新奇骏上市方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,内部参阅 严禁外传,感 为天下先,新奇骏东营发布会暨全车系车展促单团购会,目录,活动背景及策略,活动规划及亮点,活动主题及流程,1,2,3,活动分工及费用,4,活动简述,新势代奇骏即将上市，作为东风日产旗下的一款越野车，它集运动、美学和功能性于一身，是东风日产SUV系列豪华与顶级车型的代表。它的上市令东风日产在豪华越野车细分市场的产品更为丰富，为消费者提供了更多选择。,通过新势代奇骏上市活动及媒体宣传，获得更积极的市场反应，并带动整个东风日产家族的品牌认知度，进一步加强东风日产品牌在“美学”，“动感”，“尊贵”和“操控”方面的品牌形象。,4月12日，新势代奇骏的新车发布与【石玉缘】的玉石展相结合，引发市场关注,，凸显,新势代奇骏越野,车最完美的设计,，将其惊世之美的艺术感深深植入客户的认识理解之中。,通过新势代奇骏上市召集所有潜在意向客户，进行车展前闭馆团购活动，进行车展前销售促进。,意向客户数分析：,目前意向客户情况，虽然数量较大，但近期建档客户较少，经过我店于慧达店前期闭馆活动，高意向客户已被促进下定，遗留客户意向不强。同时距离车展时间过短，即使通过话术及保密协议等引导也无法全面大小客户疑虑。,活动目的,一、新车发布，传达产品定位：,强调新势代奇骏的设计，宣传东风日产品牌在美学造诣方面的代表产品，传递新势代奇骏美学理念及设计哲学，探讨东风日产美学的变与不变。,二、强势传播，放大市场声音：,通过本次发布活动，让新势代奇骏SUV越野车受到用户和媒体青睐，清晰准确的传达产品概念，营造市场及社会舆论。,三、艺术诠释，驾驭惊世之美：,将新势代奇骏SUV越野车与“运动美学”概念紧密结合，从上市之初即建立该产品的独特性，并提升整体东风日产品牌与艺术、美学的关联性。,四、,闭馆团购，释放车展压力：,将留存意向客户利用本次活动，签订车展保价协议，进行车展前集中消化，车展时轻装上阵。,关键词：,清仓、促定,活动策略,以艺术形式展现新势代奇骏SUV越野车,运动、美学、尊贵性与功能性完美结合,。,【石玉缘】玉石展,全国首次【石玉缘】玉石饰品展出，以艺术鉴赏诠释新势代奇骏SUV越野车的艺术之美。,兴达展厅,场地选择兴达展厅，全车系车型诠释东风日产品牌，衬托新势代奇骏SUV越野车的奢华与尊贵。,360,诠释艺术真谛，感受“感 为天下先”,与石玉缘玉石展结合，在兴达日产展厅举行新势代奇骏SUV越野车新车发布，全方位展现新势代奇骏SUV越野车的艺术美学的惊世之美。,关键词：,品位、奢华,关键词：,艺术、惊艳、大气,关键词：,精致、动感、激情,新车发布,目录,活动背景及策略,活动规划及亮点,活动主题及策略,1,2,3,活动分工及费用,4,活动概况,时间：,201,4年4月,1,2日 （周六）,地点：兴达展厅,内容：新闻发布会,+,新车发布,+,【石玉缘】饰品展,人数：,活动六大亮点,一、场地选择：,就地取材，尽显庞大阵容,二、车系展示：,龙腾虎跃，寄寓王者亮剑,三、签到形式：,龙飞凤舞，记录尊享时刻,四、现场演艺：,高贵典雅，美感精彩呈现,五、顶级玉展：,堆金积玉，全国顶级玉展,六、媒体宣传：,强势聚焦，传播最强声音,活动亮点一,尊贵之地，尽显奢华品位,活动场地选择：兴达展厅,兴达展厅庞大的全车系阵容，彰显日产的高贵品位，提升全车系的曝光度与新势代奇骏SUV越野车品牌调性及受众人群竞相吻合，尽显新势代奇骏SUV越野车的尊贵品质及为客户带来的独有体验。,活动亮点二,龙腾虎跃，寄寓王者亮剑,展厅前全车系展示,兴达展厅（左手）之前，东风日产全车系展示，衬托东风日产的美学及尊贵，预示着车之王者亮剑，东风日产又添新成员。,活动亮点三,龙飞凤舞，记录尊享时刻,嘉宾签到,手印墙,制作感 为天下先-新势代奇骏之美书画长卷，嘉宾到场签到后，在恢弘的长卷上签名留念，共同见证这一独享的尊贵时刻。,活动亮点四,高贵典雅，美感精彩呈现,古装走秀+小丑表演,在新车发布仪式的节目表演中，利用大屏播放的中国风新奇骏视频相结合的艺术表演形式，为现场增添雅致的艺术演艺；,活动亮点五,活动中展出由【石玉缘】提供国内知名雕刻大师真迹作品，尚属全国首次顶级展出。