生活用纸项目调研

Textmasterformate durch Klicken bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,Fnfte Ebene,Page,*,Klicken Sie,um das Titelformat zu bearbeiten,Textmasterformate durch Klicken bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,Fnfte Ebene,Klicken Sie,um das Titelformat zu bearbeiten,生活用纸,刘晓东,目 录,一、行业分析,1,、什么是生活用纸,生活用纸指为照顾个人居家，外出等所使用的各类卫生擦拭用纸，包括卷筒卫生纸、抽取式卫生纸、盒装面纸、袖珍面纸、纸手帕、餐巾纸、擦手纸、厨房纸巾。,面巾纸与卫生纸的主要区别：,面巾纸一般具有湿韧强度（纸张在完全润湿状态下的韧性指标）。卫生纸则一般不允许具有湿韧性。,2,、生活用纸市场概况,据中国造纸协会数据：,2000-2009,年，我国生活用纸生产量年均增长率,9.8%,，消费量年均增长率,8.98%,。,2009,年消费量,529,万吨，销售额近,400,亿。,另据美国锐思林纸产品咨询公司报告：预计我国生活用纸消费量从,2009,年起仍会以高于,8%,的速度持续增长到,2015,年。,中国生活用纸,2000-2009,年产销量,3,、,2009,年中国生活用纸综合排名前,10,位,序号,公司名称,品牌,1,恒安纸业有限公司,心相印，柔影,2,维达纸业集团有限公司,维达,Vinda,，花之韵,3,金红叶纸业（中国）有限公司,唯洁雅，清风，真真,4,中顺纸业集团,洁柔，,C&S,，太阳,5,上海东冠集团,洁云，丝柔,6,上海金佰利纸业有限公司,舒洁，,Kleenex,7,永丰余家品（昆山）有限公司,五月花,8,东莞白天鹅纸业有限公司,贝柔,9,宁夏美洁纸业股份有限公司,美洁，滩羊，双喜,10,广西贵糖（集团）,纯点，碧绿湾，蝶恋花，洁宝,注：,2009,年前,4,大生产厂家占市场销售额约,30%,4,、生活用纸的主要销售渠道,1,、传统渠道：,一级经销（批发）,-,二三级经销,(,批发,)-,终端,终端：副食店、日杂店、小型社区店、小型超市、校边文具店等,2,、现代渠道：,KA,、商超等，主力销售渠道，多为生产厂家直供,3,、特殊渠道：,餐饮、酒店、铁路（航空,),、企事业单位、政府机关等，多为定点供应或招标,4,、网络渠道：,以京东、当当等为代表的,B2C,、以淘宝等为代表的,C2C,渠道,5,、,SWOT,分析,优势：,1,、有经验、高素质的团队,2,、分公司平台及覆盖全国的分销网络,3,、玛丽品牌的知名度和美誉度,机会：,1,、多数生活用纸厂家无专业特通渠道,2,、高素质的团队带来高效的执行力,3,、监利基地纸机改造成本较低,劣势：,1,、目前我司渠道局限于文具，生活用纸渠道多集中于商超和传统快消渠道,2,、产品跨度大，研发,-,销售,-,售后等一系列流程相对比较陌生,威胁：,1,、特通渠道无开发经验,2,、前期产品无优势,二、市场定位,我司市场（产品）开拓阶段定位如下：,1,、目标渠道：,1,、一级市场以特殊渠道为主,2,、二三级市场以批发渠道为主,2,、目标产品,适合渠道销售的全品类常规产品,三、,1,、产品规划,产品大类,常用规格（提,/,包含量）,层数,克重,/,抽,备注,卷筒卫生纸,1*10/1*12,2/3,70/90/105/140(136/148)/180/200,克,克重可根据需要调整,面巾纸,1*2/1*3/1*4,2,130/150/180/200,抽,大盘卫生纸,1*12,2,240/450,米,95MM,通用宽度,擦手纸,1*20,1/2,两折,/,三折,折叠层数,手帕纸,1*8/1*10,2/3,钱夹式和迷你式,1,、产品组合,2,、,开发方式,:,前期以,OEM,外加工上市产品；,，,条件成熟后逐步转向自主生产为主。,特别注意：需要注意,OEM,生产商的物流半径,2,、渠道利润设计,渠道,产品大类,厂家,一批,二批,零售,流通批 发渠道,卷筒卫生纸,5-8%,3-5%,8-15%,30%,面巾纸,5-8%,3-5%,8-15%,30-60%,手帕纸,5-8%,3-5%,8-15%,30-60%,渠道,产品大类,厂家,一批,直供,特殊渠道,大盘卫生纸,10%,10%,10-30%,擦手纸,10%,10%,10-30%,卷筒卫生纸,10%,10%,10-30%,散装方巾纸,10%,10%,10-30%,附：,生活用纸市场调查,.xls,3,、供应商信息,序号,公司名称,联系人,联系方式,备注,1,、,中顺纸业集团（孝感）,已考察,2,、,维达纸业集团有限公司（湖北）,已考察,3,、,上海东冠集团,（武汉）,正在推进,4,、,武汉市布莱特纸品厂,已考察,5,、,武汉益凡生活用纸有限公司,已考察,6,、,武汉市新博海商贸发展有限责任公司,正在推进,7,、,武汉黎世免洗用品有限责任公司,已考察,8,、,百康纸业有限公司,已考察,四、渠道规划,结合我司资源和市场特点，渠道开发可依以下顺序推进：,1,、一级市场，特渠经销商为主（如玛丽办公等）。,2,、二三级市场，以区域经销商为主。,3,、前期,KA,商超渠道可交由经销商自然销售，不建议公司直供。,五、市场策略,1,、强势产品引导；,2,、全国渠道优势、全系列产品引进；,3,、重点发展特通渠道；,4,、持续性和专业性的产品、市场、服务支持。,六、项目时间表,生活用纸项目推进表,谢 谢,生活用纸项目组,