让消费者、经营者相互间层层受益！您在只需注册的同时，系统将自动生成您的ID资格，拥有个人的链接ID号码。,（假设A），,属于您的A用户，将链接分享出去，用户B成功购买此商场，你即可直接享有,XX,%,的返利,该销售模式，充分利用技术手段，并利用直销的叠加销售原理，,迅速做大销售规模，并能培养有高粘度的会员体系。,11/11/2024,14销售渠道：移动会员直销平台返回用户信息中国电信微商城大图,15,销售渠道：线下渠道植入,搭建一个微店云平台，让合作的线下店家都在我司云平台进行开设店铺，店家可以自主在平台后台选择商品网店进行上下架，并自行打印对应商品图片和二维码放置在我司专供的专柜；,合作店家的消费者可以通过扫描专属商品二维码，自动导流至对应店家的云店铺，并进行进一步的支付和收件人信息填写动作。,考虑到初期选品，建议重点覆盖母婴店渠道和化妆品,CS,店渠道，并采取佣金制招募片区渠道代理制去开拓。,11/11/2024,15销售渠道：线下渠道植入搭建一个微店云平台，让合作的线下,16,销售渠道：微商,消费者,总代理,省级代理,地市代理,零售代理,充分利用当下最热的新销售渠道：微信营销，选择合适产品进行渠道抢占。,11/11/2024,16销售渠道：微商消费者总代理省级代理地市代理零售代理充分利,17,品类规划,跨境电商品类规划：,核心为母婴类产品,化妆品,箱包,服饰,母婴产品,保健品,食品,11/11/2024,17品类规划跨境电商品类规划：核心为母婴类产品化妆品箱包服饰,18,人群定位,宝妈人群,该部分人群最有品牌意识和最关心产品质量问题，也最有时间和条件成为我司的产品代理商。,白领人群,有较强消费力，愿意通过电商等新的销售渠道进行购物，是直接购买中坚力量。,大学生,有一定消费力和辐射能力，是作为消费者培养的主要对象。,11/11/2024,18人群定位宝妈人群该部分人群最有品牌意识和最关心产品质量问,19,销售市场规划,二线城市,相对北、上、广、深一线城市来说，该地区人群的消费力很强，但线下商业和品类购买选择相对没有低，可以优先抢占该级市场。,一线城市,北京、上海、广州和深圳是核心一级市场，可以建立线下落地直营店，来拉升我司形象和影响力，并锁定白领人群，通过异业合作的方式，进行落地推广。,三线城市,计划通过,o2o,云平台的方式，结合微商，进行落地抢占，是非常值得挖掘和培养的一个重点市场。,01,%,02,%,03,%,11/11/2024,19销售市场规划二线城市相对北、上、广、深一线城市来说，该地,20,运营落地规划,优先启动京东、天猫店的运营以及微商渠道的运营；目的在于利用成熟的流量平台来完善自身的销售体系和系统平台，并培养团队。,第一阶段,2015.45,销售渠道重点,自建京东、天猫和微商渠道的运营团队，培养骨干团队。,第一阶段,2015.45,团队组建,强化自建,B2C,商城和会员直销平台的搭建，并优化产品品类，适当考虑新增；并考虑与第三方团队合作新增如唯品会等电商平台的销售。,第二阶段,2015.67,新增销售渠道,配合新增渠道，进一步优化和加强运营团队；同时，开始有目的地接洽资本方，为快速发展裂变铺垫。,第二阶段,2015.67,推出,333,电商云平台计划；并引入资本方，进行大量的公关推广，进行质变。,第三阶段,20158,11/11/2024,20运营落地规划优先启动京东、天猫店的运营以及微商渠道的运营,跨境电商,o2o,战略,03,11/11/2024,跨境电商o2o战略039/14/2023,22,333o2o,云平台战略,01,全国,333,个地级市,02,每个地级市落地一个,线下门店,03,每个线下门店在线上,云平台有一个对应的微店铺,04,统一支付,05,统一供应链,06,统一客服及管理,11/11/2024,22333o2o云平台战略01全国333个地级市02每个地级,跨境电商运营架构,03,11/11/2024,跨境电商运营架构039/14/2023,11/11/2024,9/14/2023,跨境电商资本规划,03,11/11/2024,跨境电商资本规划039/14/2023,04,MORE THAN TEMPLATE,A,轮（,7-8,月）,因为考虑到通过京东、天猫等现有流量平台，较容易直接产生流水，因此不考虑天使轮的融资。,A,轮拟融资金额不低于,1000,美金。,B,轮,C,轮,上市,11/11/2024,04MORE THAN TEMPLATEA轮（7-8月）因为,THANK YOU VERY MUCH,TONY,11/11/2024,THANK YOU VERY MUCHTONY9/14/20,