转型时期的营销策略与管理工具培训

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,.,.,演讲主题：,转型时期的营销策略与管理工具,演 讲 人：,杜建君先生,提纲,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,一、转型时期市场的生存环境,二、传统企业的营销大战,三、转型时期的市场营销策略与创新,四、转型时期的营销经理人,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（一）全球经济一体化,冷战时期的军事集团对峙,北约组织和华沙组织,冷战结束后全球市场自由化,北美市场自由贸易区泛美洲自由贸易区,欧佩克石油组织欧洲经济共同体,东盟10+3（中、日、韩）WTO,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（一）全球经济一体化,全球事件：,世界杯足球赛奥林匹克运动会,东南亚金融危机全球金融动荡,以巴冲突全球油价暴涨,美国纳斯达克股灾全球互联网业低迷,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（二）企业国际化,上海财富论坛世界500强的实力SHOW,跨国企业本土化,生产基地的建设：东莞中国最大计算机生产基地,设立科研机构：微软北京中国研究所,朗讯上海、深圳研究中心,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（二）企业国际化,设立企业管理学院,如惠普、爱立信、诺基亚、摩托罗拉,组建营销网络,上海大众公司与上海汽车集团的营销之争,伊莱克斯、飞利浦、诺基亚、宝洁的营销网络建设,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（二）企业国际化,人才本土化,基地建设本地劳动力,科研建设本地高级技术人才,营销网络本地高级管理人才,中国企业国际化,三来一补,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（二）企业国际化,贴牌加工,委托代理（品牌出口）,基地建设：海尔、TCL、小天鹅、美的、康佳,策略：从城市到农村,从独生子到多元化,从“窝里斗”“下西洋”,“围魏”与”救赵”,环境保护全球化,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（三）环境保护全球化,地球温室效应、核辐射,植被沙化：北方沙暴，海南丛林沙丘,淡水污染：尼罗河氰化物污染、丹江水库砷污染、孟加拉砒霜污染,城市废气：臭氧层空洞智利,物种灭绝,十九世纪为土地而战，二十世纪为石油而战，二十一世纪为淡水而战，西部缺水,根源：人口爆炸、经济恐龙（CO2、汽车尾气、化学污染、消耗矿藏森林）,出路：环境保护、环保产品,谢谢,麦肯特的顾问团队（二）,麦肯特的顾问团队（一）,.,.,主题：转型时期的市场营销与创新,转型时期市场生存环境,一、转型时期市场的生存环境,（四）互联网引发新经济,比尔盖茨与维纳斯计划,新工具革命,互联网引来e时代：互联网像空气和水，渗透到组织与组织、人与人之间。,电子商务：TCL、联想转型，张瑞敏：要么出网，要么死亡。,第十五届五中全会摘要：,（概念的丰富和深化，必然带来人们观念的变革；观念的变革有必然带来行为的变化。,四、加快国民经济和社会信息化,信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，也是我国企业优化升级和实现工业化、现代化的关键环节。摇把推进国民经济和社会信息化放在优先位置。顺应世界信息技术的发展，面向市场需求，推进体制创新，努力实现我国信息产业的跨越式发展。,高新,技,技术,与,与过,剩,剩经,济,济,.,.,一、,转,转型,时,时期,市,市场,的,的生,存,存环,境,境,（五,）,）高,新,新技,术,术与,过,过剩,经,经济,事件,：,：两,届,届高,交,交会,，,，一,届,届国,际,际计,算,算机,大,大会,概念,：,：网,络,络技,术,术（,宽,宽带,、,、,数字,技,技术,、,、微,电,电子,技,技术,、,、超,导,导材,料,料、,纳,纳米,技,技术,、,、,绿色,环,环保,技,技术,、,、高,性,性能,电,电池,、,、基,因,因工,程,程,特点,：,：投,资,资越,来,来越,大,大，,折,折旧,越,越来,越,越快,，,，新,品,品推,陈,陈出,新,新节,奏越,来,来越,急,急，,技,技术,快,快速,更,更新,，,，产,品,品快,速,速淘,汰,汰，,从,从,投资,过,过剩,到,到生,产,产过,剩,剩，,同,同质,化,化产,品,品与,替,替代,性,性引,发,发,持久,价,价格,战,战，,微,微利,经,经营,。,。,西部,大,大开,发,发,.,.,一、,转,转型,时,时期,市,市场,的,的生,存,存环,境,境,（六,）,）西,部,部大,开,开发,与,与农,村,村城,镇,镇化,事件,：,：成,都,都10月20,日,日的,西,西部,经,经济,论,论坛,朱镕,基,基总,理,理日,、,、韩,访,访问,谈,谈西,部,部开,发,发,政策,：,：十,五,五届,五,五中,全,全会,第,第十,个,个五,年,年计,划,划,西,部,部开,发,发与,农,农村,市,市场,开,开发,的,的互,动,动，,为中,国,国企,业,业的,持,持续,发,发展,创,创造,新,新机,遇,遇。