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,诚,信,信,通,通,个,个,人,人,会,会,员,员,王,莉,莉,销,销,售,售,策,策,划,划,部,部,4.29,写,在,在,前,前,言,言,对,于,于,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,：,：,2009,年,底,底,，,，,我,我,们,们,要,要,达,达,到,到,100,万,收,收,费,费,会,会,员,员,的,的,战,战,略,略,目,目,标,标,，,，,诚,诚,信,信,通,通,个,个,人,人,会,会,员,员,将,将,会,会,成,成,为,为,实,实,现,现,这,这,个,个,目,目,标,标,的,的,最,最,重,重,要,要,的,的,增,增,长,长,点,点,！,！,对,于,于,客,客,户,户,：,：诚,信,信,通,通,个,个,人,人,会,会,员,员,的,的,推,推,出,出,将,将,帮,帮,助,助,更,更,多,多,的,的,商,商,人,人,加,加,入,入,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,大,大,市,市,场,场,，,，,实,实,现,现,创,创,业,业,和,和,致,致,富,富,的,的,成,成,功,功,！,！,目,录,录,产,品,品,篇,篇,个,个,人,人,会,会,员,员,核,核,心,心,功,功,能,能,和,和,定,定,位,位,销,销,售,售,篇,篇,目,目,标,标,客,客,户,户,产,品,品,卖,卖,点,点,和,和,说,说,辞,辞,制,制,度,度,篇,篇,规,规,则,则,和,和,制,制,度,度,Q&A,产,品,品,篇,篇,产,品,品,描,描,述,述,产,品,品,名,名,称,称,：,：,诚,信,信,通,通,个,个,人,人,会,会,员,员,服,务,务,对,对,象,象,：,：,持,有,有,中,中,国,国大,陆,陆,身,身,份,份,证,证的,18,岁,以,以,上,上,公,公,民,民,认,证,证,方,方,式,式,：,：,支,付,付,宝,宝,个,个,人,人,实,实,名,名,认,认,证,证,定,价,价,：,：,2300,元,/,年,；,；,限,量,量,预,预,售,售,价,价,：,：,前,1000,名,1800,元,/,年,（,（,5,月,10,日,预,预,售,售,期,期,以,以,1800,的,价,价,格,格,售,售,卖,卖,，,，,随,随,时,时,可,可,能,能,调,调,整,整,价,价,格,格,至,至,2300,）,产,品,品,正,正,式,式,上,上,市,市,时,时,间,间,：,：,6,月,10,日（,即,即,所,所,有,有,预,预,售,售,期,期,售,售,出,出,的,的,客,客,户,户,，,，,将,将,统,统,一,一,在,在,6,月,10,日,才,才,能,能,开,开,通,通,服,服,务,务,）,）,产,品,品,定,定,位,位,免费会员,诚信通个人会员,诚信通企业会员,个人会员,目标客户,有网上做生意的意愿；,得不到授权的个人；没有营业执照但有能力提供产品的个人；提供劳务的个人或农产品的农户,(18,周岁以上,),有网上做生意的意愿；,有营业执照且可以得到授权的人,服务协议,新拟定服务协议,修改产品名称,服务费,2300,元,/,年,2800,元,/,年,认证内容,个人身份真实性,营业执照真实性及授权人合法性,认证周期,终身,一年一次,排序,产品搜索：同等条件下排在企业会员后面,公司搜索：同等条件下跟免费会员一样,不变,信息发布者,李四,(,身份证上的名字,),营业执照上公司名称,公司介绍,跟免费会员一样允许自由发布公司介绍，在公司详细页面上会突出标识该公司信息未经证实,不变,商,业,业,规,规,则,则,注,：,：红,色,色代,表,表,个,个,人,人,跟,跟,企,企,业,业,相,相,比,比,存,存,在,在,优,优,势,势,；,；绿,色,色代,表,表,个,个,人,人,跟,跟,企,企,业,业,相,相,比,比,有,有,所,所,削,削,弱,弱,。,。