其规模及形式势必引起轰动效应，吸引众多高端人群。同时，以玉石的艺术展示烘托新势代奇骏越野车的王者亮剑精神。,堆金积玉，全国顶级玉展,活动亮点六,强势聚焦，传播最强声音,通过本次发布活动，使各界媒体记者聚焦新势代奇骏越野车和【石玉缘】玉展，通过媒体聚焦和强势传播，营造新势代奇骏上市新闻热点，形成市场热论声浪，提高市场及社会关注。,目录,活动背景及策略,活动规划及亮点,活动主题及策略,1,2,3,活动分工及费用,4,活动主题,感 为天下先,新奇骏发布暨【石玉缘】玉石展VS车展前闭馆团购,场内区域划分,制作新势代奇骏之美书画长卷，嘉宾到场后以书法在恢弘的长卷上签名留念。,舞台,嘉宾席,大门,迎门签到墙,玉石展出,冷餐,活动流程,16:00-16:30,新车上市新闻发布会,17:30-18:00,嘉宾签到,18:00-18:06,开场节目表演,18:06,活动正式开始,18:06-18:10,主持人开场白,18:10-18:15,领导讲话,18:15-18:20,节目表演,18:20-18:25,新车发布,18:25-18:35,新车讲解,公布新车价格,18:35-18:50 新车交付,18:,50,茶歇,现场如人员达到数量要求，中间可穿插答题活动，奖品为价值为XXX元玉石代金券。,目录,活动背景及策略,活动规划及亮点,活动主题及流程,1,2,3,活动分工及费用,4,人员数量,人员管理,执行细则,执行细则,人员分工,来店礼,：赠送石玉缘购玉,五折,代金券,订车活动抽奖,：订车客户可参与抽奖,现场设置,2,0个玉石翡翠手镯，各个级别各个价位的都会设置，客户抽中了相应的玉石编号,就可将玉石带回家。,*如客户要现场带走玉石，定金必须高于玉石价格，否则只能提车时领取。,价格保密协议书：保证价格不高于车展价格，超出部分双倍返还,。,礼品领取管控：,1、来店礼领取为活动现场领取。,2、订车礼、活动抽奖礼品为客户交车时领取。,3、活动现场客户抽奖及订车礼品必须在订单上注明，同时活动现场在礼品登,记表上登记，市场部人员在订单上签字，否则公司不予以发放。,4、玉石手镯抽奖时需注明玉石编号，以免客户拿错。,执行细则,活动政策,执行细则,活动KPI,该数据以系统数据作为依据，根据销售顾问意向客户数进行目标设定。活动当日活动到店总人数不足,61,人，销售经理处罚,300,元，销售顾问每人处罚,300,元。活动当日人数达到,61,人，没完成邀约目标的销售顾问每人处罚,500,元。订单目标为必达目标，活动当天订单少于,15,个，所有没完成订单目标的销售顾问每人处罚,300,元。如完成总计,15,个订单，没有完成订单目标的销售顾问每少一个订单处罚,100,元。,工作人员仪表,人员管理,男士：深色西服正装，白色衬衫，领带统一,女士：白色衬衫，深色 正装外套，统一扎丝巾,演员：穿着客户确认演出服装，佩戴工作人员胸口,工作人员要求,工作人员不得在会场（含搭建期间）及接待区域吸烟,工作人员应提前到岗，并严守岗位，不得擅离职守，对自己所负责的场地或是内容，反复确认检查,每名工作人员要熟悉整个活动流程，与相关负责人及其联系方式,如因特殊情况，需离开负责工作岗位，之前要告知相关负责人，找好轮换人员,现场所有工作人员不得食用、饮用冷餐食物,执行细则,展车要求-责任人：李宏超,除去新车油漆保护膜、新车座椅保护套等所有包装材料,全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮毂、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分）清洁，喷涂表版腊,展车表面应做到远看无灰尘，近看无手印,展车轮胎表面应无灰尘，且上轮胎光亮剂,展车表面及车厢内无任何宣传品和附加物,展车轮毂上的,LOGO,必须保持水平,展车门锁和行李箱盖应保持开启状态，方便顾客参观,展车前后牌照位置应放置标准车牌型号，并放置配置表,执行细则,执行细则,媒体邀请-责任人：张瑞松,东营交通音乐广播FM88.1 1人,东营汽车网 2人,黄三角早报 1人,黄河口晚刊 1人,胜利日报 1人,胜利报业DM 1人,前景杂志 3人,城市信报 2人,费用预算,内部参阅 严禁外传,Thanks!,