扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,来自,中国最大的资料库下载,来自,中国最大的资料库下载,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,来自,中国最大的资料库下载,来自,中国最大的资料库下载,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划,1,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第1页,扶元堂企业介绍：,2,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第2页,策划问题提出,一、激烈竞争，不进则退,二、企业久远发展要求,*,资料起源：,势在必行！,3,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第3页,优化整个业务体系,营利空间大,秉承原有发展理念及企业宗旨,策划问题提出,路在何方？,业务选,择标准：,女性健康生活馆业务,4,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第4页,大势把握,（一）宏观市场分析,1),在改革开放政策鼓舞下，港澳及海外投资者大量涌入南粤大地。美容、健身由香港过分到深圳再快速传入广州。因为改革开放，内地数千万民工涌入广东，然后回流循环，使广州成为了流行风潮最前沿，影响内地美容健,身经济和文化发展。,分析结论：能够先在广州发展到一定程度再向内陆各大城市发展，占据更大市场,世界美容风时尚向,次级美容风时尚向,内地人民流向,美容风潮回流流向,5,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第5页,Add your text,2,、从业人员结构复杂,Add your text,4,、产业结构水平比较低,当前美容业,4,大特点,大势把握,1,、市场需求大,3,、试验性比较强,分析结论：美容业至今没有进入成熟期，整个行业因为长久处于无序发展状态，需要创造适合时代要求产业运作模式。,（一）宏观市场分析,6,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第6页,SWOT,分析,优势,机会,劣势,威胁,业务符合世界回归自然疗法趋势，顺应消费者心理,品牌具传统中医底蕴深厚，折射中医精华，直面强化人们健康本能和保健意识,建立了,CIS,战略系统和全套推广技术系统,企业历史短，业务体系与经验不足,品牌不成熟，著名度有待提升,网点少，业务规模小，不能形成规模增幅效应,女性保健市场庞大。预防、治疗亚健康，美容美体，这两点也是在保健行业中女性最大需求。,中医美容养身是女性美容美体发展趋势，越来越受广大女性喜爱。,市场竞争激烈，各类型美容美体健身院抢占同类目标消费者,增开新服务，需在现有资源上增加资金与设备投入，存在投资风险,7,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第7页,广州女性美容保健市场需求分析,保健美容休闲,客观需求,主观需求,现在广州女性承受着巨大竞争压力，而年,轻白领则首当其冲。脾气大、性格冲动、多愁,善感是年轻女性共性。长久处于情绪最不稳,定心情下，肌体免疫力受到严重影响。,女性免疫力相对男性要低，伴随当代,社会环境改变，这种免疫类疾病日渐高发。,长久处于不通风空调环境中，空气中有害物质如二氧化碳、有毒粉尘等含量过高，再加上长时间保持站立或者对着电脑坐姿势，长久发展下去，就可能形成疾病。而当代人享用快餐食品较多，营养结构不太合理、热量太高，工作繁忙女性长久食用这类快餐，对身体健康带来慢性侵害,8,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第8页,理智型,重视身体健康，关注产品和服务质量要求、正负两面影响、强调产品作用机理和功效。多以知识型成功女性、收入中上家庭妇女和小区居民为主要消费人群,冲动型,重视个性突出，追求与他人不一样产品或服务以此提升,本身在社会地位心理。这类消费群体相对比较挑剔，,消费能力很强，很多时候是冲动消费，,随机型,扶元堂目标消费者分析,重视产品服务功效与性价比，经过广告传递、报章,评价、杂志评论、其它人口碑等通经了解目标消费,场所。没有固定消费美容场所。,9,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第9页,总体竞争者分析,品牌和专业机构最多城市,世界著名化装品牌三分之一落户广州,本土品牌多如牛毛,广州保健品市场,10,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第10页,雅丽思,整体路线,赋予产品深厚文化,竞争力大,质量取信市场,灌输品牌文化,诚信创建,品牌,主要竞争者分析,11,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第11页,最正确女人美容美体有限企业,优异技术人才和先进管理系统,.,良好信誉,时尚设计,技术路线，全方面为用户,提供优质服务，所以更轻易,抢占更多市场份额,主要竞争者分析,12,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第12页,保健品市场竞争分析,健康馆也有产品属于保健品市,场，所以我们对保健品市场,各产品市场拥有率进行了分析。