某集团新四年战略课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,版权所有,1993-2009,金蝶软件,(,中国,),有限公司,P,*,核心机密、务请保密,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,*,*,金蝶集团新四年战略,（,2010-2013,）,（核心机密、务请保密）,金蝶国际软件集团有限公司,2010-1-17,Robert,金蝶集团新四年战略（2010-2013）（核心机密、务请,提纲,战略雄心,集团远景、集团使命、产业抱负、产业定位与发展目标,企业管理软件及服务,电子商务业务,中间件业务,电子政务业务,金蝶顾问学院,并购与投资,产业基地,企业管理软件及服务业务发展战略,提纲战略雄心,以战略雄心与核心能力构建竞争优势,战略,DNA,专注领域,核心能力,战略雄心,产业价值链,细分市场,竞争优势,市场占有率,获利,以战略雄心与核心能力构建竞争优势战略DNA专注领域核心能力战,统一思想，强化战略执行力,战略定位,分析平台,团队共识,组织结构,权责定位与决策流程,组织运作机制,(,工作流程,/,营运机制,),绩效来源与层次,衡量指标,薪酬理念,薪资结构设计,财务与非财务的激励,组织设计,人力资源管理,价值观,绩效管理,战略规划,薪资与激励,统一思想，强化战略执行力战略定位组织结构绩效来源与层次薪酬理,领导者的核心职责是创造战略绩效（,A,绩效）,领导者的核心职责是创造战略绩效（A绩效）,集团远景,矢志成为,全球企业管理软件及电子商务服务市场的领导者,集团远景矢志成为,集团使命,帮助顾客成功，让中国管理模式在全球崛起,集团使命帮助顾客成功，让中国管理模式在全球崛起,产业抱负,未来四年，在企业管理软件及服务、电子商务、中间件和电子政务四个产业中占据领导者地位，争当中国软件及服务业第一品牌；未来十年，争当亚洲第一、世界领先的软件及服务品牌,未来四年集团营业额超过,50,亿，未来十年超过,100,亿,未来四年市值超过,300,亿，未来十年市值超过,1000,亿,企业管理软件,及服务,金蝶国际,电子商务,中间件,电子政务,36.5,亿,10,亿,3,亿,3,亿,产业抱负未来四年，在企业管理软件及服务、电子商务、中间件和电,金蝶的产业定位,金蝶的产业定位,未来四年，建成中国企业管理智库，改变中国企业落后的管理模式，改变中国企业管理软件与电子商务服务市场的格局，争当中国软件及服务产业第一品牌,未来十年，建成世界级管理智库，引领中国及亚太企业管理模式发展，改变世界企业管理软件与电子商务市场格局，争当亚洲第一、世界领先的软件及服务品牌,未来四年营业规模超过,36.5,亿,帮助员工实现事业、价值和财富的不断提升，鼓励员工成为公司精英、行业专家和社会明星，矢志成为软件及服务业人才向往的地方,成为推动中国管理模式发展和进步的领导力量,企业管理软件及服务,未来四年，建成中国企业管理智库，改变中国企业落后的管理模式，,电子商务业务,愿景,成为全球小企业管理软件及电子商务服务市场的领导者,使命,为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务，推进小企业商业模式进步,未来四年目标,业务规模：,2013,年收款超过,10,亿、伙伴,5000,家；,2010,年收款：,2.1,亿,战略重点,创新商业模式，争霸小企业市场,提供小企业生命周期一站式电子商务服务,保增长、建平台、拉客户,品牌重塑：金蝶友商网,/,小企业之家,KIS,电子商务业务愿景,中间件业务,愿景,成为全球领先的中间件产品提供商及服务商,使命,为客户提供随需应变和架构领先的,IT,平台，让,IT,成为战略力量,发展目标,2010,年突破,1,亿，,2013,年收款超过,3,亿,成为国产中间件第一名，亚太市场前三强,战略重点：,完善产品体系、开拓行业市场，强化服务转型、实现跨越发展,突破产品单一局限：从,应用服务器到,SOA/,云计算的完整解决方案；,突破盈利模式的局限：,通过,IT,咨询、架构设计、应用整合和中间件平台，为客户提供增值服务，实现服务转型；,突破单一政府行业的局限：,从单一行业（政府）逐渐向工商企业、军工国防、垂直大行业等更广阔的市场寻求发展机会；,形成完整伙伴生态链：,软件百强,80%,的,ISV,发展为战略伙伴；,打造,IT,专家团队：,成为基础软件核心技术的精英聚集地；,跨越式发展：,抓住“核高基”等历史机遇，加大投入，实现跨越式发展。