XXXO2O互联网干洗项目商业计划书

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,前言,-项目综述,本项目立足于移动互联时代的APP和微信平台，志在打造,苏州最大型的O2O互联网干洗服务,平台,，实现线上下单，线下收件、洗完再送回的新兴电子商务,。该项目具有,创新性、综合性,和,特色性,等特点，是顺应移动互联时代电子商务兴起的,前瞻性,项目。,创新性,综合性,特色,性,前瞻,性,项目,名称,思涵O2O专业互联网洗衣平台,第一部分,么,是,什,1,、何为O2O电子商务？,2,、何为思涵O2O专业互联网洗衣平台？,3、思涵O2O洗衣平台将如何规划、经营？,思涵O2O专业互联网洗衣平台经营什么？怎么经营？,何为020电子商务？,O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网,成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到线,下,可以通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。,工厂,项目将打造什么样的平台？何为O2O干洗平台？,思涵O2O互联网专业洗衣平台,怎么打造？,O2O互联网专业洗衣平台,，顾名思义是O2O销售模式在,干洗,行业的专业应用。,项目奖,通过,建立专业的线上平台（APP、微信、PC端）,，借助O2O专业技术深入打造线上下单，线下,取件、洗好再送回的便捷式干洗服务,。解决,当前受众工作繁忙、普通洗衣店专业度不足等各种问题。,电子商务兴起,干洗市场庞大,工作繁忙、时间不够；,带小孩子不方便、老人不,方便、楼下干洗太糟糕,O2O专业洗衣,通过线上网页,端、APP、微信端进入平台预约取件，收件员上门收件，扫描二维码付,款购买,思涵O2O互联网洗衣平台定位及优势阐述,专业、便捷、实惠,，平台将着力打造成区域内最具竞争力的专业洗衣平台,上门服务,建立专业收/送件,团队，上门收件，72小时内再将熨烫平整的衣服送回，品质服,务，高速便捷。,干洗专家,1、集中收件，统一干洗；,2、建立大型洗衣工厂，引进当前最具优势的洗衣设备；,3、制定标准化的洗衣流程，坚持15道专业清洗工序；,价格最优,我们采取的是规,模化、工厂化的作业模式，大型的干洗规模可以保证我们面向消费者的 价格可以做到最优。,经营范围、,主要客户,、产品,优势,、,收件方式,干洗行业,。,主营：洗衣，美鞋，皮具护理,经营范围,主要客户,产品优势,收件方式,苏州,思涵,公司主要经营：干洗，美鞋，皮具护理等，因为没有高额的房租成本等成本所以定位中档偏低的价位，市场最高的服务标准。项目推出10天左右，会员量达到普通一家门店三年的累积会员量，区域占有率达5%预计三个月左右占大苏州市场分额的10%一年左右稳定客源，占领苏州干洗市25%。,公司重要服务客群为25-45岁，有干洗需求的客户，公司将采取网络推广，小区地推等模式来迅速发展会员，提高产量。,干洗行业没有标准，没有过高的技术含量，本公司聘请至少从业8年以上的人员，和规范的管理制度，来提高质量和产能。,以家庭为单位,，上门取件送件，制定家庭式季度年度干洗计划，而不像其他项目以单件或者一袋为计量单位，包年客户在价格上公允的同时，更能享受到附加增值服务和愉悦的客户体验，如全年客户赠送家居清洗，地毯，床单、被褥、车品的清洗等等。,思涵020互联网洗衣平台入口及渠道规划,1、PC端建立网页版预约平台，实现在线预约，自动生成二维码；,2、开发独立APP，建立手机客户端O2O在线下单、付款平台；,3、微信客户开发公众号，一方面接入商城，一方面开发各方面的互动、抽奖、会员积分等开展互动营销;,4、开通统一的电话收件、取件服务。,O2O干洗模式最重要的是信息化，将在线下单、上门取送、中央洗衣等平台实现完美对接,。项目奖采取多渠道整合的策略，最大化使用人群，包括PC端、移动端的APP和微信入口，以及电话预约上门收件。