民办教师培训课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,招生,策略,与技巧,樊庆军,招生策略与技巧樊庆军,1,想一想,先有鸡，还是先有蛋？,生源OR教学？,想一想先有鸡，还是先有蛋？,2,公办学校：第一要务是教学，一 切围绕教学转；民办学校：第一要务是招生，一 切围绕招生转；先有鸡，还是先有蛋,？,手中有粮，才能心中不慌。生源滚滚，才能财源广进。,公办学校：第一要务是教学，一,3,民办学校,招生狠，学校稳。,招生活，教师阔。,招生差，人心垮。,民办学校招生狠，学校稳。,4,民办学校,全体员工,都要关注招生,民办学校全体员工,5,招生策略七招,招生策略七招,6,第一招，以“理”动人,第二招，借“势”招生,第三招：“活动”招生,第四招：“关系”招生,第五招,：,特色取胜,第六招,：,服务招生,第七招,：,品牌营销,第一招，以“理”动人,7,招生技巧八招,招生技巧八招,8,技巧一：抓住孩子的心,技巧二：巧用家长的“从众”心理,技巧三：营销中的语言暗示,技巧四：花钱办事,技巧五：不要对家长说“NO”,技巧六：妙解家长的对立情绪,技巧七：巧抬招生的门槛,技巧八：做好潜在家长群的管理工作,技巧一：抓住孩子的心,9,教师也招生,民办学校每个岗位都在招生，只是有显性和隐性的区别。,教师主要从事的是内部招生。,教师也招生民办学校每个岗位都在招生，只是有显性和隐性的区别。,10,内部招生,电话招生,家长来访,续班服务,内部招生 电话招生,11,外,部招生,公办教师联系,校外活动,广告宣传,外部招生 公办教师联系,12,电话招生注意事项,回访电话注意事项,咨询程序注意事项,家长来访咨询注意事项,家长带学生来访,注意事项,电话招生注意事项,13,询问学习时间,询问目前成绩，并给予建议,拿出相应教材让其参看,具体介绍课程设置及时间安排,已报名：填写学员情况登记表，并指引交费,未报名：详细询问后，留下联系方式，填入咨询记录表,归类填写学员登记表,填入当日学员档案一览表,制作学生出出勤登记表,询问来访者学习科目,咨询报名流程图,询问学习时间询问目前成绩，并给予建议拿出相应教材让其参看具体,14,开学迎新生活动。,学校门前宣传。,举办专埸招生宣传活动，选择城区超市门前广场举办晚会。,电视台广告宣传，报纸新闻宣传。,组织好小规模免费试听课。,组织好小规模家长座谈会，介绍培育子女的先进理念或方法。,安排布标（条幅）张贴在居民区。,电话宣传，通过各种办法收集小学生电话号码。,校校合作，进公办校合作上课。,招生技巧十八法,开学迎新生活动。招生技巧十八法,15,采取自办文化报的形式，介绍机构理念。,坐点咨询。,散发传单。,配合节日开展丰富的话动。,举办学两科送一科、免费学英语、学作文、学数学等活动。,采取“一带多”的办法，仅收书本费插班培训。,加强与城郊乡镇小学的联系，拓展托管和周末补习。,主攻小学内部，各小学都要有自已的联络人。,招生是持久战。,采取自办文化报的形式，介绍机构理念。,16,2,、成立专班，建立市场部,A,建立招生队伍,一名招生主任 多名业务员,B,建立招生计划,C,建立市场部激励制度,D,完成兑现,E,完成招生简章的制作，招生道具的制作等招生相关的工作。,F,完成员工的培训工作,2、成立专班，建立市场部A 建立招生队伍,17,3,、宣传方法,发宣传资料,坐点宣传,条幅宣传,社区楼道宣传,媒体宣传,纪念品宣传,合作宣传,电话，短信招生宣传,开展户外活动,3、宣传方法发宣传资料纪念品宣传,18,理智型报名行为,价格型报名行为,想象型报名行为,4,、了解家长的六种基本报名行为,习惯型报名行为,随意型报名行为,冲动型报名行为,理智型报名行为4、了解家长的六种基本报名行为习惯型报名行为,19,续班服务,隐性招生,续班服务隐性招生,20,一、续班概念,二、续班的重要性,三、续班的原则,四、续班工作特别提示,五、,续班前的准备工作,六、,续班后的处理工作,七、,续班中常遇到的几种情况,八、,续班中的小技巧,九、,续班率的核算方法及奖罚,十、,续班禁忌四则,十一、,续班招生家长会模式,一、续班概念,21,家长会,教师,家长,学生,学校,家长会教师家长学生学校,22,家长会的准备工作,家长会的具体步骤,家长会的不同模式,家长会的准备工作,23,特别提示,注意每一期的家长会大同小,异,，但必须要有亮点，不能千篇一律。,家长会需要大家动一下脑筋，每一期的家长会，都要有不同的亮点，就像你的课堂，每节课都要有不同的闪光点，让孩子们忘不了，忘不了的游戏，或者趣味性很强的对抗形式，或者紧张的小比赛，或者有成就感地完成一道难题。