创业机会与创业项目概论课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,第四讲 创业机会与创业项目,真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。,著名政治经济学家 约瑟夫熊彼特,第四讲 创业机会与创业项目真正有价值的创业机会来源于外部变,认识创业机会,1,识别创业机会,2,评估创业机会,3,本章内容,认识创业机会1识别创业机会2评估创业机会3本章内容,认识创业机会,评估创业机会,创新型人才培养,识别创业机会,创业机会与创业项目,本章学习目标,认识创业机会评估创业机会创新型人才培养识别创业机会创业机会与,认识创业机会,1,识别创业机会,2,评估创业机会,3,本章内容,认识创业机会1识别创业机会2评估创业机会3本章内容,阅读【案例导读】“瓜果书”，思考：,什么是创意？,什么是机会？,创意=机会？,创意如何成为机会？,讨论：什么是创意？,阅读【案例导读】“瓜果书”，思考：讨论：什么是创意？,创意,（Idea)是一种,思想、概念或想法,。,创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。,创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。,机会,是营造出对新产品、新服务或新业务需求的,一组有利环境,。,机会有4个本质特征：,有吸引力、持久性、及时性，,并依附于为买者或终端用户,创造或增加价值,的产品、服务或业务。,1.1 创意与机会,创意（Idea)是一种思想、概念或想法。1.1 创意与机会,创意可能满足也可能不满足机会的标准,有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：,1.独特、新颖，难于模仿,2.客观、真实，可以操作,3.具备对用户的价值与对创业者的价值,要善于把创意转化为市场机会,市场机会源于创意，但市场机会必须能够真正为企业带来价值。,市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。,有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，对市场机会进行辨别和筛选。只有对好创意进行正确的认识，才能成功。,创意与机会的转化,创意可能满足也可能不满足机会的标准创意与机会的转化,1.2 创业机会的内涵,创业机会,:,是具有,商业价值,的创意，表现为特定的,组合关系,。,创业机会就是：一个创意可以在市场环境中,行得通,。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处,他们,肯买,，而且他们付的价钱使你可以,得到利润,。,没人要,的东西肯定不是创业机会，,有人要不给钱,或,给的钱不能令你有利润,也不是创业机会。,1.2 创业机会的内涵 创业机会:是具有商业价值的创意，,你认识这些物品吗？,你认识这些物品吗？,隐蔽性,偶然性,易逝性,时代性,创业机会是随处可见的吗？,创业机会是经常出现的吗？,创业机会是错过了还能拥有的吗？,创业机会是一成不变的吗？,1.3 创业机会的特征,隐蔽性偶然性易逝性时代性创业机会是随处可见的吗？1.3 创业,他们的创业机会从何而来？,他们的创业机会从何而来？,1.4 创业机会的来源,1.4 创业机会的来源,技术突破机会,1,工艺创新机会,2,技术扩散机会,3,技术引进和后续开发机会,4,创业的技术机会是指由于,技术进步、技术变化,带来的创业机会，是将新技术成功应用于生产的可能性。,技术机会是指现存技术的规范或性能有,改进的可能性,，也包括,全新技术的出现和应用,。,创业机会的来源技术机会,技术突破机会1工艺创新机会2技术扩散机会3技术引进和后续开发,案例：吉列和他的安全剃须刀,过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常刮破脸，吉列（King C.Gillette）长大之后自己也有同感，决心创造出一种更加安全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个可以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30多种功能，20多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达400多亿美元。,案例：吉列和他的安全剃须刀,1市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求,4从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机,2.市场供给缺陷产生的新的商业机会,3.先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会,创业机会的来源市场机会,市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正确的方向去,探索和寻找,。需要创业者,发挥想象力,，发现事物背后的机会线索，需要创业者用,新的观点,去理解现实所发生的事物，从,新的角度,意识到机会的存在。,1市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求4从中外比较中寻,案例：,小胡和小姜的维修站,在农村做家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。,后来，小胡突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二,是学习洗衣机的结构，保养和维修。,果不其然，一年后，一台台洗衣机,进入农村，维修业务几乎全被小胡,包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自,己失去一次扩大维修范围的机会。,案例：小胡和小姜的维修站 在农村做家电维修的小胡和小姜，每天,创业机会的来源环境机会,外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的,机遇,，也包含可能面临的,挑战,。