,三网合一,电话辅助,思涵,020互联网洗衣平台具体收件、取件流程,通过互联网,PC端,、APP、微信、电话等方式进行下单操作,。,由我们的小区管家进行上门服务和完成终端500米的物流环节，公司自有物流完成衣物的配送，中央洗衣车间通过标准化的流程完成洗衣工作，使得客户足不出门享受到便利价廉质高的洗衣服务。,1,客户通过以上四种模式预约、购买洗衣服务。,项目,小区管家进行上门服务和完成终端500米的物流环节,。,2,公司自有物流完成衣物的配送，中央洗衣车间通过标准化的流程完成洗衣工作,。,3,72小时内完成洗衣并原路返回，将洗好的衣物送回到受众手里，确认完成整个服务。,4,物流团队：,公司要组建自己的物流团队，不选择第三方外包，因为他们要做自己的客户体验。而第三方往往做不到体验。他们的模式是成立小区管家，建立500米小区管家物流团队，小区管家佣金是客单价的20%,。,第三阶段,第二阶段,第一阶段,近期目标,三个月目标,后期成型后,一个月发,展目标：发展,苏州园区小区管家30名，每日下单量达到150单，实现月收入25万，占领苏州园区干洗市场份额的10%,。,发展苏州小,区管家200名，每日,下单量达到800单，实现月收入150万，占领苏州市场干洗市场的15%，建立2000平米的厂房，5条成熟的洗衣流水线；半年后复制扩张到本省其他城市。,公司,具有一批忠实,性较高的客户群体,，网站，APP可以搭载与衣物相关联的任何产品；建立成型小区管家网络，实现终端最后500米物流，可以搭载任何的小区住户所需要的上门服务；开启干洗加盟模式，进一步抢占传统干洗市场的份额。,思涵,020互联网洗衣平台项目发展规划,半年月内完成苏州市场的饱和拓展，随后向二线省会城市推进，预计以年后发起第三次拓展，向北上广一线城市推进，一举作气拿下O2O干洗市场。,项目名称,本项目根据主题和建设内容定名为：,苏州思涵O2O互联网专业干洗项目,项目,发起公司介绍,公司自2011年成立至今，前后总共加盟自营了5家实体干洗门店，但是由于经历的干洗行业的传统模式，发现其存在的弊端以及日益增长的房租价格，于2014年7月开始筹划本项目并与2015年4月进行具体实施，目前已经发展会员量500人，实际消费下单日均10单，这还是目前没有办法大规模投放互联网宣传的基础上取得的。,项目具体名称、发起公司及当前情况介绍,1,2011年,公司成立,加盟自营了5家实体干洗门店,2,201,4,年,筹备O2O项目,发现传统模式弊端日益呈现,3,201,5,年,实施O2O项目,已发展会员500人，日均10单,公司基本情况,公司管理层,（董事、监事、经理、副经理、财务负责人等）以及员工的持股明细。,发起公司-,苏州思涵清洁服务有限公司,人员状况,员工人数及各部门构成,公司目前员工33名，分为市场部，和后场车间，其中市场部21人，市场业务主管4名（3人为股东，1人持干股），分别负责小区，企业，集团，和网络的销售任务，每人配备3名业务员，共12名业务员。前台1名，人事1名，会计1名，法律顾问1名(兼职），技术及系统维护1名。后场操作车间11名 ，洗衣工人4名，烫衣工人2名，后处理2名，车间主管1名司机2名。,公司管理层简历、主要业绩和特长,孙捷,（董事长）毕业与北京经济管理学院 电子商务专业 本科。干洗喔创始人，对市场研究和公司发展方向起着决定性的作用。,雍立,（股东）毕业与苏州大学 计算机多媒体专业 本科 苏州80年代科技股份有限公司股东，主要负责公司微信，网站，等网络运营，有多年互联网运营经验。,徐昊,（股东）苏州大学外国语学院 英语教育专业。现任苏州娄葑街道经济服务中心部长，主要负责公司与企业对接与合作。有着众多企业资源,.,朱车毅,（市场总监）天津工业大学企业管理研究生毕业，负责公司整体运营和企划设计。,倪凌云,（销售主管）南京大学 市场营销专业，负责本公司市场营销，曾担任松下电气，上海分公司区域主管，轩尼诗鞋业运营主管,.,第二部分,前,景,如,何,1,、移动互联网高速发展，截止2014年网民规模为6.49亿；,2、O2O电子发展迅猛，行业狂潮正在席卷；,3、干洗行业传统模式面临洗牌，新兴O2O发展空间巨大；,4、投资创业，跟着国家政策走，肯定错不了；,投资该项目前景如何，整体环境究竟怎样？