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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Cliquez pour modifier le style du titre,Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Company Logo,*,Click to edit Master title style,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,淘宝,网,网,广告,策,策划,书,书,策划,人,人：,曹,曹艺,君,君,赵,赵梦,媛,媛,策划,时,时间,：,：2011年9月25,日,日,前言,阿里,巴,巴巴,（英,语,语：ACorporation；,）,），,中,中国,最,最大,的,的网,络,络公,司,司和,世,世界,第,第二,大,大网,络,络公,司,司，,是,是由,马,马云,在,在1999年,一,一手,创,创立,企,企业,对,对企,业,业的,网,网上,贸,贸易,市,市场,平,平台,。,。2003年5月,，,，投,资,资一,亿,亿元,人,人民,币,币建,立,立个,人,人网,上,上贸,易,易市,场,场平,台,台,淘,宝,宝网,。,。2004年10,月,月，,阿,阿里,巴,巴巴,投,投资,成,成立,支,支付,宝,宝公,司,司，,面,面向,中,中国,电,电子,商,商务,市,市场,推,推出,基,基于,中,中介,的,的安,全,全交,易,易服,务,务。,阿,阿里,巴,巴巴,在,在香,港,港成,立,立公,司,司总,部,部，,在,在中,国,国杭,州,州成,立,立中,国,国总,部,部，,并,并在,海,海外,设,设立,美,美国,硅,硅谷,、,、伦,敦,敦等,分,分支,机,机构,、,、合,资,资企,业,业,家,家，,在,在中,国,国北,京,京、,上,上海,、,、浙,江,江、,山,山东,、,、江,苏,苏、,福,福建,、,、广,东,东等,地,地区,设,设立,分,分公,司,司、,办,办事,处,处十,多,多家,。,。,淘宝网,淘宝网,（,（Taobao，,口,口号：,淘,淘！我,喜,喜欢。,）,）是亚,太,太最大,的,的网络,零,零售商,圈,圈，致,力,力打造,全,全球领,先,先网络,零,零售商,圈,圈，由,阿,阿里巴,巴,巴集团,在,在2003年5月10日投,资,资创立,。,。淘宝,网,网现在,业,业务跨,越,越C2C（个,人,人对个,人,人）、B2C,（,（商家,对,对个人,）,）两大,部,部分。2005：淘,宝,宝网超,越,越易趣2006：淘,宝,宝网成,为,为亚洲,最,最大购,物,物网站2007：淘,宝,宝网成,为,为亚洲,最,最大的,网,网络零,售,售商圈2007年，,淘,淘宝的,交,交易额,实,实现了433,亿,亿元，,比,比2006年,增,增长156%,。,。截,止,止2008年,注,注册用,户,户超过9800万，,注,注册用,户,户还在,不,不断增,长,长！拥,有,有中国,绝,绝大多,数,数网购,用,用户，,覆,覆盖了,中,中国绝,大,大部分,网,网购人,群,群；20,10,年交易,额,额为,4000,亿元，,占,占网购,市,市场,71.7,%市场,份,份额。,目录,一、市,场,场分析,(一）,、,、市场,环,环境分,析,析,(二）,、,、现有,市,市场竞,争,争格局,发,发展,1.,竞争对,手,手分析,2,.,典型网,络,络购物,平,平台的,交,交易额,3,.,典型网,络,络平台,的,的产品,种,种类,4,.,典型网,络,络平台,的,的用户,满,满意度,（三）,、,、用户,分,分析,1.不,同,同商品,的,的网购,人,人数比,2.