高效会议经营管理课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,高效会议经营管理,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,高效会议经营管理,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,高效会议经营管理,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,高效会议经营管理,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,高效会议经营管理,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,高效会议经营管理,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,高效会议经营管理,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,高效会议经营管理,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,高效会议经营管理,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,高效会议经营管理,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,高效会议经营管理,*,高效会议经营管理,南区信销事业部 企划培训部,高效会议经营管理,课程目标,通过对本课程的学习，使,团队经理充分了解召开销售例会的意义，学会销售例会流程管理和我司销售例会管理规范，并学会应用于高效销售例会经营推动绩效产能达成。,高效会议经营管理,课程内容,高效会议经营管理,课程内容,高效会议经营管理,会议经营内容和意义,为什么要开会？,开会什么内容？,高效会议经营管理,会议经营内容和意义,销售例会的内容,目标制定,理念,传承,技能训练,智慧分享,沟通平台,心理建设,士气提升,良性竞争,考勤管理,政命传达,新产品发布,有效激励,压力释放,问题追踪,业务推动,团队氛围,高效会议经营管理,会议经营内容和意义,高效率的,销售团队,管理表单,随访随查沟通辅导,销售例会,述职谈话,述职谈话,会议经营是管理,销售团队,的重要工具,销售例会经营意义,高效会议经营管理,会议经营内容和意义,会议是解决销售问题的场所；,会议是理态、技巧培训的一个重要地方；,会议是上级与下级之间、同事与同事之间相互沟通交流思想的地方；,会议是树立榜样的场所；,会议是相互学习取长补短的地方。,高效会议经营管理,会议经营内容和意义,销售例会的类型,每日晨会,夕会,周例会,月,/,季度例会,半,年度,/,年度例会,高效会议经营管理,会议经营内容和意义,销售例会的十二种表现形式,发泄式,诊断会式,读书会式,室外进行式,情景话剧式,文体娱乐式,式,庆生会式,团队竞赛式,头脑风暴式,记者访谈式,各式讲座式,高效会议经营管理,课程内容,高效会议经营管理,会议经营流程,有效会议的原则,具有清楚，明确目标的会议议程，并附有会议参加者的建议,每位参加者应做好充分的会前准备,在会议中创造相互尊敬，坦率及合作的气氛,把握好时间,将小组与会者的协议转化成承诺和明确的行动,使全体就确定清楚、具体的下一步计划达成共识,高效会议经营管理,思考,如何做好有效会议经营？,终结无效率的浪费，管理您的会议！,高效会议经营管理,会议经营流程,会议经营流程,高效会议经营管理,会议经营流程,会议准备的,5W1H,法,How,Where,Who,When,What,Why,1,、明确会议的目的，议题；,2,、选择出席者；,3,、决定会议的时间和地点；,4,、通知参加者；,5,、编写资料；,6,、准备会场；,高效会议经营管理,会议经营流程,会议议程执行,与会者清楚会议目标,有效的会议领导,与会者充分沟通、表达意见,会议有建设性、气氛良好,有效总结与会者的意见、决定、提出的问题,及行动要点,有效记录会议,有效控制时间,确定如何跟进、追踪行动要点,决定下次会议日期,高效会议经营管理,会议经营流程,会议结束,对作出的决策进行,总结,在,行动计划上达成一致,需要作些什么事？,由谁来做？,什么时候完成,？,起草,下次会议的,议程,评估,会议的有效性：,哪些方面做得好,哪些方面可以,改进,高效会议经营管理,如何控制制造麻烦的与会者？,思考,高效会议经营管理,会议中五类制造麻烦的与会者,出言不逊者,没有会议准备者,夸耀者,窃窃私语者,漫谈者,会议经营流程,高效会议经营管理,会议经营流程,1,、避免无目标和议程,2,、避免成为领导发威的场所,3,、注意控制时间,4,、进行充分准备,5,、避免批评个体,6,、不要展开大讨论，有疑义专门协调,7,、要形成会议纪要,会议经营注意事项,高效会议经营管理,课程内容,高效会议经营管理,应付了事,-,没有足够的重视,缺乏规范,-,没有固定的流程,纪律松散,-,没有严格的制度,气氛沉闷,-,没有快乐的氛围,目标模糊,-,没有明确的主题,准备不足,-,没有精心的设计,互动不够,-,没有充分的参与,销售例会的现状,会议经营规范和要求,高效会议经营管理,会议经营规范和要求,高效会议经营管理,会议经营规范和要求,高效会议经营管理,会议经营规范和要求,分公司大晨会,各分部需每日收集各分公司晨会经营材料（,PPT,、会议纪要、照片及周一、周三经营录音）于每月月度会议进行评优颁奖，评分项：经营质量和合规性两项,高效会议经营管理,大晨会业绩播报规范,高效会议经营管理,训练,激励,教育,主要内容,1.,大会主题延伸,2.,激励方案,3.,风险政策,4.,业绩进度,5.,日志检查,6.,其他相关,二次早会的内容,“明白”或“知道”,高效会议经营管理,二次早会的内容,训练,激励,教育,主要内容,1.,销售流程话术演练,2.,产品营销话术演练,3.,其他相关话术演练,“会用”,高效会议经营管理,训练,激励,教育,主要内容,1.,专题激励,2.,绩优分享,3.,培训分享,4.,读书分享,5.,视频分享,“愿意去做”,二次早会的内容,29,高效会议经营管理,产品答疑,讲授培训,专题研讨,绩优分享,个案研讨,演练通关,视频观看,书面考试,常用,游戏激励,早餐早茶,生日庆祝,外请分享,抽奖娱乐,各式讲座,创新,还有什么好办法？,二次早会的内容,高效会议经营管理,二次早会的召开规范,高效会议经营管理,夕会的内容形式,主要内容,1.,日志填写,2.,客户盘点,3.,计划调整,4.,计划制定,活动,管理,重点,辅导,日志,填写,“习惯去做”,32,高效会议经营管理,夕会的内容形式,主要内容,1.,活动执行追踪,2.,日志查阅,3.,问题解答,4.,目标追踪,5.,差额管理,活动,管理,重点,辅导,日志,填写,“坚持去做”,高效会议经营管理,夕会的内容形式,主要内容,1.,重点对象日志审阅,2.,营销问题分析,3.,辅导计划制定,4.,获得对象承诺,5.,辅导计划执行,6.,辅导计划总结,活动,管理,重点,辅导,日志,填写,“更好的去做”,高效会议经营管理,夕会召开的规范,高效会议经营管理,训练,激励,教育,主要内容,1.,大会主题延伸,2.,激励方案,3.,风险政策,4.,业绩进度,5.,其他相关,周会月会季会内容形式,“明白”或“知道”,36,高效会议经营管理,训练,激励,教育,主要内容,1.,专题激励,2.,绩优分享,3.,培训分享,4.,读书分享,5.,视频分享,“愿意去做”,周会月会季会内容形式,37,高效会议经营管理,主要内容,1.,日志填写,2.,客户盘点,3.,计划制定,4.,行动方案,活动,管理,重点,辅导,日志,填写,“习惯去做”,周会月会季会内容形式,38,高效会议经营管理,周会、月会和季会召开规范,高效会议经营管理,附件,会议纪要,AA:,BB:,XX,工作跟进人,YY,，完成时间,XXX,打印亲签存档备查,高效会议经营管理,Q&A,高效会议经营管理,捷思致诚 执信以越,高效会议经营管理,演讲完毕，谢谢听讲,!,再见，see you again,3rew,11/11/2024,高效会议经营管理,