简单有效的激励方式之干股激励教材课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,马方,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,D O,最简单有效的激励方式：,干股激励,用“干股”留住“骨干”,D O最简单有效的激励方式：干股激励用“干股”留住“骨干”,1,为什么要先学干股激励：,D O,企业还不算大，处在成长初期,管理不够规范，粗放经营、野蛮生长,不影响股权结构、风险可控、简单好用,2,为什么要先学干股激励：D O2,D O,大纲,一,人权与组织的发展,二,干股激励的本质,三,干股激励的特点,四,干股激励的要素,五,干股激励的设计,六,干股激励的实施,3,D O大纲一人权与组织的发展 二干股激励的本质 三,人权与社会的发展,D O,人权越被尊重的地方，社会也越发达,反之，就越落后,中国的发展应归功于改革开放,但改革开放的本质是对人权的释放,4,人权与社会的发展D O4,产权与企业的发展,D O,国企为什么干不过民企,生产队为什么干不过包产到户,5,产权与企业的发展D O5,D O,大纲,一,人权与组织的发展,二,干股激励的本质,三,干股激励的特点,四,干股激励的要素,五,干股激励的设计,六,干股激励的实施,6,D O大纲一人权与组织的发展 二干股激励的本质 三,股权激励的三大模式,8,D O,干股：在职股、岗位股,分红权,期权：期股、期权,限制性股权,实股：,分红、表决、转让、继承、交易权,身股、身故股、继承股,银股,股权激励的三大模式D O 分红权 期权：期股、期权 限,7,D O,干股激励的本质,干股是指未出资而获得的股份的分红权，并不是 指真正的股份，,只是假设拥有这么多的股份，并按照 相应比例分取红利。,通常是对业务或技术骨干、或者是有权力、有资 源的人，希望给予这些人一定的红利，但是又不想给 这些人实际控制权或者只是给予部分控制权，所以就 假设这些人占有一定比例的股份。,8,D O干股激励的本质干股是指未出资而获得的股份的分红权，并不,D O,常用静态干股激励模型,激励对象,激励数量,分红数量,其它条件,A,10%,10%,无,B,8%,8%,无,C,3%,3%,无,.,9,D O常用静态干股激励模型激励对象激励数量分红数量其它条件A,股权激励本质,D O,期权=F（时间，绩效，股权）,模式=F（时间，绩效，资金，股权）,模式=F（时间，绩效，资金，分红、增值、表决,、转让、交易、继承、全值）,10,股权激励本质D O10,D O,参考模型：,人员,未到,按时到,出租车司机,0,30元,学生,0,10000元,11,D O参考模型：11,D O,股权激励忠告：,我忠告大股东：要用期权激励，但要以加权利润与 销售份额扩大为前提；,我忠告职业高管：做大蛋糕，从中得利，而不是和 股东分蛋糕；要靠利润和销售份额扩大，而不是靠降低来 威胁；能谈判的是利润与销售份额扩大的权重。,当当网CEO李国庆,12,D O股权激励忠告：我忠告大股东：要用期权激励，但要以加权利,什么是股权激励,D O,管理是管预期,股权激励分享的是预期贡献,和成长性是对应的,期权分享的是增量（看涨权）而非存量,期权具有内生力、激励杠杆与约束性,实股是对历史贡献的承认,13,什么是股权激励D O13,D O,大纲,一,人权与组织的发展,二,干股激励的本质,三,干股激励的特点,四,干股激励的要素,五,干股激励的设计,六,干股激励的实施,14,D O大纲一人权与组织的发展 二干股激励的本质 三,D O,奖金和分红的区别,奖金和业绩有关,分红和股份有关,15,D O奖金和分红的区别奖金和业绩有关15,干股激励的特点,D O,激励性强、约束性差,可以同富贵，不能同患难,太看重分红，现金压力大,近期激励性强，远期激励性弱,不动股份，操作简单，可控性强,16,干股激励的特点D O16,D O,大纲,一,人权与组织的发展,二,干股激励的本质,三,干股激励的特点,四,干股激励的要素,五,干股激励的设计,六,干股激励的实施,17,D O大纲一人权与组织的发展 二干股激励的本质 三,D O,激励的关键要素,核心层、其它,1、对象,总量、分量,2、股份数量,获授及约束,3、条件,存量、增量,4、分红数量,18,马方,D O激励的关键要素 核心层、其它1、对象 总量、分量2,D O,激励数量,20,总量：,15%-30%,分量：参照：贡献、职级 最好：给股数,D O激励数量20总量：15%-30%分量：参照：贡献、,19,D O,获授及约束条件,1.,公司绩效,2.,部门绩效,3.,个人绩效,4.,其它,20,D O获授及约束条件1.公司绩效20,D O,大纲,一,人权与组织的发展,二,干股激励的本质,三,干股激励的特点,四,干股激励的要素,五,干股激励的设计,六,干股激励的实施,21,D O大纲一人权与组织的发展 二干股激励的本质 三,干股激励模式的设计,D O,利用其优点、规避其弱点,充分利用增量、贡献思想，发挥其优点,充分利用约束性、递延性，规避其缺点,22,干股激励模式的设计D O22,案例：华为的虚拟受限股,D O,花钱买的干股（但有增值权），或,花钱买的没有表决权的在职实股,23,案例：华为的虚拟受限股D O23,D O,华为技术有限公司股权结构,24,D O华为技术有限公司股权结构24,D O,干股的进化,继 承 股,终 身 股,在 职 股,受 限 股,优先股,普通股,25,D O干股的进化继 承 股终 身 股在 职 股受,D O,受限股的条件分析,激励数量,分红数量,变化,百分比,百分比,你大、我就小,股数,股数,你大、我也大,百分比或股数,增量,你大，我也大,26,D O受限股的条件分析26,D O,基于贡献的干股激励A,干股,30%,实股,70%,实股,45%,干股,55%,分红比例变化,27,D O基于贡献的干股激励A干股实股分红比例变化27,D O,基于贡献的干股激励B,1000,2000,300,1200,0,500,1000,1500,2000,2500,1,2,实股干股,分红比例变化（万股）,28,D O基于贡献的干股激励B10002000300120005,D O,华为股权结构的变化,29,D O华为股权结构的变化29,D O,多个激励计划,0 1 2 10年,30,D O多个激励计划0 1 2 10年 30,乔家大院的股权激励案例：,D O,大德通票号1889年银股为20股，身股9.7股；而到了,1908,年，银股仍为20股，身,股却增至23.95股。