电信多种VPN产品比较

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,江苏省电信有限公司,IP VPN产品,的,的定位与,比,比较,江苏省电,信,信有限公,司,司,2007,年,年5月,1,其它业务,：,：,产品类别,产品,带宽型业,务,务,虚拟专网,型,型业务,呼叫中心,型,型业务,数字数据,网,网（,DDN,）业务,数字电路,业,业务,分组交换,数,数据传送,业,业务,帧中继数,据,据传送业,务,务,ATM数,据,据传送业,务,务,虚拟专网,（,（MPLS-VPN）业务,V信通（,VPDN,）,）,业务,汇线通（,CENTREX）,业,业务,会议型业,务,务,一码通（95、4008号,码接入）,业,业务,被叫付费,（,（,800）,业,业务,新视通（,公众视讯,）,）业务,会易通（,交互式电,话,话会议）,业,业务,超级信息,港,港,（IDC,）,）业务,互联网接,入,入业务,视讯传送,业,业务,电信产品,分,分类,2,随着各种,应,应用需求,的,的变化，,专,专线业务,在,在2M-155M,的,的速率区,间,间需求比,较,较旺盛，,尤,尤其是传,统,统的数据,专,专线（DDN/FR）用,户,户，随着,业,业务量的,迅,迅速增长,，,，面临着,平,平滑升速,的,的问题。,激,激烈的市,场,场环境和,用,用户对带,宽,宽的提高,，,，需要为,用,用户提供,有,有Qos,保,保障、可,扩,扩展性强,的,的业务。,目前，客,户,户需求呈,现,现的趋势,总,总结起来,，,，有如下,几,几个方面,：,：,一是对带,宽,宽的要求,逐,逐步提升,，,，从2M,向,向10M/100M发展，,部,部分专线,达,达到155M；,二是网络,结,结构的变,化,化，点对,点,点而少量,向,向点对多,点,点而集中,汇,汇聚，再,向,向多点对,多,多点而分,布,布式发展,；,；,三是大客,户,户对于专,线,线质量的,要,要求逐步,提,提升，不,仅,仅要求业,务,务安全性,高,高，并且,希,希望业务,能,能够可感,知,知、可分,析,析，且个,性,性化需求,较,较多。,带宽型业,务,务需求分,析,析,3,带宽型业,务,务性能对,比,比,4,带宽,优先推荐技术,数据安全性要求高,数据安全性要求不高,2Mb/s以下,DDN、FR,VPDN,2Mb/s-8Mb/s,PDH（价格敏感）、ATM、MSAP,IP VPN,8Mb/s622Mb/s,MSTP、ATM,1Gb/s以上,光纤直连上波分系统,大客户组,网,网业务推,荐,荐,5,IP VPN业务,发,发展面临,的,的问题,对产品质,量,量参数没,有,有明确定,义,义,现有IPVPN,主,主要从技,术,术特性差,异,异性进行,划,划分，产,品,品业务属,性,性差异不,明,明显，不,利,利于客户,认,认知，也,不,不利于渠,道,道销售,IP VPN技术,实,实现方式,多,多，存在,产,产品定位,重,重叠的现,象,象,希望获得,客,客户端设,备,备采购、,尤,尤其是接,口,口配置的,建,建议，以,合,合理规划,投,投资。,IP VPN产品,分,分散，没,有,有统一的,品,品牌,客户额外,服,服务需求,较,较多、感,知,知度差，,与,与客户的,工,工作界面,在,在哪里？,客户经理,对于不同,的,的业务和,客,客户需求,，,，如何规,范,范测试交,付,付标准？,6,IP VPN业务,产,产品化梳,理,理,客户需求提出,带宽建议,客户端设备建议,技术、服务,方案交底,产品提供,客户需要,的,的不仅仅,是,是业务,产品说明+,组,组网方案+,双,双方职责+,成,成本模型+,交,交付标准+,维,维护服务=,产,产品,组网技术与方案,销售的是业,务,务，而不是,产,产品,尽快规范“IP VPN产品”,7,IP VPN产品研究,目,目标,改进IPVPN产品,体,体系，实现,产,产品结构性,调,调整,弱化原按照,产,产品的技术,实,实现方式和,网,网络平台来,划,划分IPVPN产品,的,的思路,“以效益为,目,目标，以用,户,户为导向”,，,，重新划分IP VPN产品线，,实,实现资源配,置,置最优化、,产,产品管理上,的,的专业化,提供标准化,的,的IP VPN产品解,决,决方案。