2020年整合营销战略规划方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,2020,年整合营销战略规划方案,营销中心总经理,保密：,2020年整合营销战略规划方案营销中心总经理,目 录,公司整体战略规划,二,产品力战略规划,三,销售力战略规划,四,战略规划简要概述,一,品牌力战略规划,五,目 录公司整体战略规划二产品力战略规划三销售力战略规划,战略规划简要概述,聚焦品类是整个行业的市场趋势及机遇，,2020,年是成就行业品类,NO1,的关键一年,中国市场空间巨大，,2020,年数据显示已经突破*亿元，,而且发展迅猛，年增长率保持在*以上，如何打造品类的,NO1,，是营销的挑战。,只有占据一定的市场份额及购买提及率，在行业才能有影响力，才有市场的话语权。,通过品类的细分，打造百万级的爆款是品类运作的突破点，品牌整体规模上突破是未来几年的目标。,品类已引起行业大品牌的关注，如何抢占市场先机，不进则退，品牌建设及系统性的营运是决胜市场的关键点。,成就行业,NO1,战略规划简要概述聚焦品类是整个行业的市场趋势及机遇，202,公司整体战略规划,SWOT分析,营销战略规划,销售目标分解,营销费用分配,组织架构规划,公司整体战略规划SWOT分析,深化青岛啤酒国际化、,内部因素,外部因素,Strength（优势）,Weakness（劣势）,产品口碑好,品牌积累,团队稳定,品牌定位清晰聚焦品类,产品供应不稳定,时有缺货想象,品牌知名度有限,渠道费用高,Opportunity（机会）,SO,WO,品类市场无领先品牌,品类发展迅速，市场空间巨大,聚焦品类，加强品牌建设,加快发展步伐，提高市场占有率,加强产品供应链建设,加强产品的品质及损耗,加强产品的推广力度,Threat（威胁）,ST,WT,来自品牌的威胁,品类突破难度高,移动电子商务发展迅猛,多渠道发展,占领消费者的品类消费空间,制定针对渠道的产品策略,加强消费者的粘性建设,1.,SWOT分析,定位增长型战略模式，聚焦品类，发挥内部优势，优化劣势，把握市场的发展机会，通过发展提升企业的威胁应对能力,深化青岛啤酒国际化、内部因素Strength（优势）Weak,2.,营销战略规划,产品力,品牌力,销售力,渠道覆盖率,新网点开拓,XXX,家，渠道区域经销商优化，空白区域开拓，电商渠道整合，优化，聚焦，突破,XXX,万销售额，尝试运作新渠道，战略渠道运作，提高渠道覆盖率。,达成销售目标及利润指标,2019,年销售额确保,XXX,万,力争,XXX,万,纯利润指标,XX%.,为,3,年内,2020,年冲业绩大关夯实基础,.,品类市场占有率,渠道品类销售额,40%,以上的市场占有率，市场影响力成为品类购买的首选，品牌 核心产品突破,品牌建设,聚焦品类，从品类突破，打造品类领导品牌。,2019,年聚焦体验营销，做深做透，带动口碑式传播，,结合线上新媒体形成大传播体系，构建品牌价值。,成就品类的,NO1,品牌,三力一体的营销架构体系,用户。网点,2.营销战略规划产品力品牌力销售力渠道覆盖率达成销售目标及利,3.,销售目标及各渠道占比,销售额确保,XXX,万，力争,XXX,万,渠道,A,B,C,D,合计,确保销售额,力争销售额,XXX,万,3.销售目标及各渠道占比销售额确保XXX万，力争XXX万渠道,渠道,目标,第,1,季度,第,2,季度,第,3,季度,第,4,季度,A,B,C,D,合计,4,、销售目标季度分解,渠道目标实现计划分解说明,渠道目标第1季度第2季度第3季度第4季度ABCD合计4、销售,渠道,占比,金额（万元）,销售推广费用,行政费用,产品费用,利润,项目,占比,金额（万元）,推广费用,人员薪资及差旅,赠品物料,销售奖励,产品开发,代理商会议,推广,5.,营销费用分配,整体费用分配图,销售推广费用分配图,渠道占比金额（万元）销售推广费用行政费用产品费用利润项目占比,销售部,行政部,产品市场部,财务部,仓储物流部,总监,各大区经理,销售助理,培训部,设计师,采购部,推广专员,总监,行政部经理,财务部经理,仓储物流部经理,战略品牌部,5.,组织架构规划,总经理,专员,总监,专员,专员,专员,打造三力一体的营销架构体系，销售力、产品力、品牌力为核心，全力以赴完成公司的战略目标,销售部行政部产品市场部财务部仓储物流部总监各大区经理销售助理,20,20,年公司主要工作,各渠道的运作规划（渠道）,A,渠道运作规划,B,运作规划,新渠道商业计划书,三力战略规划（产品力、销售力、品牌力）,公司组织架构规划完善,公司薪酬体系、绩效考核，管理制度完善,企业文化建设,企业发展3年战略规划,WORK,2020年公司主要工作各渠道的运作规划（渠道）WORK,产品力战略规划,产品结构分析,产品策略规划,供应链体系构建,产品研究院,产品力,公司,产品力,战略规划,产品是企业的生命力，是当下、更是未来,产品力战略规划产品力公司产品力战略规划产品是企业的生命力,1.,产品力战略规划,不断货缺货,产品结构优化,新品开发,产品结构完善优化,优化产品结构，产品角色定位明确，打造爆款，明星单品，主力销售产品,聚焦核心产品，完善产品结构，支撑公司的整体战略发展。