,13,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第13页,产品、服务定位,以崇尚自然中医理念为根本美容，保健，闲馆,依据统计，现在广州大多数美容保健企业都是以西式技术性外表整形、美容、化学性药品为主要美容保健方式。结合扶元堂丰厚中医治疗技术和传统中医理念，我们决定将女性健康生活馆定位成以崇尚自然中医理念为主要经营方式，在西式美容为主流市场中突现其尤其产品和服务。,这么定位，能够使广大女性消费者现实需要同时实现回归自然美，使漂亮从内里表达，使健康皮肤和形体自然流露，防止了西方人造美贬性评论，防止为了身体上局部，暂时漂亮而支付庞大开支，既关注女性健康漂亮，同时照料用户经济能力。,14,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第14页,扶元疗法从改进细胞带息功效以内养外,中药美白,产品和服务,15,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第15页,以点穴为主，配合眼部中药系列化装品,眼部护理,产品和服务,16,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第16页,利用中药为原料洗发水，在洗头过程中配合穴位按摩,中药护发,产品和服务,17,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第17页,利用扶元堂炼制中药、经过俞穴推拿等方法,中医药乳,房保健康,产品和服务,18,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第18页,利用扶元堂炼制中药、经过对脚部穴位进行推拿按摩,中医药,洗脚,产品和服务,19,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第19页,经过针灸，平衡阴阳，对人体整体代谢产生良性调整作用,中药,美白,产品和服务,20,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第20页,企业,360,度营销战略,1),短期目标,2),长久目标,营销目标,产品定位,市场策略,中高收入,较大压力,女性消费者,诉求对象,21,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第21页,360,度营销关心,(,一,),目标,(,二,),关心 活动策划,22,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第22页,整体推广方案,整体推广方案,整体投入预算,形式,目标,促销指导思想,加盟商奖励制度,展露形式,23,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第23页,市场推广活动,市场推广,代言人选拔活动,知识普及讲座,媒体合作计划,携手杂志推出活动,整合专业网站,提供资源,360,度目标女性,消费者宣传,24,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第24页,详细广告表现分析,广告表现,非媒介,媒介,25,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第25页,媒介,1,2,3,4,5,报纸广告,地铁媒介,女性网站广告,户外大型广告,女性杂志广告,26,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第26页,报纸广告,27,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第27页,地铁媒体,地铁电视广告天天从,6,：,30,22,：,30,全天随视频资讯滚动播出,16,小时,.,是一个信息量传输大，而且不受地理位置所影响播放媒介,不论是在等候列车人还是在乘坐列车人都能接收到电视广告所传输信息。,表,1,广州地铁一、二号线总体运行指标,指标,一号线,二号线,总计,线路全长（公里）,185,185,37,年总运量（万人次）,7960.48,3665.3,11625.8,日均客运量（万人次）,21.81,10.75,32.56,年度最高日客运量（万人次）（,10,月,1,日）,45.74,30.95,76.69,平均运距,(,公里,),5.59,4.8,5.344,平均票价,(,元,),2.59,2.08,2.43,平均满载率,(%),14.44,10.36,12.85,日均客车开行列次,(,次,),298,223,521,28,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第28页,女性网站广告,网站选择,广告形式,时间及费用,29,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第29页,详细路段实例分析,媒体详细位置：,广州市天河娱乐广场：广州天河路天河娱乐广场外墙广告位,媒体形式：,射灯电脑喷画,媒体规格：,34.5m,（高）,X 11.6m,（宽）,=400,平方米,户外大型广告,地理位置说明：,该广告媒体位于广州市天河路与天河娱乐广场西侧外墙。天河路是广州市城市中心地带枢纽主干道。天河娱乐广场临近天河电脑城、太平洋电脑城，该处人流量极大，人车流量到达,75,万人车,/,天，是广州市人流最为集中地域、广告牌视角范围极广。,30,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第30页,小组组员,李东曦 潘国粱 伍文杰,粱向健 钟华华,Thank You!,31,扶元堂女性健康生活馆市场推广策划方案,第31页,