全方位策略思维课件

,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,2021-01-07,*,#,全方位策略思維,講師：廖年明,力量取決於看問題的角度,1,全方位策略思維 講師：廖年明 1,什麼是策略,策略是差異化,策略是佔據有力競爭地位,策略是取捨,2,什麼是策略策略是差異化2,兩家店,台積店,台雞店,：按摩,3,兩家店 台積店 3,好的策略,好的策略是發揮所長，補己之短,好的策略是選擇戰場，擴大實力,好的策略是困敵擾敵，不戰而勝,4,好的策略 好的策略是發揮所長，補己之短 4,策略規劃的意義,1.創新求變，發揮綜效,2.,凝聚團隊共識，明確發展方針,3.定期修正，迅速回應,5,策略規劃的意義 1.創新求變，發揮綜效5,打破策略的迷思,1.別人的成功策略我也可以用,2.世間有常勝的策略,3.公司只要一個有效的策略,4.策略是一夕而成,6,打破策略的迷思 1.別人的成功策略我也可以用6,如何開好策略規劃會議,1.建立情報蒐集系統,2.全體狀況共有,3.主動參與意見,4.先發散再收斂,5.用問題來掌握問題,6.評估、模擬、確認可以對策,7,如何開好策略規劃會議 1.建立情報蒐集系統7,三胡主義,胡說八道,胡言亂語,胡思亂想,8,三胡主義胡說八道8,行銷策略的基本思維,我是誰 賣給誰,賣什麼 如何賣,：請把次序排出來,9,行銷策略的基本思維 我是誰 賣給誰 ：請把,策略的大類,1.發展策略,2.市場策略,3.競爭策略,4.策略聯盟,5.功能性策略,10,策略的大類 1.發展策略 10,策略的outcome,1.目標市場,2.市場定位,3.獲利模式,4.策略領域,11,策略的outcome 1.目標市場 11,獲利模式,1：現代旅館經營,2：,3：職棒,12,獲利模式 1：現代旅館經營 12,市場定位,我們做什麼？,服務誰？,提供什麼樣的服務？,13,市場定位 我們做什麼？13,市場區隔,客戶可能分類,選定市場區域,確認目標市場,客戶的需求展開,策略展開,14,市場區隔 客戶可能分類選定市場區,財務分析,收,成,安,1.去年營業額 1.連續三年營業額 1.流動比率,2.淨利率 2.連續三年淨利率 2.速動比率,3.毛利率 3.連續三年毛利率,生,活,1.總資產生產率 1.帳款回收天數,2.投資報酬率 2.營業週期,3.每人生產值 3.存貨週轉率,15,財務分析 收 成 安15,市場分析,1.市場總量趨勢,2.各地理市場趨勢,3.產品趨勢,4.價格趨勢,5.通路趨勢,6.新商機,16,市場分析 1.市場總量趨勢 16,競爭分析,1.標竿對手是誰 成長趨勢如何,優勢,劣勢,所使用的競爭策略,2.威脅對手是誰,成長趨勢如何,優勢,劣勢,所使用的競爭策略,17,競爭分析 1.標竿對手是誰 成長趨勢如何 17,製程能力分析,1.成本,2.品質,3.速度,18,製程能力分析 1.成本 18,服務分析,1.客戶滿意度,2.零件供應率,3.服務速度,4.服務人員專業度,5.親切度,19,服務分析 1.客戶滿意度 19,技術分析,1.現有技術力說明,2.全球最新機種說明,3.開發能力說明,20,技術分析 1.現有技術力說明 20,生涯的SWOT分析,Strength,Weakness,Opportunity,Threat,21,生涯的SWOT分析 StrengthWeak,產品策略,客制化,標準化,集中化,多樣化,價格,技術 品質,22,產品策略 客制化,市場分析,市場,舊,新,新,舊,服務品質,23,市場分析 市場舊新新舊服務品質23,波特的五力分析,潛在競爭者,供應商談判 現有業者的競爭 買主談判,籌碼 籌碼,代替品的威脅,24,波特的五力分析 潛在競爭者24,策略選擇,1.成長,2.維持,3.收獲,25,策略選擇 1.成長 25,成本,集中 差異化,根本策略,26,成本根本策略 26,今非昔比,過去,現在,1親切的TOYOTA 品味的TOYOTA,2.金融業的未飽和 飽和競爭,競爭,3.低油價 高油價,4寡占時代 群雄並起,敏感是生存的關鍵,27,今非昔比 過去 現在,競爭策略模式,誰是您的對手？,要鯨吞還是蠶食？,客戶的不滿足點在哪裡？,28,競爭策略模式誰是您的對手？28,理財顧問化,策略展開,負責部門,日期,衡量指標,1.設投資.稅務.法務call center,2.落實house view的晨間研讀,3.設立理財顧問系統,29,理財顧問化策略展開 負責部門,逆思考法,逆思考法是一種由下而上的思考法,嘗試找出潛意識的感覺,讓策略明確化,爲了提升競爭力,我們做了哪些事？,WHY？,我們贏的策略是什麼？,策略支撐點的展開？,30,逆思考法逆思考法是一種由下而上的思考法,嘗試找出潛意識的感覺,策略性產品的用途,獲取信賴,爭取試用,攤銷固定成本,建立品牌印象,31,策略性產品的用途獲取信賴31,捷足先登的策略,建材業,保險業,電子業,32,捷足先登的策略建材業32,客戶關係也是一種障礙,洗衣店,我們製造了哪些關係,花店,台積電,產險,33,客戶關係也是一種障礙洗衣店,藍海策略主要手法,1.,有哪些因素已不適用而應消除,（Eliminate）？