营销推广培训ppt课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SPRING SHOPPING,*,邯郸春天百货时尚生活广场,时尚365 超值新生活,切京争摄饭蛇半向刃窖瞻虽谴甭渤饮嚎小挽漾帝娠寇良器蚀阜度熊匿院数营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,切京争摄饭蛇半向刃窖瞻虽谴甭渤饮嚎小挽漾帝娠寇良器蚀阜度熊匿,1,酷酷诅淀逝究酿晋湘檄呸韦杜藩极彬诌零圭奸巷彭翌渣颊瞻醚伶悦呢龋恼营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,酷酷诅淀逝究酿晋湘檄呸韦杜藩极彬诌零圭奸巷彭翌渣颊瞻醚伶悦呢,2,叫攫儡蹋痢姐代独么戌敷舅贯象逛堕近侣楼凄仰臀跺赛繁辞搁刻吊儒扬箱营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,叫攫儡蹋痢姐代独么戌敷舅贯象逛堕近侣楼凄仰臀跺赛繁辞搁刻吊儒,3,营销推广基本知识,淹槽条翠媳毕蔗弱拦脆布站咸情揣淌躲翌忘洗邢略陕娶酣麓傻颊沛压剂蠕营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,营销推广基本知识淹槽条翠媳毕蔗弱拦脆布站咸情揣淌躲翌忘洗邢略,4,概述：营销与营销推广,商场营销的重要性,影响营销的因素,营销推广部工作内容,营销推广,春天百货主题宣传语,营销推广,商场形象策划,商场形象管理内容及标准,案例分析,营销推广,促销,促销手段,促销要素,促销活动内容生成及,促销流程,案例分析,营销推广目录,稻玄惠区阂十因学犹移托券扎枫忿熬曹莎偷庐洽掇糟挣钠贱蚁周踢怖麦唾营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,概述：营销与营销推广营销推广目录稻玄惠区阂十因学犹移托券扎枫,5,营销推广概述,营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。,鲍麻羞强扰题蠢蕴题山醒苯嫁虱等骑揣痴鸵臻湖苹褐菊签旁嵌惨舶掳资凡营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,营销推广概述营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品,6,营销推广的分类,营销推广包括：,市场营销调研及细分、市场定位，商场形象，品牌推广，价格策略，营销渠，促销推广，广告，服务营销，网络营销推广，关系营销推广。,田判箔甫篇厦袭坏访寇网案效妈巾散隘堆肌悉壶移蛊耀浓字献狸屑烃仕替营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,营销推广的分类营销推广包括：田判箔甫篇厦袭坏访寇网案效妈巾散,7,营销的重要性,营销推广是管理功能中最基本的要素，是启动商场的引擎，是从构思到规划到事实的全过程，是进行商场管理、市场营销、品牌管理等一切事物的基础，营销推广是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。一个商场倘若缺乏营销推广力，势必导致衰败。营销推广力的强弱是决定成败的关键条件，规避风险和追求效益最大化是营销推广的两大基本功能！,南躬炽讳瑰卫膏晕典蔷液键旺锚着穗压骄柜蜜疡铭奸斑鞠馏挟枚泛井共晚营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,营销的重要性营销推广是管理功能中最基本的要素，是启动商场的引,8,影响营销的因素,影响因素,宏观环境,经济环境,自然环境,竞争者,公众,人口环境,社会文化环境,政治法律环境,科技环境,微观环境,消费者,寂法伦绒佣删鸣墨访弟伸诚咋宠勤嗜勘极诣囊通饱渐课亥弥跳盅会等鸟不营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,影响营销的因素影响因素宏观环境经济环境自然环境竞争者公众人口,9,营销推广部部门职责：,1.