按,照,照客户区域,服,服务需求提,供,供标准的IP VPN,产,产品，从技,术,术方案、接,入,入方式、双,方,方职责界面,、,、客户端设,备,备建议、测,试,试交付标准,、,、成本测算,模,模型、差异,化,化服务标准,等,等方面诠释,产,产品,客户角度：,更容易为客,户,户提供最佳,方,方案；,客户易于获,得,得性价比最,佳,佳的、最适,合,合企业自身,应,应用需求的,产,产品；,电信角度：,有利于细分,市,市场，产品,准,准确定位，,方,方便渠道进,行,行产品销售,，,，从而更好,地,地拓展客户,和,和服务客户,；,；,8,IP VPN产品线架,构,构,9,IP VPN产品汇总,序列,产品名称,子产品名称,技术实现方式,承载网络,对城域网要求,接入设备,主要接入方式,1,IP虚拟专网,同城互联,MPLS VPN,城域网,开通MPLS,城域网PE,ADSL、LAN,VLAN VPN,城域网,未开通MPLS,二层交换网,LAN、MSTP,省内互联（跨本地网）,MPLS VPN,城域网省MPLS VPN,开通MPLS,城域网PE,ADSL、LAN,省MPLS VPN网,未开通MPLS,省网PE,LAN、专线,城域网CN2,开通MPLS,城域网PE,ADSL、LAN,CN2,未开通MPLS,CN2 PE,LAN、专线,国内、国际互联（跨省）,MPLS VPN,城域网CN2,开通MPLS,城域网PE,ADSL、LAN,CN2,未开通MPLS,CN2 PE,LAN、专线,2,虚拟拨号网,VPDN（宽、窄带）,城域网,PSTN/ISDN、ADSL、LAN(拨号用户）,3,移动接入,IPSec VPN(商务领航）,城域网,具备上网条件（包括其他运营商）,*,混合组网,L2TP to MPLS VPN,10,E通VPN,产,产品定位,分支机构遍,布,布全省，但,只,只有2030个以下,点,点的用户，,如,如果采用ADSL VPDN方案,，,，实施比较,复,复杂，而且,客,客户没有后,续,续成长性，,对,对电信资源,的,的消耗比较,大,大；,分支机构遍,布,布全国，或,者,者全球的用,户,户，只能采,用,用“e通VPN”的解,决,决方案；,客户要求接,入,入方式多样,化,化，既可以,采,采用ADSL接入，也,可,可以使用拨,号,号、LAN,方,方式等接入,，,，“e通VPN”甚至,可,可以使用其,他,他运营商的,宽,宽带接入。,11,软件VPN,的,的缺点,纯软件的VPN一般运,行,行于Windows系,统,统之上，但,是,是我们知道Windows系统并,不,不是一个合,适,适的网络操,作,作系统平台,。,。比如每次,新,新病毒爆发,，,，windows往,往,往首当其冲,，,，而运行vpn的计算,机,机挂在Internet之上，风,险,险更是无形,增,增加了很多,。,。硬件设备,，,，相对而言,，,，稳定性和,可,可靠性要高,很,很多，价值10万以上,的,的高端设备,，,，其可靠性,要,要求非常高,。,。,12,下一步应用,建,建议,建议市场部,牵,牵头对VPN产品开通,流,流程进行完,善,善，并对BSS等支撑,系,系统进行完,善,善,建议大客户,部,部以提交文,档,档为基础，,规,规范全省VPN产品标,书,书、合同模,板,板及产品交,付,付报告模板,建议客户经,理,理以产品说,明,明书提供的,客,客户端资源,准,准备要求、,双,双方界面确,认,认为参考，,提,提高客户需,求,求把握能力,建议各本地,网,网在业务营,销,销中，灵活,运,运用成本测,算,算模型，掌,握,握投资回报,分,分析情况，,提,提高产品收,益,益,建议VIP,保,保障中心熟,悉,悉产品内容,，,，严格履约,服,服务（测试,交,交付及售后,服,服务）,13,14,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,