某车区域上市发布会指导手册

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-02-19,#,宝骏,310W,区域上市发布会指导手册,增,曝光,、,提,认知,展,特点,、,提,竞争力,建,品牌,、,提,信心,造,氛围,、,提,声量,活动目的,百城同步活动，打造最强上市声量,四大核心目的，全面助力全国经销商,上市策略,谁会爱上,310W,所带来大空间多功能家轿级享受？,对接目标人群的车生活方式和场景,大空间多功能家轿,越级轴距（大空间）,超级划算（高价值）,领潮设计（高颜值）,产品,.,宜商宜家,多样人生角色,作为,TA,第一辆车的,310W,，,以大空间兼容并驱动,TA,的个性、家庭、事业多重需求,既能满足个性，又能兼顾实用；,既是生活方式，更是生意伙伴；,既能乘载一家大小出行，亦可满载一切商机前行；,人,群.,多重身份,通过活动突显,310W,的“全能大空间”,击中,TA,需要一部车来对接多种人生角色、多元用车场景的痛点,机会点,活动策略,310W,大空间,+,多功能,+,高价值,家轿,媒体,解读宝骏,310W,深度沟通媒体合作,老客户,了解新品,形成增购或转介机会,潜在客户,了解新品，促进成交,精准任务提升效益，全方位扩散宝骏,310W,上市信息,活动规划,确定最终名单,活动场地布置完成,公关,店头,广宣,合作媒体在线直播发布会,上市发布,活动执行,消费者提车、用车报告,上市活动新闻稿件；,病毒视频传播；,销售,N-7,N-5,N-6,N+7,N+50,预热期,上市,N,GMAC,政策，促进下订；,多种促销礼包，吸引到店，促进下订。,上市发布活动信息预告,信息预告：当天到店下订,，,送你一个家送你一家店,客户、媒体邀约，确定初步名单,310W,上市预热广告露出,预售价与上市价公关炒作,内部培训,上市价格露出,执行要求及支持政策,全国百城同步上市活动：,统一主题，统一时间，统一动作,区域上市发布会执行要求,经销商分类,执行时间,媒体邀约数,KOL,直播要求,场地要求,传播曝光量,客户,&,潜客邀请数,活动素材反馈,成都、临沂,7,月,11,日,公关统筹,经销商补充,公关统筹,经销商补充,店外,公关统筹,100,组以上,必做,全国重点,20,站,7,月,11,日,10,家以上,必做,自定,50,万以上,50,组以上,必做,重点城市,50,站,7,月,11-16,日,5,家以上,自定,自定,20,万以上,30,组以上,必做,200,站,7,月,11-16,日,无要求,自定,自定,无要求,30,组以上,必做,其他城市,7,月,11-16,日,自定,自定,自定,无要求,自定,自定,现场执行介绍,上市主题,宝骏,310W,震撼上市,超大空间，家庭好帮手,线下活动,KV,章节,时间,环节,签到,10:00-10:30,赠送伴手礼（建议）,主持人开场白,10:31-10:35,/,暖场,/,开场舞蹈,10:36-10:45,/,领导致辞,10:46-11:00,宝骏,310W,产品介绍,新车登场,11:01-11:05,/,公布价格,&,政策,11:06-11:11,领导公布价格,&,新车政策,互动环节,11:12-11:30,装币大赛,节目表演,11:31-11:45,/,互动环节,11:46-12:11,空间大比拼,交车仪式,12:12-12:30,装币大赛颁奖,&,万人交车仪式,下订优惠,&,自由赏车,12:31-17:00,下订送家送店,&,终端情景布置,&,茶点品尝,活动流程（供参考）,以上时间仅为参考，详情各经销商请根据自身情况调整,发布会核心环节,经销商领导揭幕新车，通过,上市价格与预售价形成反差,，带出,310W,核心卖点,“性价比”,新车区域上市,公布新车价格及促销政策,交车仪式,百城同步举行交车仪式，,打造万人交车，后续形成公关报道,7.12,打造车界最强声量，,新车上市,+,万人交车，强曝光、高关注、增销量,邀请前期订车用户参与，建议,11-20,组，参与百城万人交车仪式，另外邀请,1-2,个家庭,分享选车心得,必做动作,发布会核心环节,装币大赛,必做动作,互动流程：,1,