浙江金茂实业发展有限公司

浙江金茂实业发展有限公司,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,中国,杭州,金茂居家摩尔,目录,统一言辞,项目定位,项目优势和劣势,客户为什么选择金茂？,统一言辞,项目定位,项目优势和劣势,客户为什么选择金茂？,功能定位解析,1.,统一言辞篇,项目规模：占地,240,亩，建筑面积约,40,万平方米，国内最大的商场式单体商业。,投资金额：总投资,20,亿（,RMB,）。,开发商：浙江金茂实业发展有限公司,开发商背景：在上海、苏州、温州、江西有房地产、商业地产开发。,项目位置：杭州九堡德胜东路，杭州新客运中心附近（恒大建材市场旁）。,项目楼层：四层，层高,5,米，梁厚度,0.6,米。,项目硬件配套：,全场中央空调,100,多台电梯（包括扶手电梯、场内观光直梯、场外观光直梯、,9,台,2,吨货梯）,停车场,3700,个泊车位，在商场的三楼还设置,400,个停车位,统一言辞篇,开发商经营商业地产的经验,公司在苏州、温州也大型商业地产项目，已经买了土地，在,09,年中旬进行开发，项目定位跟杭州项目基本相似，我们金茂公司打造的是同业态的全国连锁开发。前期会由专家团、专业运营公司来经营本项目，甚至会到行业中有成功案例的项目中挖掘管理、执行人才。前期的招商我们把关的是质量，但我们更注重的是后期经营。,商铺租金,租金的出街时间是在正式展开招商的时候才会出台，我们的租金定价是以市场来引导而不是我们想要多少就定多少。,宣传推广,我们的宣传分两部分，一是招商宣传；二是经营宣传推广。,特别是经营宣传推广，我们是持续性的，目的性更强些，更多的是针对消费者、采购商的宣传，而且本项目中每项定位都会有独立的宣传方案，比如家具、建材、家饰、餐饮美食、综合业态等。包括电视、报纸、杂志、网络、户外以及很多旺场活动，还有的是我们将多家电视台合作制造家居建材专栏，让本项目成为栏目的拍摄基地。,统一言辞,项目定位,项目优势和劣势,客户为什么选择金茂？,2.,项目定位,-,项目简介,项目定位简介：杭州金茂居家,MALL,，是家世界、多业态全国首家,专业市场与综合零售市场相结合的复合型大型商业。集家具、家居,建材专业市场和零售百货、休闲娱乐、美食餐饮、文化、运动、金,融等多业态、多功能的旅游购物超级主题商城。,项目定位：四大板块,十大主题功能,2.,项目定位,-,四大板块介绍,家具家品板块,四,大,板,块,建材五金板块,综合购物板块,美食运动休闲板块,约,8,万,M2,约,7000M2,约,16,万,M2,约,9,万,M2,2.1,项目定位,-,十大主题介绍,十大主题功能强调的是：,一线二地三城四中心,打造,旅游购物的世界、休闲生活的城国,2.1,项目定位,-,十大主题介绍,十大主题功能,一线二地三城四中心,家居建材现代商,城,卖场的集聚中,心,旅游玩乐购物中,心,4,7,10,东南亚商品展购中,心,浙江特色产业展购中,心,中国美食博览,城,8,9,5,流行饰品前,线,钱江运动休闲商品,城,杭城运动休闲体验基,地,1,6,2,家居美食影视拍摄基,地,3,金茂将成为杭州家居建材新的标杆,市场，引领家居潮流，打造家居龙头市场,由大型国际超市为主力店，十多家中小型国际、,国内品牌卖场为次主力店，形成强大品牌效应。,美食、特产、游乐、休闲都将成旅游的核心目的,通过旅游观光，提高项目知名度和影响力。,汇集浙江各城镇著名食品土特产以及产业商品,形成浙江几大城市商品展销中心。,汇集日本、大马、新加坡、泰国、台湾、香港、,韩国的食品、烟酒、饮料、茶叶、保健品等,由政府极力支持的全国最大美食博览城，汇集中国,十大菜系的龙头餐饮企业，打造旅游美食品牌。,年轻人的购物天堂，饰品、美甲、休闲、,CD,、,香薰等琳琅满目的流行小商品集聚地。,成为杭州运动国际国内品牌最多、品种最全，规,模最大的运动产品大卖场。,室内运动：壁球、台球、乒乓、健身房、瑜伽馆、,健身操房；室外：极限运动场、网球、街头篮球。