福钻产品组合学习

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,福钻,组合学习,薪花,怒放,课程大纲,为什,么卖保障型产品,平,安,福产品组合的,优势,平安,福销售常见异议处理,2,3,为什么卖保障型产品,从理赔额度看：,1重疾发病率高：人的一生重疾发病率高达72%，其中癌症发病率22%，重大疾病成为一种常见疾病，重疾平均花费在15万元以上，其中恶性肿瘤超过25万元；,2佛山当地的发病率：2021年佛山平安重疾赔付中，30-50岁的客户占比高达85%，远高于其他年龄段。30-50岁，正是人生的黄金阶段、高收入阶段；责任压力也最大：上有老，下有小。这个阶段一旦患病，对自身、对家庭都是致命一击！,3理赔额度不断加大：16年佛山平安赔付金额突破亿元，累计赔付1.2亿元！保险对客户的健康恢复及家庭补助作用越来越大,96%,获赔率高达,理,赔,金,走,势,2021 2021 2021 2021 2021,4941,5992,7108,9585,1.2,亿,单位：万元,为什么卖保障型产品,5,为什么卖保障型产品,4佛山人均重疾赔付低：超过65%客户人均赔付缺乏10万，其中，重大疾病身故件均赔付仅10.6万元；意外身故件均赔付仅24.3万元，距离客户真正需求不匹配，市场开发潜力巨大；,2021年佛山平安人寿理赔数据,从重疾的三笔费用看：,2康复费：按照佛山水平，重疾治疗后的康复费平均每月5000元，需要完全恢复的周期是5年，总花销保底30万元起,3收入损失：佛山普通职员10万/年，5年康复期总共需50万元,为什么卖保障型产品,小,结,：,因,此重疾保额不应当只是治疗费用，而应当是治疗费用加收入损失补偿。,一般来说，补偿额度至少应该是年收入的,5,倍。一般在医学上认为，罹患重大疾病获得治疗，,5,年内不再复发，可视为已经治愈。所以，现在保险不是买不买的问题，而是买的够不够的问题。,重,疾三笔费用：,接近,100,万,！,课程大纲,为什,么卖保障型产品,平安,福产品组合的优势,平安,福销售常见异议处理,9,10,平安福产品组合的优势,平安福标准件介绍,满足客户全方位的需求,业务员“升职加薪利器,李先生，30岁，无社保，投保平安福2021，首年保费13262.5元，20年交，组合如下：,主险31万+重疾30万+长期意外35万+豁免C+意外医疗5万+安康A1份。,险别,险种名称,保险期间,基本保额,交费期,首年保费（元）,佣金率,首佣（元）,主,平安平安福终身寿险（,2016,）,终身,31,万,20,年,5921,55%,3256.6,附,平安附加平安福提前给付重大疾病保险（,2016,）,终身,30,万,20,年,3300,55%,1815.0,附,平安附加长期意外伤害保险（,2013,）,至,70,岁,35,万,20,年,1750,55%,962.5,附,平安附加豁免保险费重大疾病保险（,C,，,2016,）,终身,-,19,年,95.5,35%,33.4,附,平安附加意外伤害医疗保险（,A,）,1,年，交费期内可续保,5,万,1,年,318,20%,63.6,主,平安安康住院费用医疗保险（,A,）,1,年，可续保至,80,岁,20,万,1,年,1878,30%,563.4,首年保费合计,:,13262.5,6694.5,万元平安福、百万保障,平安福标准件介绍,-,福,康组合,险别,险种名称,保险期间,基本保额,交费期,首年保费（元）,佣金率,首佣（元）,主,平安平安福终身寿险（,2016,）,终身,31,万,20,年,5921,55%,3256.6,附,平安附加平安福提前给付重大疾病保险（,2016,）,终身,30,万,20,年,3300,55%,1815.0,附,平安附加长期意外伤害保险（,2013,）,至,70,岁,35,万,20,年,1750,55%,962.5,附,平安附加豁免保险费重大疾病保险（,C,，,2016,）,终身,-,19,年,95.5,35%,33.4,附,平安附加意外伤害医疗保险（,A,）,1,年，交费期内可续保,5,万,1,年,318,20%,63.6,主,平安百万任我行两全保险（,2017,）,30,年,5,万,10,年,1699,20%,339.8,首年保费合计,:,13083.5,6470.9,李先生，30岁，无社保，投保平安福2021，首年保费13083.5元，20年交，组合如下：,主险31万+重疾30万+长期意外35万+豁免C+意外医疗5万+百万行1份。