我所钟爱的人寿保险课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,我们是幸福、财富、爱与责任的使者,我所钟爱的人寿保险,陈成广,2007,年,1,月,我所钟爱的人寿保险陈成广,人寿保险是世间最完美的商品，因为他保护生命的尊严与责任，而生命对于每个个体来说是最稀缺的资源。因为同属生命，同样有希望也有担忧，我们希望生命能够延续，美好的理想能够实现，我们担忧我们会遭遇不测，我们的计划未果，成为亲人的负累，甚至让亲人陷于苦难。,人寿保险是世间最廉价的商品，他们用二十买一万。,人寿保险是世间最温情的商品，他可以在危难之际帮助我们解决金钱难题。,人寿保险是什么,人寿保险是世间最完美的商品，因为他保护生命的尊严,保险商品的神奇性何在,不会随着时间的推移，价值降低。,保险就是以钱换钱，以较少的金钱付出换取人生所需要的更大量的现金。（班：人寿保险就是创造急用的现金的艺术。）,人寿保险让人生更加积极、从容，让人正确地看待生与死，风险与事故。,保险商品的神奇性何在不会随着时间的推移，价值降低。保险就是以,保险事业的神圣性所在,让你始终用一颗爱心看待世界。,一张保单保护一个家庭，一千张保单保护一个社区，一万张保单，保护社会稳定。人寿保险为整个社会带来福荫。,在为别人带来幸福的同时，实现个人的幸福、财富及种种人生价值。,给予之后方才索取。,保险事业的神圣性所在让你始终用一颗爱心看待世界。一张保单保护,这就是我们的神奇性和神圣性,你感受到了吗？,你每天都在为这种神奇性而存在吗？,你每天都在思考人寿保险的神圣性吗？,这就是我们的神奇性和神圣性你感受到了吗？你每天都在为这种神奇,用几个字来形容人寿保险事业,找人沟通。,你需要每月保持与,30,个,没有和你形成保险业务,的人联系。,你每天至少要创造,3,次沟通机会。,沟通观念，沟通人生，沟通财富。,沟通的难度何在？,人们看不到保险的功用何在！,人们觉得保险没有使用价值！,人们都不愿意承担责任！,魔鬼辞典：,推销人寿保险,就是为了别的尊严宁愿“损失”自己的尊严。,用几个字来形容人寿保险事业找人沟通。你需要每月保持与30个你,有些人从人寿保险事业上败下阵来,缺少自信。（干不了！我不行！）,缺少勇气。（害怕拒绝，无法承担暂时挫败）,缺少信任。（无法成就一个受人信任的自我）,缺少思考。（不能从学习中形成个人思想）,缺少勤奋。（今天工作不努力，明天努力找工作）,缺少坚持。（不能持之以恒地从事销售循环）,这份事业从来不缺的是市场，不缺的是客户，,不缺的是金钱。,有些人从人寿保险事业上败下阵来缺少自信。（干不了！我不行！）,有人正在求职，有人正在失业,很多人不愿把人寿保险当成终身职业或终身事业看待。那我们来看社会工作形态。,首先你只能选择在三种组织中工作，企业、政府和黑社会。,其次你只能选择做老板或做打工仔。,那么请问你想在哪个组织中工作？你愿意做老板还是愿意做打工仔？,人寿保险就是做老板。,有人正在求职，有人正在失业很多人不愿把人寿保险当成终身职业或,终极老板的概念,身体自由,没人主掌你何时何在,头脑自由,没人主掌你的思想和意志,时间自由,可以自由支配个人时间管理,人际自由,拥有个人的人际网络和交际方式,金钱自由,掌握赚钱方式和财务支配,魔鬼辞典：,推销人寿保险,就是拿自己自由的时间和身体去支配别人不自由的时间和身体。,终极老板的概念身体自由没人主掌你何时何在魔鬼辞典：推销人,人寿保险何以成功？,追随成功的人，学习他的经验。,如果不能追踪成功的人，就追随有成功欲望的人，学习他的欲望。,如果不能追踪有成功欲望的人，就追踪有成功思想的人，学习他的思想。,魔鬼辞典：,推销人寿保险,用最大化的个人自由培育成功的欲望、思想和经验。,人寿保险何以成功？追随成功的人，学习他的经验。魔鬼辞典：推销,快速成为百万富翁,别人存款，你取高额利息。,月：别人每月存款,10000,元,3500 1500,年：别人每年存款,120000,元,42000 18000,成为百万富翁的速度：,1000000*60000=16,年。