[教育]长安铃木-全新天语SX4上市推广经销商执行指引手册

,全新天语,SX4,上市推广,经销商执行指引手册,指引手册说明,1,、全新天语,SX4,是公司,09,年推出的改款车型，从,3,月,10,日对外销售。,2,、本指引文件共分两部分，即产品策略和市场推广。产品策略部分主要介绍全新天语,SX4,的产品改动点、核心卖点提炼，以帮助各经销店理解产品，把握市场！市场推广部分主要是确定全新天语,SX4,的市场目标，提供区域和经销店上市销售活动建议，广告物料、外宣模板设计等；,3,、请各经销店务必按照指引，认真准备和实施,保证在,3,月,9,日前完成所有店头的物料装饰。预祝各经销店销售业绩蒸蒸日上！,产品策略,上市产品,天语,SX4 1.6L/1.8L,系列产品,上市时间,2009,年,3,月,10,日,排产方式,垂直切换,产品命名,全新天语,SX4,产品计划,全新天语,SX4,产品系谱,全新天语,SX4,全新天语,SX4,三厢,全新天语,SX4,两厢,1.6L,1.8L,1.6L,1.8L,DX,SDX,SDX,DX,SDX,SDX,精英型,豪华型,时尚型,运动型,备注,全新天语,SX4,两厢,1.6L,豪华型,MT,三厢,1.6L,时尚型,AT,不对外销售！,上市推广主题,安全突破,动力突破,设计突破,功能突破,全新,M18A,发动机,舒适突破,四轮碟刹、,安全带警示音,外观内饰全新变化,电动天窗、,前座中央扶手,GPS,导航系统、,多媒体影音播放,全新天语,SX4,五大突破 魅力升级,22,项改进，从内到外的全面优化,全新天语,SX4,两厢卖点提炼,卖点提炼,概述,支撑点,炫动造型,乔治亚罗大师力作，动感造型，尽显时尚个性，一见倾心,欧洲风尚设计,类似小型,SUV,车身造型,五幅运动轮毂造型,行李架、大包围,黑色真皮运动座椅,高效动力,技术领先的铃木,M,系列,VVT,发动机，动力与燃油经济性完美结合的典范之作,技术先进的,M,系列,VVT,发动机,M18A,发动机领先同级车的动力性能,超低油耗,畅快驰骋,灵动操控系统，畅享驾驶乐趣，超高底盘,GPS,导航，助您自如应对各种复杂路况,GPS,导航系统,EPS,电动助力转向,205,宽胎,方向盘音响调节功能,领先安全,众多先进技术，打造主被动安全防护体系，,四轮碟刹,四安全气囊防护,Bosch V8.0 ABS+EBD,BA,制动辅助系统,欧洲碰撞四星,TECT,高强度车身,带转向灯后视镜,高通过性,偏运动化底盘调校,自动空调,电动天窗,黑色灰色内饰色彩搭配,都市风格铝合金车毂,侧门防擦条,全新天语,SX4,三厢卖点提炼,卖点提炼,概述,支撑点,先进配置,远超同级车的众多先进配置，尽享便利生活,GPS,导航系统,方向盘音响调节功能,多媒体影音文件播放,全方位倒车雷达,舒适驾乘,人性化驾乘空间，贴心舒适，宛如家中温馨天地,电动天窗,八扬声器音响系统,车内静音控制系统,前后座中央扶手,领先安全,领先科技打造安全空间，带给家人全面安全保障,欧洲碰撞四星,TECT,高强度车身,四安全气囊防护,Bosch V8.0 ABS+EBD,BA,制动辅助系统,耐用实惠,超高燃油经济性，超长品质保证，让您无后顾之忧,技术先进的,M,系列,VVT,发动机,M18A,发动机领先同级车的动力性能,超低油耗,三年十万公里免费保修,四轮碟刹,儿童座椅固定装置,带转向灯后视镜,无钥匙启动,/,进入系统,行车电脑,MP3,接口,CAN-BUS,控制器总线系统,自动空调,真皮座椅,电子油门,产品核心推广点,全新天语,SX4,功能、设计、安全、动力、舒适五大突破,二十二项改进，产品全面优化,全新天语,SX4,因需而变，更贴合消费者需求,新增,1.8L,动力，丰富系谱，锦上添花,1.6L/1.8L,全系列新款同步上市,市场推广,全新天语,SX4,市场推广目标,促进在目标消费群中的品牌认知和品牌理解,实现年销售,66000,台的销售目标,推广进程,上市期,3,月中,3,月下,热销期,4,月上,6,月下,延续期,6,月上,9,月中,线上推广,市场评论,/,试驾报告,媒介投放,区域活动,网络传播,线上活动,媒介投放,区域活动,终端促销,网络传播,销售促进,维持热点,样车展示,媒介投放,区域联合上市,终端推广,网络传播,热点制造,上市推广工作分工,1,、新广告形象；,2,、全国行媒体广告投放；,3,、新车上市新闻软性宣传；,4,、特约店上市前培训；,1,、区域联合上市；,2,、店头上市；,3,、上市店面布置；,长安铃木工作,代理店工作,借助新产品、新形象，充分调集媒体广告、新闻公关、,公关活动制造市场热点关注，同时运用销售战术，实现,店面客流量、成交率大幅度提升。