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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,本作品采用,知识共享署名,-,非商业性使用,2.5,中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,NordriDesign,中国专业,PowerPoint,媒体设计与开发,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“,CCPL”,或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,邮政贺卡 传递真情,2021年句容邮政贺卡开展,方案及思路,一,2011,年贺卡实际情况分析,二,2012,年贺卡业务收入预测,三,2012,年贺卡发展思路,目录,四,2012,项目实施方案及产品定位,一,2011,年贺卡实际情况分析,2021年贺卡实际收入为175万元，其中含溢价局部28万元，即2021年实际贺卡纯收入为147万元，较2021年113万元，纯贺卡增加额度为34万元。,各责任部门的2021年方案完成情况完成比率分析：,责任部门,2011,年计划,实际完成,完成额度比率,机关,(4,个单位,),324000,332694,102.68%,专业,(5,个单位,),550000,550112,100.02%,班组,(6,个单位,),138000,116992,84.78%,网点,(23,个网点,),740000,755423,102.08%,1752000,1755221,100.18%,贺卡种类占比分析：,种类,2011,年收入,收入占比,国家、省版销售型,32,18%,本地开发定制型,99.6,57%,新品（台历、联票、礼合）,43,25%,2021较2021种类收入比照,种类,2010,年收入,2011,年收入,振幅,2012,年预测（,8%,增幅）,国家、省版销售型,24.2,32,32%,35,本地开发定制型,85.5,99.6,16%,108,新品（台历、挂历、联票、礼合）,17.8,43,141%,46,上表可见：在贺卡产品类型上以新品增幅最大，对整个贺卡开展推动较大。2021年联票收入为：16万元，商务礼合收入为：12万元。,二,2012,年贺卡业务收入预测,一、2021年贺卡实际收入预测:,175含溢价1+5%-8%=183-189万元,二、日常贺卡建党90、教师节、中秋贺卡：25万元,合计预测收入为：208 214万元,三,2012,年贺卡发展思路,开展原那么：,科学分析，细分市场，强化创新，整合资源,开展策略：,产品加工程、数据加效劳,鼓励与考核,一、2021年贺卡指标完成情况与部门负责人的绩效挂钩。,二、营销费用前置。按照各营销单位所认购标的，分别预发相关营销费标准为：A标3000元、B标1000元。在贺卡主题营销活动结束后，预发局部将在各单位的应发营销费用中扣除，假设出现不够扣除的情况，多预支局部的费用营销单位应予以退回。,三、支局贺卡完成实绩缺乏必成指标80%的，那么按必成指标的80%实行包销，并考核支局长1000元。,四、实施风险抵押金奖：,选择A标力争指标的部门，部门负责人交纳风险抵押金2000元,完成进度未到达B标，风险抵押金不予返还；,完成进度到达B标，返还风险抵押金2000元；,完成进度到达A标，返还风险抵押金4000元；,完成进度到达A标的150%，返还风险抵押金6000元。,落实和启动措施：,1、及早部署抓落实，方案目标层层细化，责任到人；,2、加强宣传推广，营造气氛，开展营销造势活动；,3、狠抓节点，分阶段推进实施；,4、加强全局互动。成功的经验和做法往往对某个行业或某类客户的开发具有很好的带动作用，尤其是各类主题活动的开展，其运作方式、流程、方案、公关对象等根本是一致的，各单位要及时总结成功的做法和优秀的贺卡营销案例，组织员工学习，并能在工作中举一反三。,以定制型开展为重点，保证贺卡总体规模；以销售型增长为突破，调整根本结构,全局定制类客户数要在2021年客户数158户根底上增长10%，力争到达175户。我局将采用竞拍揭牌制的方式，实现客户资源利用率的最大化。,1、保存量。在定制型客户开发过程中，对老客户要明确维护责任，尽可能做到不流失，确保维护率达90%以上。对老客户要争取做大。要深入了解其需求信息，找到新的切入点，整合资源和调整效劳手段，实现客户市场深度开发，扩量增值。,2、促增量。注意潜在客户的开发，特别对具有一定的经济能力、且有望达成制作协议的客户，要加强公关。各单位要加大客户梳理力度，找准潜在客户，要开展客户信息搜集工作，建立目标客户资料库，找到新的市场增长点。,3、持续注重大工程开发，成立专门的营销筹划小组，围绕本地政府政策、社会热点、行业客户进行宣传，运用BIU理念拓展贺卡媒体功能，以工程、数据拉动开展。全局5万元以上的大工程要到达6个以上，力争实现收入50万元。同时要做好售后企业贺卡的使用工作，提升名址数据和打印支撑能力，为客户做好后期寄递效劳工作。,创新产品，增加功用,通过产品形式和功能的创新，丰富贺卡的应用领域，提高使用价值，逐步实现贺卡向商务市场转移，帮助企业传递商务信息，到达与客户沟通情感的作用，从而使贺卡客户规模开发。,1、创新贺卡产品的使用价值，赋予多重功能，使贺卡不再局限于“贺年卡。加大对产品的二次创新力度，根据客户要求做些变化，使老客户增加新需求。同时通过产品品种、形式的创新，抓住客户诉求，力求满足不同层次个人、企业和政府等客户市场的个性化需求，创造新客户；,2、通过组合营销方式，增加贺卡功用，找到与邮政传统业务的结合点，如贺卡与礼品相搭配等,3、“以做广告的方式做贺卡，通过各种媒体加强广告客户的投入分析，寻找客户资源，突出贺卡广告宣传功能，将广告客户转变为贺卡客户如地产台历贺卡。,四,2012,项目实施方案及产品定位,一、拟开发工程,1、建党90年，红歌贺卡台历,营销对象：由市机关工委牵头，各参加红歌比赛单位参与的，以各,单位参赛时的照片组成周年型台历。,2、魅力校园 学子情深,营销对象：江苏农林学院，以学院社科艺术系为切入点，开发适合高,校学生使用的贺卡。,3、祝福穿透高墙 亲情在你身边,营销对象：句容范围内各监狱系统,4、和谐句容 诗画山水,营销对象：句容市旅游局,5、博爱送万家,营销对象：句容市血站,6、“电费绿卡村知识竞答卡,营销对象：电力公司,7、工程十三：地税效劳质量调查卡,营销对象：地税局,8、明星楼盘 品质人居,营销对象：房管局,9、树社会公众形象 创亲民为民典范,营销对象：医保中心,10、满意的效劳 用心的祝福,营销对象：住房公积金管理中心,一、拟开发产品,1、台历型贺卡,2、吊历型贺卡,3、“惠游江苏旅游套装礼合,谢谢大家！,郭伟：,
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