,如果别人每月存款,20000,元，你只需要,8,年。,如果别人每月存款,30000,元，你只需要,5,年。,存款额度 利息：第,1,年 第,2,年,魔鬼辞典：,推销人寿保险,就是为了获取个人高额利息而鼓动别人大量存款。,快速成为百万富翁别人存款，你取高额利息。月：别人每月存款10,每月促成,30000,元存款的可能性,如果件,/,家均,30000,元，你需要,1,个客户,/,家庭。,你花,30,天的时间寻找并促成这样,1,个客户,/,家庭。,如果件,/,家均,10000,元，你需要,3,个客户,/,家庭。,你花,10,天的时间寻找并促成这样,1,个客户,/,家庭。,如果件,/,家均,5000,元，你需要,6,个客户,/,家庭。,你花,5,天的时间寻找并促成这样,1,个客户,/,家庭。,如果件,/,家均,3000,元，你需要,10,个客户,/,家庭。,你花,3,天的时间寻找并促成这样,1,个客户,/,家庭。,还是那句话：你要保持每天创造三次沟通机会，,3,天争取沟通,10,人，沟通,10,人必然成交,1,件。,每月促成30000元存款的可能性如果件/家均30000元，你,人寿保险和人性相关,商品是用来满足需要的。,人永恒不变的需要是什么？,性、金钱、自尊、交际、美丽。,人寿保险就是满足人性中对金钱及自尊的需要。,人永恒不变的恐惧是什么？,贫穷、批评、疾病、怕失去爱、衰老、死亡,人寿保险就是挪走人性中对以上六个方面的恐惧。,魔鬼辞典：,推销人寿保险,就是用哲学家的头脑看待世界，做一个穿着职业装、讲究世俗品位的哲学家。,人寿保险和人性相关商品是用来满足需要的。魔鬼辞典：推销人寿保,那么怎样开展工作呢？,很多人说，我还是不会干！,那么再想想那四个字是什么,人寿保险工作就是：别人工作，我们生活。别人存钱，我们取息。别人为生存而奔波，我们为他们而奔波。,人寿保险不是销售，而是告诉别人少量的金钱和幸福之间的关系。,那么怎样开展工作呢？很多人说，我还是不会干！,我对人寿保险工作的描述,早晨,6,点钟：,早晨,6,点钟醒来，因为我要成为呼吸清晨新鲜空气的少数人之一。我花,15,钟的时间洗漱，在洗漱的过程中我的大脑里在考虑今天的拜访计划以及我要拜访的人的性格、嗜好及财务状况。然后我花,5,钟的时间对着镜子练习微笑，练习眼神，练习优雅的姿态，让自己更加喜爱自己，让自己更加自信。,6:30,我拿起我的公文包出门了，我对自己说，“新的一天，我对人生会有新的思考，同时我也会有新的收获。我永远勇往直前，永不退缩，我的工作就是改善他人的生活，不管他人接不接受，我的这个意志，永不改变。”,我对人寿保险工作的描述早晨6点钟：,我对人寿保险工作的描述,早晨,7,点钟：,我驱车,30,分钟抵达文化东路担仔客，吃,3,元,/,套的早餐，同时阅读当天的报纸，因为我很关注新闻，每天的新闻事件里面很多反映当前的社会问题，虽然报纸里面并没有保险这两个字，但很多社会问题的背后，反映的正是人们保障不足。如果有好的新闻案例，我会多买几份报纸，送给当天拜访的客户，和他一起探讨，并就此引伸到人寿保险的意义和功用，让他能够更加形象的把握人寿保险。浏览完报纸，我从公文包里面拿出一本书阅读，我要求自己每周必须读完一本新书，我认为阅读书籍是最好、最快的自我学习和思想革新的方式。在这里我呆,30,分钟。,我对人寿保险工作的描述早晨7点钟：,我对人寿保险工作的描述,早晨,7,：,45,分：,驱车,10,分钟我可以抵达公司，因为,8,：,00,钟要召开主管早会，我会考虑这,15,分钟里面可能有早到的下属员工，我会利用这段时间鼓励和表扬他，并解决他遇到的问题。如果没有早到的下属员工，我会坐下来在笔记上写我的新思想。