,中间件业务愿景,电子政务业务,愿景,成为中国政务管理软件及服务市场的领导者,使命,树立政府与公共管理专家形象，推动中国电子政务发展,发展目标,2010,年超过,3000,万，,2013,年收款超过,3,亿,战略重点,打造政府公共服务支撑平台,聚焦国资监管、审计、税务、公安、教育等行业,成为中国政务信息化高级人才聚集之地,电子政务业务愿景,金蝶顾问学院,愿景,成为培养一流企业管理及信息化顾问的中国名校,使命,培养企业管理及信息化顾问，让中国管理模式在全球崛起,发展目标,2010,年：达到培养顾问,600,名规模，,2011,年达,1000,名。,2012-2013,年：建立独立校区，平均在校学生,3000,名。,金蝶顾问学院的认证成为社会的标准。,战略重点,：,建立独立核算的市场机制，完善的学院管理体系,开发高水准标准课程体系,培养高水准的讲师队伍,积极向一线机构和渠道伙伴输送顾问人才,金蝶顾问学院愿景,并购与投资,把握机遇，实施积极的产业整合并购，促进业务高增长。,企业管理软件及服务,行业、区域、应用领域领先厂商和竞争厂商，加快形成企业信息化整体解决方案,电子商务,小企业市场行业、区域领先厂商和竞争厂商、电子商务服务领先服务商,中间件,领先的基础平台技术厂商，促进中间件产业线完善,电子政务,领先的行业政务软件厂商,业务负责人,(PBU/RBU/,子公司）亲自推动，选拔整合负责人，提前介入整合，加快并购进程,培育新型产业，实施并购与战略投资,并购在未来,4,年带来集团收入增长人民币,10,亿元。,2010-2013,：,2,亿、,3,亿、,4,亿、,1,亿,并购与投资把握机遇，实施积极的产业整合并购，促进业务高增长。,产业基地,加快北京软件园第一期建设，,2012,年上半年入住,新一代服务平台研发基地,北方区域总部,其他软件研发基地,上海、成都（外包基地）、广州、沈阳,顾问学院及培训基地,中国旅游度假名城,产业基地加快北京软件园第一期建设，2012年上半年入住,企业管理软件及服务业务,发展战略,企业管理软件及服务业务,提纲,发展目标,市场分析与洞察,客户需求与市场机会（客户、行业、区域、资本市场观点）,竞争分析,战略,DNA,产业价值链优化,结论,满足需求的理想方案（略）,2010,年战略总方针,2010,年战略指导思想与要求,2010,年,RBU,战略指导思想与要求,2010,年,PBU,战略指导思想与要求,2010,研发平台战略指导思想与要求,2010,年运营支撑体系战略指导思想与要求,2010,年人才战略指导思想与要求,2010,年组织保障,风险控制,战略议题,提纲发展目标,发展目标,未来四年，营业规模超过,36.5,亿；建成中国企业管理智库，改变中国企业落后的管理模式，改变中国企业管理软件与电子商务服务市场的格局，争当中国软件及服务产业第一品牌,未来十年，营业额超过,100,亿人民币；建成世界级管理智库，引领中国及亚太企业管理模式发展，改变世界企业管理软件与电子商务市场格局，争当亚洲第一、世界领先的软件品牌,帮助员工实现事业、价值和财富的不断提升，鼓励员工成为公司精英、行业专家和社会明星，矢志成为软件及服务业人才向往的地方,成为推动中国管理模式发展和进步的领导力量,发展目标未来四年，营业规模超过36.5亿；建成中国企业管理智,客户需求与市场机会（客户),金融危机后，企业管理软件及服务市场的春天来临，市场将出现井喷式增长,未来十年，中国经济将继续保持平稳较快增长，城镇化进程、“两化”融合、“调结构与转变增长方式”等将大力促进企业管理软件及服务市场发展。