,与电视台、电台合作，策划美化家居栏目及五千年,中国美食文化栏目，使金茂成拍摄基地。,2.2,项目业态规划及布局,多业态科学的规划，才能带来市场的人气,使各业态之间形成互动，有效快速的缩短,市场培育期，提高项目商业价值。,2.2,业态规划,首层,2.2,业态规划,二层,2.2,业态规划,三层,2.2.,业态规划,四层,2.2,业态规划,楼顶,2.3,规划说明,为什么我们这样规划？,购物中心、运动娱乐、美食城和,家具建材专业市场能相容互动吗？,2.3,规划说明,家具建材属于专业市场，非日常易耗品，其目标消费群体,比较特殊。,你会在什么情况购买家具？,1,、买了新房子需要购买家具（你能经常购买房子吗？）,2,、家具破旧了，需要更换家具（周期均在,5,年以上）。,3,、结婚的时候，需要购买家具（人一辈子能结几次婚？）,4,、公司成立需要家具（有多少人经常办企业开公司？）,所以，大家在家具市场看到的人流非常少，因为家具也基,本上是属于奢侈品，发生额大，利润高。,建材更为专业，建材基本属于房子装修的一部分，而装修,物基本是属于固定的，但建材范围广，只要是建筑物均需,要家居建材。,2.3,规划说明,正因为家具、建材市场无人流，难以形成良好的市场,商业氛围，所以，我们结合购物中心来带动整个项目,的人气，提升项目的商业价值。,你们有无发现，家具、建材市场的租金始终难以超出,500,元,/M2/,月，而相对旺的购物中心租金高达,1000,元,/,M2/,月也是常有的。,大卖场,美食餐饮,运动娱乐,聚人气,增加商品观光率,有,人,观,赏,才,有,机,会,=,生意,统一言辞,项目定位,项目优势和劣势,客户为什么选择金茂？,3.1,区域优势,金茂居家摩尔处于什么位置？,现金茂周边均无人气，,这会有哪里区域优势吗？,3.1,区域优势,城市扩张发展重地,临平副城,下沙副城,江南副城,主城区,占据“城市东扩”的发展领地,处于杭州主城区与三大副城之间的,交叉中心地带,城与城的无缝对接，发展势在必行,3.1,区域优势,市场集群商业中心,九堡下沙市场集群 共筑城东商圈,杭州随着城市,东扩步伐，九堡和,下沙成为杭州市重,点开发建设区域，,华东地区最大的客,运中心落户九堡，,长三角最大的服装,鞋帽市场四季青市,场落户九堡以及中,国轻纺市场、,30,万,的恒大建材市场等,诸多市场和本案项,目构筑成长三角最,大的市场集群。,杭州市政府在城,市东扩建设中，就,公共道路、公共配,电方面的投入已超,出,500,亿。,3.1,区域优势,建设发展重地,3,公里辐射圈,德胜东路,四季青市场,杭州客运中心,九沙大道,九沙大道开通，本项目将成为下沙,新中心范围，是将来的居住中心和,商业中心。,3.2,交通优势,金茂基本形成德胜快速路、九沙大道、月雅路和京杭,运河三面环路一面临水的绝佳风水局面。,3.2,交通优势,路线,1,：武林广场出发乘地铁一号线，至下沙西站，约,15,分,路线,2,：武林广场出发自驾车，经艮山路,杭海路,德胜东路，约,30,分,路线,3,：武林广场出发自驾车，经中河高架,德胜高架,德胜东路 约,25,分,路线,4,：钱江新城出发自驾车，经钱江路,杭海路,德胜东路，约,25,分,路线,5,：沙新美商城出发自驾车，经文渊路,九沙大道，约,10,分,路线,6,：萧山高教园出发自驾车，经九堡大桥,东湖快速,德胜东路约,15,分,路线,7,：临平新城出发自驾车，经东湖快速路,德胜东路，约,20,分,德胜快速穿过杭州中心闹市城区，连通杭州东西两城。,九沙大道、迎宾大道拉近与中心城区及钱江新城的距离。,今年,12,月,26,日,江东大桥,（钱江九桥）通车，拉动下沙和江东开发区的发展。,今年,12,月,18,日，,九堡大桥,（钱江八桥，九堡和萧山江南副城相连通）开工建设。,今年,12,月,18,日，,钱江隧道,开工建设，江底“巨龙”串起萧山海宁。,今年,12,月,18,日,运河二通道,开工建设，为市区段运河减负降压。