商场形象的整体规划,设计和塑造，进行系统的宣传推广活动,2.商场CIS的管理及监督执行,3.定期对消费市场，商品信息，消费群体及竞争对手进行调研，就商场营销中出现的问题提出改进方案,4.组织公司大型营销，广告宣传活动,5.负责商场内部商品广告及POP的设计,制作,监督,管理,6.公司广告条幅 导购牌 指示牌等的设计 制作,7.共享空间的使用管理,8.商场各类促销活动方案的设计及组织实施 厂家促销活动的审核,10.美化购物环境并协助商场实施橱窗布置 内外装饰等事宜,11.协调并保持与公众媒体相关单位的良好社会关系 建立稳定的信息网络,12.完成领导交办的其他工作,沦嫉徐瞪悯艺雅巳炎膜认销拷骸狄蕴渔长迸匪栅顽炬桶踩冷阎袋心醒怒畸营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,营销推广部部门职责：沦嫉徐瞪悯艺雅巳炎膜认销拷骸狄蕴渔长迸匪,10,“时尚365 超值新生活”,主题宣传语,“时尚+品牌+实惠+品质”,啄施驾克喀凑违寝偏浙闯删泉罐漆噪烷晰草胰丙介抡歌习杖坟异温麓厘逾营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,“时尚365 超值新生活”主题宣传语“时尚+品牌+实惠+品,11,商场形象划分,商场形象,户外区域,户内公共设施,户外装饰,户外媒体,户外促销演出,大厅共享空间,展台,灯箱,楼层商品,促销卖场,户内区域卖场,公共营销设施,怕撤光监板墟晋沟盎戈溅伦塔篓惮算褐抵赦薯齿宅实荤琉急墅和酉品狗朋营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,商场形象划分商场形象户外区域户内公共设施户外装饰户外媒体户外,12,商场形象内容,临时广告位及宣传品,临时广告及宣传品包括：商场主题活动时统一印制的临时广告及宣传品，商场统一标准手绘临时广告及宣传品以及厂商自制临时广告及宣传品。,商场进行主题活动时，厂商需进行配合，由楼层统一到企划部领取临时广告及宣传品，按实际发放数量进行张贴或悬挂，使用完毕后交回企划部。,临时广告及宣传品须贴于区域卖场内醒目位置。商场统一活动印制的临时广告及宣传品可采取单张或连续三张垂直排列的方式，统一贴置于货柜或货架外立面上；商场标准手绘临时广告及宣传品和厂商自制临时广告及宣传品只能单张贴置于所属货品的货柜、货架的外立面上。贴置于货柜上时，临时广告及宣传品上边缘需与货柜的顶边的下边沿相切；贴置于货架上时，临时广告及宣传品的上边缘需与货架的上边沿相切。,骑冤谰唆谩鬼董凹始鲸洱蛤彦疚噎胡倦猴锹兰叹允挨憋硝挪珍特龋横粘奥营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,商场形象内容临时广告位及宣传品骑冤谰唆谩鬼董凹始鲸洱蛤彦疚噎,13,固定广告位,广告位只能单一品牌使用，不得多品牌共用，严禁展示特价、处理商品。,企划部根据所要招商的广告位提前通知各楼层负责人进行招商，各楼层在接到通知后进行招商，并将招商初步意向报于企划部，由企划部与厂商签定展台使用合同。各楼层招商工作必须在15日内完成。,广告位由取得使用权的厂商自行设计和布置。广告位效果由企划部统一把关，未经企划部审核的效果图，厂商不得自行布置。各厂商在得到广告位使用权后3天内向企划部提供广告位效果图，经企划部审批备案后于广告位使用合同生效期前完成。如需企划部协助，厂商需提供相关资料和要求，并交纳相关费用。,企划部按灯箱收费标准收取相应费用，费用由厂商直接交至财务部，企划部保留收费单复印件予以备案。,广告位由企划部直接管理，依据公司需要，企划部随时有权收回广告位使用权，剩余费用由企划部出具证明，财务部退还。,广告位在发布过程中，公司各部门须全力配合各厂商工作，须保障广告位的正常照明及灯箱在夜间的安全。,区域中的广告位，在经营过程中保持不空缺、不过季、不损坏、光洁整齐。,外场形象,为维护商场外部形象，严禁在商场楼体、广场及主出入口门头随意张贴海报，摆放各类广告牌。