,中国有,4200,多万家中小企业，中小企业经过金融危机的洗礼，越发认识到加强管理和电子商务的重要性，,IT,采购需求开始反弹。,越来越多的中大型企业开始业务及管理转型变革，对管理咨询及集成的管理系统需求加大，重新选型的机会不断增加，但客户对应用价值越来越重视、敏感和挑剔。,亚太地区中小企业,ERP,市场因中国厂商实力增强、国外厂商实力减弱而机会增加。,新经济周期开始，新技术催生新的商业模式，云计算、智慧地球、物联网、,Windows 7,、,SAAS/PAAS,、,SOA,、,TOGAF,等,客户需求与市场机会（客户)金融危机后，企业管理软件及服务市场,客户需求与市场机会,(,行业与应用领域）,行业市场成长潜力巨大，客户期待专业化的服务,客户需求与市场机会(行业与应用领域）行业市场成长潜力巨大，客,客户需求与市场机会(区域）,北方区,战略进攻：北京、天津,省区：山东省区，东北区、河南省区,市场机会：央企及国企,南方区,战略进攻：深圳、广州；加强总部优势圈：广东,省区：福建省区、湖南省区、湖北省区，筹建江西省区；,市场机会：传统制造业升级转型、沿海制造业向内陆城市迁移,华东区,战略进攻：上海、南京,市场机会：,2,小时上海优势圈,西部区,战略进攻：成都、西安,市场机会：国企,亚太区,香港、新加坡,市场机会：本地化研发、,EAS,英文版和,KIS,英文版,客户需求与市场机会(区域）北方区,客户需求与市场机会（资本市场观点）,金融危机后，投资银行看好软件及服务业,过去两年，企业的,IT,投资被压缩，未来将加大,IT,投资,大量外国游资视中国上市公司为人民币资产，大量购买中国上市公司股份（“金蝶为快速成长的人民币资产”）,金蝶在香港资本市场的价值一直被低估，只要未来四年保持高增长，金蝶的市值成长潜力巨大,越来越多东南亚企业、跨国公司中国子公司选择金蝶，将对国内企业形象国际化应用标杆的示范效应,客户需求与市场机会（资本市场观点）金融危机后，投资银行看好软,竞争分析,UF,行业化、规模化深化客户经营,U9,要极速增长,区域覆盖于国际化,2.0,，,2010,要建,20,家以上地级分公司，战略加强深圳、上海,收购兼并，实现,20,亿新增收入,SAP,，,Oracle,进一步扩张中小企业市场渠道，价格下降很快,许多大企业,CIO,仍是,SAP,、,ORACLE,的真实粉丝,大型制造业优势明显,行业顾问人才争夺日趋激烈,竞争分析UF,战略,DNA,战略,DNA,现在：产品、客户基数,未来：中国企业管理智库、新一代企业服务平台、专业化和规模化客户经营能力,战略,DNA,的进化，需要依靠战略雄心及战略执行力,25,战略DNA战略DNA25,产业价值链优化,产业价值链优化,战略加强产品概念、产品市场和咨询组织能力，做,ERP,产业标准制定者、企业管理专家,26,市,场,研,究,产,品,研,发,市,场,推,广,销,售,实,施,维,护,售前,产品市场,测试,开发,设计,需求,架构,产品概念,公司价值链,咨询,实施,客户化开发,维护,销售,战略加强,加强,产业价值链优化产业价值链优化26市产市销实维售前产品市场测试,分析结论,未来四年是金蝶发展历史上的决胜期,中国企业管理软件市场将在未来四年决出胜负，现在是春秋战国，市场向大型厂商集中，未来将产生真正的霸主,中国是最具潜力的市场，中国霸主就是亚洲霸主,中国管理模式的认同度和社会影响力越来越大,金蝶要抓住机遇，做一个有理想、使命感和责任感的领导厂商，做中国霸主、亚洲霸主、世界领先的软件及服务公司,分析结论未来四年是金蝶发展历史上的决胜期,2010年战略总方针,走行业化道路,提升一线战斗力,高增长高回报！,走行业化道理,从产品设计、营销和服务全价值链遵循行业化和专业化经营思想,按行业组织和部署专家顾问资源，将专家顾问资源部署在一线机构,向渠道伙伴输送专家顾问资源,提升一线战斗力,机构总经理要有很强的战略雄心、企图心和企业家精神、知识