、签到时扫描二维码，告知客户在活动现场针对装币多的客户有惊喜礼品，同时发放“装币攻略”,（客户分享活动至朋友圈邀请朋友帮手抢币）,2,、主持人,活动中，公布奖品内容，现场查看装币量；,3,、活动颁奖，建议与交车仪式一同举行,奖品建议：,除,交强险外,+,家,店礼包,的其他礼品（由经销商自行决定）,备注：装币大赛操作流程详见装币大赛经销商指导手册,发布会核心环节,家,店拆装大比拼,必做动作,互动环节,“,家,店拆装大比拼,”,互动流程：,1,、将场景布置道具拆卸并装至宝骏,310W,后备箱，用时最短的家庭获奖（二选一）；,2,、将宝骏,310W,后备箱的场景道具（家具,&,商店用品）还原，用时最短的家庭获奖（二选一）,3,、活动颁奖（建议）,获胜家庭：,家,店礼包,参与家庭：,购车礼品（由经销商自行决定）,现场整体效果图,店外,效果图待更新,氛围布置效果图,效果图待更新,送你一个家,&,送你一个店氛围布置，发布会当天下订即可获得送家或送店礼包，或等值千元购物卡。,必做动作,效果图待更新,现场整体效果图,店内,氛围布置效果图,效果图待更新,送你一个家,&,送你一个店氛围布置，发布会当天下订即可获得送家或送店礼包，或等值千元购物卡。,必做动作,户外野营帐篷,车用遮阳板,简易家具,礼品推荐,家庭礼包建议,烧烤炉,执行要求：各经销商必须保证奖品数量不少于以下,4,种，但也可用等值,1100,元购物卡代替奖品,商品座台架,礼品推荐,开店礼包建议,夜市灯,帐篷,货物架,执行要求：各经销商必须保证奖品数量不少于以下,4,种，但也可用等值,1100,元购物卡代替奖品,上市预热：专营店预热,店头布置,画面为示例（以营销网上传为准）,布置要求：增强店头,310W,上市氛围,物料要求：,按照市场部,X,月,X,日下发,310W,物料指引执行,邀约,话术为示例（以营销网上传为准）,目标人群：意向客户及保有客户,邀约手段：短信,电话 店头,邀约时间：上市前两周,【,五菱宝骏,xx,专营店】,买车还是一个家？,7,月,12,在,xx,（,地点）举行的,宝骏,310W,上市发布会，现场,能参与空间大比拼活动赢取丰富礼品,和,下订更可活动千元家庭商店礼包,！详情请致电,xxxxx,亲爱的,xx,先生,/,小姐,:,您好！我是,五菱宝骏,xx,专营店,xx,销售,/,顾问，,310Wxx,城,市,上市发布会将于,7,月,12,日在,xx,举行,到场参与即有豪礼相赠和抽奖机会，,现场下订即可活动千元庭家商店礼包,，机会难逢，名额有限，现在我帮你登记一下吧,。,电话,短信,店面布置及邀约,传播执行介绍,活动预热,现场直播,媒体沟通,素材反馈,后期传播,画面为示例（以最终下发为准）,投放建议渠道：线上线下,投放时间：上市前一周,投放建议渠道：当地电台,投放时间：上市前一周高峰时段,15s,电台稿,送你一个家！送你一个店！,7,月,12,日宝骏,310W,上市活动在,xx,隆重举行，一大波奖品等你来，详询各专营店。,自媒体稿件话题,如何有车又有家？,稿件为示例,30s,电台稿,买一台车，送你一个家？买一台送你一间商店？在这里，我们会让你梦想成真！,7,月,12,日宝骏,310WXX,店上市活动，一大波奖品等你来，详询各专营店。,活动预热,线上线下相结合，引起客户对,310W,关注，增强产品的曝光度,投放建议渠道：自媒体平台,投放时间：上市前一周,稿件为示例,活动预热,-,公关,投放建议渠道：与微博或微信合作,新车上市价格预热话题炒作病毒视频，,深度分析,310W,超高性价比，加强产品关注。,投放日期根据不同城市上市时间进行调整,出去玩，能坐,5,个人，但,5,个人的行李怎么办阿,玩乐,这么大的车，,5,万不到？骗人的吧？