,我对人寿保险工作的描述早晨7：45分：,我对人寿保险工作的描述,早晨,9,：,30,：,9,：,30,到,10,：,00,之间，我和我的下属员工一起开会讨论问题，大家都说说昨天的拜访情况，有共性问题就一起解决，个性问题留到会后单独解决,上午,10,：,00,一般,10,：,00,我可以准时出发，在,10,：,30-11,：,30,之间我花一个小时的时间约见一位昨天约好的客户，为他做保险理财说明并办好投保手续。,我对人寿保险工作的描述早晨9：30：,我对人寿保险工作的描述,中午,12,：,00,我会选择和一位潜在客户共进午餐，我掌握济南市所有餐饮店的情况，我会选择能够让客户感觉新奇而我支出又合适的地方吃午餐。如果没约好客户，我会和我的下属吃午餐，和他探讨保险销售的技术问题，帮他快速成长。总之我绝对不会一个人吃午餐，这是从事保险营销事业的人的大忌。,我对人寿保险工作的描述中午12：00,我对人寿保险工作的描述,下午,2,：,00,我约见另外一位客户，他希望有一种方式能够解决他的养老和健康问题。我很自信，只要和一个人沟通，我一定可以让他成为我的客户。我通常会先和客户聊我从事人寿保险事业的信心、决心和个性化服务策略，建立客户对我个人的信任和兴趣。然后再聊人寿保险对他有何意义。,我对人寿保险工作的描述下午2：00,我对人寿保险工作的描述,下午,4,：,00,我用了半小时时间和一位正在犹豫的客户作了简单的沟通。,下午,4,：,30,每天,4,：,30,是我健身的时间，我知道健康是最重要的，健康形象才能获客户信任。一定要保持身材挺拔、有力。今天我去英派斯健身馆，我从来不办会员卡，因为我会经常换健身馆，在健身的同时完成新主顾开拓。,我对人寿保险工作的描述下午4：00,我对人寿保险工作的描述,下午,6,：,00,今天是妻子的生日，我到花店买花，并故意咨询花语和花店老板聊天，然后我会表明我的身份，告诉他我经常需要花，同时会探测她的保险需求。其实主顾开拓无处不在，只要我们见人的时候有这个敏感神经就可以了。,我对人寿保险工作的描述下午6：00,我对人寿保险工作的描述,下午,7,：,00,我带着妻子在经七路舜和烤肉吃饭，妻子最喜欢这家烤肉店。我告诉妻子，我今天签单保费,15000,元，这就是我送给你的礼物。,晚上,9,：,00,回到家中，我花,30,分钟上网浏览社会新闻和财经新闻，然后花,60,分钟的时间处理客户档案和第二天的行事例安排以及编制打印精美的客户理财计划书。,我对人寿保险工作的描述下午7：00,我对人寿保险工作的描述,晚上,10,：,30,开始休息，并花一点时间反醒一天的工作和生活，检查自己在话语、动作及过程中有无疏漏，然后总结客户形态和个人销售心得，以便形成或巩固个人销售思想。同时在脑海中我把第二天的行程和规划预演了一遍。做完这些思考，一般我就开始打呼噜了。,我对人寿保险工作的描述晚上10：30,今天和我一起走向百万富翁之路,我教给你自信。,我赋予你勇气。,我教给你信任。,我赋予你思考。（拿破仑,希尔,思考致富,）,我教给你勤奋。,我赋予你坚持。,让我们一起诵读,做人寿保险，我很满足,今天和我一起走向百万富翁之路我教给你自信。,做人寿保险，我很满足,做人寿保险，我很满足。,我足够聪明。,足够机智。,足够精明。,足够足智多谋。,足够能干。,足够自信。,我与足够的人建立了联系，以实现我内心的欲望。,我拥有足够的思路，让奇迹发生。,我需要的就是足够。,我拥有的正是足够。,我已经不仅仅是足够。,做人寿保险，我很满足做人寿保险，我很满足。,做人寿保险，我很满足,在我尽力而为的时候，我有能力做得更多，更多。,我为自己活着而感到激动。我每天都在尽情生活，我每天都和各色各样的人沟通生活，我让别人的生活更加美好，同时我的生活也更加美好。,我很快乐，,因为我可以健康、顺利、成功、富有、爱心为怀、备受爱戴、备受尊敬。,我对自己已心满意足，因此我对所有人都心满意足。我的自信溢于言表，脸上带着微笑，心中带着爱迎接每一天。,我所遇之人，无不为我的境界感染而感到温暖。,我继续提高自己的境界。我拜读各种积极向上的、激励人心的、提高修养的书籍。,我在开车和锻炼的时候听我喜欢的,CD,。,做人寿保险