2022年市场-通路行销

,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,通路行销,Trade marketing,Ch-8.,通路行销,Trade Marketing,n,1.,通路行销与行销,n,2.,产业结构决定做法及行动,n,3.,价值链决定做法及行动,n,4.,与大客户打交道,n,5.Case Study,1.,通路行销与行销,n,定义,表示切入要害！,n,Marketing:,n,Selling products/services well,and make fortune.,n,Trade Marketing:,n,Help the trade sell the products/services well,and,help them make fortune.,n,对象表示服务谁！,n,Marketing:Mass Market，,普罗大众。,n,Trade Marketing:,代理商、批发商、零售商、甚至客户,n,主要功能,n,在互动中互相合做以创造双赢。,n,通路之需求即,TM,之重点,n,完整产品线,n,主力商品,n,要销售量,n,要利润,n,来客品,n,形象品,n,服务性质,n,何以,TM,日渐重要?,n,产品同构型愈来愈高.,n,谈判力量已从供货商/厂商转移到通路上.,n,厂商角色已有改变.现在他们必须调整其行销计画以配合通路商之行销计画.,2.产业结构决定做法及行动,n,消费品产业与工业品产业结构,n,消费品产业,n,制造商,中间商,消费者,n,零售之轮,n,工业品、,OEM,产业,n,制造商,（中间商）,客户,n,服务业,3.价值链决定做法及行动,n,（Value Chain）,价值链找出切入点,n,消费品产业之价值链,n,重点在：,n,陈列,n,品类管理,n,促销活动,n,工业品、,OEM,产业之价值链,n,重点在：,n,产品之最适化组合,3-1.商品陈列,n,商品陈列,n,在卖场环境不靠人的商品展示,n,常看到的有:,n,精心设计的商品摆设,n,POP,满天飞,n,促销活动隐含在内,n,目的就是要你掏钱买,n,陈列好处,n,陈列可降低商品上市风险.,n,陈列是在销售现场操作.,n,陈列给予商品活力.,n,陈列可在低成本状况下吸引目光.,n,何者要陈列?,n,广告商品.,n,流行品.,n,冲动购买品.,n,高毛利品.,n,畅销品.,n,好陈列的要件,n,有个主题.,n,与众不同.,n,清洁、清爽、有吸引力.,n,应该提供讯息.,n,尽量简单.,n,展示商品用途.,n,能传达适合的商店形象.,n,安全-不会损失.,n,万无一失 不会意外伤害到人.,n,陈列方式,n,割箱陈列,Cutouts,n,楼地陈列,Dump/Floor display,n,终端陈列,Ending display,n,第二 第三陈列,Second,third display,n,陈列架,Merchandise racks,n,Audiovisual display,n,垂直陈列,Vertical display,n,水平陈列,Horizontal display,3-2.,品类管理,n,产品群之编组,n,两方都有此功能、人员,n,它包括销售、店内管理、棚割图以及消费者市调信息,n,它关心的是陈列效能及产品获利率,n,它在消费者反应上需要更多关注,n,它也是产品经理份内工作之一,3-3.通路促销,n,通路促销规划简式(建议:,KISS,格式),n,活动主题,n,促销目标,n,整体计画大要,n,预测销货收入,n,活动细节,n,地点,n,时间,n,通路诱因,n,消费者诱因,n,操作机制,n,资源分配,n,广告支持,n,人力支持,n,控制机制,n,成本预估,n,再次提醒,n,别忘了,没指明目标和预算前切勿胡乱规划,n,只有慎选正确的促销技术方能达到特定目的,n,促销一定要指向目标对象,n,千万不要使用混淆、复杂的消费者讯息,n,在要求消费者选购上切勿贪求多事,n,在无相当的品牌经验时,切勿以大型计画来测试,n,切勿等到最后一刻才动手规划.,n,找个专家咨询一下.,n,提醒你,:,KISS,。,n 舒洁进万客隆.,9:56:15 上午9:56 上午09:56:1510月-22,11、以我独沈久，愧君相见频。,9:56:14 上午9:56 上午09:56:1410月-22,十月 229:56 上午10月-2209:56October 27,2022,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.,n 何以TM 日渐重要?n 产品同构型愈来愈高.,n 冲动购买品.,10月-2210月-2209:56:1409:56:14October 27,2022,n 常看到的有:n 精心设计的商品摆设n POP 满天飞n 促销活动隐含在内n 目的就是要你掏钱买,17、空山新雨后，天气晚来秋。,09:56:1509:56:1509:5610/27/2022 9:56:15 AM,n 地点n 时间n 通路诱因n 消费者诱因,13、知人者智，自知者明。,n 万无一失 不会意外伤害到人.,16、行动出成果，工作出财富。,Case Study,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.,17、空山新雨后，天气晚来秋。,n 本公司本年计画n 全业绩达成n 总广告、促销计画n 市场占有率分析n 市调计画,08:39:4908:39:4908:39Thursday,October 27,2022,10月-2210月-22Thursday,October 27,2022,n 万无一失 不会意外伤害到人.,n 产品之最适化组合,通路行销与行销n 2.,价值链决定做法及行动,11、以我独沈久，愧君相见频。,10月-2210月-22Thursday,October 27,2022,3-4.,产品之最适化组合,n,价值与成本,n,OEM,策略,n,Intel,策略,n,Microsoft,策略,Case Discussion:,n,华宇计算机与,COMPAQ,4.,与大客户打交道,n,年度规划/议合约最常见,n,先回顾顾客去年的资料,n,业绩达成,n,促销计画,n,促销活动效果,n,促销支出、赞助费用,n,特别活动之效果,n,与竞争对手比较,n,回顾本公司去年达成状况,n,本公司本年计画,n,全业绩达成,n,总广告、促销计画,n,市场占有率分析,n,市调计画,n,(,你我双方,),联合计画,n,双方期待,/,业绩达成目标,n,双方之广告促销计画,n,预估预算,n,全力支持,n,特别促销计画,n,陈列,n,品类管理,n,POP,陈列物,n,签字吧！