不,同,同网购,经,经验消,费,费者网,购,购金额,和,和网站,数,数,3.不,同,同网购,商,商品类,别,别者的,消,消费者,性,性别,4.不,同,同购买,消,消费商,品,品类别,消,消费者,的,的平均,年,年龄,5.用,户,户对网,上,上购物,的,的评价,（四）,、,、市场,发,发展趋,势,势分析,1、整,体,体规模,2、用,户,户网购,金,金额,3、不,同,同网络,消,消费者,数,数量占,比,比,（五）,、,、未来,市,市场的,发,发展趋,势,势,目录,二、淘宝,的,的网络平,台,台的整体,分,分析,1.淘宝,的,的优劣势,分,分析,2.淘宝,的,的机会和,威,威胁分析,3.购物,流,流程分析,三、市场,目,目标和战,略,略重点,1.市场,目,目标,2.战略,重,重点,四、淘宝,网,网络平台,的,的,广告,策划,1,.广告策,略,略的进行,及,及目的,2,.诉求对,象,象,3,.诉求地,区,区,4,.表现战,略,略,5,.媒体,经费,预算,一、市场,分,分析,（,一）市场,环,环境分析,：,：,截至2010年6,月,月底，中,国,国网民数,量,量达到4.2亿，网民规模,跃,跃居世界,第,第一位。,网,网络市场,庞,庞大，网,络,络资源的,最,最大优势,在,在于快速,、,、便捷、,低,低廉、高,效,效，且具,有,有互动性,。,。如今上,网,网的人越,来,来越多，,网,网络购物,发,发展迅速,。,。2009年，我,国,国电子商,务,务交易额,达,达3.5,万,万亿元。,从,从发展规,模,模来看，,我,我国电子,商,商务已经,接,接近世界,发,发达国家,水,水平，其,中,中淘宝网,所,所从事的,网,网络零售,业,业务，在,整,整个电子,商,商务中增,长,长是最快,的,的。专家预计2013,年,年将达到12.7,万,万亿元。,服装和数,码,码家电类,产,产品是网,上,上交易额,最,最大的两,类,类商品，两者合,计,计占到全,部,部网购金,额,额的一半,。,。与2008年相,比,比，主要,网,网购商品,类,类别中除,服,服装的网,购,购金额占,比,比略有提,升,升外，数,码,码、化妆,品,品、图书/音像制,品,品等均出,现,现下滑，,其,其他商品,类,类别的网,购,购金额占,比,比则提升,了,了5.5,个,个百分点,，,，表明网,购,购正在进,一,一步向各,类,类消费品,市,市场渗透,，,，而使网,购,购商品类,别,别呈现一,定,定的分散,化,化趋势。,20,10,年大约共,有,有,1200,万消费者,在,在网上总,计,计购买了,约,约,8,40亿元,的,的服装类,产,产品，是网上,最,最畅销的,商,商品类别,。,。,网上购买,服,服装的消,费,费者中，网购服装,消,消费额占,到,到了全部,服,服装消费,额,额的四分,之,之一，而且这,一,一比例将,随,随着网购,经,经验的增,加,加而增长,。,。,CompanyLogo,一、市场,分,分析,（二,）,现有市场,竞,竞争格局,发,发展,1、,竞争对手,分,分析,易趣网。易趣网,凭,凭借其先,发,发优势，,迅,迅速生长,为,为中国CZC,电,电子商务,领,领域，是,个,个人网上,交,交易类最,成,成功的网,站,站。易趣,网,网与 eBai,公,公司整合,后,后最主要,的,的竞争优,势,势在于eBai,全,全球化,背,背景，易,趣,趣网不仅,从,从中获得,多,多方面的,技,技术支持,，,，提升网,站,站的整体,运,运营能力,。,。更重要,的,的易趣网,利,利用这一,优,优势，可以将自,己,己的潜在,用,用户群拓,展,展到全球,范,范围内，从而将国,内,内 CZC 电子,商,商务市场,与,与国际市,场,场联系起,来,来，打造一个,国,国际化的,目,目标市场。,CompanyLogo,一、市场,分,分析,（二,）,现有市场,竞,竞争格局,发,发展,1,、,、,竞,争,争,对,对,手,手,分,分,析,析,拍,拍,拍,网,网。