“新一贷”信贷产品培训课件

*,页,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1,*,1,新一贷,广州分行综合开拓部,1新一贷广州分行综合开拓部,1,2,您只需到银行一次，填一张申请表，签一份合同。,仅需身份证、居住证明、工作证明、贷款用途证明、收入证明。,30,分钟反馈初审意见；贷款资金,3,个工作日内到账。,手续简便,产品亮点,资料简单,审批快速,2手续简便产品亮点资料简单审批快速,2,3,新一贷无担保贷款,是我行向拥有稳定连续性工资收入人士发放的，以每月工资收入作为贷款金额判断依据，用于个人消费的无担保人民币贷款。,新一贷,申请年龄：,年满,25,周岁,不超过,55,周岁,；,贷款金额：,最低,4,万（渠道批量获客最低,3,万）,-,最高,30,万,还款方式：,按月还本付息,产品概述：,利率定价：,基准利率上浮,10%-30%,；（还有优惠利率政策）,3新一贷无担保贷款是我行向拥有稳定连续性工资收入人士发放的，,3,4,一、借款人基本条件：,（,一）具有完全民事行为能力的中国公民，并持有,第二代,身份证。,（二）借款人年龄在,25,周岁（含）以上,55,周岁（含）以下；,（三）借款人需在平安银行分支机构,所在地有固定住所,；,（四）工作关系所在地为,平安银行分支机构所在地,；,（五）借款人无不良信用记录；,（六）借款人为受薪人士，有稳定的收入，且月平均收入不低于,6000,元,优良职业、平安员工可放宽至,4000,元；,4一、借款人基本条件：（一）具有完全民事行为能力的中国公民，,4,5,二、贷款金额,（一）上限：人民币,30,万元；,（二）下限：人民币,4,万元，渠道批量客户,3,万元。,（三）月收入倍数限制,1,、本笔贷款倍数,=,本笔贷款金额,/,借款人可认定月平均收入,2,、集团无担保授信额度倍数,=,借款人在平安集团的无担保授信额度,/,借款人可认定月平均收入,其中：借款人在平安集团的无担保授信额度包括信用卡额度和信用贷款余额（含我行信用卡、我行及平安信托,/,信安易贷的信用贷款、信保事业部承保的其它银行发放的小额消费信用贷款。）,3,、金融机构无担保授信额度倍数,=,借款人在所有金融机构的无担保授信额度,/,借款人可认定月平均收入,其中：借款人在所有金融机构的无担保授信额度包括信用卡额度和信用贷款余额。,(,四）申请人无担保贷款总负债收入比不得大于,75%,（含本笔及它行无担保贷款，但不考虑申请人其它贷款形式的贷款余额）,借款人类别,本笔贷款倍数限制,集团无担保授信额度倍数限制,金融机构无担保授信额度倍数限制,一般借款人,7,倍,12,倍,18,倍,优良职业人员,10,倍,15,倍,24,倍,平安员工,12,倍,15,倍,24,倍,5二、贷款金额（一）上限：人民币30万元；借款人类别本笔贷款,5,6,三、贷款期限,最长,36,个月，最短,12,个月。,(12,，,18,，,24,，,36,）,四、 还款方式,仅限于按月还本付息还款方式。,五、信用纪录要求,不得有不良信用记录。,不良信用纪录是指：在人民银行个人征信报告最近,24,个月内有,1,次（含）以上连续逾期达,61,日记录，或,2,次（含）以上逾期达,31,日记录人员，或最近,6,个月内，有,1,次（含）以上的逾期达,31,日记录。,最大负债额,500,元以下的信用卡的逾期记录不算逾期，其它信用卡逾期记录视同贷款。,申请贷款时，最近一期显示为逾期的，必须提供已经扣款的流水证明。,6三、贷款期限,6,7,六、产品定价,特别提示：,“,新一贷,”,不适用,“,存贷通,”,优惠政策！,“,借新还旧,”,准入资格以风险后续政策为准，暂不受理！,7六、产品定价特别提示： “新一贷”不适用“存贷通”优惠政,7,8,七、收入负债比：,本贷款的收入负债比只考虑无担保贷款的总收入负债比，无担保贷款的总收入负债比不得大于,75%,。,1,、收入以平均月收入计算，不区分税前或税后。,2,、无担保贷款的月还款额，对于按月还本付息的贷款，以实际月还款额计算；对于到期还本的贷款，统一以,36,个月按月还本付息方式（按同期基准利率）计算；信用卡的透支余额,/,已使用额度除以,10,，作为月付金。