咖啡品鉴+精致生活系列体验活动课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,浓情咖啡 享受品质生活,精致生活系列体验活动,1,浓情咖啡 享受品质生活精致生活系列体验活动1,引言,根据凤凰城营销推广工作安排，项目计划于,11,月围绕精致生活开展一系列体验活动，倡导注重生活、注重品质的全新理念，塑造项目高品质的品牌形象。鉴于此，于,11,月,3,日开启首个体验活动，我司提出活动方案，具体内容如下：,2,引言 根据凤凰城营销推广工作安排，项目计划于11,活动,目的,提升形象：,通过现场体验活动的举办，营造项目高品质生活氛围，展现项目注重品质的生活态度，提升项目形象。,促进销售：,借助项目展现出的高品质形象，配合优惠促销政策，形成高性价对比优势，刺激客户成交。,3,活动目的提升形象：3,策略推导,咖啡作为一种文化已经融入到我们的生活中，,逐渐成为人们品质生活的一部分,;,倡导品质生活的山水凤凰城，融入咖啡文化，,将营造出超前的高品质生活氛围,4,策略推导咖啡作为一种文化已经融入到我们的生活中，4,活动策略,咖啡品鉴,+,蛋糕,DIY+,优惠促销,借助现场咖啡品鉴活动的开展，营造项目高品质生活氛围，加深客户对项目新形象的认同；,通过蛋糕,DIY,等暖场活动的进行，助力现场活动氛围营造，提高客户满意度，为销售工作的开展做铺垫；,针对到访的活动目标客群，出台针对性优惠政策，形成高性价对比效果，直接刺激成交。,5,活动策略咖啡品鉴+蛋糕DIY+优惠促销借助现场咖啡品鉴活动的,咖啡文化节活动,推广配合,现场包装,现场活动,围绕高格调的咖啡文化展开现场活动，体现凤凰城倡导高品质的生活态度，塑造项目品生活新形象。,利用报纸、短信、传单在活动前释放活动信息预热。活动结束后对活动进行回顾报道。,结合,11,月营销主题，针对项目客群出台相应的促销政策，吸引客户关注，促进销售。,促销政策,活动架构,配合咖啡文化活动的开展，对现场进行主题包装，营造项目高品质生活氛围，提高客户现场体验感受。,6,咖啡文化节活动推广配合现场包装现场活动 围绕高格调的咖啡,活动概述,主题：,山水凤凰城“现磨咖啡品鉴”浓情绽放,时间：,2012,年,11,月,3,日全天,地点：,销售中心前左侧园林、销售中心前广场,对象：,家庭型客户，预计,90,组，共约,180,人,（含：老业主,10,组、前期意向客户约,30,组，自然到访约,30,组，渠道客户约,20,组）,7,活动概述主题：山水凤凰城“现磨咖啡品鉴”浓情绽放7,促销政策,8,促销政策8,促销政策,契合,11,月营销推广主题开展的咖啡文化节活动，建议出台针对性购房优惠政策，直接刺激成交。,9,促销政策契合11月营销推广主题开展的咖啡文化节活动，建议出台,现场活动,10,现场活动10,现场流程,活动结束、清理现场,17:1017:30,9,：,3017,：,00,咖啡研磨、,花式咖啡欣赏,咖啡品尝,领取礼品,9,：,009,：,30,客户签到，领取礼品券及蛋糕制作券,蛋糕,DIY,11,现场流程活动结束、清理现场17:1017:309：301,现场活动,客户签到,于售楼部前设置签到处（背景板前方），安排,2,名工作人员负责客户到访签到登记，及礼券派发。携带小孩的家庭型客户可领取蛋糕制作券,1,张、礼品券,1,张；没携带小孩的客户，每组派发礼品券,1,张。（工作人员做好客户信息登记，为后续销售做准备。现场准备桌椅板凳,2,套，笔,1,支，蛋糕制作券,50,张，礼品券,150,张，签到表,1,份）,12,现场活动客户签到12,现场活动,现磨咖啡表演,活动当天，安排现磨咖啡表演。邀请专业咖啡师在现场研磨咖啡表演，从挑选咖啡豆到研磨成品，边表演边讲解咖啡文化知识，通过细节展现项目注重品质的生活态度。,13,现场活动现磨咖啡表演13,现场活动,咖啡花式表演,活动当天，邀请专业咖啡师在现场进行花式咖啡表演，从煮咖啡到制作成型，配合讲解，让客户感受多样的花式咖啡，享受多姿多彩的品质生活。,14,现场活动咖啡花式表演14,现场活动,咖啡品鉴,现场由咖啡师调配各式咖啡，供到访客户品尝，让客户现场体验高品质生活带来的精神享受。（为提高现场品质感受，建议使用陶瓷咖啡杯,现场配备,2,位保洁阿姨负责清理现场。）,15,现场活动咖啡品鉴15,现场活动,乐队伴奏（音乐伴奏,),为营造现场高雅氛围，邀请乐队于园林内咖啡品尝区旁做现场伴奏演出，配合咖啡品鉴演奏轻快舒缓乐曲，提升现场氛围，或用音响播放舒缓音乐。