1产品五要素第一天课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-10-02,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-10-02,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-10-02,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-10-02,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-10-02,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-10-02,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-10-02,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-10-02,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-10-02,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-10-02,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-10-02,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-10-02,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-10-02,#,产品五要素,福临门,2014,尊享版早会训练课程,第一天,内蒙古分公司营销培训部,2014,年,4,月,典范力量,1,3,4,5,6,6,7,学堂七步训练法内容,课前预习,讲解示范,全员朗读,两两对练,课堂互动,相互点评,全员考试,预,讲,读,练,问,评,考,Content,目录,1,讲解示范产品五要素,2,全员朗读产品五要素,3,两两对练产品五要素,4,课堂互动,Content,目录,1,讲解示范产品五要素,2,全员朗读产品五要素,3,两两对练产品五要素,4,课堂互动,+,附加金管家年金保险（万能型，,A,款）,华夏护身福两全保险（,2014,）,同时可附加,华夏福临门年金保险（,2014,尊享版）,福临门（,2014,尊享版）内蒙古分公司主推,华夏常青树重大疾病保险（,2014,）,住院费用补偿医疗保险,（,2014,）,产品五要素,保什么？,保险责任,保多少？,保险金额,保多久？,保险期限,多少钱？,保险费,谁能保？,投保条件,福临门（,2014,尊享版）主险之产品五要素,投保年龄,交费期间,保险期间,保险责任,28,天,-55,周岁（含）,趸,/3/5/10,年交,保至终身,生存年金,意外身故或,全残保险金,非意外身故或,全残保险金,投保人意外身故,/,全残豁免保险费,合同生效次日返还保额*,20%,59,周岁（含）之前：年年返还保额*,20%,60,周岁（含）以后：年年返还保额*,40%,，直至终身,已交保费与现金,价值两者取最大给,付,365,天内（含），扣除已给付的年金后返还已交保险费；,365,天后，已交保费与现金价值两项的较大者给付,（投保人与被保险人不为同一人）,投保人意外身故或全残时未满,60,周岁，豁免应交未交保险费,附加金管家年金保险之产品五要素,投保年龄,交费方式,保险期间,保险责任,同主险,一次性交纳可追加保费,同主险,生存年金,身故或,全残保险金,账户费用,抵交保费,若被保险人在首个保单周年日后的每年,1,月,1,日零时仍生存，我们将按当时本附加合同账户价值的,1%,给付一次生存年金，给付后本附加合同的账户价值等额减少。,按被保险人身故,/,全残时本附加合同的账户价值给付身故保险金,无初始费,无保单管理费,无风险保费,无部分领取费,无退保手续费,账户价值自动抵交主合同的全部当期保险费,自动抵交保险费后，账户价值等额减少,投保年龄,交费期间,保障期间,保险责任,28,天（含）,-60,周岁（含）,5/10/15/,20,年交,保至终身,重大疾病保险金 （50种重大疾病）,轻症重疾保险 （11种轻症重疾）,金,身故全残保险金,合同生效或复效,90,天内因意外以外的原因初患重疾按累计已交保险费的,100%,给付重大疾病保险金,因意外伤害，或于合同生效或复效,90,天后意外以外的原因初患重疾按保险金额给付重大疾病保险金,70,周岁之前，因意外伤害或于合同生效或复效,90,天后因非意外，,额外给付保额,20%,轻症重疾保险金,每种轻症重疾只给付一次轻症重疾保险金，给付后该种轻症重疾保险金保险责任终止,同一保单的轻症重疾保险金总额不超过人民币,20,万元,18,岁前，已交保费与现金价值两项的较大者给付,18,岁后，基本保额与现金价值两项的较大者给付,“,华夏常青树重大疾病保险,”,附加险之产品五要素,投保年龄,交费期间,保险期间,保险责任,疾病身故,/,全残保险金,意外身故,/,全残保险金,满期保险金,18,周岁,（含）,-,50,周岁,（含）,趸,/3/5/10,年交（同主险）,保至,75,周岁,按已交保费,105%,给付,一般意外身故,/,全残金：按保险金额的,1,倍给付,自驾车意外身故,/,全残金：,180,天内（含）身故,/,全残，按保险金额的,5,倍给付,指定公共交通工具意外身故金：,180,天内（含）身故,/,全残，按保险金额的,10,倍给付（注：客运汽车、出租车、客运火车、地铁、轻轨、客运轮船等）,航空意外身故,/,全残保险金：,180,天内（含）身故,/,全残，按保险金额的,25,倍给付,按已交保费的,120%,给付,“,华夏护身福两全保险,”,附加险之产品五要素,投保年龄,交费期间,保险期间,保险责任,28,天,-55,周岁，保证续保到,65,周岁,每年，费率每五年一次调整。