达成新老车型的平稳,过度，以及全面销量目标的圆满实现。,上市期广告投放,命名,全新天语,SX4,全新天语,SX4,两厢,全新天语,SX4,三厢,广告语,五大突破 魅力升级,五大突破 魅力升级,五大突破 魅力升级,TVC,平面,型录,区域活动规划,活动介绍,针对新车上市，公司将区域上市推广分区域上市会和区域上市活动两个阶段进行：,（各区域请严格按照公司审批方案执行。）,第一阶段，,3,月,10,、,11,日在,7,个重点区域开展区域上市会。,上市时间,内,容,区域,经销商,3,月,10,日,全新天语,SX4,京津冀上市会,北京,北京区域,3,月,10,日,全新天语,SX4,华东上市会,上海,上海区域,3,月,10,日,全新天语,SX4,华南上市会,广东,佛山区域,3,月,10,日,全新天语,SX4,东北上市会,辽宁,沈阳区域,3,月,10,日,全新天语,SX4,西南上市会,四川,成都区域,3,月,10,日,全新天语,SX4,西北上市会,陕西,西安区域,3,月,10,日,全新天语,SX4,华北上市会,山东,济南区域,第二阶段，,3,月,14,、,15,日在全国,38,个区域的,4S,店开展区域上市活动。,序号,上市时间,区域,经销商,1,3,月,14,、,15,日,石家庄,石家庄区域,2,唐山,唐山区域,3,青岛,青岛康捷,4,太原,太原区域,5,烟台,烟台鸿运,6,济宁,济宁世纪,7,潍坊,潍坊润杰,8,郑州,郑州区域,9,大连,大连东升,10,长春,长春区域,11,呼和浩特,内蒙利丰,12,鄂尔多斯,鄂尔多斯天意,13,大庆,大庆瑞星,14,南京,南京区域,15,苏州,苏州区域,16,无锡,无锡车龙锦,17,杭州,杭州区域,18,嘉兴,嘉兴中信,19,徐州,徐州区域,序号,上市时间,区域,经销商,20,3,月,14,、,15,日,长沙,长沙天潮,21,合肥,合肥区域,22,武汉,武汉区域,23,广州,广州区域,24,深圳,深圳燕兴,25,东莞,东莞区域,26,厦门,厦门中展,27,泉州,泉州地区,28,晋江,晋江雄峰,29,潮州,潮州亿发,30,福州,福州地区,31,海口,海南区域,32,新疆,乌市笑好,33,兰州,兰州龙翔,34,银川,银川中佰,35,昆明,昆明区域,36,西昌,西昌永兴,37,德阳,德阳华兴,38,南充,南充大进,总体流程时间表,时间,内容,19,：,00,20,：,00,全新天语上市新闻发布会,20,：,30,21,：,30,媒体晚宴,区域活动规划,活动流程举例,全新天语上市发布会流程环节,嘉宾签名、入场,开场表演：（南狮表演，表演结束领导致辞）,新车亮相：,(,以突破亮相的形式制造亮点）,新车推介（专题片播放，领导上台介绍新车，模特配合秀车）,价格公布（可公布大概的价格区间，让来宾竞猜，猜到最接近的有奖）,现场授车匙仪式（价格竞拍，首个购车者授车匙仪式）,购车者、嘉宾新车合影,全新天语上市新闻发布会,时间表,18,：,30-18,：,55,嘉宾签名,-,休息区享用茶点,嘉宾入场,19:00,19:20,开场表演（南狮表演、领导致欢迎词）,19:25,19:30,新车亮相,19:30,19:45,新车推介,(,专题片播放、领导介绍车、车模秀车）,19:45,19:50,价格公布（竞猜）,19:50,19:55,现场授车匙仪式,19:55,20:00,嘉宾同新车合影,20:00,20:02,MC,串场致总结感谢，结束,-,邀请记者赴宴,全新天语上市媒体晚宴,时间表,20,：,00,20,：,10,嘉宾入场（期间音乐欣赏）,20:10,20:12,MC,串场,20:13,20:18,领导致词,20:18,20:20,祝酒,20:20,21:20,节目表演,-,宴会,21,：,20,21,：,23,MC,串场致总结感谢，邀请媒体访问领导、宴会结束,21:24,21:50,在宴会休息厅进行采访,区域活动,上市会背景板,区域活动,上市活动背景板,物料指引,物料规划,全新天语,SX4,上市物料分为两部分，一部分由长安铃木公司统一制作赠送给各经销店，一部分由各经销店根据店堂实际情况进行物料制作，公司提供的统一上市物料模板。