,秋石快速,杭州段开工建设，直接连接德胜快速，拉动临平消费圈。,3.3,周边公共配套优势,全省最大的客运中心（,距本案约,1.5,公里，,设计日发送旅客,4.8,万人次,）,京杭运河二通道（,距本案约,100,米，,货运功能，已动工建设,）,地铁一号线（,距本案约,800,米，,2011,年通车，至武林广场约,15,分钟时程）,本项目已被市政规划为月雅路公交车始发站，二十多路公交车通向下沙、,九堡、乔司和杭州市内各地方,3.3,周边公共配套优势,浙江省军区农副业基地内物流仓储中心（近,200,万,）,物流仓储一体化的市场配套体系,下沙是杭州工业最发达的区域之一，目前已,聚集了一大批物流企业，有交通运输、仓储企业,87,家，从业人员,5000,人。随着开发区工业及外向,型经济的高速发展，特别是东芝、摩托罗拉等在,下沙的龙头骨干企业的高速发展，以及市政规划,多条城市主干道及快速干线通向下沙，下沙物流,产业正面临前所未有的发展机遇。,目前下沙物流产业有了很大的发展，高新科,技产业特别是电子信息产业“全球化采购”、“零库,存管理”和“即时生产”所要求的物流方式日渐成熟。,3.4,周边人口增速优势,（东南沿江居住区）,（东北居住区）,（中心启动区）,（新城中心区,松合,智格,/,七格）,（乔司）,（九堡,七堡,九堡市场集群）,（科技园,-,牛田）,（下沙高教园区）,学生数约,17.5,万、教职工数约,1.5,万,（杭州经济技术开发区）,产业工人约,10,万,3.5,公里辐射范围内人口达,40,万,6.5,公里范围内人口达,120,万,大量人口分布 蕴藏无限商机,片区,建筑面积,人口,下沙,片区,新城中心,-,松合,-,七格,/,智格,规划建设,300,万,规划,12,万,启动服务区,开发建设,120,万,规划,8,万,沿江居住区,开发建设,350,万,规划,15,万,东北居住区,规划建设,500,万,规划,20,万,高教园区,/,目前有,20,万,杭州经济技术开发区,/,目前约,15,万,小 计,近期人口达,35,万，远期规划人口达,6 0,万,九堡,片区,乔司,规划建设,200,万,规划,10,万,九堡北,/,九堡中心,-,七堡,开发建设,400,万,规划,20,万,江干科技园,-,牛田,规划建设,350,万,规划,18,万,九堡市场集群,规划建设,400,万,经营人员约,15,万,小 计,近期人口达,9,万，流动人口达,15,万，远期规划人口达,4 0,万,江东大桥（本月,26,开通）、九堡大桥（已动工）、下沙大桥（已开通），使九堡、下沙成为,杭州的商品流通中心和居住中心。城市东移战略，九堡、下沙已是长三角关注的热点，居住,、商业也成为两大热点议题，随着杭州东部城市建设规划，东部地区将成为杭州人口最密集,的区域。,客流滚滚而来 钱潮源源不断,专业市场名称,总建筑面积,商家户数,员工数量,预计日客流量,市场开业,四季青交易中心,1,期,160,万,20000,40000,200000,部分已开业,金茂居家摩尔,1,期,46,万,5000,12000,70000,在建中,中国轻纺城杭州瑞纺,25,万,3000,6000,20000,在建中,杭州新客站商业城,9.2,万,800,1600,10000,在建中,恒大建材市场,25,万,2000,4000,5000,已开业,国际数码商贸城,8,万,3000,6000,10000,在建中,杭州机床交易市场,4.0,万,500,1500,2000,已开业,物流市场,占地,200,万平米,70,3000,5000,部分开业,下沙月雅桥石材市场,占地,300,多,亩,500,1500,2000,已开业,闽发建筑工艺品石材市场,占地,400,多,亩,400,1200,2000,已开业,初,步,统,计,37270,户,76800,人,326000,本项目周边,1.5,公里范围相关专业市场有,22,个项目（包括四季青,13,个市场），在,未来,5,年内，根据市政规划，