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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,绩,效,效,考,考,核,核,激,激,励,励,体,体,系,系,与,与,结,果,果,运,运,用,用,实,实,践,践,技,技,巧,巧,管,理,理,箴,箴,言,言,：,：,没,有,有,考,考,核,核,，,，,就,就,等,等,于,于,没,没,有,有,管,管,理,理,一.,绩,绩,效,效,考,考,核,核,的,的,根,根,本,本,目,目,的,的,建,立,立,一,一,种,种,反,反,馈,馈,机,机,制,制,，,，,帮,助,助,组,组,织,织,增,增,强,强,竞,竞,争,争,优,优,势,势,。,。,二.,绩,绩,效,效,考,考,核,核,结,结,果,果,的,的,运,运,用,用,效,效,应,应,1.,绩,效,效,考,考,核,核,体,体,系,系,的,的,改,改,革,革,，,，,是,是,推,推,进,进,员,员,工,工,行,行,为,为,改,改,变,变,最,最,有,有,效,效,的,工,工,具,具,之,之,一,一,。,。,2.,考,考,核,核,系,系,统,统,中,中,看,看,似,似,很,很,小,小,的,的,变,变,化,化,，,，,可,可,能,能,在,在,公,公,司,司,文,文,化,化,中,中,产,产,生,巨,巨,大,大,的,的,影,影,响,响,。,。,3.,绩,绩,效,效,考,考,核,核,结,结,果,果,必,必,须,须,与,与,有,有,效,效,的,的,人,人,力,力,资,资,源,源,管,管,理,理,决,决,策,策,挂,挂,钩,钩,，,，,才,能,能,真,真,正,正,发,发,挥,挥,作,作,用,用,。,。,三.,绩,绩,效,效,考,考,核,核,结,结,果,果,的,的,十,十,种,种,运,运,用,用,技,技,巧,巧,1.,导,引,引,员,员,工,工,的,的,行,行,为,为,趋,趋,向,向,组,组,织,织,的,的,目,目,标,标,2.帮,助,助主管,与,与员工,建,建立绩,效,效伙伴,关,关系,3.提,供,供员工,绩,绩效改,善,善建议,4.招,募,募与甄,选,选有效,性,性的依,据,据,5.培,训,训与开,发,发有效,性,性的依,据,据,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,6.,晋升、,调,调职、,降,降级的,依,依据,7.淘,汰,汰绩效,不,不佳者,的,的工具,8.奖,酬,酬分配,的,的依据,9.试,用,用期管,理,理的有,效,效工具,10.员工,潜,潜能评价和,职,职业发展指,导,导,三.绩效考,核,核结果的十,种,种运用技巧,运用之一：,导引员工的,行,行为,趋向组织的,目,目标,三.,绩,绩,效,效,考,考,核,核,结,结,果,果,的,的,十,十,种,种,运,运,用,用,技,技,巧,巧,运,用,用,之,之,一,一,：,：,导,引,引,员,员,工,工,的,的,行,行,为,为,趋,趋,向,向,组,组,织,织,的,的,目,目,标,标,1.,团,团,队,队,与,与,群,群,体,体,的,的,三,三,大,大,区,区,别,别,三.,绩,绩,效,效,考,考,核,核,结,结,果,果,的,的,十,十,种,种,运,运,用,用,技,技,巧,巧,运,用,用,之,之,一,一,：,：,导,引,引,员,员,工,工,的,的,行,行,为,为,趋,趋,向,向,组,组,织,织,的,的,目,目,标,标,2.,组,组,织,织,成,成,员,员,，,，,无,无,论,论,职,职,位,位,高,高,低,低,，,，,都,都,有,有,一,一,种,种,共,共,同,同,的,的,责,任,任,为,为,致,致,力,力,于,于,实,实,现,现,组,组,织,织,目,目,标,标,而,而,奋,奋,斗,斗,三.,绩,绩,效,效,考,考,核,核,结,结,果,果,的,的,十,十,种,种,运,运,用,用,技,技,巧,巧,运,用,用,之,之,一,一,：,：,导,引,引,员,员,工,工,的,的,行,行,为,为,趋,趋,向,向,组,组,织,织,的,的,目,目,标,标,3.,组,组,织,织,成,成,员,员,必,必,须,须,了,了,解,解,：,：,组,织,织,目,目,标,标,是,是,什,什,么,么,？,？