,个人会员,企业会员,诚信通指数,身份认证项加,5,分；,证书，资信参考人不能发布，指数可以累加，第二年就是,10,分，第三年,15,分，以此类推,身份认证项加,10,分,二次认证费,150,350,退款扣除成本费,400,600,VAS,竞价,可以购买,可以购买,VAS,黄展,可以购买,可以购买,说,明,明,：,：,其,其,他,他,未,未,提,提,及,及,权,权,限,限,和,和,服,服,务,务,，,，,都,都,视,视,同,同,诚,诚,信,信,通,通,企,企,业,业,会,会,员,员,商,业,业,规,规,则,则,个,人,人,会,会,员,员,加,加,入,入,诚,诚,信,信,通,通,流,流,程,程,商,业,业,规,规,则,则,同,一,一,身,身,份,份,证,证,号,号,码,码,只,只,能,能,购,购,买,买,一,一,个,个,诚,诚,信,信,通,通,个,个,人,人,会,会,员,员,，,，,身,份,份,证,证,在,在,个,个,月,月,内,内,到,到,期,期,的,的,必,必,须,须,等,等,更,更,换,换,后,后,才,才,能,能,办,办,理,理,。,。,超过,7,个工作,日,日仍然,无,无法完,成,成认证,的,的，判,定,定为认,证,证失败,个人和,企,企业的,转,转换规,则,则（具,体,体规则,见,见附件,04,）,1,、企业,转,转个人,:,录单后,，,，除续,签,签期外,，,，一律,不,不能直,接,接转，,需,需要先,退,退款，,再,再重新,购,购买；,走退款,流,流程，,原,原订单,合,合同终,止,止，重,新,新购买,个,个人版,续签期,内,内可以,沿,沿用,id,，企业,转,转个人,，,，指数,清,清空不,延,延用，,且,且需要,转,转移账,号,号函；,2,、个人,转,转企业,:,录单后,，,，除续,签,签期外,，,，一律,不,不能直,接,接转，,需,需要先,退,退款，,再,再重新,购,购买；,续签期,内,内可以,沿,沿用,id,，,个人转,企,企业，,在,在授权,人,人或者,法,法人一,致,致前提,下,下，指,数,数可以,平,平移,创业先,锋,锋可以,沿,沿用，,需,需要转,移,移账号,函,函,预售期,售,售出的,个,个人会,员,员，前,1000,名将拥,有,有,“,创业先,锋,锋,”,荣誉；,并,并在网,站,站上展,示,示,“,创业先,锋,锋,”,字样；,1800,元的价,格,格，只,允,允许一,个,个会员,购,购买一,年,年；,预售期,客,客户无,法,法开通,，,，所以,发,发票也,将,将在开,通,通后寄,出,出给客,户,户；,5,月,23,日前到,账,账且配,合,合认证,的,的客户,，,，将可,以,以在,6,月,10,日正常,开,开通，,除,除此外,，,，不承,诺,诺一定,可,可以在,6,月,10,日开通,；,；,诚信通,个,个人会,员,员信息,展,展示,说明：,诚,诚信通,个,个人会,员,员所有,发,发布信,息,息主体,都,都以个,人,人名义,出,出现，,弱,弱化公,司,司属性,信息展,示,示,说明：,诚,诚信通,个,个人会,员,员无证,书,书、资,信,信参考,功,功能；,信息展,示,示,销售篇,销售主体部分,客户是谁？,客户是,谁,谁,?,无营业职照群体（市场摊位主、个人、淘宝商户等）,谁是我们的客户,之前认证失败的客户,创业，,需,需要解,决,决的难,题,题是什,么,么？,1,没商机,：,：一个人,创,创业，,除,除了靠,关,关系，,怎,怎样才,能,能获取,更,更多商,机,机？,2,信任低,：,：创业初,期,期，没,有,有信用,积,积累，,客,客户怎,么,么相信,你,你，怎,么,么敢签,单,单？,3,成本高,：,：规模小,，,，成本,当,当然高,，,，怎么,跟,跟有实,力,力的对,手,手竞争,？,？,诚信通,个,个人会,员,员横空,出,出世！,定义：阿里巴,巴,巴为帮,助,助创业,个,个人在,网,网上顺,利,利开展,生,生意，,寻,寻找创,业,业方向,而,而量身,定,定做的,一,一款服,务,务产品,它能帮,您,您解决,做,做生意,最,最重要,的,的三个,问,问题,:,客户源,问,问题，,信,信用问,题,题，企,业,业宣传,成,成本的,问,问题。