,2.,有哪些因素應減少,（Reduce）,到遠低於行業,中的標準規定,？,3.,有哪些因素應提升,（Raise）,到遠高於行業中,的標準規定,？,4.,有哪些因素應在行業中被創造,（Create）,出來,34,藍海策略主要手法34,班航空公司,西南航空,35,班航空公司西南航空35,集團大作戰,CF廠加入TFT,物流業報關業,36,集團大作戰CF廠加入TFT36,創造價值,解決問題 服務 產品 原料,3 3 3 3,37,創造價值 37,整合行銷,c:信用卡+渡假折扣,c:新車+中古車,c:機票+旅遊,38,整合行銷 c:信用卡+渡假折扣 38,先有雞還是先有蛋,策略 核心資源,能力,資產,經歷,c:東森,c:華新麗華,39,先有雞還是先有蛋 策略 核心資源 39,價值鍊,.,設計 主要元件 組裝 銷售,.,揉麵 發酵成型預烤 烘烤銷售,40,價值鍊 .,4P與4C,product 產品 customer,price 價格 cost,place 通路 convenience,promotion 促銷 communication,41,4P與4C product 產品,服務策略,1.對象 7.保固,2.內容 8.維修,3.時機 9.抱怨處理,4.收費 10.環境,5.取用 11.人員,6.資訊提供 12.贈品,42,服務策略 1.對象 7.保固,IBM競爭策略(一),1.提早宣佈新產品推出,2.綑束策略(Bundling)搭配銷售,3.主機價格高，週邊價格低,4.拒絕維護採取其它品牌週邊設備以及軟體的IBM主機,5.免費訓練使用者(是增加對手成本),43,IBM競爭策略(一)1.提早宣佈新產品推出 43,IBM競爭策略(二),6.進行價格歧視，對於教育機構，價格比較低,7.IBM利用本身購買能力要求供應商也要用IBM的主機,8.垂直整合，進入電腦租賃業,9.只租不賣,10.Strategize product Design,44,IBM競爭策略(二)6.進行價格歧視，對於教育機構，價格比較,直線策略形成模式,現有策略分析,經營分析,標竿分析,競爭分析,客戶分析,經營分析,策略,45,直線策略形成模式 現有策略分析經營分析標竿分析競爭,Open space meeting,Observation 我看到什麼,Feel我有什麼感覺,Response如何回應,Action 行動展開,46,Open space meeting Obse,策略的評估,1.有效性,2.可行性,3.易行性,4.彈性,5.加乘性,47,策略的評估1.有效性 47,理財顧問化,策略展開,負責部門,日期,衡量指標,1.設投資.稅務.法務call center,2.落實house view的晨間研讀,3.設立理財顧問系統,48,理財顧問化策略展開 負責部門 日,等待是失败的源头，行动是成功的开始。,11月-24,11月-24,Monday,November 11,2024,安全用电，节约用水，消防设施，定期维护。,17:09:30,17:09:30,17:09,11/11/2024 5:09:30 PM,事故教训是镜子，安全经验是明灯。,11月-24,17:09:30,17:09,Nov-24,11-Nov-24,跨越今日的视野，扩展,21,世纪的眼光。,17:09:30,17:09:30,17:09,Monday,November 11,2024,多一份防范意识，少一份生命危险。,11月-24,11月-24,17:09:30,17:09:30,November 11,2024,灾害常生于疏忽，祸患多起于细末。,2024年11月11日,5:09 下午,11月-24,11月-24,减少浪费，降低成本，气氛融洽，工作规范，提升品质，安全保证。,11 十一月 2024,5:09:30 下午,17:09:30,11月-24,神是责任，安全的方针是第一。,十一月 24,5:09 下午,11月-24,17:09,November 11,2024,关爱生命，关注安全。,2024/11/11 17:09:30,17:09:30,11 November 2024,仪器设备勤保养，生产自然更顺畅。,5:09:30 下午,5:09 下午,17:09:30,11月-24,该说说到，说到做到，做到有效。,11月-24,11月-24,17:09,17:09:30,17:09:30,Nov-24,品质是生产出来的，不是靠检验出来的。,2024/11/11 17:09:30,Monday,November 11,2024,质量就是效益。,11月-24,2024/11/11 17:09:30,11月-24,谢谢大家！,等待是失败的源头，行动是成功的开始。9月-239月-23Th,