,这些我们都知道要尽可能的不重复，家长会是一个道理,。,家长会要注意安排一些家长、学生或教师之间的互动环节。,特别提示 注意每一期的家长会大同小异，但必须要有亮点，不能,24,第一期，小主持人是你的亮点;,第二期，才艺展示是你的亮点;,第三期，可以采用家长学生PK赛；,第四期，粉丝家长谈在你班上，孩子养成了良好 的学习习惯；,第五期，是什么！让家长们观看了教学DV，是利 用上课时间，将孩子们在课堂上的表现录制然后刻成碟，所拍的不仅仅是孩子们优秀的一面，也有不足的一面，然后一一进行点评，不仅展示了教师的教学风采，更展示了我班集体教学风貌。让家长看看孩子们在课堂上的真实表现！,还有一种模式就是现场展示课，效果也很不错。,第一期，小主持人是你的亮点;,25,如何提高差生的续班率,如何提高差生的续班率,26,民办教师培训课件,27,自我激励口诀,我行我行我可以，许下承诺不放弃；听看问用做笔记，虚心学习克难题；垃圾问题少去理，兴奋话题要多提；自信心态要建立，胆小怕事不是你；要把工作当上帝，忠诚热情为一体；维持同事好友谊，独立处事不孤立；立刻实施执行力，我行我行我可以。,自我激励口诀我行我行我可以，许下承诺不放弃；听看问用做笔记,28,1,、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋的心血闪光。,2,、人们走过的每一个足迹，都是自己生命的留言；留给今天翻过的日历，留给未来永久的历史。,3,、人生是一座可以采掘开拓的金矿，但总是因为人们的勤奋程度不同，给予人们的回报也不相同。,4,、理想之风扯满人生的帆；奋斗之杆举起理想之旗。,5,、人应该学会走自己的路，但更应该掌握手中的罗盘。,6,、不能因为人生的道路坎坷，就使自己的身躯变得弯曲；不能因为生活的历程漫长，就使求索的脚步迟缓。,7,、人生的意义在理想的光辉中闪烁；生命的价值在创造的生活中闪现。,8,、只有走完平凡的路程，才能达到伟大的目标。,9,、奋斗目标是人生的精神支柱。,10,、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。,奥斯特洛夫斯基,11,、属于每个人的道路，都在每个人的足下；属于每个人的历史，都在每个人的身后。,12,、终于有一天，海水和泪都是甜的。,13,、有志者自有千方百计，无志者只有千难万难。,14,、贫不足羞，可羞是贫而无志。,吕坤,15,、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。,丁玲,16,、人生的途程是遥远的，只要双脚不息地前行，道路就会向远方延伸。,17,、理想是人生的坚实支柱，如果失去了生活的理想，精神也就会随之而瘫痪。,18,、目标不是都能达到的，但它可以作为瞄准点。,28,、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。,别林斯基,29,、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。,马克思,30,、外国语是人生斗争的一种武器。,马克思,31,、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。,法布尔,32,、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。,杜甫,33,、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。,杜甫,28,、我学习了一生，现在我还在学习，而将来，只要我还有精力，我还要学习下去。,别林斯基,29,、任何时候我也不会满足，越是读书，就越是深刻的感到不满足，越是感到自己的知识贫乏。,马克思,30,、外国语是人生斗争的一种武器。,马克思,31,、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。,法布尔,32,、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。,杜甫,33,、别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。,杜甫,1、有事业的峰峦上，有汗水的溪流飞淌；在智慧的珍珠里，有勤奋,29,