,有人将我国从计划经济向市场经济转轨中的“发财”分为四个轮次。,第一轮次发政策财，天上掉馅饼；第二轮次发关系财，幕后抱馅饼；第三轮次发技术财，自己造馅饼；第四轮次发战略财，小饼变大饼。,创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素，积极利用环境机会。,1 宏观环境机会,（政策法规调整、经济发展、社会进步、技术进步）,2 地区环境机会,3 行业发展机会,创业机会的来源环境机会外部环境对创业者来说是可变的，也是,案例：李帅的农村创业梦,大学生李帅，毕业后到家乡某村任村主任助理。“当时对农村工作毫无头绪，在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。今年初，镇里成立了大学生创业园，这给我们极大的鼓励。”,李帅向镇里汇报了创业的想法，并到当地一个公司“毛遂自荐”。该公司正在筹划一个生态养殖项目，听说李帅是学食品专业的，就热情地邀请李帅参加。李帅和镇里的招商分队一起到外地招商，并争取到客商投资5000万元合建生态养殖项目。,案例：李帅的农村创业梦,创业机会,来自于一定的,市场需求,和,变化,。,政治和制度变革,社会和人口结构变革,产业结构变革,技术变革,谢恩的观点,【,美,】,凯斯西储大学 谢恩教授,创业管理：基于过程的观点,谢恩的观点【美】凯斯西储大学 谢恩教授,认识创业机会,1,识别创业机会,2,评估创业机会,3,本章内容,认识创业机会1识别创业机会2评估创业机会3本章内容,同学们非常喜欢穿牛仔裤，但大家知道它是谁发明的吗？,美国人里维斯。他想发财，跟许多人一样到西部淘金，但想不到路上一条大河拦住了路，别人一筹莫展的时候，他却说棒极了，因为大河拦住了去路，大家要过河怎么办？里维斯就去租了一条船，在那里摆渡，谁过河就要给钱，在这他赚了一笔钱。,想不到好好的生意给别人抢去了，他又说棒极了，因为采矿的时候天热，所以别人采矿他卖水，又赚了不少钱。,想不到生意又被人抢走了。他又说棒极了，因为工人采矿都是跪在地上，裤子膝盖上都是磨的洞，而矿山周围到处都是丢弃的用帆布做的坏了的帐篷，他就把别人丢弃的帐篷收集起来洗干净做成裤子，想不到工人穿上很结实，裤子很受欢迎。,故事：牛仔裤的诞生,同学们非常喜欢穿牛仔裤，但大家知道它是谁发明的吗？故事：牛仔,A,B,C,D,创业者能够获得利用特定创业机会所需的关键资源,创业者可以创造新的利润空间，牟取额外利润,在前景市场中，前5年的市场需求稳步且快速增长,创业者可以中途校正自己的创业路径,风险明朗，至少有部分创业者能承受该机会的风险,E,较好的创业机会的特征,ABCD创业者能够获得利用特定创业机会所需的关键资源创业者可,利用特定机会的风险是否是可以承受的？,05,是否存在可创的新增市场及可占的远景市场？,04,自己是否能够“架桥”跨越“资源缺口”？,02,自己是否拥有利用该机会所需的关键资源,?,01,遇到竞争力量，自己是否有能力与之抗衡？,03,识别创业机会需要回答的问题,利用特定机会的风险是否是可以承受的？05是否存在可创的新增市,机会决策,机会阐述,机会评价,机会发现,创业准备,如果在某个阶段停顿下来或没有足够信息使创造继续下去，创业者的最佳选择就是返回到准备阶段。,2.3 创业机会的确定过程,创业机会的识别和确定是一个创造过程，可分为五个阶段。,机会决策机会阐述机会评价机会发现创业准备如果在某个阶段停顿下,1.,创业机会的自然属性,2.,创业者的个人特征,一方面，,创业者,识别并开发,创业机会,；,另一方面，,创业机会,也在选择,创业者。,2.4,影响创业机会识别的因素,1.创业机会的自然属性2.4 影响创业机会识别的因素,休闲服务,健康器材,家政护理,急救服务,新媒体,通信网络,电子商务,海外投资,旅游,文化交流,现代,老龄,信息,健康,练习：基于以下背景和信息，想想有哪些创业机会？,休闲服务家政护理 新媒体 海外投资现代老龄信,认识创业机会,1,识别创业机会,2,评估创业机会,3,本章内容,认识创业机会1识别创业机会2评估创业机会3本章内容,尽管发现了,创业机会,，但这,并不意味着要创业,，,更不意味着成功就在眼前,。,创业活动是创业者与创业机会的结合。,并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本。,并非所有机会都适合每个人,。,尽管在整个创业过程中，,评价创业机会,非常短暂，但它,非常重要,，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。,评估创业机会,尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在,持久性,带来市场需求,产生盈利,有吸引力,及时性,客观性,及时捕捉,科学利用,和市场环境一样,变化是持久的,无论是否被发现机会客观存在,3.1 有价值创业机会的特征,持久性带来市场需求有吸引力及时性客观性及时捕捉和市场环境一样,3.2 创业机会的评价标准,1盈利时间,2市场规模和结构,3资金需要量,4投资收益,5成本结构,6进入障碍,7退出机制,8控制程度,9致命缺陷,3.2 创业机会的评价标准 1盈利时间,3.4 评价创业机会价值的方法,1 定性方法,侧重考虑：确定该市场机会所需具备的成功条件；分析本企业在该市场机会上所拥有的优势；公司所拥有的竞争优势；与本公司的发展方向和目标是否一致。,2 定量方法,主要是进行商业分析中的经济效益分析，其任务是在初步拟定营销规划的基础上，从财务上进一步判断选定机会是否符合创业目标，一般是通过量、本、利分析法进行。,3 阶段性决策方法,明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。一项不能成功通过某一阶段的评价门槛进入下一阶段的机会，将被修订甚至被放弃。,3.4 评价创业机会价值的方法1 定性方法,思考,大学生创业，适合选择哪些行业？,思考大学生创业，适合选择哪些行业？,排名,姓名,财富,（万元）,所在地区,公司,行业,毕业或就读大学,1,金津,120000,杭州,渡口网络,网络游戏,浙江理工大学,2,金美欧,35000,温州,金龙机电,电子元器件,上海财经大学,3,彭海涛,30000,成都,星漫科技,网络游戏,四川大学