,东家拿的是银股，不参与企业的具体管理。具体经营票,号的是一群大掌柜,和小掌柜，掌柜,靠他的经营才能拿身股，每年可以拿到票号的分红。,31,乔家大院的股权激励案例：D O31,D O,增量,2,建立基于增量的股权激励体系,增量,1,存量,股权激励就是把饼做大，分，否则，不分,33,D O增量2建立基于增量的股权激励体系增量1存量股权激励就是,32,D O,鼎好集团案例：激励对象及比例,岗位,干股数量,店长,14.4%,厨师长,7.8%,前厅经理,7.8%,合计,30%,D O鼎好集团案例：激励对象及比例店长14.4%厨师长7.8,33,D O,90%,70%,30%,50%,50%,干股分红总量,投资收益率,10%,30%以上,10-30%,10%以下,鼎好集团案例：分店干股分配,D O90%70%30%50%50%干股分红总量投资收益率1,34,D O,鼎好餐饮股权激励模型,鼎好门店,投资公司,管理团队,风险金,发展金,股东分红,70%,30%,10%,20%,20-50%,干股分红,20-50%,股本结构,利润分配,35,马方,D O鼎好餐饮股权激励模型鼎好门店投资公司管理团队风险金发展,D O,资产 收益,ROA10%,资产 收益,36,马方,D O资产 收益ROA10%子公司干股激励模型经理股东股,D O,子公司干股激励案例：,30%,40%,50%,60%,70%,80%,70%,60%,50%,40%,30%,20%,200,万以上,175-200,万,150-175,万,125-150,万,100-125,万,100,万以下,37,D O子公司干股激励案例：30%70%200万以上37,D O,干股的进化,继 承 股,终 身 股,在 职 股,受 限 股,优先股,普通股,38,D O干股的进化继 承 股终 身 股在 职 股受,D O,大纲,一,人权与组织的发展,二,干股激励的本质,三,干股激励的特点,四,干股激励的要素,五,干股激励的设计,六,干股激励的实施,39,D O大纲一人权与组织的发展 二干股激励的本质 三,干股激励的实施1,D O,分红事先要有文字约定：可分配利润,例：,A30%,干股，公司今年利润,100,万元。通常,A,分红：,30,万,，假如公司预留,40,万用于明年发,展，则所有股东分红：,30,万。,如约定是可分配利润，则,A,分红：,18,万,（,100-40,）,*30%,）,40,干股激励的实施1D O40,干股激励的实施2,D O,1、制定相应的制度（含获授条件），或,2、签订赠与协议 注：和公司章程、公司股权结构没有什么关系,41,干股激励的实施2D O41,团队激励秘方,D O,不是好人就有好报，而是好报造就好人。,老板最重要的不是负责赚钱，而是负责分钱。,奖励指向在哪里，团队行为的重点就在哪里。,领导不是死压任务定指标，而是制定激励政策。,拿明天的钱激励今天的团队。,43,团队激励秘方D O,42,D O,经验交流与答疑：,经验、困惑？,44,D O经验交流与答疑：经验、困惑？44,43,作业：,D O,假如我有核心技术（国际一流），你有资金,，我非要60%的股份，写出可行方案？,45,作业：D O,44,D O,我滑向球要去的地方，而不是球在的地方。,克瑞斯丁,谢 谢!,D O我滑向球要去的地方，而不是球在的地方。克瑞斯丁谢,45,1,、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。,2,、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。,3,、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力,!,4,、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃,!,5,、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。,6,、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。,7,、生命的美丽，永远展现在她的进取之中,;,就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中,;,像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中,;,像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。,8,、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受,;,有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。,9,、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有,;,不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。,10,