体育产业经营管理ppt课件第九章体育经纪经营管理

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第九章 体育经纪经营管理,第九章 体育经纪经营管理,C,ONTENTS,目录,01,02,03,04,体育经纪及经营管理发展历程,体育经纪的主要组织形式,体育经纪经营管理运作流程,运动员经纪的经营管理,05,体育赛事经纪的经营管理,CONTENTS目录01020304体育经纪及经营管理发展历,体育经纪活动是伴随着竞技体育的职业化产生的，随着全球体育职业化和商业化的发展进程，在各国经历了不同程度的发展。国内外体育经纪经营管理发展上，存在着起源背景、发展速度及现状特征等方面的差异。,体育经纪活动是伴随着竞技体育的职业化产生的，随着全球体育职业,P,art,01,体育经纪及经营管理发展历程,国外概况,国内概况,Part01体育经纪及经营管理发展历程国外概况国内概况,01,体育经纪活动最初产生于竞技体育。古罗马奥古斯汀时期的“庞培俱乐部”就曾介绍当时的运动员到各个体育俱乐部比赛，这可以说是人类历史上最早的体育经纪活动。,现代体育经纪活动是伴随着竞技体育职业化出现：体育经纪人为职业体育运动员代理多种事务，包括法律、财务、商业投资以及医疗保险等各方面，有的经纪人甚至连运动员的生活琐事也一手包办。,20,世纪,90,年代以来，更多项目开始举办各种名目的大奖赛以及带有强烈商业色彩的各类比赛，使体育经纪人逐渐涉足到组织商业比赛的领域，经纪业务范畴也在运动员经纪、体育组织经纪的基础上又增加了体育赛事经纪。,体育经纪及经营管理发展历程,（一,),国外概况,01体育经纪活动最初产生于竞技体育。古罗马奥古斯汀时期的“庞,01,体育经纪及经营管理发展历程,（二,),国内概况,1980,年代,探索发展期,最早是球类项目的国家队接受境外企业的服装赞助等现象，之后从事体育中介的活动和个人已经开始出现。,大多是一些非专业的公司或从事相关活动的个人，并不规范，多数处于“帮忙联系”的层面,。,1990,年代后,规范发展期,体育经纪在活动内容、政策法规、组织机构等方面有了快速发展，带动了体育经纪市场。,体育经纪业开始进入业务广泛、从业人员素质逐步提高的兴旺发展阶段。,46,号文,后,发展更为快速。,01体育经纪及经营管理发展历程（二)国内概况1980年代最早,P,art,02,体育经纪的主要组织形式,个体体育经纪人,合伙体育经纪人,体育经纪公司,兼营体育经纪业务的其他公司,Part02体育经纪的主要组织形式个体体育经纪人合伙体育经纪,02,体育经纪产业是一片亟待开发的蓝海，获得了资本的极大关注。现如今，体育经纪活动已不仅限于竞技体育，还正在逐步渗透到大众体育、体育产业等各个方面。这也为有志从事体育经纪经营管理的人士提供了更为广阔的活动空间和业务领域。,体育经纪的主要组织形式,02体育经纪产业是一片亟待开发的蓝海，获得了资本的极大关注。,02,虽然市面上的经纪人不少,但有很大比例的经纪人仍缺乏足够的专业素养。所以，创业者很可能面临一种尴尬处境,“,懂体育的人都不多，组建一个专业的经纪团队更难,”,。开展体育经纪经营管理的组织形式主要有个体体育经纪人、合伙体育经纪人、体育经纪公司，以及兼营体育经纪业务的其他公司这四大类。,体育经纪的主要组织形式,02虽然市面上的经纪人不少,但有很大比例的经纪人仍缺乏足够的,（一）个体体育经纪人,02,个体体育经纪人是自然人以自己的名义从事体育经纪活动，并以个人全部财产承担无限责任。,体育经纪的主要组织形式,（一）个体体育经纪人02个体体育经纪人是自然人以自己的名义从,应具,条件,1,有固定的业务场所；,2,有一定的资本金；,3,具有体育,经纪资格证书,；,4,符合,城乡个体工商户管理暂行条例,的有关规定。,体育经纪的主要组织形式,02,（一）个体体育经纪人,应具1有固定的业务场所；体育经纪的主要组织形式02（一）个,（二）合伙体育经纪人,02,由两名以上具有体育,经纪资格证书,的合伙人订立合伙协议，共同出资、共同经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业的债务承担无限连带责任的盈利性组织。