互联网引领的农资电商课件

,互联网引领的农资,新变革,农资电商,CHAPTER THREE,互联网引领的农资CHAPTER THREE,Contents,目录,农资电商概述,1,农资电商发展的趋势分析,3,农资电商面临的优势和难题,2,Contents目录农资电商概述1农资电商发展的趋势分析3农,一、农资电商概述,农资电商的定义,农资电商的模式,农资电商的发展背景,农资电商的消费主体,农资电商的发展现状,一、农资电商概述农资电商的定义农资电商的模式农资电商的发展背,一、农资电商概述,1,农资电商的定义,农资即农用物资，指农业生产中所需的物质资料，包括化肥、种子、饲料、农机、农药等。,农资电商并不仅仅是互联网,+,农资，而是互联网,+,农资,+,仓储,+,物流,+,金融,+,服务,+,经销商的综合解决方案。,一、农资电商概述1 农资电商的定义农资即农用物资，指农业生产,一、农资电商概述,2,农资电商的发展背景,国务院于,2015,年,7,月,4,日发布了,关于积极推进“互联网,+”,行动的指导意见,。,截至,2017,年，我国网络购物市场交易规模达,71751,亿元。,2017,年全年社会物流总额为,252.8,万亿元，同比增长,6.7%,；,2017,年物流业总收入为,8.8,万亿元，比上年增长,11.5%,，增速比上年同期提高,6.9,个百分点，物流在电商驱动下正在日益成熟和强大。,在农村，,30,45,岁的农资经销商占,59.3%,，且网购购物的经销商就占到,50%,，目前有三分之一左右的经销商担心被直销或电商替换掉，生存空间堪忧。,一、农资电商概述2 农资电商的发展背景国务院于2015年7月,一、农资电商概述,3,农资电商的模式,专业农资电商平台,1,一、农资电商概述3 农资电商的模式专业农资电商平台1,一、农资电商概述,3,农资电商的模式,专业农资电商平台,1,综合性电商平台,2,一、农资电商概述3 农资电商的模式专业农资电商平台1综合性电,一、农资电商概述,3,农资电商的模式,专业农资电商平台,1,综合性电商平台,2,兼营性农资行业平台,3,四大优势,有权威技术,有效客流量大,产品能精准投放,到位的售后服务,一、农资电商概述3 农资电商的模式专业农资电商平台1综合性电,一、农资电商概述,3,农资电商的模式,专业农资电商平台,1,综合性电商平台,2,兼营性农资行业平台,3,企业自建的电商网站,4,田田圈,农资生产企业转型做农资电商,一亩田,农产品大宗交易,B2B,平台,农商,1,号,资源整合型农资电商平台,京东、,淘宝农资,电商平台巨头的布局,1,2,3,4,一、农资电商概述3 农资电商的模式专业农资电商平台1综合性电,一、农资电商概述,4,农资电商的消费主体,在一些城市周边的农民,30,岁以下的年轻新农人,了解一些网购知识的农民,一、农资电商概述4 农资电商的消费主体在一些城市周边的农民3,一、农资电商概述,5,农资电商的发展现状,1,市场潜力大，各大企业纷纷布局,一、农资电商概述5 农资电商的发展现状1市场潜力大，各大企业,一、农资电商概述,5,农资电商的发展现状,1,市场潜力大，各大企业纷纷布局,2,在快速发展的同时也面临发展瓶颈,电商化与传统渠道存在利益冲突；,农村物流配送体系落后，增加了电商化难度；,农资产品的技术服务与售后问题难以保障等。,一、农资电商概述5 农资电商的发展现状1市场潜力大，各大企业,一、农资电商概述,5,农资电商的发展现状,1,市场潜力大，各大企业纷纷布局,2,在快速发展的同时也面临发展瓶颈,3,出现了各类农资电商发展模式,农资电商作为新兴行业，具有一个万亿级别的市场基数，再加上国家的大力扶持，人们对农资电商的前景充满了希望。,各类农资电商企业相继涌出，主要有田田圈、云农场、农一网、农商一号、农惠网、农仁街、京东农资、农村淘宝、大丰收、七公里、丰收侠等。,一、农资电商概述5 农资电商的发展现状1市场潜力大，各大企业,Contents,目录,农资电商概述,1,农资电商发展的趋势分析,3,农资电商面临的优势和难题,2,Contents目录农资电商概述1农资电商发展的趋势分析3农,二、农资电商面临的优势和难题,1,农资电商的发展优势,2,农资电商面临的难题,3,农资电商的需求和痛点,二、农资电商面临的优势和难题1农资电商的发展优势2农资电商面,1,农资电商的发展优势,二、农资电商面临的优势和难题,农资具有刚性需求，属于生产性支出,1,传统农资销售渠道繁杂分散、流通不便，农资行业呈现“大行业、小企业”格局,2,农资市场有巨大的发展潜力,3,农资电商的发展有政策的大力支持,4,1 农资电商的发展优势二、农资电商面临的优势和难题农资具有刚,1,农资电商的发展优势,二、农资电商面临的优势和难题,农资电商的发展可解决存在的问题,农资电商的发展将使农资流通趋向扁平化，减少中间环节，为农户节省种植成本；,农户可以通过第三方电子商务平台查询到产品信息，节约时间和成本；,通过发展农资电商，能解决传统社会信息不对称的问题，实现信息和资源的共享；,农资电商能使农产品经销商销售物美价廉的产品获得利润，有效规避假冒伪劣产品在农村盛行；,农资电商最大的一点优势是能建立起信任机制，消除农资赊销的问题。