,为,了,了,实,实,现,现,这,这,个,个,目,目,标,标,我,我,必,必,须,须,做,做,什,什,么,么,？,？,三.,绩,绩,效,效,考,考,核,核,结,结,果,果,的,的,十,十,种,种,运,运,用,用,技,技,巧,巧,运,用,用,之,之,一,一,：,：,导,引,引,员,员,工,工,的,的,行,行,为,为,趋,趋,向,向,组,组,织,织,的,的,目,目,标,标,4.目标管,理,理的中心思,想,想：,组织要有大,目,目标,个人要有小,目,目标,小目标要与,大,大目标取得,一,一致,三.绩效考,核,核结果的十,种,种运用技巧,运用之一：,导引员工的,行,行为趋向组,织,织的目标,5.职位描,述,述的基本内,容,容：,职位职责,工作内容,任职条件,三.绩效考,核,核结果的十,种,种运用技巧,运用之一：,导引员工的,行,行为趋向组,织,织的目标,6.通过考,核,核，使员工,加,加深对自己,职,职责和目标,的,的了解，,有助于导引,员,员工的行为,趋,趋向组织的,目,目标，从而,增,增强,组织竞争优,势,势。,三.绩效考,核,核结果的十,种,种运用技巧,运用之二：,帮助主管与,员,员工,建立绩效伙,伴,伴关系,三.绩效考,核,核结果的十,种,种运用技巧,运用之二：,帮助主管与,员,员建立绩效,伙,伙伴关系,1.足球教,练,练的启示,2.传统考,核,核，是单向,的,的；主管如,同,同法官，只,是,是在找,员工的错误,3.现代考,核,核，是双向,的,的；强调主,管,管与员工是,绩,绩效伙,伴关系,三.绩效考,核,核结果的十,种,种运用技巧,运用之三：,提供员工绩,效,效改善建议,三.绩效考,核,核结果的十,种,种运用技巧,运用之三：,提供员工绩,效,效改善建议,1.员工绩,效,效受工作能,力,力和努力程,度,度（工作态,度,度,的影响,三.绩效考,核,核结果的十,种,种运用技巧,运用,之,之三,：,：,提供,员,员工,绩,绩效,改,改善,建,建议,2.,绩,绩效,不,不佳,的,的原,因,因分,析,析,绩效,不,不佳,原因,三.,绩,绩效,考,考核,结,结果,的,的十,种,种运,用,用技,巧,巧,运用,之,之三,：,：,提供,员,员工,绩,绩效,改,改善,建,建议,3.,改,改变,态,态度,的,的方,法,法,三.,绩,绩效,考,考核,结,结果,的,的十,种,种运,用,用技,巧,巧,运用,之,之四,：,：,招募,与,与甄,选,选有,效,效性,的,的依,据,据,三.,绩,绩效,考,考核,结,结果,的,的十,种,种运,用,用技,巧,巧,运用,之,之四,：,：,招募,与,与甄,选,选有,效,效性,的,的依,据,据,谁是,最,最合,适,适的,销,销售,员,员？,结论,：,：,三.,绩,绩效,考,考核,结,结果,的,的十,种,种运,用,用技,巧,巧,运用,之,之五,：,：,培训,与,与开,发,发有,效,效性,的,的依,据,据,三.,绩,绩效,考,考核,结,结果,的,的十,种,种运,用,用技,巧,巧,运用,之,之五,：,：,培训,与,与工,发,发有,效,效性,的,的依,据,据,1.,培,培训,是,是把,”,”双,刃,刃剑,”,”，,培,培训,并,并非,越,越多,越,越好,2.,培,培训,的,的风,险,险：,3.,一,一般,在,在职,培,培训,是一,种,种能,够,够有,效,效地,、,、等,量,量地,提,提高,提,提供,培,培训,的,的企,业,业生,产,产,率以,及,及其,他,他那,些,些没,有,有提,供,供培,训,训的,企,企业,的,的生,产,产率,的,的人,力,力,资本,投,投资,。,。,4.企,业,业特殊,在,在职培,训,训,它使得,员,员工在,本,本企业,内,内更富,有,有生产,率,率，但,是,是对于,他,他到,别处工,作,作时的,生,生产率,则,则没有,影,影响。,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,六,六：,晋升、,调,调职、,降,降级的,依,依据,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,六,六：,晋升、,调,调职、,降,降级的,依,依据,1.