,体育经纪的主要组织形式,（二）合伙体育经纪人02由两名以上具有体育经纪资格证书的,应具,条件,1,具有合法名称和固定的营业场所；,2,具有相应的资本金；,3,有两名以上具有体育,经纪资格证书,的人员作为合伙人发起成立；,4,合伙人之间订有书面协议；,5,有组织章程和服务规范；,6,法律、法规规定的其他条件。,体育经纪的主要组织形式,02,（二）合伙体育经纪人,应具1具有合法名称和固定的营业场所；体育经纪的主要组织形式,（三）体育经纪公司,02,依据,公司法,成立的从事体育经纪业务的企业法人。体育经纪公司是指以公司形式设立的，具有法人资格的体育经纪组织,在我国一般是有限责任公司。,体育经纪的主要组织形式,（三）体育经纪公司02依据公司法成立的从事体育经纪业务的,应具,条件,1,具有合法名称和固定营业场所；,2,具有相应的注册资本金；,3,具有与其经营规模相适应的一定数量的专职人员，其中具有体育,经纪资格证书,的应当不少于五人；,4,具有相应的组织机构；,5,符合,公司法,及有关法律、法规的规定。,体育经纪的主要组织形式,02,（三）体育经纪公司,应具1具有合法名称和固定营业场所；体育经纪的主要组织形式0,（四）兼营体育经纪业务的其他公司,02,由两名以上具有体育,经纪资格证书,的合伙人订立合伙协议，共同出资、共同经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业的债务承担无限连带责任的盈利性组织。,体育经纪的主要组织形式,（四）兼营体育经纪业务的其他公司02由两名以上具有体育经纪,应具,条件,1,具有与经营规模相适应的一定数量的专职人员，其中具有体育,经纪资格证书,的人员不少于两人；,2,具有固定的组织机构和营业场所；,3,符合,公司法,和有关法律、法规规定的其他条件。,体育经纪的主要组织形式,02,（四）,兼营体育经纪业务的其他公司,应具1具有与经营规模相适应的一定数量的专职人员，其中具有体,02,因为个体经纪人在业务活动范围、信誉度和经纪能力上，往往比不上由群体组成的经纪机构或企业。在现实的体育经纪活动中，选择成立某种形式的体育经纪机构，是进行体育经纪经营管理的较好选择。,需要在综合分析外部环境和机遇、自身内部资源和条件的基础上，选定合适的组织形式进入体育经纪市场，这是开展体育经纪经营管理活动的基本前提之一。,体育经纪的主要组织形式,02因为个体经纪人在业务活动范围、信誉度和经纪能力上，往往比,P,art,03,体育经纪经营管理运作程序,寻找和开发客户,接受客户委托,签订委托协议书,寻找合作伙伴,促成交易,交易后的经纪业务,Part03体育经纪经营管理运作程序寻找和开发客户接受客户委,03,体育经纪经营管理运作程序,是指经纪人依据经纪业务的实际来设计运作过程，它是体育经纪活动生存的根基，是体育经纪经营管理业务的生命线。,03体育经纪经营管理运作程序是指经纪人依据经纪业务的实际来设,03,体育经纪经营管理运作程序,寻找和开发,客户,接受,客户委托,签订,委托协议书,寻找,合作伙伴,促成,交易成交,交易后的,经纪业务,流程步骤,03体育经纪经营管理运作程序寻找和开发接受签订寻找促成交易后,03,开启体育经纪经营管理的第一步，就是寻找和开发客户，要明确想要进行经纪的项目领域、运动员个体、赛事资源等。,（一）寻找和开发客户,体育经纪经营管理运作程序,03开启体育经纪经营管理的第一步，就是寻找和开发客户，要明确,03,接受客户委托，意味着体育经纪人义务的开始。,（二）接受客户委托,体育经纪经营管理运作程序,体育经纪人委托义务,接受合理的,指示,及时通告有关情况和信息,进行恰当的,照管,履行会计责任,03接受客户委托，意味着体育经纪人义务的开始。（二）接受客户,03,接受客户委托，意味着委托人义务的开始。