客联会客户追踪话术

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新人育成体系-岗前培训,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,钓得金龟婿 抱得佣金归,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,客联会,客户追踪话术,中国人寿保险股份有限公司,中国人寿保险股份有限公司5/23/2021,客联会三种客户:,现场签单客户,现场未签单客户,未到场的客户,服务专员,客户联谊会客户,现场签单客户的追踪,陈姐，昨天占用了你那么多的时间，真不好意思，我衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭而言很重要的理财计划，也非常感谢你对我工作的支持。昨天下午我们签的这份投保单经过公司核保人员的初步审核，基本符合要求，但如果要进一步明确是否可以投保，还要先交了保费然后才能进行，您看是不是先把保费交上？,小邓呀,对不起哦!我还没考虑清楚！,哎呀,是我对不起哦，我想可能是我们遗漏了一些细节的东西，请问您是不是觉得保障不够？,不是的，是因为我们家现阶段经济比较紧张，等下个月再说吧！（我没有钱）,这确实是个让人很头痛的问题，如果您口袋里有足够的钱的话，您是不必买保险的。现在，就是因为您口袋里没有足够的钱，所以才需要保险公司来为您分担一些责任与风险，更何况您现在也只是换个地方存个应急金而已，您说呢？,（买这份保险不是花钱，而是创造金钱让你更有钱，而且买保险的钱只是从您的银行帐户转到保险公司储存，这钱并没有花出去，您说呢？）,我还是要再好好想想,。,的确，这么重要的一件事情，确实需要很慎重的考虑，不过我们公司有个很人性化的规定，就是这个产品还有个10天的试用期，您可以先买回去，如果10天内觉得不合适我们可以重新来做调整，您平时喜欢把钱存在哪个银行？我和您一起去取钱怎么样？,哦,那要得嘛.,到场未签单客户追踪,（直冲式）,刘老师，真对不起，那天下午时间太仓促了，没能好好地了解你的想法，今天我来是想询问一下，我们有哪些地方做得不够好？,还不错啊！,但我总感觉您似乎不太满意，您能不能给我们提一些改进的意见？,我觉得我不需要！,原来是这样，还有其他的原因吗？,我觉得这和存银行差不了多少，换来换去的太麻烦？,还有什么吗？,就是这些了.,您看，其实我的很多客户和您一样，一开始都有这样的想法，但等到他们真正了解到这份保险的好处后，都纷纷购买，因为他们只是换了个存钱的地方就可以得到更多的利益，这不是很好吗？,我没有他们有钱！,其实，正因为我们没有钱，所以才更需要找到一种可以让我们的血汗钱变得更有钱的方法，很多人正是因为这个原因才购买的保险，你是不是也应该考虑一下？,恩,那我再看一下嘛.,未到场的客户追踪,（电话约访）,李总，您好，那天,上午,我在,公司,等您到,9,：30分还看不到您，电话又打不通，真让我急死了，您是不是有什么事？有没有什么我可以帮助您的？,真不好意思，我临时有点事，所以不能去。,是这样的，我们公司要求我们要把没有到会的客户,的,反馈意见交回公司(借助公司制造再次拜访的借口)，您看我什么时候去听取一下您的意见，今天下午还是明天下午方便嘛？,那明天下午嘛.,播下种子,收获希望,