,5.,个案研讨,舒洁纸品,n,想个有效、具建设性的途径以铺进量贩店.,n,舒洁进万客隆.,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,11月-24,11月-24,Monday,November 11,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,18:15:43,18:15:43,18:15,11/11/2024 6:15:43 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,11月-24,18:15:43,18:15,Nov-24,11-Nov-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,18:15:43,18:15:43,18:15,Monday,November 11,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,11月-24,11月-24,18:15:43,18:15:43,November 11,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,11 十一月 2024,6:15:43 下午,18:15:43,11月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十一月 24,6:15 下午,11月-24,18:15,November 11,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/11/11 18:15:43,18:15:43,11 November 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,6:15:43 下午,6:15 下午,18:15:43,11月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,11月-24,11月-24,Monday,November 11,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,18:15:43,18:15:43,18:15,11/11/2024 6:15:43 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,11月-24,18:15:43,18:15,Nov-24,11-Nov-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,18:15:43,18:15:43,18:15,Monday,November 11,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,11月-24,11月-24,18:15:43,18:15:43,November 11,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,11 十一月 2024,6:15:43 下午,18:15:43,11月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十一月 24,6:15 下午,11月-24,18:15,November 11,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/11/11 18:15:43,18:15:43,11 November 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,6:15:43 下午,6:15 下午,18:15:43,11月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,11月-24,11月-24,Monday,November 11,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,18:15:43,18:15:43,18:15,11/11/2024 6:15:43 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,11月-24,18:15:43,18:15,Nov-24,11-Nov-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,18:15:43,18:15:43,18:15,Monday,November 11,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,11月-24,11月-24,18:15:43,18:15:43,November 11,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,11 十一月 2024,6:15:43 下午,18:15:43,11月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十一月 24,6:15 下午,11月-24,18:15,November 11,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/11/11 18:15:43,18:15:43,11 November 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,6:15:43 下午,6:15 下午,18:15:43,11月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,