,产品售,价,价,:,2300,元,.,由头,1-,推出理,由,由,为了规,范,范阿里,巴,巴巴大,市,市场，,打,打造更,高,高质量,的,的商人,社,社区，,同,同时响,应,应社会,各,各界支,持,持创业,者,者的声,音,音，阿,里,里巴巴,将,将于,6,月,10,日隆重,推,推出诚,信,信通个,人,人会员,，,，这具,有,有划时,代,代的战,略,略意义,由头,2-,为什么,现,现在就,开,开始预,售,售,?,5,月,10,日,阿里日,，,，感恩,广,广大会,员,员对我,们,们的支,持,持，我,们,们提前,进,进行预,售,售,由头,限时,限量,荣誉价,终身荣,誉,誉身份,这个产,品,品将会,在,在,6,月,10,日正式,对,对外推,出,出，价,格,格是,2300,元,/,年。,从,从现在,开,开始到,6,月,10,日前，,前,前,1000,名加入,的,的会员,将,将会享,受,受,1800,元的优,惠,惠价,同时享,有,有阿里,巴,巴巴,“,创业先,锋,锋,”,会员终,身,身荣誉,身,身份,.,如何收,割,割客户,1800,元,创业先,锋,锋,1800,元价格,和,和创业,先,先锋将,根,根据售,卖,卖情况,随,随时终,止,止！,！,！,关于创,业,业先锋,的,的描述,：,：,关键词,：,：名额,有,有限、,买,买家更,青,青睐、,阿,阿里巴,巴,巴更关,注,注,参考说,辞,辞：,您现在,加,加入，,除,除了享,受,受,1800,元的荣,誉,誉价之,外,外，还,可,可以终身享,受,受创业,先,先锋的,荣,荣誉称,号,号；,创业先,锋,锋称号,，,，是为,了,了感谢,第,第一批,加,加入个,人,人会员,的,的客户,，,，阿里,巴,巴巴特,别,别设立,的,的，名额只,有,有,1000,名，将会一,直,直挂在,您,您的网,站,站上的,醒,醒目位,置,置。,阿里巴,巴,巴有几,千,千万的,会,会员，,但,但只有,在,在,02,年推出,诚,诚信通,的,的时候,，,，才开,放,放过一,次,次叫做,“,“发起,人,人”荣,誉,誉称号,，,，这是,第,第二次,。,。诚信,通,通推出,期,期间，,受,受推广,最,最多，,效,效果最,好,好的，,就,就是他,们,们了，,听,听说很,多,多人还,把,把荣誉,称,称号印,在,在自己,的,的名片,上,上；很,多,多买家,在,在选择,供,供应商,时,时，也,会,会因为,他,他们是,阿,阿里巴,巴,巴发起,人,人，而,更,更加信,任,任。获,得,得了这,个,个荣誉,相,相当于,获,获得了,一,一笔无,形,形资产,大大提,高,高企业,的,的品牌,知,知名度,和,和美誉,度,度,.,所以，,现,现在对,你,你来说,，,，只要,确,确定了,要,要加入,诚,诚信通,，,，就应,该,该立即,去,去争取,创,创业先,锋,锋这个,荣,荣誉。,这是千,载,载难逢,机,机会！,您,您还犹,豫,豫什么,呢,呢,?,常见问,题,题一,Q:,针对担,心,心个人,会,会员信,用,用问题,的,的说辞,A:,1.,首先，,个,个人会,员,员严格,按,按照实,名,名制加,入,入，会,员,员的身,份,份证，,银,银行帐,号,号都经,过,过核实,，,，绝无,水,水份。,2.,其次，,个,个人信,用,用其实,是,是高于,企,企业信,用,用的，,有,有不少,金,金融机,构,构认为,，,，目前,我,我国作,为,为法人,的,的民营,企,企业是,信,信用很,不,不稳定,的,的实体,，,，今天,财,财务报,表,表虚假,明天法,定,定代表,人,人变更,后天甚,至,至财产,也,也可能,会,会转移,因此相,对,对来说,个人的,信,信用往,往,往比企,业,业要好,；,；而中,国,国人做,生,生意则,比,比较讲,个,个人的,面,面子，,况,况且在,法,法律上,无,无限责,任,任比有,限,限责任,更,更容易,追,追索，,况,况且中,所,所以从,这,这个角,度,度来讲,，,，个人,信,信用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