,1 农资电商的发展优势二、农资电商面临的优势和难题农资电商的,2,农资电商面临的难题,二、农资电商面临的优势和难题,农民网购习惯还未养成,1,物流运输问题,2,电商化与传统渠道存在利益冲突,3,缺乏完善的监管体系,4,难以得到很好的售后保障,5,不能提供很好的信息和技术支持,6,1,2,3,农资电商将物流配送终端设置在交通比较发达的乡镇集市,利用农村自有运输力量将配送终端与村镇小卖部相连接,农户到村镇的小卖部取货,2 农资电商面临的难题二、农资电商面临的优势和难题农民网购习,3,农资电商的需求和痛点,二、农资电商面临的优势和难题,1,农技指导服务,2,金融服务需求,3,农业产业链延伸,3 农资电商的需求和痛点二、农资电商面临的优势和难题1农技指,Contents,目录,农资电商概述,1,农资电商发展的趋势分析,3,农资电商面临的优势和难题,2,Contents目录农资电商概述1农资电商发展的趋势分析3农,三、农资电商发展的趋势分析,传统渠道电商化,1,农资电商发展的影响因素,2,两类电商渠道模式分析,3,从农资生产商到农资服务商,4,打通农资电商产业链,5,三、农资电商发展的趋势分析传统渠道电商化1农资电商发展的影响,1,传统渠道电商化,三、农资电商发展的趋势分析,通过农资电商，使商品销售路线延伸到农村地区是厂家运营的一种途径，利用电商可以直达零售商或者更进一步到达大农户。,零售店,农资电商,优势,1,实物展示,2,技术服务,3,物流服务（点对点，及时）,4,赊销支持,5,风险保障（药害、肥害、种子问题等处理）,6,客户群体广泛（大户,/,散户,/,合作社）,7,一站式购齐,8,种植户偏向现场交易,1,价格,2,模式前景（网络应用水平的提高将改变种植户购买农资的方式）,3,农资电商刚起步，相对蓝海，进入者有先发优势,劣势,1,价格,2,赊销（既是优势也是劣势）,3,部分大户向经销商甚至厂家拿货,4,农资环境的白热化竞争，红海,1,物流,2,技术服务,3,种植户品牌认知度偏低,4,农户对电商不熟悉,5,目前难以一站式购齐,6,农户支付习惯,1 传统渠道电商化三、农资电商发展的趋势分析通过农资电商，使,2,农资电商发展的影响因素,三、农资电商发展的趋势分析,2,4,6,1,3,5,农户网购的习惯,产品价格、质量和包装,物流,农户网购农资的信心,产品相关服务,支付习惯,2 农资电商发展的影响因素三、农资电商发展的趋势分析2461,3,两类电商渠道模式分析,三、农资电商发展的趋势分析,电商渠道,产品,优点,缺点,内部核心客户电商平台（自身核心零售商）,常规的热卖产品或者夕阳产品,通过提升零售商利润，增加其销售积极性，同时零售商接触网络购物早，可行性高,缺乏经销商支持，如果厂家推广不到位，或者对市场管控不到位，可能会乱了热卖产品市场,开放型客户电商平台（大户、零售商）,常规品、大路货，跟线下渠道没有直接冲突的产品，有专门的网上销售包装产品,利用大包装，或设计网上销售专属包装，满足种植大户需求，规避渠道冲突；目前部分大户要求零售商低价销售，干扰传统渠道价格，如果将其引导至电商渠道，也能缓解传统渠道冲突,新产品和核心产品不适用于该渠道,3 两类电商渠道模式分析三、农资电商发展的趋势分析电商渠道产,4,从农资生产商到农资服务商,三、农资电商发展的趋势分析,建设农化服务中心，提升农化服务水平,1,利用自身优势，打造农资电商平台,2,不断扩展渠道，发挥上市公司的优势,3,承担为区域市场提供差异化服务的作用,承担农化服务平台的作用,作为渠道下沉的基础,增加上市公司的利润来源,4 从农资生产商到农资服务商三、农资电商发展的趋势分析建设农,5,打通农资电商产业链,三、农资电商发展的趋势分析,涉及农资产品的整个产业链,1,依托自营物流网络解决运输难题,2,培养农户网购的习惯,3,充分保障产业链上各方的利益,4,与商家合作提供售后服务,5,集合农资企业，为农资企业谋利,帮助农民找到性价比高的产品，为农民省钱。,打通了农资电商产业链，完善农村电商布局。,带来的好处,:,5 打通农资电商产业链三、农资电商发展的趋势分析涉及农资产品,