,爆款突破,xxx,万销售额,产品供应链体系建设,构建快速有效的产品研发、生产、物流供应链体系，,结合销售计划落实，确保完成销售产品需求,完善组织架构,加强对产品力品类的研发，挖掘，引领品牌的发展,加强采购部专业水准,打造产品研究院，提高产品的专业开发,同步品类核心趋势产品,战略合作供应商，同步最新产品，开发新品,重点产品，达到量产的目的,打造专业的,品类为主,的核心产品策略,产品力战略规划重点,1.产品力战略规划不断货缺货产品结构优化新品开发产品结构完善,品类,占比,目标（万元）,A,品类,B,品类,C,品类,2.,产品架构占比,产品,占比,金额,数量,A,B,C,D,E,F,H,I,J,K,L,品类占比目标（万元）A品类B品类C品类2.产品架构占比产品占,3,、各产品排序,按照产品目标销量金额及产品数量阶梯式排列，可以清晰看出各产品的重要性及计划性,3、各产品排序按照产品目标销量金额及产品数量阶梯式排列，可,4.,供应链体系,开发,生产,产品,渠道,销售,专业产品经理,产品,研究中心,产品,企划中心,战略合作,供应商,供应商,品质,管理部门,精准度,速度,品质,库存,口碑,仓储部,销售,库存,物流,采购部,4.供应链体系开发生产产品渠道销售专业产品经理产品产品战略合,20,20,年产品力主要工作,各渠道产品及新品方案,A,渠道新品方案,B,渠道产品，新品方案,C,产品方案,新渠道产品方案,各季度备货,终端物料设计制作及备货，出货,季度品类分析及趋势报告,构建产品研究院,新产品开发，设计，量产，出货,WORK,2020年产品力主要工作各渠道产品及新品方案WORK,销售力战略规划,销售目标,新网点开发目标,销售策略,终端形象建设,培训体系打造,销售力,公司,销售力,战略规划,销售是企业生存的根本,销售力战略规划销售力公司销售力战略规划销售是企业生存的根,1.,销售力战略规划,销售额完成,终端形象打造,新网点开拓,终端建设,针对性，分级别地指定新渠道的政策，针对老渠道的提升，全面提升终端形象,阶段性的品牌，产品物料更新,针对爆款推进陈列,完成销售指标,完成,xxx,万销售额，力争,xxx,万，,市场占有率：渠道品类销售额,xx%,以上的市场占有率。,市场影响力：品类购买的首选品牌,完善组织架构,大区经理布局，培训部的体系完善，打造产品学院学习平台,新网点开拓,新网点或者新渠道开发不少于,xxx,家，拓展空白区域市场，优化原有的经销商，力争达到,xxx,家终端网点,完成,xxx,万销售额,.,力争,xxx,万,销售力战略规划重点,1.销售力战略规划销售额完成终端形象打造新网点开拓终端建设完,季度,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,合计,占比,营销目标（万元）,2.,销售总目标及各季度目标,销售额确保,XXX,万，力争,xxx,万,XXX,万,季度第一季度第二季度第三季度第四季度合计占比营销目标（万元,季度,第一季度,第二季度,第三季度,第四季度,合计,占比,新网点开发（家）,3.,新网点或者渠道开发及各季度目标,开发确保,xxx,家，力争,xxx,家,xxx,家,季度第一季度第二季度第三季度第四季度合计占比新网点开发（家,销售力,销售力关键指标,市场占有率：渠道品牌销售额,xx,%以上的市场占有率。,市场影响力：品类购买的首选品牌,销售策略,爆款策略：,动销产品：利用大面积促销活动拉动销量和人气及门店会员粉丝量为主线,明星单品推广,全新的培训服务团队。,4,、,2019,年销售策略,销售力销售力关键指标4、2019年销售策略,形象力,关键指标：,网点覆盖率，新网点开发,老网点的单产能力,终端形象全面提升（宣传物料）,终端主题推广品牌建设,形象建设策略规划,网点加盟政策,针对性，分级别地指定新网点的政策,针对老网点的形象提升,阶段性的品牌，产品物料更新,5.,20,20,年终端形象建设,形象力关键指标：5.2020年终端形象建设,产品学院-,-,打造产品专业学习平台,目的：,提升专业知识，门店的动销力，,打造专业的销售团队,.,6.,打造专业的培训体系,微信平台,培训,指导,内训,服务体系,专业课程,产品学院,培训体系,产品学院-打造产品专业学习平台目的：提升专业知识，门,20,20,年销售力主要工作,完成销售指标,经销商管理,新网点开发，空白区域经销商开发，原有区域经销商优化,区域经理招聘，完善组织架构,每季度执行手册,区域代理商会议召开,产品学院打造,产品沙龙会运作,全国及区域培训会召开,主题活动及促销推广落地执行,终端形象建设，促销政策，加盟政策,WORK,2020年销售力主要工作完成销售指标WORK,品牌力战略规划,品牌目标,品牌力战略工作,20,20,年工作进度表,品牌力,公司,品牌力,战略规划,品牌是价值的体现,品牌力战略规划品牌力公司品牌力战略规划品牌是价值的体现,1.,品牌力战略规划,品牌建设,品牌推广,品牌传播,品牌推广活动,结合品类领导品牌定位，制定针对性的产品促销活动，品牌推广活动，产品品类节，美博会等，打造品牌与消费者，经销商的沟通平台，提升品牌力,品牌建设,整合品牌基因，梳理品牌元素，形成品牌传播战略，构建品牌价值，持续性打造品牌影响力，成为品类领导品牌,战略规划,配合产品力，销售力，实现公司的战略规划，完成销售额，及利润指标。,线上线下品牌传播,策划传播策略内容，通过线下终端，线上平台统一传播品牌内容，符合品牌定位的传播符号，打造品牌价值。,成为品类领导品牌,品牌力战略规划重点,1.品牌力战略规划品牌建设品牌推广品牌传播品牌推广活动