邀约与跟进技巧69636

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,邀约与跟进技巧,一、推荐的心态,分享一个事业良机,投资少、无风险,获利无限,个人成长,一、推荐的心态,分享一个事业良机,误区：,要是他参加了，我的完美就搞定了。,找几个能干的人来帮我做。,二、邀约的技巧,目的：约定见面的时间、地点唯一目的,方法：邀约时间不超过1分钟，防止过多解释,二、邀约的技巧,注意：,*如何答复：“是不是传销，“是不是完美；,*见面地点要好找；,*讲明时间长短，见面时间应在晚餐之后；,*推崇讲课人；,*人数要求：2-3人/次；,夫妻最好一起邀约，2对/次。,二、邀约的技巧,误区：,*里大谈完美制度或产品；,*想“一网打尽，约人过多；,*见面时间由对方定被动；,*领导人对小组成员的邀约撒手不管一半人因邀约失败而睡觉,三、跟进技巧,1、课前跟进,创造需求,推崇讲课人ABC法那么,三、跟进技巧,2、课中跟进,陪伴全程，尽量坐前排,认真做好笔记,不提供任何资料，不解释,三、跟进技巧,3、课后跟进目的：办表参加,当场答疑,集体跟进模式介绍,敲定参观公司的时间,防止争论，学会聆听，巧答疑问,三、跟进技巧,3、课后跟进目的：办表参加,请旁边的营业代表帮助跟进,参观公司，争取签表,48小时之内再次跟进,出门前借阅相关资料,参观公司顺序：,月刊栏目,会议通知栏目表扬栏,产品橱窗,效劳台营业执照、卫生许可证、电脑,促成签表,产品怎么样？,制度怎么样？,你觉得有无风险？,公司可不可靠？,好,好,无,可靠,“怎么样，一起干吧！,“小姐，请来一份参加资料。,促成签表,错误表达：,*“那你参加不参加？那你干不干？,*“你带身份证了吗？“没带吗，那下次再来吧。,*“你没有办中行存折，那下次来吧。,长期持续跟进,*约见幕后反对者如爱人,*减低对方压力,*产品跟进，设法接受产品,*会议跟进借力,*书籍、磁带、VCD跟进,*个人成长改变跟进,注意：对待消极、低素质者应放弃,留话给暂不参加者，以后要跟我做,常见的问题及解决,*第二次见面时爽约,*先找几个垫背的再参加,*脱离完美环境，不主动沟通业务指导,*既然推荐不成，那今后就只销售,四、成功跟进的关键点,1、专业的分享事业良机，保持姿态，消除得失心。,2、注重个人成长，不断完善专业技巧。,3、加大工作量，实现概率值百战百胜图,4、信心、耐心、恒心、持续跟进,