,（二）接受客户委托,体育经纪经营管理运作程序,委托人义务,支付佣金,提供完整准确信息,履行所签订,合同或协议,03接受客户委托，意味着委托人义务的开始。（二）接受客户委托,03,委托协议书是由委托人与体育经纪人双方采用书面文件形式达成的委托协议。,（三）签订委托协议书,体育经纪经营管理运作程序,关键,内容,委托,价格,经纪人的报酬,成交决定权保留,委托有效期和终止,违约,责任,纠纷解决方式,03委托协议书是由委托人与体育经纪人双方采用书面文件形式达成,取决,因素,1,经纪人或经纪机构良好的社会影响力,2,专业而且广泛的信息网络,3,机智灵活的公共关系手段,4,卓有成效的经纪业务业绩,03,体育经纪经营管理运作程序,（四）寻找合作伙伴,取决1经纪人或经纪机构良好的社会影响力03体育经纪经营管理,03,洽谈是体育经纪经营管理中促成交易的重要工作，具体可分为三个环节。,（五）促成交易,体育经纪经营管理运作程序,报价和还价,确定成交条件,签订成交合同,03洽谈是体育经纪经营管理中促成交易的重要工作，具体可分为三,03,是体育经纪经营管理的尾声，通常包括收取佣金、纳税、整理交易记录备查等工作。,（六）交易后的经纪业务,体育经纪经营管理运作程序,收取佣金,通常使用比例提成法或总额承包法获得,纳税,是完整经纪业务的组成部分,整理交易记录备查,记录交易委托时间，与交易对方成交时间，佣金情况，交易物品基本情况,03是体育经纪经营管理的尾声，通常包括收取佣金、纳税、整理交,P,art,04,运动员经纪的经营管理,运动员转会经纪,运动员参赛经纪,运动员无形资产商业开发,运动员日常事务管理,Part04运动员经纪的经营管理运动员转会经纪运动员参赛经纪,04,运动员经纪的经营管理,做好运动员经纪的经营管理，是一个需要极大精力投入的职业。运动员经纪经营管理主要包括转会经纪、参赛经纪、无形资产商业开发以及运动员日常事务管理等方面。,04运动员经纪的经营管理做好运动员经纪的经营管理，是一个需要,04,运动员经纪的经营管理,是体育经纪人受运动员或俱乐部委托，为运动员在不同国家协会间或同一国家的俱乐部间转会提供的居间或代理服务。,（一）运动员转会经纪,04运动员经纪的经营管理是体育经纪人受运动员或俱乐部委托，为,04,运动员经纪的经营管理,是体育经纪人受运动员或俱乐部委托，为运动员在不同国家协会间或同一国家的俱乐部间转会提供的居间或代理服务。,（一）运动员转会经纪,经纪人和委托人达成委托代理意向,签订转会经纪委托合同,制定运动员推荐表,选择合适的俱乐部,运动员转会经纪经营管理的基本程序,04运动员经纪的经营管理是体育经纪人受运动员或俱乐部委托，为,04,运动员经纪的经营管理,是体育经纪人受运动员或俱乐部委托，为运动员在不同国家协会间或同一国家的俱乐部间转会提供的居间或代理服务。,（一）运动员转会经纪,转会经纪委托合同是重要的文本，它一般包括以下内容。,委托人和经纪人名称和姓名、住所,转会活动,的,有关事项、完成期限和具体要求,双方的,权限范围,佣金的数额及支付时间、方式,违约责任、,纠纷解决方式,04运动员经纪的经营管理是体育经纪人受运动员或俱乐部委托，为,04,是指经纪人受运动员的委托，有选择地安排运动员参加体育赛事，并且通过帮助运动员参加这些赛事而获得经济收益的代理活动。,（二）运动员参赛经纪,主要,内容,为运动员选择赛事,与赛事主办方谈判,开发运动员参赛的商业机会,做好与比赛相关的服务工作,运动员经纪的经营管理,04是指经纪人受运动员的委托，有选择地安排运动员参加体育赛事,04,是指经纪人受运动员委托，代理运动员开发其名义、肖像权等无形资产的经营活动。,（三）运动员无形资产商业开发,运动员经纪的经营管理,通过媒体建立,和强化公众形象,促进运动员与,企业建立伙伴关系,主要,内容,04是指经纪人受运动员委托，代理运动员开发其名义、肖像权等无,04,日常事务管理服务并不是对运动员生活琐事的统包统揽，并不等同于保姆服务。,（四）运动员日常事务管理,运动员经纪的经营管理,主要,内容,负责安排文化学习,提供个