商家联盟方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中融置业商业联盟,（中融汇策划方案）,一、商业联盟的筹建意义,1,、整合开发商与商家的推广（客户）资源，实现客户资源共享；,2,、构建开发商与客户之间的沟通渠道；,3,、打造中融置业所属项目线下推广平台；,4,、通过合作达到互利双嬴的目的。,二、商业联盟的运作思路,通过有效的资源整合，实现各商家的营销资源的配置更优化，客户源更广，实现优势互补，共利共赢。,三、与战略合作伙伴的谈判,（一）联盟战略伙伴的选择,1,、酒店：,2,、金融机构：,3,、行业媒体：,4,、咨询服务机构：,5,、家居生活出行类：,（二）战略伙伴选择策略,宁缺勿滥,确保商联的公信力,先大小后,大商家具有号召力,先易后难,破冰之后，利于打开招,募,局面,各个击破,“,一对一”的谈判优于“一对几”的谈判,由此建议：,最先以合作银行为突破口开始,（三）招募谈判要点,第一、中融置业给予的政策,（,1,）,商业联盟半月刊,中融汇,DM,单免费派发,（,2,）免费把商家编入,德阳市行业商家名录,（,3,）中融会刊，免费登载商家信息；,（,4,）中融网站，免费登载商家信息；,（,5,）免费向商家提供客户资源信息；,（,6,）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所作为商家宣传推点；,（,7,）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地；,（,8,）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。,第二、商家给予中融置业的回馈,1,、免费为中融置业提供，中融置业所属项目目标客群的信息；,2,、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等；,3,、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应,VIP,优先权和折扣权；,4,、参与中融置业组织的各种促销活动。,（四）谈判要约,因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判成功后需签定如下文件，方可批准入会和授牌。,商业联盟公约,，商业联盟的基础性约束文件；,合作备忘录,，明确深度合作的细节内容；,保密协议,，规避引起的第三方法律纠纷,。,四、联盟会员招募,（一）会员的目标群体,1,、中融置业的新老客户,2,、德阳当地公务员、教师、律师、医生等；,3,、德阳当地个体工商户；,4,、德阳本地私营企业的中高层白领；,5,、长期出差和留驻德阳的外地人士,（二）会员招募策略,第一步：主动出击、变被动为主动,1,、免费派发国家机关副科级以公务员；,2,、免费派发国有企业中高层管理人员；,3,、免费派发银行、证券公司所在客户（开户在,50,万以上客户）；,4,、免费派发车主购车,30,万以上的私家车主；,预期目标：,会员卡变成身份的像征,第二步：鼓动消费、培养习贯,1,、联盟商家制定相对优惠的价格促销和增值服务措施，鼓励消费；,2,、开展抽奖、会员积分累积等活动，剌激消费；,3,、随着商家会员的增加，会员卡的实惠与方便得以体现，会员卡,“,消费优惠一卡通”的认识，开始为人所接受。,预期目标：,获取口碑、嬴得认可,第三步：水到渠成，实现终极目标,1,、当运行机制成熟、商家资源、会员资源极大丰富的时侯，扩大商业联盟领域，涵盖至人们生活、工作、学习、医疗等方方面面。把商业联盟打造为德阳人民不可获缺的生活系统服务平台。,2,、有强大的商业联盟支撑，可为开发商提供更为广阔的客户资源和市场。,预期目标：,形成聚合效应（商家）、羊群效应（客户）,五、时间安排节点,5,月,6,月,7,月,商家招募,会员招募,5,月,10,日，重点商家招募谈判启动,5,月,25,日，向行政、事业、国企单位赠送会员卡,6,月,5,日，银行,证券,4S,店客户赠送会员卡,6,月,10,日，重点商家招募完,10,家；其它商家入会招募全面启动。,6,月,25,日，沃尔玛超市（持续五天）大客户兑换会员卡活动。,商业盟运营,7,月,1,日正式启动,7,月,1,日,中融汇,DM,单一期派发,（附大名城项目信息）,会员持续招募,商家持续招募,7,月,1,日联盟商家授牌,六、物料需求,类别,名称,数量,要求,完成时间,物料类,商家挂牌,100,个,合金丝印（预定）,5,月,10,日,会员卡,10000,张,磨砂、烫金,5,月,15,日,展示桁架,2,组,4*6,米（租赁）,5,月,20,日,易拉宝,5,个,0.8*2,米,5,月,20,日,会刊,中融汇,10000,张,DM,单,4,开,6,月,26,日,文本类,德阳商家黄页,5,月,10,日,商业联盟公约,5,月,10,日,合作备忘录,5,月,10,日,保密协议,5,月,10,日,设计类,会员卡设计,5,月,5,日,商家挂牌设计,5,月,5,日,会刊,中融汇,6,月,15,日,网站规划,7,月,1,日,谢 谢 聆 听！,