,16,现场活动乐队伴奏（音乐伴奏)16,现场活动,蛋糕,DIY,现场蛋糕,DIY,活动，安排,1,名蛋糕师傅现场示范制作，再由客户根据喜好自由制作。（现场提供切好的水果、烘焙好的蛋糕原料、奶油、制作工具等，以带小孩的家庭为单位，每个家庭领取,1,个约,1,磅的蛋糕原料制作蛋糕。供,50,份，先到先得）,17,现场活动蛋糕DIY17,现场活动,礼品派发,活动结束后，签到客户可凭礼品券到签到处领取礼品,1,份，通过礼品派发提高客户满意度，达到维系客户关系的目的。（建议：礼品为价值,20,元咖啡杯,1,个，共,150,份，领完为止。）,18,现场活动礼品派发18,现场包装,19,现场包装19,小广场分布图,1,、气拱门包装,大广场设置活动主题气拱门，形成强大迎宾气势；,2,、签到处,于小广场设置签到处，进行客户签到登记及蛋糕制作券发放，安排工作人员,2,名，保安,1,名。,3,、活动背景板,于小广场设置活动主题背景板，有效宣传活动信息。,4,、蛋糕,DIY,于小广场前设置蛋糕制作区，供客户小孩进行蛋糕,DIY,。,3,2,1,4,20,小广场分布图1、气拱门包装321420,现场包装,气拱门,11,月,3,日当天，在项目大广场前入口处放置气拱门，突出活动主题，营造活动气氛。（文字内容：山水凤凰城“现磨咖啡品鉴”浓情绽放）,21,现场包装气拱门21,现场包装,活动背景板,在小广场上设置咖啡品鉴活动主题背景板，突出活动主题，增强现场活动氛围。,山水凤凰城,“现磨咖啡品鉴”浓情绽放,22,现场包装活动背景板山水凤凰城22,现场包装,蛋糕,DIY,区,在小广场上设置蛋糕,DIY,区，供客户现场制作蛋糕使用。,(,现场配备长桌,5,张，板凳,10,张，蛋糕制作原料、制作器材。）,蛋糕,DIY,23,现场包装蛋糕DIY区蛋糕DIY23,园林分布图,1,、现磨咖啡表演、花式表演区,在销售中心前左侧园林内安排咖啡师现场为客户表演磨咖啡、花式咖啡调制。,3,、咖啡品鉴区,在销售中心前左侧园林内设置咖啡品鉴区，提供咖啡品尝服务，安排物业客服,1,名、保安,1,名、保洁,2,名。,2,、乐队演奏区,乐队在园林内咖啡品尝区旁做现场伴奏演出。,3,1,2,24,园林分布图1、现磨咖啡表演、花式表演区31224,现场包装,现磨咖啡、花式咖啡表演区,在园林内设置咖啡表演区，供客户观赏咖啡表演。（邀请,2,名咖啡师现场表演咖啡制作；现场布置咖啡吧台、咖啡制作器具。）,25,现场包装现磨咖啡、花式咖啡表演区25,现场包装,咖啡品尝区,在园林内设置咖啡品尝区，由咖啡师调配好咖啡，供客户休憩、品尝咖啡。（现场布置桌椅板凳,6,套、遮阳伞,6,把、咖啡杯、及物业客服,1,名、保安,1,名、保洁阿姨,2,名。）,26,现场包装咖啡品尝区26,现场包装,乐队演奏区,在园林内咖啡品尝区旁设置乐队演奏区，邀请专业乐队现场演奏轻缓音乐，增强现场高雅氛围，如萨克斯演奏、小提琴演奏等。或者现场用音响播放轻缓背景音乐，渲染周边氛围。,27,现场包装乐队演奏区27,活动预案,咖啡表演、咖啡品尝,如遇下雨则将咖啡表演及咖啡品鉴活动搬至销售中心内部进行。,位置安排,1.,咖啡研磨及花式表演区,2.,咖啡品鉴区,2,1,28,活动预案咖啡表演、咖啡品尝2128,推广配合,29,推广配合29,推广配合,1.,活动宣传,前期宣传：,活动开始前，于,桂林晚报,发布活动预告，通过短信、网络发散活动信息，吸引更多新客户到访。,后续报道：,针对活动开展及项目销售情况，于,桂林晚报,发布回顾信息，发散活动信息，炒作项目价值。,2.,宣传物料制作,第二期项目月刊：,结合活动相关内容信息，于项目月刊,凤凰视野,第二期上以图文形式集中阐述活动信息，通过销售现场及渠道派发向客户传达凤凰城项目各种价值信息，提升项目整体形象。,3.,活动延续,后续跟进：,建议在活动结束后，针对意向客户做跟踪回访，进一步挖掘客源。,30,推广配合1.活动宣传30,工作计划与费用预算,31,工作计划与费用预算31,工作计划,工作内容,完成时间,负责方,负责,（跟进）人,方案提报,2012.10.27,方案确定,2012.10.27,活动相关合作单位联系并确定意向,2012.10.28,活动报广设计,2012.10.29,活动所需背景板、物料设计,2012.10.29,礼品采购,2012.10.30,活动所需物料准备,2012.10.31,食品采购,2012.11.1,活动所需展板，物料制作,2012.10.28,32,工作计划工作内容完成时间负责方负责（跟进）人方案提报2012,