资源描述
单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,OPPO音乐,营销渠道设计,姓名:吴 秋 芸,学号:2021540562,班级:营 应 08,目 录,项目介绍,环境分析,STP,战略,渠道目标,渠道战略设计,工程介绍,OPPO为广东欧珀移动通信的商标。,公司是由东莞欧珀移动通信更名而来,2021年2月底公司完成更名程序。,OPPO公司于2021年正式推出音乐 产品,由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。,环境分析,经济的快速开展,城乡人均可支配收入增高,宏观环境分析,人口是构成市场的第一位因素,国家经济开展状况良好,环境分析,OPPO,企业自身实力较强,品牌知名度高,微观环境分析,诺基亚、步步高、等竞争产品,消费水平总体稳定,消费与收入同步增长,STP,战略,20-29,岁的青少,年是其主要的消,费群体,1、时尚个性化,2、中高端产品,3、定位于塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象,市场定位,目标市场选择,1、按使用人群的类型分:男性 、女性 、学生 、儿童,2、按价格分:低档 、中高端,3、按功能分:商务 、时尚个性化 、群众,市场细分,渠道目标,渠道控制度 市场覆盖率,售后效劳程度 购置便利度,成员支持度 分销密度,渠道战略设计,销售渠道设计原则,经济性原则,适应性原则,经营思路和理念要好,代理商的选择标准,须经过考核合格 才可代理,渠道战略设计,分销渠道模式,OPPO,公司,销售分公司,一级代理商,OPPO,专卖店,二级代理商,零售终端,消费者,渠道战略设计,对分销商的,选择与鼓励,分区域找较有名气的代理商来销售,直接鼓励,间接鼓励,渠道战略设计,OPPO 售货效劳,实行三包效劳,维修速度块,员工进行培训,谢谢!,
展开阅读全文