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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,应用市场推广分享,应用市场推广分享,了解用户：一个应用是如何安装使用的,1.产品认知（品牌影响、无意识了解、被强制、诱惑.),2.获取应用（电脑下载、手机下载、手机内置）,3.安装使用（使用差：终止使用/差评；使用好：继续使用/好评；中立：观望）,2,.,了解用户：一个应用是如何安装使用的1.产品认知（品牌影响、无,了解用户：获取应用的途径,1、手机预装（手机厂商预装、ROM内置、渠道刷机）,2、电脑下载（软件网站下载、搜索下载、同步助手、邮件/微博分享.）,3、手机下载（应用商店、WAP下载、二维码、PUSH/发短信获得链接）,75%,的用户是通过应用市场（含同步助手）获得新应用,3,.,了解用户：获取应用的途径1、手机预装（手机厂商预装、ROM内,认识应用市场,应用市场(application store)，又叫应用商店，是2009年由苹果公司提出的概念。为移动设备（手机，平板等）提供收费（免费）游戏、应用、视频下载等服务。,4,.,认识应用市场应用市场(application store)，,认识应用市场：都有哪些,IOS平台：APP Store（越狱市场主要是同步助手，如91、同步推）,Android平台：,运营商市场：移动MM、沃商店、天翼空间,手机厂商市场：联想乐商店、魅族应用商店、小米应用商店等,垂直市场：A）,安智市场、安卓市场、机锋市场等,B）,360助手、腾讯应用、网易应用等,开放平台：腾讯、新浪、开心网开放平台等,5,.,认识应用市场：都有哪些IOS平台：APP Store（越狱市,了解应用市场,应用市场的影响力不仅是在手机端。目前多数的应用市场均有WEB、WAP、客户端形态，同时与同步助手有深入合作，并建有门户、论坛，在Android平台有广泛影响力。,6,.,了解应用市场应用市场的影响力不仅是在手机端。目前多数的应用市,重点应用市场,安卓市场,安智市场,360手机助手,腾讯应用宝,机锋市场,91助手,应用汇,木蚂蚁,优亿市场,N多市场,7,.,重点应用市场安卓市场7.,了解应用市场：用户接触点,在应用市场能对用户有效展示产品的位置：Banner图、推荐位、最新、必备、热门、排行、类别热门、关键字搜索、关联下载等,8,.,了解应用市场：用户接触点在应用市场能对用户有效展示产品的位置,ASO应用商店优化,针对用户在应用市场的接触点进行优化：,应用名称。考虑用户在应用商城搜索常用的关键词。,应用的关键字或者标签。上传应用时填写的关键字或者标签。,应用的描述,应用的截图,用户评价,应用安装量,9,.,ASO应用商店优化 针对用户在应用市场的接触点进行优化：9.,应用商店推广手段,常规手段：,针对应用市场的优化（关键字、简介、,评价、评星,）,周期性更新（保持产品有新鲜感 有机会排在最新前列）,优化下载量（促进用户下载 使产品排名靠前）,多产品关联推荐（同一发布账号发布小应用、小工具）,门户/论坛宣传（软文、测评）,推荐位获取（免费合作、付费合作）,活动开展（论坛活动、微博活动、其他下载活动）,技巧：根据数据分析，了解各市场的分额、用户有效性；更新的频率、时间点；用户行为数据等，根据不同规律操作。,10,.,应用商店推广手段常规手段：技巧：根据数据分析，了解各市场的分,推广合作：免费模式,编辑推荐：关系维护，运营人员给与推荐,新版首发：资源唯一性,资源互换：品牌资源互换宣传 互推换量,活动合作（专题活动、投票活动、评选活动）,11,.,推广合作：免费模式编辑推荐：关系维护，运营人员给与推荐11.,推广合作：付费模式,广告投放：,预装,移动平台广告联盟,积分墙,广告展示（banner、推荐位展示）,广告收费模式：,CPA：激活成本。用户安装并打开应用算一个激活（常规）。,CPT：按时常计费。按天/周/月计费。,CPC：点击成本。根据广告被点击的次数收费。,CPM：每显示1000次的费用。,12,.,推广合作：付费模式广告投放：12.,案例：微博宣传,150元营销成本，50个小时，500万次曝光，App排名Top40。,前期通过同事转发，QQ好友邀请转发，后通过微博小号转发带动。,13,.,案例：微博宣传150元营销成本，50个小时，500万次曝光，,案例：推荐位展示,在应用市场手机客户端、WEB网站推荐位展示,14,.,案例：推荐位展示在应用市场手机客户端、WEB网站推荐位展示1,案例：首发、微博活动,地下城与勇士在360手机助手首发，进行推荐,开迅视频在360手机助手微博活动，转发有奖,15,.,案例：首发、微博活动地下城与勇士在360手机助手首发，进行推,案例：论坛活动、软文,Hao123在安卓论坛进行体验活动,百度地图软文介绍,16,.,案例：论坛活动、软文Hao123在安卓论坛进行体验活动百度地,总结：推广策略,个人认为：推广的本质是增强用户对产品的认知，提高用户获取产品的便捷性，并促使用户继续使用及进行口碑传播。,增强产品认知：研究渠道的展示规则，使产品尽可能多的展示给用户,展示推荐（广告/非广告），增加曝光（如SEO搜索优化、微博分享、应用商店推荐都是展示给用户，只是渠道不同）；,活动开展（有奖/惩罚），增加用户使用欲望；,软文新闻宣传，提升品牌形象；,强制使用（更新/业务使用）;,口碑宣传（分享/邀请机制）。,17,.,总结：推广策略个人认为：推广的本质是增强用户对产品的认知，提,总结：推广策略,应用下载便捷性：,预装（手机内置）；,下载渠道显著位置展现；,SEO优化，关键字搜索推送；,PUSH下载链接；,二维码扫描直接下载；,同步助手推送。,18,.,总结：推广策略应用下载便捷性：18.,结束,感谢聆听,19,.,结束感谢聆听19.,个人观点供参考，欢迎讨论,个人观点供参考，欢迎讨论,
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