,互联网高速发展，截至2014年网民规模为6.49亿,中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第35次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2014年12月，,我国网民规模达6.49亿,，互联网普及率为47.9%。,手机网民规模达5.57亿,，较2013年底增加5672万人。网民中使用手机上网人群占比由2013年的81.0%提升至85.8%。,移动支付,发展迅速，成为,打开O2O与互联网金融两扇大门的金钥匙,。,艾瑞数据显示，2014年我国移动支付交易规模高达,59924.7亿元，同比增长391.%,;同期互联网支付交易规模为80767.0亿元，同比增长50.3%。移动支付与互联网支付交易规模增长率在2012年逆转，并且移动支付在2013年爆发，以707%的同比增长率傲居各互联网金融行业之首，而2014年这种高速增长依然持续。除了行业本身的活跃外，移动购物、移动金融的发展，以及,移动互联网所带动的,O2O商业模式的火热,，都促使移动支付成为互联网下一个风口的必争领域。,o2o越演越烈，下一个万亿级市场就要引爆,中国o2o市场规模将达到4188.5亿元,，,生活类o2o会是下一个亿万级市场,2012年度中国o2o市场研究报告显示，2012年中国o2o市场规模达到986.8亿元，环比增长75.5%，预计2015年，中国o2o市场规模将达到4188.5亿元。另外，中国线上消费只占3%，线下消费的比例高达97%，这就是o2o所蕴含的巨大商机。有业内人士预计：生活类o2o会是下一个亿万级市场，是目前市场上唯一能产生超级电商的领域。,O2O在线商务用户规模发展趋势O2O在线商务用户规模发展趋势随着互联网的蓬勃发展，O2O市场潜力巨大，被视作“下一个亿万级市场”。艾瑞发布数据显示，2011年中国本地生活服务O2O市场规模为361.1亿，比2010年增长134.9%；2012年市场规模达到755.6亿，增幅为109.2%。和网络购物相比，本地生活服务O2O在线市场的增长速度更快，预计到2015年中国本地生活服务O2O在线市场规模将超过2700亿。,生活服务,类,O2O在线市场的增长速度,最,快,权威机构在,对一二线城市约44个城市进行数据归纳和调研，得出,2014年干洗市场规模大约为631亿人民币,，未来每年还,以5%-10%的速度增长,，至2020年，44个城市的市场规模约为1260亿人民币，加上奢侈品护理，鞋具护理等市场，大约,可以达到1500亿规模的市场,。在干洗市场上，未来数十亿级的互联网企业会出现2-3家，必将形成寡头垄断的格局，总市场份额保守估计超过15%。,其中，干洗行业O2O占据大量市场份额,数据来源：品途网http:/ O2O线上线下互动消费,在2015年政府工作报告中，国务院总理李克强,首次提及“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”,，这是中国政府总理第一次提及鼓励O2O线上线下互动消费，这对目前大热的O2O行业将起到促进作用。此次，中国政府总理提及“线上线下互动消费”，从政策层面鼓励O2O模式的发展；这将对目前大热的O2O行业起到促进作用。互联网此前在信息、游戏、社交娱乐、电子商务上有了巨大作为，但和普通人民日常生活的结合是在2012年以后才逐渐发展起来。移动互联网的兴起，带动O2O在各行各业全面渗透；政府看重O2O对于线下产业和线下生活的促进和提升，未来O2O类的公司将会因此受益。,第三部分,收,益,怎,样,1,、项目分3期进行建设，第一期建设投入约800万元；,2、3年内，不计固定资产，纯盈利至少可达到2.58亿元以上（前2期）；,3、第三期拓展之北上广一线大城市，项目发展潜力在30-200倍。,发展空间至少在,2,0倍以