、,八、,收入认定,：,一般借款人以收入证明及薪资流水取孰低认定。,(,两个都要有,),机关、事业单位以及公用事业单位员工可以以单位开立的证明或流水金额（取孰低）乘,150,认定收入；其他优良职业、平安员工借款人的月收入可以以收入证明或流水（取孰低）乘,120%,认定收入,8七、收入负债比：,8,9,“,新一贷,”,申请必要,资料,八、资料准备,9“新一贷”申请必要资料八、资料准备,9,10,目标客户,平安集团员工,（不含营销员）,平安集团内部员工，但不包括营销人员,一般受薪客户,（含营销员）,优质客户群,（不含营销员）,国家机关、公益性事业单位、国有独资垄断性行业、社会公共事业行业、金融业、上市公司（非,ST,）、有执照的专业人士，如律师、注册会计师等。,含信用条件较低的优良职业客户及平安集团员工中的营销员。,10目标客户平安集团员工平安集团内部员工，但不包括营销人员一,10,11,不用担心！,同业个人信用贷产品何其多，,“新一贷”如何抢占市场呢？,认为放款不及时。,认为申请太麻烦。,无申请无担保贷款资格。,我们做了详细的客户市场调查。,45.5%,的客户,37.5%,的客户,35.5%,的客户,同业信用贷款现状,“新一贷”产品定位于快速、简单、客户覆盖面广,“新一贷”可以满足,11不用担心！同业个人信用贷产品何其多，认为放款不及时。认为,11,12,“新一贷”的主要目标客户群有：,（一）按目标客户群：, 城市普通白领；, 中低管理人员；, 专业人士（包括教师、医生、律师、媒体人士等）；, 企事业单位普通办公室职员；, 销售人员；, 技术工人；, 其他有“新一贷”需求客户。,“新一贷”不受理以下客户：, 非工薪客户；, 无正式职业客户；, 高危行业客户；, 特殊行业客户；, 法律禁止行业客户。,12“新一贷”的主要目标客户群有：,12,13,（一）优良职业定义,1,、优良职业包括国家机关、公益性事业单位、社会公共事业行业、国有独资垄断性行业（电信、水电气供应公司等）、金融业、上市公司（非,ST,）正式工作人员、有执照的专业人士，如律师、注册会计师等。,其中，国家机关工作人员仅指公务员，指依法履行公职、纳入国家行政编制、由国家财政负担工资福利的工作人员，包括：国家机关中除工勤人员以外的所有工作人员；司法机关法官、检察官。,2,、事业单位包括教师、医生等，指纳入事业编制，由国家财政负担全部或部分工资福利的工作人员。,上述单位中以销售收入提成为主要收入的业务人员不在此列。,（二）平安员工定义,在平安集团（含各专业公司及分支机构（包括本行），以下简称平安）工作的正式员工，不包括营销代理人员。（包括银行营销人员）,13（一）优良职业定义,13,14,申办流程,“新一贷”初审通过的个人客户持本人有效身份证件、到我行个贷服务中心,填写贷款客户填写,新一贷个人无担保贷款申请表,个贷服务中心工作人员审核客户的贷款资料、申请表，并确认客户签名,审核无误后扫描上传进行贷款审批。,贷款审批通过后出账,14申办流程“新一贷”初审通过的个人客户持本人有效身份证件,14,15,定价对比,15定价对比,15,16,关于面签预约问题,:,新一贷作为我行的贷款品种其中的一种,应严格遵循贷款面签预约制度,业务面签前需提前与零售信贷作业同事曾晓君和刘涛进行预约,紧急情况请通过邮件与运营部总经理联系和协调,.,如总行将该产品优先预约时将另行通知,关于征信查询问题,:,由于新一贷时效要求,结合总行要求,在面签时,分行将在面签室开通查询征信和打印功能,客户现场填制授权书,现场查询,.,关于流程,:,根据总行的流程图,(,附件,),为了节约时间,提高效率,.,面签前,请客户经理准备好,:,初评表,带客户在我行柜台先开立银行卡,非优良职业和平安员工的客户要求提前注册流水帐户行的网银普通版用户或专业版用户,.,面签时用于核对流水,16关于面签预约问题:,16,17,THANK YOU!,张云云,13112286661,17THANK YOU! 张云云13112286661,17,