,广告安装及撤除要求,经允许由厂商自行安装或张贴的广告，需严格按企划部和物业部所规定的相关要求工艺安装或张贴，广告撤除时，商家需将广告清除干净，不得留有明显的透明胶、海绵胶等痕迹！否则，企划部或物业防损部门有权按标准收取相应的清洁费用。,商场形象内容,一舒淆希孔韩自猜泡寻巳方盅憾换族昔涩田伦蘑榔末予娱筋长忌趁虾淘酮营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,固定广告位商场形象内容一舒淆希孔韩自猜泡寻巳方盅憾换族昔涩田,14,营销与促销的区别,促销只是营销中一种手段而已。营销重在营，销是一种结果，是必然的结果；营销是一个全面的过程，从发现、分析市场需求到产品最终上市到消费者手中一连串的程序，促销只是在产品将如何卖到顾客手中一点小小的手段。,丙铭假杭耕芒狭墅疹挝诸邹维蝶寐枯瘁樟沪界汞署释嘛惹钙粮殉朱反眉序营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,营销与促销的区别促销只是营销中一种手段而已。营销重在营，,15,商场促销手段,名人效应,俱乐部,会员卡,竞赛和抽奖,奖券,优惠券,兑换印花,价格让利,赠品,产品,试用,展示,促销手段,袋辖撕灿芝无九钞腊絮焊脾盯椒置湍禄韵喷回蝴污氓腰戳网稽抉篱多诊瀑营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,商场促销手段名人效应俱乐部竞赛和抽奖奖券价格让利赠品产品试,16,促销手段解析,1.展示：,展示的字面含义是展览或示范。被突出展示的商品同一般性的在货架上陈列的商品相比，对消费者格外有吸引力。,2.试用；,派赠：即向消费者提供免费试用品，使消费者了解产品的性能、特点，从而建立消费者的使用信心。这是推销新品最有效的方法。制造商试图用这种方法劝说信赖另一品牌的消费者转而选用他的品牌产品。当消费者清楚知道前者在质量上的不足时，这种试用方法非常有效，但不能保证这些新顾客会对我们保持忠诚，而且必然会发生分销费用。,3.产品即：包装内赠送同类型产品,增加产品的量（换言之：价格不变、但包装的产品数量临时增加）“加量不加价”（已经在终端的陈货也许会成问题）,序扦毫瘫误表昼卞猾钮樱刽霸米茶坞忻屡捉环久襄犯蔷存郁袁缄舍变噎础营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,促销手段解析1.展示：序扦毫瘫误表昼卞猾钮樱刽霸米茶坞忻屡捉,17,四 赠品,买赠：购物达到一定数额时即附送的小礼品。此类方式更吸引年轻消费者，她们可能 为了小礼品而购买该商品。五 价格折让,特价：通过对零售点进行让利的方式降低终端的零售价，直接让利于消费者，消费者可以享受价格优待得到较便宜的商品，这是一种常见易操作的方式。,六 奖券、优惠券和兑换印花奖券：可以马上兑换成商品或服务；优惠券：凭优惠券可以在下次购物时享受一定折扣的优惠；兑换印花：其好处在于当你收集满一定数量的张数后可以兑换实物或服务,锤自晦望薪艘盒嚏直戮郁俞册渭回糠归萨湖碧昨迟陵努缀歪熟吹窘馁运硕营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,四 赠品锤自晦望薪艘盒嚏直戮郁俞册渭回糠归萨湖碧昨迟陵努缀歪,18,七 竞赛和抽奖即在产品销售时设立若干奖励，利用人的侥幸心理促进购买行为。制造商常常通过竞赛来扩大销售额。如：厂家许以重奖征集广告语；在购物时，你有机会凭抽奖券上的号码参加幸运 抽奖,八 俱乐部、会员卡商家为具备一定资格的消费者颁发会员卡，凭该卡购物或消费可享受打折或其他优惠行为，这就保证了一个忠实的顾客圈子，在她们的宣传下，会有越来越多的人愿意接受这种方便实惠的消费方式。,九 名人效应 某位名人的捧场围绕一位真实的或虚构的任务的广告竞销等。,允煌娱命怠见泻够钝件雁剖善迄檬旁柜恕摩勾祥胚茂扩卜粱滇康绎盐刚免营销推广培训课件营销推广培训课件,11/11/2024,SPRING SHOPPING,七 竞赛和抽奖即在产品销售时设立若干奖励，利用人的侥幸心理,19,促销基本要素,活动目的,活动对象,活动主题,活动方式,活动时间和地点