,七、,积,积极,稳,稳妥,地,地推,进,进城,镇,镇化,提高,城,城镇,化,化水,平,平，,转,转移,农,农村,人,人口,，,，可,以,以为,经,经济,发,发展,提,提供,广,广阔,的,的市,场,场和,持,持久,的,的动,力,力，,是,是优,化,化城,乡,乡经,济,济结,构,构，,促,促进,国,国民,经,经济,良,良性,循,循环,和,和社,会,会协,调,调发,展,展的,重,重大,措,措施,。,。,小结,.,.,小结,：,：,1。,我,我们,的,的市,场,场环,境,境发,生,生重,大,大变,化,化,2。,我,我们,正,正处,在,在市,场,场经,济,济重,大,大转,型,型时,期,期,3。,我,我们,不,不但,要,要同,国,国内,企,企业,竞,竞争,，,，还,要,要,同跨,过,过企,业,业竞,争,争，,生,生存,空,空间,越,越来,越,越小,，,，,压力,越,越来,越,越大,。,。,4。,机,机遇,与,与挑,战,战并,存,存，,成,成功,与,与失,败,败同,在,在。,5。,中,中国,企,企业,正,正处,于,于实,力,力小,，,，水,平,平低,，,，,外洪,内,内涝,的,的不,利,利地,位,位。,第十,个,个五,年,年计,划,划：,今后,的,的五,到,到十,年,年是,我,我国,经,经济,和,和社,会,会发,展,展的,重,重要,时,时期,，,，是,进,进行,经,经济,结,结构,战,战略,性,性调,整,整的,重,重要,时,时期,，,，也,是,是改,善,善社,会,会主,义,义市,场,场经,济,济体,制,制和,扩,扩大,对,对外,开,开放,的,的重,要,要时,期,期。,二、,传,传统,企,企业,的,的营,销,销大,战,战,.,.,二、,传,传统,企,企业,的,的营,销,销大,战,战,现象,：,：降,价,价大,战,战：,彩,彩电,、,、VCD,、,、空,调,调、,微,微波,炉,炉、,电,电脑,、,、药,品,品,广告,大,大战,：,：秦,池,池、,爱,爱多,、,、巨,能,能盖,、,、棉,内,内衣,渠道,大,大战,：,：TCL,、,、康,佳,佳、,长,长虹,、,、海,尔,尔、,联,联想,服务,承,承诺,大,大战,：,：家,电,电、,电,电脑,人,才,才,竞,竞,争,争,大,大,战,战,多,角,角,化,化,大,大,战,战,结,果,果,：,：,成,成,本,本,压,压,力,力,、,、,消,消,耗,耗,企,企,业,业,竞,竞,争,争,力,力,原,因,因,：,：,生,生,产,产,过,过,剩,剩,、,、,同,同,质,质,竞,竞,争,争,、,、,不,不,了,了,解,解,顾,顾,客,客,的,的,需,需,求,求,，,，,没,没,有,有,个,个,性,性,化,化,服,服,务,务,，,，,缺,缺,乏,乏,超,超,越,越,自,自,身,身,的,的,能,能,力,力,二,、,、,传,传,统,统,企,企,业,业,的,的,营,营,销,销,大,大,战,战,.,.,三,、,、,转,转,型,型,期,期,的,的,市,市,场,场,营,营,销,销,策,策,略,略,与,与,创,创,新,新,，,，,集,集,中,中,化,化,策,策,略,略,三,、,、,转,转,型,型,期,期,的,的,市,市,场,场,营,营,销,销,策,策,略,略,与,与,创,创,新,新,彼,得,得,德,德,鲁,鲁,克,克,：,：,“,“,企,企,业,业,只,只,有,有,两,两,种,种,基,基,本,本,功,功,能,能,：,：,营,营,销,销,与,与,创,创,新,新,”,”,（,一,一,）,）,竞,竞,争,争,策,策,略,略,（,（,成,成,为,为,一,一,流,流,品,品,牌,牌,的,的,制,制,胜,胜,之,之,道,道,）,）,1,。,。,集,集,中,中,化,化,策,策,略,略,2,。,。,差,差,异,异,化,化,策,策,略,略,3,。,。,有,有,效,效,传,传,播,播,策,策,略,略,4,。,。,知,知,识,识,营,营,销,销,5,。,。,环,环,境,境,营,营,销,销,6,。,。,网,网,络,络,营,营,销,销,前,三,三,名,名,定,定,位,位,：,：,集,集,中,中,资,资,源,源,，,，,力,力,争,争,进,进,入,入,同,同,行,行,前,前,三,三,名,名,。,。,城,市,市,第,第,一,一,策,策,略,略,：,：TCL,、,、,海,海,信,信,等,等,市,市,场,场,开,开,发,发,策,策,略,略,。,。,战,战,争,争,论,论,作,作,者,者,克,克,劳,劳,塞,塞,维,维,茨,茨,军,军,事,事,进,进,攻,攻,三,三,原,原,则,则,：,：,第,第,一,一,，,，,摸,摸,清,清,敌,敌,方,方,的,的,实,实,力,力,；,；,第,第,二,二,，,，,发,发,现,现,敌,敌,方,方,薄,薄,弱,弱,环,环,节,节,并,并,猛,猛,攻,攻,之,之,；,；,第,第,三,三,，,，,进,进,攻,攻,的,的,战,战,线,线,越,越,短,短,越,越,好,好,。,。,.,.,三,、,、,转,转,型,型,期,期,的,的,市,市,场,场,营,营,销,销,策,策,略,略,与,与,创,创,新,新,彼,得,得,德,德,鲁,鲁,克,克,：,：,“,“,企,企,业,业,只,只,有,有,两,两,种,种,基,基,本,本,功,功,能,能,：,：,营,营,销,销,与,与,创,创,新,新,”,”,（,一,一,）,）,竞,竞,争,争,策,策,略,略,（,（,成,成,为,为,一,一,流,流,品,品,牌,牌,的,的,制,制,胜,胜,之,之,道,道,）,）,1,。,。,集,集,中,中,化,化,策,策,略,略,2,。,。,差,差,异,异,化,化,策,策,略,略,3,。,。,有,有,效,效,传,传,播,播,策,策,略,略,4,。,。,知,知,识,识,营,营,销,销,5,。,。,环,环,境,境,营,营,销,销,6,。,。,网,网,络,络,营,营,销,销,差,异,异,化,化,策,策,略,略,全,方,方,位,位,市,市,场,场,竞,竞,争,争,中,中,的,的,企,企,业,业,，,，,实,实,