考,核,核结果,的,的一种,运,运用方,法,法,A(优,秀,秀)-,B(良,好,好)-,C(称,职,职)-,D(需,改,改善)-,E(不,足,足)-,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,六,六：,晋升、,调,调职、,降,降级的,依,依据,2.”,非,非升既,走,走”规,则,则的分,析,析,好处：,不好：,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,七,七：,淘汰绩,效,效不佳,者,者的工,具,具,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,七,七：,淘汰绩,效,效不佳,者,者的工,具,具,1.扑,克,克牌的,启,启示：,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,七,七：,淘汰绩,效,效不佳,者,者的工,具,具,2.一,个,个销售,员,员取得,好,好的成,绩,绩，必,须,须同时,具,具备两,个,个条件,：,：,本人能,力,力出色,市场需,求,求充足,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,七,七：,淘汰绩,效,效不佳,者,者的工,具,具,3.一,个,个销售,员,员业绩,分,分析：,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,七,七：,淘汰绩,效,效不佳,者,者的工,具,具,4.人,事,事淘汰,的,的环节,：,：,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,八,八：,奖酬分,配,配的依,据,据,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,八,八：,奖酬分,配,配的依,据,据,1.利,用,用绩效,考,考核来,实,实现激,励,励，关,键,键要看,：,：,薪酬对,努,努力的,敏,敏感度,2.当,报,报酬取,决,决于员,工,工的努,力,力程度,时,时，考,核,核就变,得,得,重要了,3.对,资,资深员,工,工的考,核,核应该,是,是基于,工,工作成,绩,绩,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,八,八：,奖酬分,配,配的依,据,据,4.奖,金,金的基,本,本考核,体,体系,考核体,系,系,业务人,员,员：,研发人,员,员：,职能人,员,员：,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,八,八：,奖酬分,配,配的依,据,据,5.基,本,本奖励,模,模型与,灵,灵活运,用,用,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,九,九：,试用期,管,管理的,有,有效工,具,具,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,九,九：,试用期,管,管理的,有,有效工,具,具,1.根,据,据特殊,人,人力资,本,本引导,出,出的考,核,核原则,考核的,频,频率应,该,该与在,这,这一公,司,司或职,位,位的工,作,作经验,成反比,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,九,九：,试用期,管,管理的,有,有效工,具,具,推论1,：,：在一,个,个员工,职,职业生,涯,涯早期,（,（比如,：,：试用,期,期，,应该更,多,多地对,他,他进行,考,考核。,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,九,九：,试用期,管,管理的,有,有效工,具,具,推论2,：,：考核,的,的内容,对,对于不,同,同资历,的,的员工,应,应该不,同,同，,对他进,行,行考核,。,。,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,九,九：,试用期,管,管理的,有,有效工,具,具,2.试,用,用期考,核,核淘汰,的,的好处,三.绩,效,效考核,结,结果的,十,十种运,用,用技巧,运用之,九,
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