,使用说明,1,、以上物料请各经销店务必在,3,月,9,日前完成制作并按要求完成店堂布置；,2,、,3,月,10,日前所有关于全新天语,SX4,的产品物料，均不可以上线；,3,、全新天语,SX4,上市图片的使用权为期一年（,2009,年,3,月,1,日,2010,年,3,月,1,日），逾期使用者将追究其相关责任。,公司赠送物料清单,类别,品名,单位,发放标准,代理店资质,每店发放数量,印刷品及礼品,车名牌（含两、三厢前后共,4,块）,套,标准店、非标准店、,2S,店,1,精装型录两厢,册,标准店、非标准店、,2S,店,200,精装型录,三厢,册,标准店、非标准店、,2S,店,200,单张两厢运动型,张,标准店、非标准店、,2S,店,400,单张两厢时尚型,张,标准店、非标准店、,2S,店,400,单张三厢,张,标准店、非标准店、,2S,店,400,手提袋,个,标准店、非标准店、,2S,店,50,车型图片光碟,张,标准店、非标准店、,2S,店,1,平面广告、,TVC,光碟,张,标准店、非标准店、,2S,店,1,特约店现场播放影像光碟,张,标准店、非标准店、,2S,店,1,特约店现场布置物料及活动指导光碟,张,标准店、非标准店、,2S,店,1,特殊物料（礼品）雨具,件,标准店、非标准店、,2S,店,30,室外规划（含上市仪式暨路演活动）,刀旗（含左右）,套,标准店、非标准店、,2S,店,10,车身贴（含两、三厢左右）,套,标准店、非标准店、,2S,店,1,展厅内部规划,室内吊旗,(,每套,5,副,),套,标准店、非标准店,1,海报（竖式）（含两、三厢）,套,标准店、非标准店、,2S,店,1,门口地贴,张,标准店、非标准店、,2S,店,1,活动标志贴,个,标准店、非标准店、,2S,店,20,车顶牌,（含两、三厢）,套,标准店、非标准店、,2S,店,1,手提袋,光碟,雨具,车名牌,车身贴,门口地贴,活动标志贴,车顶牌,型录,刀旗,室内吊旗,海报,经销店自制物料清单,使用说明：,1,、以上物料请各经销店务必在,3,月,9,日前完成制作并按要求完成店堂布置；,2,、,3,月,10,日前所有关于全新天语,SX4,的产品物料，均不可以上线；,3,、,9,月,1,日前全新天语,SX4,展示车辆移出新车展示区，放置于常规展示区域。,4,、全新天语,SX4,上市图片的使用权为期一年（,2009,年,3,月,1,日,2010,年,3,月,1,日），逾期使用者将追究其相关责任。,序号,品名,单位,自制代理,制作数量,1,户外标识牌,个,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,2,室外挂画,张,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,3,上市仪式暨路演活动背景板,块,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,4,横幅,条,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,5,X,展架,个,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,6,台卡,个,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,7,试驾邀请卡,张,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制作,8,明信片,张,标准、非标准、,2S,店,根据店堂大小制