价签的管理规范课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,*,*,*,价签的管理规范,主讲人：,商品价格签的定义,商品价签,是经营者提供给顾客最直接的商品,信息，它是产品的名片和身份证，是产品和顾客最,直接的沟通和交流。因此，价签的内容一定要完整,无误，包括条码、名称、价格。一种商品如果没有,明确的价格标识，就很可能失去一些随机性的交易,机会。因此，在商品销售过程中务必做好价签的管,理。,根据品味家居的特殊性，,现将商品价签做以下规范,1,）,每种商品必须有价签，而且只有一个价签（后期各店价,签会做统一规范，统一标牌，统一形式），价签张贴必,须与商品相对应，价签内容保证无误。,2,）,保证价签的清晰度，不允许出现模糊不清的以及手写的。,老价签及脏残价签及时更换。,3,）,价签勿贴到商品表面的位置，袋装商品统一贴到右角；,装饰类商品统一贴到商品底部；洗化类用品贴到底部；,布艺类统一贴到 商品的小布签位置；毛绒类贴到右上角。,为保持价签的美观，做到醒目，整齐，美观，横成行，,竖成排。,根据品味家居的特殊性，,现将商品价签做以下规范,4,）所有商品来货建档后及时张贴价签，统一换成品味家居,形式的。,5,）保证货与价签对应，做好价签防损，贴胶带以防磨损看,不清。,6,）销售中发现没有价签的及时上报，或者统一放到一个位,置,统一规定时间打印。,7,）商品都要配上防盗标志，针对商品类型，布艺类用防盗,扣，袋装商品贴在商品反面，瓶装类贴在上品背面，以,保证商品的美观。,商品陈列,商品陈列的目的,是为了规范商品，易于复制，保持一致性。,合理科学的商品陈列可以起到如下作用：,1,）增加销售利润，促进消费者的购买欲望；,2,）改善商品库存，库存控制管理；,3,）创造陈列美观，突出店面形象；,4,）争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间；,5,）合理科学的商品陈列可以大大提高销售量。据统计显示好的,商品陈列可以改善,25%,的销售业绩，因此要足够的重视。,商品陈列的原则,1,）分类明确。相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一 次性购买。,2,）商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。,3,）顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。,4,）货架要放满。货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的 好印象，也可提高商品周转的物流效益。,商品陈列的原则,5,）相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起，既能方,便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。我们成为连带销售，要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧,6,）将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。,7,）按照顾客的流动规律设置货位。,商品配置摆放方式,外摆的六种方式,1,）常规性外摆：（横平竖直）由大到小，同款同系列集中,摆放，颜色由深到浅，货与货之间，勾与勾之间间距一,样，数量一致。,2,）组合性外摆：便于顾客购买（比如把牙刷和牙膏放到一,起，便于连带销售）。,3,）同色系外摆：针对部分商品，这样给与顾客视觉冲击,力，同颜色不同功能不同款式集中到一个展柜。,商品配置摆放方式,4,）季节性外摆：根据季节因素进行商品陈列。,5,）节日性外摆，针对节日摆放所要摆放促销品。,6,）尾货外摆：集中到一个版面，或者统一放到特价车内，,打折促销。,外摆的原则细节,1,）整齐，同款，同系列同色系集中摆放，方便选购。,2,）空间价值的合理利用，结合不同的商品，货品数量中，,防止脏残。对于品味家居，端架是最佳的陈列；最好,在与视线等高或略低的货架上，诱导其产品冲动性购买。,3,）新品摆放在明显的位置，在这范围内货品最畅销黄金带,（一般是以视线,25,度左右地方为中心，在他之上,10,度和他,之下,20,度之间，就成人而言，从地面算起,90-150cm,高,度；宽度的计算是如果离货架,80cm,的地方，那么最有效,的视野幅度是,90cm,。）,4,）外摆的调整：分大面积和小面积。大面积：版与版，小,面积：同版上下调整。定期的去调整外摆，可以改变顾客,的感观，给新老顾客一种新鲜感，会感觉店面有好多不一,样的商品供需求。,陈列形态,横式陈列,水平陈列法，目前品味家的商品大都是水平陈列，这样能把消费者诱到深处，确定挑选商品时必须沿着陈列左右移动。,陈列形态,纵式陈列,产生冲动购买并增加购买之方便性。高价位或新推出的产品应放置上层，以吸引注意力；每类产品至少有两个陈列面，且占有二层的陈列货架。,陈列形态,纵式陈列的好处,1,）同类商品如果要横式陈列，顾客在挑选同类商品的不同品种时会感到不方便，因为人的视线上下垂直移动方便，而横向移动要较前者差。横向陈列会使得陈列系统较乱，而垂直陈列会使同类商品成一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果。,2,）同类商品垂直陈列，会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位,(,为上段、中段、下段,),的销售利益，而不至于产生由于同类商品的横向陈列使商品都处于一个段位，以至带来销售要么很好，要么很差的现象。同时也不会出现由于同类商品的横向陈列所造成的降低其他类别的商品所应享受的货架段位的平均销售利益。,根据商品的特殊性，以上只是提供了商品陈列的方法，实际情况实际而论。可以根据以上陈列方法根据自己的感观调整所负责货区的商品，一步步向美陈师的方向走近。,FAB,销售法则,F,（,Feature,）特征：指的是产品的特点、特性等方面的功能。,比如产品的结构、面料、工艺、色彩、定位等等，即深刻挖掘产品的内在价值找到其价值点。,A(Advantage,）优势功能：指这个产品的特性特点所能产生的功能可以直接或间接地去陈述比如材质的好处可有效的起到作用。,B,（,Benefit,）利益：指产品的功能优势能给消费者带来什么样的好处和利益点。这个实际上是右脑销售法则是特别强调的，即用更多的形容词来帮助消费者虚拟体现这个产品。,