,价格,宝骏,310W,，让你生活,&,事业做到两不误,生活,话题式传播,建议,通过邀请当地知名,大号进行视频传播,病毒视频扩散,话题内容仅为建议,活动直播,邀请当地有名气的网红直播区域上市发布会,媒体沟通（后续提供）,公关提供产品介绍及区域媒体公关口径,公关提供区域媒体上市发布会稿件,现场图片,车主故事,现场视频,活动概述,反馈方式：,请登录百度云盘，上传相关素材云盘登录名及密码：,dslin77,反馈时间：,7.12,日前,素材反馈,必做动作,图像类：现场图片,&,视频,活动现场图片，包含（不限于）：,现场整体图,露出活动主题图文（交车仪式）的照片（无遮挡）,用户笑脸照片,用户、媒体、网红游戏互动瞬间抓拍等,人气爆棚照片,此处所有照片均为参考示意，实际照片请勿参考此处图片质量,如有准备，请提供现场视频素材,（无需特意准备）,活动概述：,包含活动主题、活动流程、相关发言稿件或内容等,车主故事：,选取,12,位车主，邀请他们讲讲自己的选车心路故事，为什么选择宝骏,310W,，常用用车场景（用车最多是去哪里干什么），对于宝骏,310W,的认识。,文字类：活动概述,&,车主故事,后续传播,1,、专营店补强总部投放渠道，最大规模扩大本地传播声量,2,、针对目标人群高端特性，进行精准投放,执行要点,特别设计：,试驾报告新用途,将媒体试驾报告、用户提车、用车报告整理、制作成小册子；,销售顾问在与客户洽谈时，作为辅助工具，佐证,产品口碑,；,外展活动时作为产品资料派发。,上市活动新闻稿传播,用户提车、用车报告,新闻稿：,上市发布会新闻稿件；,深度测评：,同城专营店各负责,1-2,家核心媒体，提供试驾车，媒体试驾一周，深度测评；,横向对比,：组织媒体将,310W,与远景、欧尚等做横向测评。,提车报告：,论坛发布；,用车口碑报告,：邀约首批车生记录用车生活，合作媒体跟进报道；,视频制作：,将上市中各环节，拍摄成视频，进行网络二次传播,传播渠道：,展厅播放,自媒体,网络,上市现场视频二次传播,其它事宜,广宣物料,店头物料,话术工具,传统媒体,上市海报,固定点位,活动背景板,介绍话术,活动介绍,电台稿（国语,15/30,）,网络媒体,通栏,310W,新车氛围布置,邀约话术,电话,焦点图,系列稿、,H5,短信,自媒体,话题、病毒视频,车型,项目,反馈内容,反馈日期,反馈模板,备注,310W,店头布置,店头布置照片,活动前期,模板不限,反馈给区域促销专员,上市时间及地点,按实际填写,广宣投放,投放点位照片,活动订单,按实际填写,7,月,15,日,活动效果,总结,7,月,20,日,物料清单,反馈时间,THANKS,神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。,创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。,逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。,16:08,16:08,16:08:45,16:08:45,所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。,强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。,患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节,;,风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。,不放过任何细节。,11月-24,11月-24,11月-24,11月-24,惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。,把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。,一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做,!,立即行动,!,如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。,我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。,11-11月-24,16:08:45,在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使