,一年期；五年一次保证续保,若被保险人因意外伤害，或自本附加合同生效之日起,90,日后（续保者自续保之日起）因疾病经医疗机构诊断必须住院治疗的，对于被保险人在同一次住院期间实际支出的合理且必要的住院医疗费用，我们将按以下约定给付住院医疗保险金：,有社保的,，扣除被保险人补偿后的合理且必要部分按,95%,进行给付；,没有社保的,，按实际支出的、合理且必要部分的,80%,进行给付。,“,附加住院费用医疗保险,”,之产品五要素,Content,目录,1,讲解示范产品五要素,2,全员朗读产品五要素,3,两两对练产品五要素,4,课堂互动,操作要点：,1.,学员全部起立,2.,全员朗读、声音洪亮整齐,3.,朗读三遍,全员朗读,读,28,天,-55,周岁（含）,主险,华夏福临门年金保险（,2014,尊享版）,投保年龄,交费期间,1/3/5/10,年交,保障期间,终身,生存年金,：,合同生效次日返还保额*,20%,59,周岁（含）之前：年年返还保额*,20%,60,周岁（含）以后：年年返还保额*,40%,，直至终身,意外身故或全残保险金,：,已交保费与现金价值两项的较大者给付,非意外身故或全残保险金,：,365,天内（含），扣除已给付的年金后返还已交保费；,365,天后，已交保费与现金价值两项的较大者给付,投保人意外身故,/,全残豁免保险费,：,（投保人与被保险人不为同一人）,投保人意外身故或全残时未满,60,周岁，豁免应交未交保险费,主险,华夏福临门年金保险（,2014,尊享版）,保险责任,同主险,附险,华夏附加金管家年金保险（万能型，,A,款）,投保年龄,交费方式,一次性交纳,可追加保费,保障期间,同主险,身故,/,全残保险金,：,按被保险人身故,/,全残时本附加合同的账户价值给 付身故保险金,生存年金,：,若被保险人在首个保单周年日后的每年,1,月,1,日零时仍生存，我们将按当时本附加合同账户价值的,1%,给付一次生存年金，给付后本附加合同的账户价值等额减少。,附险,华夏附加金管家年金保险（万能型，,A,款）,保险责任,附险,华夏附加金管家年金保险（万能型，,A,款）,结算利率,每月,1,日为结算日，每月从结算日起,6,个工作日内公布,账户费用,无初始费、无保单管理费、无风险保费,无部分领取费、无退保手续费,账户价值自动抵交主合同的全部当期保险费,自动抵交保险费后，账户价值等额减少,抵交保费,18,周岁（含）,-50,周岁（含）,趸,/3/5/10,年交（同主险）,保至,75,周岁,附险,-,护身福,华夏护身福两全保险（,2014,）,投保年龄,交费期间,保障期间,附险,-,护身福,华夏护身福两全保险（,2014,）,满期保险金：,按已交保费的,120%,给付,疾病身故,/,全残,保险金：,按已交保费,105%,给付,意外身故,/,全残,保险金：,1.,一般意外身,故,/,全残,金,：,按保险金额的,1,倍给付,2.,自驾车意外,身故,/,全残,金：,意外伤害发生之日起,180,天内（含）身故,/,全残,，按保险金额的,5,倍给付,3.,指定公共交通工具意外身,/,故全残,金：,意外伤害发生之日起,180,天内（含）身故,/,全残,，按保险金额的,10,倍给付,（注：客运汽车、出租车、客运火车、地铁、轻轨、客运轮船等）,4.,航空意外身故,/,全残,保险金：,意外伤害发生之日起,180,天内（含）身故,/,全残,，按保险金额的,25,倍给付,保险责任,附险,-,华夏常青树重大疾病保险,（,2014,）,投保年龄,交费期间,保障期间,28,天（含）,-60,周岁（含）,5/10/15/20,年交,保至终身,附险,-,华夏常青树重大疾病保险,（,2014,）,保险责任,重大疾病保险金 （50种重大疾病）,重大疾病保险金,（50种重大疾病）,:,合同生效或复效,90,天内因意外以外的原因初患重疾按累计已交保,险费的,100%,给付重大疾病保险金因意外伤害，或于合同生效或复效,90,天后意外以外的原因初患重疾按保险金额给付重大疾病保险金,轻症重疾保险金 （11种轻症重疾）,:,70,周岁之前，因意外伤害或于合同生效或复效,90,天后因非意外，,额外给付保额,20%,轻症重疾保险金,每种轻症重疾只给付一次轻症重疾保险金，给付后该种轻症重疾保险金保险责任终止同一保单的轻症重疾保险金总额不超过人民币,20,万元,身故全残保险金,:,18,岁前，已交保费与现金价值两项的较大者给付,18,岁后，基本保额与现金价值两项的较大者给付,附险,-,附加住院费用医疗保险（,2014,）,投保年龄,交费期间,保障期间,28,天,-55,周岁，保证续保到,65,周岁,每年，费率每五年一次调整,五年一次保证续保,若被保险人因意外伤害，或自本附加合同生效之日起,90,日后（续保者自续保之日起）因疾病经医疗机构诊断必须住院治疗的，对于被保险人在同一次住院期间实际支出的合理且必要的住院医疗费用，我们将按以下约定给付住院医疗保险金：,有社保的,，扣除被保险人补偿后的合理且必要部分按,95%,进行给付；,没有社保的,，按实际支出的、合理且必要部分的,80%,进行给付,保险责任,附险,-,附加住院费用医疗保险（,2014,）,Content,目录,1,讲解,示范,产品五要素,2,全员朗读产品五要素,3,两两对练产品五要素,4,课堂互动,1.,两人一组，进行角色扮演，体现实战,2.,所有学员必须全都参与其中,3.,助教老师随时下去走动巡视，维持好训练纪律,4.,一方完成后做角色互换,两两对练,操作要点：,练,Content,目录,1,讲解,示范,产品五要素,2,全员朗读产品五要素,3,两两对练产品五要素,4,课堂互动,1.,在课堂上讲师主动与学员积极互动,2.,学员有不清楚和了解不透彻的地方及时向讲师提问,3.,讲师要耐心、认真、全面地回答学员所提问题,课堂互动,操作