,拍,拍,拍,拍,网,网,依,依,托,托,腾,腾,讯,讯QQ,超,超,越,越7.4,亿,亿,的,的,庞,庞,大,大,用,用,户,户,群,群,以,以,及,及3,亿,亿,的,的,活,活,跃,跃,用,用,户,户,资,资,源,源,优,优,势,势,，,，拍,拍,拍,网,网,是,是,腾,腾,迅,迅,公,公,司,司,旗,旗,下,下,的,的,电,电,子,子,商,商,务,务,交,交,易,易,网,网,站,站,。,。拍,拍,拍,网,网,运,运,营,营,满,满,百,百,天,天,即,即,己,己,进,进,入,入,“,“,全,全,球,球,网,网,站,站,流,流,量,量,排,排,名,名,”,”,前,前500,强,强,，,，,并,并,且,且,创,创,下,下,电,电,子,子,商,商,务,务,网,网,站,站,进,进,入,入,全,全,球,球,网,网,站,站500,强,强,的,的,最,最,短,短,时,时,间,间,纪,纪,录,录,。,。,拍,拍,拍,拍,网,网,最,最,主,主,要,要,的,的,竞,竞,争,争,优,优,势,势,在,在,于,于,腾,腾,讯,讯QQ,庞,庞,大,大,用,用,户,户,群,群,资,资,源,源,。,。,腾,腾,讯,讯QQ,国,国,内,内,使,使,用,用,范,范,围,围,最,最,广,广,泛,泛,的,的,网,网,络,络,即,即,时,时,交,交,流,流,工,工,具,具,，,，,腾,腾,讯,讯,公,公,司,司,秉,秉,承,承,其,其,一,一,贯,贯,的,的,发,发,挥,挥,产,产,品,品,协,协,同,同,优,优,势,势,的,的,战,战,略,略,，,，,将,将,腾,腾,讯,讯QQ,和,和,拍,拍,拍,拍,网,网,深,深,度,度,整,整,合,合,，,，,以,以QQ,作,作,为,为,拍,拍,拍,拍,网,网,的,的IM,支,支,持,持,工,工,具,具,，,，,以,以QQ,社,社,区,区,作,作,为,为,拍,拍,拍,拍,网,网,营,营,销,销,推,推,广,广,的,的,前,前,沿,沿,阵,阵,地,地,。,。,CompanyLogo,一,、,、,市,市,场,场,分,分,析,析,（,二,二,）,现,有,有,市,市,场,场,竞,竞,争,争,格,格,局,局,发,发,展,展,1,、,、,竞,争,争,对,对,手,手,分,分,析,析,当,当,当,网,网,。,是北,京,京,当,当,当,当,网,网,信,信,息,息,技,技,术,术,有,有,限,限,公,公,司,司,营,营,运,运,的,的,一,一,家,家,中,中,文,文,购,购,物,物,网,网,站,站,，,，,以,以,销,销,售,售,图,图,书,书,、,、,音,音,像,像,制,制,品,品,为,为,主,主，,兼,兼,具,具,发,发,展,展,小,小,家,家,电,电,、,、,玩,玩,具,具,、,、,网,网,络,络,游,游,戏,戏,点,点,卡,卡,等,等,其,其,他,他,多,多,种,种,商,商,品,品,的,的,销,销,售,售,，,，,总,总,部,部,设,设,在,在,北,北,京,京,。,。,当,当,当,当,网,网1999,年,年11,月,月,开,开,通,通,，,，,目,目,前,前,是,是,全,全,球,球,最,最,大,大,的,的,中,中,文,文,网,网,上,上,图,图,书,书,音,音,像,像,商,商,城,城,，,，,面,面,向,向,全,全,世,世,界,界,中,中,文,文,读,读,者,者,提,提,供,供,近,近30,多,多,万,万,种,种,中,中,文,文,图,图,书,书,和,和,音,音,像,像,商,商,品,品,。,。2010,年,年12,月,月8,日,日,，,，,当,当,当,当,网,网,首,首,次,次,登,登,陆,陆,美,美,国,国,股,股,市,市,，,，,吸,吸,引,引,了,了,全,全,球,球,投,投,资,资,者,者,的,的,目,目,光,光,。,。2011,年,年7,月,月,底,底8,月,