,万元平安福、百万保障,平安福标准件介绍,-,万福组,合,13,平安福产品组合的优势,平安福标准件介绍,满足客户全方位的需求,业务员“入钻加薪利器,14,满足客户全方位的需求,一没有任何保障的选择：推荐福康组合,保障全：长期意外35万的保障；住院医疗有高达20万的保障；重大疾病最高有30万；意外医疗还有5万,人性化：90天后立刻生效，轻度重疾先赔付，重大疾病提前给，遇事还可免保费，节假日、自驾车及公共交通意外保障可翻倍,15,满足客户全方位的需求,二满足社保以外的报销：推荐福康组合,保障高：重大疾病在社保中自费药比例高，其中恶性肿瘤自费药高达90%，福康组合有高达30万的重疾保障+最高20万的住院医疗保障，能够充分解决重疾三个花销(治疗费、康复费、收入损失)；,保障稳：90天后立刻拥有固定的30万重疾，31万的终身寿险，35万的长期意外自驾、公共交通翻倍；没有起付线，没有封顶线，固定赔付，稳稳的平安感；,16,满足客户全方位的需求,三保障缺乏的选择：推荐万福组合,保障足：万元保费，两百万的身价；作为补充保障，最正确选择,性价比高：意外保障高，可返本；保障全面保费低，含重疾、意外医疗、身故保障，还有豁免保费，仅需万元左右,17,平安福产品组合的优势,平安福标准件介绍,满足客户全方位的需求,业务员“入钻加薪利器,18,一级福钻,.,收入无忧,以转正新人为例，福康收入2.37万/万福收入2.32万,每份保单、每1元保费产生1.78元收入优才更高,假,设保单交,20,年，训练津贴按,FNA,在,4-12,月标准进行计算。,年份,收入项目,福康组合,万福组合,保费,13262.5,13083.5,第,1,年,初佣,6694.5,6470.9,训练津贴（,FNA,）,3000,3000,业绩津贴,1472.8,1423.6,季度奖,669.5,647.1,标准人力达标奖,267.8,258.8,第,2-5,年,续佣,5835.5,5756.74,继续率奖金,1750.7,1727.0,第,6-20,年,长期服务奖,3978.8,3925.1,合计,23669.4,23209.2,19,考核晋升，福钻领军,以,主任,为例，,福康收入,2.35,万,/,万福收入,2.29,万,每份保单、每,1,元保费,产生,1.77,元收入,年份,收入项目,福康组合,万福组合,保费,13262.5,13083.5,第,1,年,初佣,6694.5,6470.9,业绩津贴,1472.8,1423.6,季度奖,669.5,647.1,直接管理津贴,2217.2,2143.2,组年终奖,214.2,207.1,主管养老公积金,354.8,342.9,基本养老补贴,300.0,300.0,第,2-5,年,续佣,5835.5,5756.7,继续率奖金,1750.7,1727.0,第,6-20,年,长期服务奖,3978.8,3925.1,合计,23487.8,22943.5,假,设保单交,20,年，管理津贴,C1,取,24%,20,健康经营,.,薪花怒放,年份,收入项目,福康组合,万福组合,保费,13262.5,13083.5,第,1,年,初佣,6694.5,6470.9,业绩津贴,1472.8,1423.6,季度奖,669.5,647.1,直接管理津贴,2586.8,2500.4,组年终奖,214.2,207.1,经理津贴,689.3,666.2,部年终奖,128.5,124.2,主管养老公积金,413.9,400.1,基本养老补贴,300.0,300.0,第,2-5,年,续佣,5835.5,5756.7,继续率奖金,1750.7,1727.0,第,6-20,年,长期服务奖,3978.8,3925.1,合计,24734.3,24148.4,以部经理为例，,福康收,入,2.47,万,/,万福收入,2.41,万,每份保单、每,1,元保费,产生,1.86,元收入,假,设保单交,20,年，管理津贴,C1,取,28%,，经理津贴,C1,取,6.5%,课程大纲,为什,么卖保障型产品,平安,福产品组合的优势,平安,福销售常见异议处理,21,你们的重疾种类是不是最多的？,答：平安设定重疾种类，一方面包含行业协会及医师协会所定义的常见重疾恶性,肿瘤、心肌堵塞、尿毒症等，一方面涵盖临床多发的重大疾病种类，2021年,升级重疾种类之后，还包括植物人状态和因输血导致的艾滋病等重疾，在市场上无,论是种类还是保障范围都具有相当强的竞争力。,重疾种类变化,平安,国寿,新华,泰康,人保寿,友邦,2005,重疾,30,10,32,27,27,20,产品,养老重疾,康宁终身,健康天使,生命关爱重疾,(2003),康宁人生,守护神附加重疾,2016,重疾,30,80,50,45,42,30,70,42,产品,平安福,康宁定期（,2016,）,健康福星增额（,2014,）,全能保,无忧人生,全佑一生乐成长,双倍赔付为何在保单上没有说明？,答：客运公共交通工具指经相关政府部门登记许可的以客运为目的的民航班机、轮船、,列车包括客运列车、地铁、轻轨列车、汽车包括公共汽车、电车、出租车。自,驾车指在境内登记、登记的使用性质为非营业性运输非营运，且行驶证记载所有人,为个人的机动车。登记为非营业性运输非营运的机动车，如从事以牟利为目的旅,客运输、货物运输的行为，不视为个人非营业车辆，不在保障范围内。,公共交通意外和自驾车意外双倍赔付规那么见下文条款局部。,平安福,现金价值低,答：张先生，,自保单承保日开始，,您交,纳首,期,13262.5,元,的保险费，但我们公,司却承,担了最高,100,万的人身赔付风险，这个时候实际上公司的风险是最大的，相应的偿付准,备等金,额也会相对较高,。随着您平安健康的度过一年又一年，您可以看到保单的现金,价值在不断的增加。,现金价值代表着退保时您能从保险公司获得的金额，这也提醒您，,保单前期退保是有损失的，长期交费才最符合您的利益和需求,。同时保单的现金价值也,是您的一份资产，急用的时候，可以贷款出来盘活您的资金，起到生活备用金的作用。,一级福钻,.,薪花怒放,