老带新客户优惠方案课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中泉置业,帝园峰景,“,老带新,”,及介绍人奖励方案,Unicorn,独角兽,一、老带新奖励方案,老带新及介绍人奖励方案,老业主、新客户奖励方式,新客户成交后费用估算,1,老业主免物业费，积分年终兑大礼。,介绍人奖励,10,元,/,积分年终兑大礼。,新业主在原优惠基础,再获千元大礼。,老业主介绍新业主成交,10,元,/,平米,新客户一次性，再获,5000,元豪礼,新客户分期，再获,3000,元豪礼,新客户贷款，再获电动车,1,辆,2,老带新客户积分计划,(1,分,=5,元,),每平米,1,分，累计换购车库或地下室,3,新老业主各赠送双人酷玩旅游卡,1,张,港澳、台湾、云南、韩国、泰国等任选,价值,3880,元,(,可转送亲朋好友使用,),4,新客户、老业主都获得（购物卡）回报,新客户,200,元，老业主,200,元。,95,计算,介绍人,:10,元,x100,=1000,元 积 分：,1,分,=3,元,x100,=500,元 看房礼：,40,元,购物卡：,200,元,x2=400,元 旅游卡：,3880,元,x2=7760,元 豪华礼：,5000,元,每平米上涨,200,元方式再折扣优惠，让客户感觉到更大力度折扣优惠，客户容易接受。,涨价优惠,:4200,元,/,x95,x0.3=11970,元 奖励总计,:26670,元 折扣为,:9.33,折,原价优惠,:4000,元,/,x95,x0.3=11400,元 奖励总计,:26670,元 折扣为,:9.81,折,11400+1000+500+40+400+7760+5000-200 x95=7100,元,旅游卡只需,800,元,二、对比分析,分析比较,物业费,+,积分,现金,+,购物卡,抽奖,+,旅游,中泉置业,帝园峰景,综合多项奖励组合,形式是否具,有吸引力？,优惠金额是否,具有吸引力？,是否跟产品,形象相融合？,“业主联盟”购房积分计划,分析比较,物业费减免：,少量物业费的减免已经对客户构不成足够的吸引。,客户对这种直白单调的赠送，提不起太大的兴趣。,因此，我们需要变通活动形式，隐去促销的本质，,把活动加以感性上的包装，从而达到软性促销的目的。,分析比较,积分计划：,通过健全的客户体系，推出成熟的,【,优惠,+,现金,+,积分,+,购物卡,+,豪礼,】,不仅在形式上足够吸引业主的关注，而且在优惠金额上也极具吸引力。,与企业文化的融合，从里往外的点燃了很多业主的情绪和兴趣。,因此，优惠活动带来的好销量也会顺理成章。,YES,结论,因此，此次方案制定的核心，主要围绕以下三个方面：,核心,1,、活动的内容形式是否具有吸引力？,2,、优惠的金额是否具有竞争力？,3,、优惠推广是否与项目和企业文化很好,的结合？,三、优惠方案制定,活动时间：,2015,年,4,月初,-2015,年,12,月底,活动组成：帝园峰景,“,业主联盟,”,人员组成：凡预约帝园峰景的客户，直接晋升为,“,业主联盟,”,的会员,活动内容：凡在活动期间,“,业主联盟,”,会员带来新的预约帝园峰景的客户,老客户通过积分获得长期高额物业费及积分奖励，积分可换购车库及地下室；,新业主直接获得总房款的优惠,+,购物卡,+,豪礼,+,旅游，或可直接抵扣购房款；,“,情系邻里,”,积分赛：每月评选,“,友谊之星,”,(,推荐成交套数超过,3,套，最多者可赢得奖金,3888,元、第二名奖金,2888,元、第三名,1888,元），若友谊之星当月推荐成交套数超过,5,套（含,5,套）则可另获得价值,15520,元的豪华四人,“,幸福家庭游,”,酷玩旅游卡两张（泰国、韩国、港澳、台湾、云南等任选）。,情系邻里间,积分原则,老客户每带一名成功签约的新客户，每平米积,1,分。可根据不同的销售节点进行奖励刺激，例如节日期间成功推荐，可享双倍积分，具体奖励如下：,套数,奖物业费,积分及现金、购物卡等奖励,第,1,套,6,个月,积,1,分,/,+10,元,/,平米,+200,元卡,x1+3880,元旅游,+,年终抽奖,第,2,套,6+2,积,1,分,/,+10,元,/,平米,+200,元卡,x2+3880,元旅游,+,年终抽奖,第,3,套,6+3,积,1,分,/,+10,元,/,平米,+200,元卡,x3+3880,元旅游,+,年终抽奖,第,4,套,6+4,积,1,分,/,+10,元,/,平米,+200,元卡,x4+3880,元旅游,+,年终抽奖,第,5,套,6+5,积,1,分,/,+10,元,/,平米,+200,元卡,x5+3880,元旅游,+,年终抽奖,第,6,套,6+6,积,1,分,/,+10,元,/,平米,+200,元卡,x6+3880,元旅游,+,年终抽奖,第,7,套,6+7,积,1,分,/,+10,元,/,平米,+200,元卡,x7+3880,元旅游,+,年终抽奖,第,8,套,6+8,积,1,分,/,+10,元,/,平米,+200,元卡,x8+3880,元旅游,+,年终抽奖,依此类推,最终解释权归北京泉置业有限公司所有,注：间隔相加是为了有效抑制客户急于兑换积分。,积分可在购房、车库、地下室时抵用现金。,非业主介绍人，物业费折成现金奖励，积分及现金、购物卡、旅游等其他奖励不变。,活动筹备,1,、积分记录形式：以刷卡的形式，或者盖章记录的形式进行。,2,、活动宣传形式：签定正式合同的时候由售楼人员通知或者,电话,短信关怀告知。,3,、业主答谢餐会：定期根据节日及销售节点活动举办业主答谢会。,The End,